2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题(含答案)(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCT5Q8S1F4H6S7N7HM3B8Z9G1X2F7U9ZE4P4N10R6G9R1H92、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCZ4X1E3Y1G7N10F5HW3C5A4K4U10L9M3ZM7O6F8O4N3U2T5

2、3、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCS1H9H5P8K5H6T2HY7P10N6E3D4Q8C7ZD2Z3N9Y6Z3Q4L34、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCN7N1M5H3M2C8B2HL10Q2R6A2B10M6Y8ZY9Z9S2O4B2Z4B25、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCZ5R1P3Z9U6

3、Z1J6HV8T6V6B1B10S10M3ZY8T8L5L8Q4I7F106、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCJ10Q5E10J8X6K9G6HO8I10P8N4X1F9M3ZH9C6M5I9Z5Y5F57、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客

4、户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACF4F3N6W10P4J3X7HS3X2T5N6V4I1M7ZL3T1B8S9M5Y4U58、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCM5W3F8I2T7Y9Z8HC5E4U1R2J7Z6D9ZJ3K8G4T8B6X2L79、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCO7Y8J6W6Q8E10S2HU5U7T8U7I10S7A10ZE4Q7S3L5K1W3F310、某房地产开

5、发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCN5D2R3Y3O7E10Q7HM1G5E1B6R6M9D3ZD1G9D3Z10X6R1G911、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCF2P8F8S9Q5B8J8HO4Q8I10M1Q10P2H8ZM2H1V8A9X2K1W512、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的

6、集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCP1U9W5W8C3N8O1HI9D5R3M2C10R1Y1ZA3U3U6A10Y1N5X813、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCY7F7B5O10H6M4B4HV10I1C9V1Z2D6E4ZZ9R4J7Z2E3T8C914、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间

7、E.左侧12之间【答案】 DCP4A1L10B2B10L7Q2HZ8S6L6H4N4Y7K7ZL3W3J4W6X2X10I115、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCK4Y9I10U10Y9T5I5HE9S5Z8O3E9A8O2ZN2W10I2L3F9D10O316、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACN2W2N1R5D9X10P9HP8H7X4J9F8B2I10ZS3X6U4T10F7O4Y9

8、17、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCS4B9T1M7N9M9W6HP3B5S7E1H2Z2N6ZY6H5E7L1Q9M4G218、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCP5G10Q10J8R5N3O5HU3S6M6S3F4I6C10ZT5W3S5U10K5M3O519、房地产经纪机构在建立

9、客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCI10R8V1V4R7E5C4HQ9D4E10X10X8E6F5ZW8C3B9A7G6W10C320、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCA8H8R4H10R6L5V6HU4I3J8J1J1H5O6ZG8X3S9H9J8Q9W321、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订

10、买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACR4W6A7X8R2W2F6HR5S9E7E10S10J2K2ZJ6F6Z3F3H6B3M1022、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCQ4Q10G9B4B3U4A3HH6M9F2O9D8O2H10ZX10C7V9E1W4I2B223、房地产经纪人发现，该小区

11、18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCX9S5M6F10I7P10A6HD10G10Q8A2E6F4Y10ZH10Q5S3T10H3Z7K524、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCH4H7K3B9E7X8Y9HA7G2D3C1Y2A6U8ZM10Q5W5S5I7T5U725、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁

12、，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCG6H6A5S4E6M6C7HM4T4T1H1U1V5A5ZE9J8F7D6D7G9D526、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCI8K1P9Y4Z5C10V8HH9H6W10P5A2X7L7ZH5P2F1I6X3G4B1027、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCY3G1F4Q9Q4N4O8HW6J10I3T5B2L4C2ZX5Q2R9Y6C2A

13、6Z1028、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCH1M6J6S5C6F8J7HM3I1B1T5P8K4M3ZO9Z2M5B8J4J1G329、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCL8N8O4V9L6S2P7HM3Z7R1Q6C2G4P5ZQ2D3Q2I7I4N8G630、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCF7H8D4W5K7Z2S10HH1O7C

14、3X6J3T7G5ZR3E7W10U10N3K1R831、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCM2W8P10A1W10W5Y8HK8V2C6T8A5A7G10ZV2O9N6D5Q6O9U332、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCF1Q8N10A5F8I3F4HH8M9P9H4O4G4M7ZS4C6J3C5Q10M4S633、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多

15、见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACY5M1T9U5A7J3J6HJ2B2B7Z3D4M2S5ZY3U5A8N3F4Y10T534、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCN7W2Q6U1J2I4U1HH8X9W5Y7L1P10E5ZL10N8O1D10P9U5K835、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCF1

16、U9E8S5Q8G7A2HT10S2X1D9Z1D2I4ZH10L2H1X5N9D1E836、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCT6O10P4W1Z10M8W1HN3L8H6M2J3G3U6ZA7S6L6P3V1U2W137、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCB1K4S1Q1R5Y6E2HK1F3F9D2V9W5X6ZZ2I5A8I9

17、Q6N10H138、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCI7N5T3O2V2O1F5HZ2F5J6X10M7Q7D7ZP7C4Y4Q4Q8Y8E439、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCQ5L7T9Q2H3U6P4HU8C2U1L3R6W7J2ZJ7A8A1O9S7J10Q140、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心

18、理属性【答案】 CCJ8D6K4T1J1D4I6HK1I6F3Z9E3O4Z3ZC9Y10C2U10F3F1Z941、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王

19、某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCH10Z8A9W1X1N7Y6HV7R1N1G10W3U7B10ZQ6S7T10Z10W9R10Q342、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCF7F

20、5X9N1W2W2I3HK6M6Y5A8S1V5T8ZN3J10G3R5R6T5C543、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCO9K4P8L3E1X2V4HJ1L2P1K6S2Z6S5ZM3N8V3W10R6N10S644、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合

21、该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACD5Y1K9D10W2U5R9HH5C1D5E9R9P1Q7ZA10B6T10J9P9W6L345、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCM7X10S2B4Q6E4V9HP4H9H6H2R2U4L2ZL6I7V6H6V7H8C1046、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCW6E3E2M4M9V4

22、E8HX3K2T6T1B3M9Y10ZF8D10V5R8Y5S2I847、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCN9F1Y9A9J5D2U4HM5Y4O5R8R7Z1W10ZQ9M8R4Y6F6R1S948、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 C

23、CO5B4S10Y3E1H3B8HB8K9P6B3U3A3A9ZK3Q2R8P10Z1X2R1049、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCZ1R10Y4N2X4K2C5HV6D4A7T1M10F4O5ZC2T9N4G9Z1S7H550、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCR5Y9S1L5A7F4X5HO8T2V6Q7D1K5S7ZU4K10U9V10H6M1C451、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。

24、(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCC9G3I8N9V9G2C4HD5B2I10K10X9Y9Q3ZM6M2R10I10G3L1C952、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCD7S10A2S7O9P1R6HC1Y4G4R2J7G5Z10ZC8O3F4G3D9F5I553、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCV3V8B5E10K9L8B1HC3X7Q4T10O1O8X3ZC8

25、H3X8X10O8S5Q454、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCS5W9K3K5L3Y5T5HJ2O7S3P1D3H5A10ZZ2F8R9Y7E10B10X1055、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCQ3W2H4Z2E4A5G9HY4X6I7J2Q3C8Z8ZF6T5Z5Z10L7V1Y856、下列客户类型中，（

26、）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCC5W8L8N1G3Q5Z10HS3W10J3A4J8T8I2ZX7L5N7K6C5V7W657、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCA1W1S2B7I9E5T1HH10L6L10T5Z1C2R2ZQ8A9S9N8H10Y9N958、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3

27、520C.3150D.3750【答案】 BCF5T3I2U1J3J4A6HT7E3W5F8W10E2N2ZT1A7L5R8Q2A2Z659、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCF1C10A2Y7L8D5E8HM5H2O5W6Y2O5O10ZE4N9E5W8Y2F1L560、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCW6P10O6O9Y6R4D1HH2S

28、4C4P2D8J4F4ZS9P9E6J4D1Y8X1061、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCO4M2T2R10G5W5Z5HU3N2U8B9G6E8D7ZR7T9B6B9Z5U5W562、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCT8J6O6H6B7H4I10HI9D2K3R2V10M2R1ZM3Z7C7J5R9E8Q263、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定

29、量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCD8U2W4V9E10B1A9HS3H5A10Q4P7P9J4ZS8Y4G3M3Z3W4L864、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCE10L6T5U8T8Q8Q1HE9O7L7M4L7B4E2ZM5J4E9C7R9U7G1065、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年

30、，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCC6A5O1I7T1C9F5HO2I7A4X3L7J1H8ZK1S5J4T4H5G6F566、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCY7W7N9R5F10V3A10HI1H5A1Q7X2

31、O8L9ZC3H6H2T2W3K4J867、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCI4E9F7O7P9L7W4HH6F10B9O5M3A9T8ZF3P2B7S1P8H10F768、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCX5A5K9P5K2P6K4HV7G8K9U10H2T10N6ZL1A10C5B1J6P6T869、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各

32、种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCC3T5O8O3D8R4C6HH9E5X7M2M5O6K3ZB6Q9Q3P9U9N8Q670、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCT10F1D1D4B9H6F10HL7T3Q10O8Y8K2W2ZC2P2Z5J8D7X3J971、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCV10Z

33、2J7Z8W3M9A6HA1H4U2U1S7L5T8ZN7A10T8Q5L2X10Q472、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACD5D3T6Z7V7K10D4HQ5F1H2Y5T10B4J6ZD5K3G4X6T8D5Z573、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCD3S3W2C9G7E5B

34、7HS5P8M6E3G2M8X10ZZ5Z7F9N5K1A3G974、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCO9B3Z10F9N8M7Q3HK10Y3F7A8H4G4D10ZT10S1E3U4M10P10A975、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCE1W3T8Y1B2P6A5HU2G5S10I1F9G1S4ZG5K4Q6R6R3O1Y876、针对住宅和写字楼销控的最大

35、不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCC3R7T10Y1V8Y1K9HL8U1I9O3X6M10M3ZT4A8F5O3Q6Y2T177、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCC7P8Y6B5N6B10X1HO5H5G6R8C2U5F1ZX6Q8L6Y7S3I2B578、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.

36、动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCM2L8D1J2A8U6U4HC5P10F4J1P1Y4F2ZH6E7D2G1D7D10Y379、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCR4N9L3X6R5D2Y5HE8U5O3P3J9O5H2ZW4V10J5Z2T4K3Q380、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCU10W2M10V

37、9Z5I6N9HC8J9K3Q1P5W10G5ZF3R7B6T3V7N4C1081、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCB4U8R4L3G6E10R4HL4U8I7I5E2Q5J7ZZ5V4G5B4T4L4E782、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCJ5A9V7J1S5I4Q9HN5W6N7A10T10N3U4ZZ6N6U1D1A4L10M483、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNF

38、D.氧自由基【答案】 BCB8R8R7E5G2F1J2HI5B5V6Z5N6V4U6ZX8V3Z1R3Z3U8X684、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACC8Q1H3R7P4W9S1HC3K3J3P7C6Q10X6ZL5G4V2L10E4Y5U1085、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACD6S8A1R4A10M2N5HX10P7G5M2A6L7R6ZA2H10I9N8K3D4K986、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.

39、着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACY9X5X7A3Y2V4F3HV4C5D5F9D4K3G7ZX8J2S4S5C6F5M587、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCQ10I5Z6E7X2D5A3HN2T7G8F1H7G8B8ZH6J7Y7W8H10B3T1088、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACL8A3Y9G8Q5J5W4HL4F6Q6G10S1B9V7ZU2E6N3M2L8M6U589、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位

40、，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCA2O2Y4F7G5A10N7HF2D7M10W5W2J5S9ZW1Q6I8W9A8I7G790、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCQ7Z10P5Q3U1U1S5HY4J2Z10H8E8C3T7ZW5G1F6B8L5P8F191、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣

41、传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCM5Q2C4L5Y1R10R3HA1A5V10U1V10F5P10ZE3E6T8J3O3L7T792、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACJ9T3O6Y3H4Y4B9HC5I1W1B2D9P8S5ZY1G3V9T7R3L4R293、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调

42、养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCK3D10Y4Y2Z9E3X1HH7A1M10P8V10V4O3ZO6L7J5S6C9Q2P794、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCA5I5Y5U9A7P2C1HB3Q9A2L8O5L7A8ZT

43、8L9B10C4Y2P2N895、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCF7U1F9J4B7S9S10HA4P6K4I9Q9L7Z10ZR3T1Q9T4Z3T9Z496、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCJ10Y1C10G1M4X3J5HO4P7R1Y4J3L8X6ZG10T5F3Z9K6D6L197、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键

44、。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCA3A3R6A10M8Q9T5HB4N7J1Y6T2Z1C2ZF4F3G4G3J5Q9Q798、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 BCY2I7I10H2L10X8Q3HP6S1W1A10Y8P5P8ZK4N5X7W5A10P7Z499、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCA7D8I1U1C8C1D10HD9L7V2F5R10O2E10ZC5W9M6Z1K10L3B5100、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCW7Z4C9Z9Z2S10D6HV5G7V2Q4D7I10Y5ZK9S3R10A8X5O6V5101、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖