2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及一套答案(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCG4F7G7X3A10Y8Y6HJ7G10T9N3Y9S8B5ZV3Y5X8M5I4J1Y102、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCN4Z3S4B10R4E7Z4HX7D8I5L2N3H4O8ZJ5D7U3N9A8G4Y23、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅

2、累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCX10X3M10U10N2B4K6HT3U1Q2Z7T4I2D3ZN2E7T3L1E9W10T64、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCK2Z2X3O3W6B7F8HV2Z9Y1Y1N7O4I3ZY2K10W3B6H8E7I35、城市

3、规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCP6Z2F6B4X5A6S6HU2P5S7E5Q7O4K1ZO5T7U8C2X10O6R16、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACT2O10Z5Z2H3V9B2HZ7K4G6U3A4E8C2ZN8R10E7U4P9O7L57、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【

4、答案】 BCW8C7V10U9W2G9S7HU10X4P6J10M3P8V10ZG3O5P4A3J6T6B108、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员

5、小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCU7G2Y4I1D10W1K1HJ6J3Y5N8I8E9O6ZV5K3R10Q4U10A6G49、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCY5M8N6U8H8S9H5HF8Z5V10W4K4V2D7ZW2M8Z6E8V10D4K110、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批

6、通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCS6S7W8H5A7G8Z10HB8H4F5A6M4E1H1ZE1I7A6Z6G2H5G111、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCX8Z2Q4N10V10E9A10HO10B5H2U9L6C1O2ZZ5E8B5I4T3D10R512、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预

7、期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCC1G3H2D5D10V6O10HR7O3Z10J1Z1H1T4ZC8R7S8B6X3W4L513、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCS6V9K8Y9D3W4Y6HQ9N10L3F8N2N8N3ZZ9G10O4O8M8R9V314、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做

8、到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCK3C2P3Q10N3S10V4HK8S8Y10T8R3F8H9ZC3R5N5S5X3F9B215、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCF7V2K8G10O4L3J10HE6L10V7C6W5N3T5ZP7D2L8L4F6T3E216、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACE4N9C6Q10M5I8C5HB8Z2U4K4V2P4G9ZI1H5H2D1W1T6E517、可以发

9、生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACY2Y2V9X2G5M10J8HQ2X4P9U5V2L6T6ZB2M9N7R4H2J4P818、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCE9N1I9F10J6W5Z4HZ9R4L7I10X7K1B4ZV1A4A5V3R2U3W119、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CC

10、J6J9C3A7T5Q4J3HW3I6N9H2M6B8T10ZL1R2N5H8I5W3L720、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACK9V1F8N2H6Y3Q9HI4E4S7N2P9P4I7ZF3J2M7I8S6Z4E821、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCN8Z9O1C2C4Q6G2HU8M6L2N2X4G3O6ZP6I4F3V4I3D3J1022、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注

11、度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCZ9N1G8I3T7W10R6HA5N2Z6Z7U6J3D4ZU2H7J1Y3E10N8O623、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCR7I8V6T10U6O9I2HV8Z8Q10P1P2O4P10ZI7E1T6Q10A2O8P324、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客

12、户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACS8K5N3X10F8H6F6HN1B8G1S3V3P3H10ZN10R9D9A3I1W6S725、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利

13、润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACM4V3K2I5H10H7L8HK2I8F4L10F7Q6J5ZP10F6L5D7Y8K5N626、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCW5Q3W10Z7T1J3J3HU7Z6X10X10O8J3U4ZF8B3F4G1K4C2Y1027、下列关于个人住房贷款代办合

14、同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCE6I7O10W10R6E4Y10HG3Z6R1P9U8S6R9ZB8L5N6J10L8R8Q628、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCC3Q8F8U9N

15、5C5T5HA1D7D5U7K1L2T8ZH8V9W2K1E5I10W729、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCY4I4V4B3L1F2E1HC5A9Z1J6H6L6W3ZA8Y4R1B9E6Z6Q230、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCP4P1M6A3U7X1Z7HS10O2A10T3W4Q5B6ZY2F2Z1R4R2E1Y1

16、031、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCZ10R6W3G3H3T7G10HU9B9G10V6C8G6J7ZR6Q1D4M10X1N5P332、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACE1C10O6I9F10X2R3HW8W2Z9X7P4O10F6ZO6D7M3Z10I8U8W433、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注

17、方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCN7J7N4R6Q2G4M7HA9K4Z6W8B3I5O10ZG1N7N6T8L1I5F434、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCH4A5Z10X3L2Q9H4HQ8C4O7U8N4N5R9ZZ6R4Y

18、9Y10E1Z2J635、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCQ8Q1J6A10T2G6G8HD3T7R6H2Y8H10Z7ZA8R5K5A6Y6E1N636、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACV4B3A2X10D9N7S9HE2P6O8M2N1L1O1ZT7G5M9E2F6B5O137、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞

19、争价格目标【答案】 ACS4K9T6G8G4R10Y10HH4X7N10F9F3V5N1ZB4O2M1F8D3M9O738、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCS1Y6U6A3X6L9W7HU2F1U8I4D10A9R2ZI5V9V3T3W7J4U839、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACF10P10Q9G8I9L10E9HX

20、9K7Y6A1Z4F7O8ZS1F7V6B3F2A1X440、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCL2Q1K9G5M2I9K4HG6F1E10C9N10Q7D5ZA7D6P3E1T7W1J341、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生

21、表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCX3Z4C5A7F9B6O3HV1U1Y3J9I6K6X9ZB5U3L1B1D3J7C942、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCX

22、2G8Z5S6I5X5V9HF4W10L5Z10X2L4R1ZY8W3R6J7B10X10I743、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCN7B4X9C10P10V6V1HG2L5Q7H3F5H9U9ZQ5W10Z7Z5R6R10I744、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACZ2U8M10O1

23、S1K3E10HB6Z7O8Z3E8B8A8ZC9Z4Q10D3C10G5G1045、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCJ5N5E10Q2Z3V8I6HB5J7V9B10Q3M2L10ZS3A4K7B5W1T1Q946、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCZ7B8M3N6Q9H8X8HC4V5O8K8Z9D10D4ZS1W4O5O10Z7N9T447、甲

24、房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCH4V1Y8V6P3R6Q7HD8Z5G8T3W6C9G3ZO9P6T9I3V5D10G548、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 AC

25、M4B7D4W4H1V5K2HS4D8Q6T5I5L2V2ZK6I3M1P2F6Q1Y449、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCU9O9B6U9S8Q10M5HU1H5P4H6C5O5A9ZF5K3I9E2A6M5S750、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCW3Y3J3J6H3Y6G5HZ9C7B2Z4

26、X7D9N8ZU4J8B8L1F2I6N151、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCV3B5O9U10C3F5O8HP1Y8J8F8K6Y4R6ZO9G2W10J6F5L4A252、属于肿瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】 ACY2M9A2W5X1F9I6HJ2Z10H5L6D8E5Y2ZV2G4J8Q5E4V5Q1053、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACP7C3F6K8H10F9S4HP10N2C8A2Z4J1R9ZH4H

27、10R9R5Q4V4G154、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCY10Z8F9X2T1N5V10HL10N9Z6D2C2Z4I4ZW9O8D6D8Z10P9I955、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化

28、程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACK6S5T8M7R2Z1R1HN1V3Z9X7Y3R5B7ZW10Z1B9M1K5A6D856、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCS6V4E6E1J7G9C9HF2P7P6J9O9Z3I4ZW5E8A4W4C1H4M257、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCZ9O7H3A9M5I7H4HP6S4S9J2U9K10F7ZZ3F4G2M8B8U1Y158、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理

29、经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCM6E7Q1M7M5A4D2HT6T1P4H2Z9V5L9ZV9H7B2O1K8R7K759、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同

30、，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCL1A3B8A3C9M6G10HN7K2O5X3L2Q10O4ZH4G5E4C7B6Z10S560、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，

31、不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACS3Y6Z1D4R2H4L2HQ1J4G8J9D4G4U9ZT8J4A5Y1W4K8N861、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCK3B6Z5W10G10M3B1HC1R9H8A2N10T7R10ZB7S8K10X8L8Q5N362、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCF6V3E2H10C7F3G10H

32、N2C4R8E10P9F1B10ZQ4A1X3R4H1R5H263、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCS5C3C6Y5S4U1V6HM8J5D1J9M7P7G9ZN9T4M1N1W1R8E164、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCK2O8N5Q7L10H5U7HK4L1E5C9C3T2Y5ZB7Z10G2V2S7C6R665、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业

33、管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCU6L7S9Q9R9B10E9HW1I9S7I5A1L9S7ZJ10A7Q4I10M9U1Y666、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCA8M10P7I10G4F8A1HH10F2B5X8D8B9J10ZX1I9J8H9M4B4C567、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质

34、感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCO7H2P1I3W9P2U6HC8C8G5A7J9G1N10ZL8K6J5G2P4N3I868、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCW7P3S9A10A10D8Z3HF6Q7N7F8Q6A9H7ZU4D3R10N3Y5L7B869、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高

35、了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACN7A9P1I8N10R8S8HB10M4J8K9J9T10O3ZE1T6X2R1R7N7P870、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCN10T8O7B6K1W3Y7HK8Z8V10P6D2X1F7ZQ9L10C5D4W10P7N571、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCL4

36、L7J8Q1Q7Q6Z7HH4O9G10G3D8T4U3ZP3N7R9I6G3F2G672、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCY8W4C4S4S2P7B10HE4K5Y6O5T4S2Q10ZY1Z6A5L8B2P5V273、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动

37、产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACO3F7V10R4C3O4G4HP3Q8C8I5A2F4R7ZK2Q3E3T9W5J6K374、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCH9A2E10Z4Y8F9S1HM9U4E4I7E7H1B8ZG3G10X3X5G1W10Y475、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACH4G9J9M2L9M6W5HS8H2N1B8I4R6Z5ZP7M7F9W10K1M5N276、影响房地产定价

38、的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCR7O10Z2M9U9Z3H8HE8Z3Z8L2F3Q10J2ZV10Y3C5W8Y8O9S1077、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCI10E7F2D8E5A7B5HG8A1A6H2Y2F10T8ZY8I8I4B9M3S2C878、对房屋本身尽量创造有利成交的条件

39、，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCQ10A6X8R2F1W6W9HB3R6U6R6Z10E1U2ZI1D6A8O4B1B1P1079、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACI8P6I8V4G1N2X1HT5T10A9T9V2Z2Q1ZF2P1T7B9

40、C7R2A880、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCJ4V7O5D10K4Q1W1HP8C9Q6Q10H8K7F2ZB8N3O9E5O6S9L781、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCY1X10A3I9B3N10P7HR8P8M10Y9B10D10H6ZR2C10P5N7Z1V10R782、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场

41、供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCT10T1M1N2Y3X9B2HY8N2W1O3Z2C8Z6ZC6L1A4R4J4Y6W783、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCQ1L1H6C3I6M5H2HX7F3F7K4H10H4I6ZH9K3Z5I5V6M5X484、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏

42、C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCS7J10P2E6E3Q6P10HM9A7G5K4L5V2Q10ZG6G7Y1H5F8O4E185、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCD1M9L8F9W5J5K7HZ2W4A2S9I2Y9C3ZV2I3Q10U5V2I1B286、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACH2A4T10B1H5Z8J10HJ3X6H1Q1

43、H1H10O9ZA7T8S9R3K3N6R187、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACR3S2Y2I6S7I2O10HL10A9G1A7Y2A9J3ZV6F8K4G8S3U10P1088、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCM1A8T7A3X10T5T7HY2H9U9V9N10G5Y8ZU5C5O10U1B5P9A789、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCN5S1J10O6R6S2C7HU5W8H10A6B10J7Q7ZA8V6D2A8

44、V3G4X490、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACB7D4G10E8R5P6K1HQ1H10J9Q6S7Q2L4ZO3J5U5X4X5M8U791、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCG4R8P8S1L10N2K5HO9X8Q1J10U3E2Z9ZO1N5H5S6E4X7S392、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 BCM3X4K9K1D5H6N4HT10

45、X5W7Y6B2W4B8ZS3X4I6G5H8R9D593、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCT6E2B6M6R7K1T5HQ3R4U6W8I5O2A2ZO8T8P9M4W5A8L494、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCD3Z7G2E3D5M5X9HU2J3Z8E10Y9J6Z6ZJ10V2M4M1X3Z10R295、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同