2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题及答案参考(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCX6P9T1G1V5V6A6HD10G5K8G8X6R7B3ZV10X5F8E9I6J9Z92、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACF7E4B7L2N1S9M8HB6I3I7E2J7Z10X8ZU10O7H6Y9Q9M2R93、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追

2、求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCY3H6B2C6C10I4H9HS5H1U9T4I10T8J1ZF6G10L4G1G5P7Q54、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACT6I10J5C8Y3S2Q2HR8D4J2K3K4F7P4ZN4C10W7F5P10Z10Y35、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACN7I1X2P5N6P3P8HW6X7Z8L2F6S8Z5ZE2H8L6G6G7Q4E46、高先生首次

3、来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段

4、位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCK4O8V1Z5I2Q6L2HW1W8Y9J3E3E9X2ZP5M6D8V10B9X9C27、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCZ1C10X1K8V1L3D9HH7E8T1L5V5U9Z1ZT3A3D3X4Y2Q1F68、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】

5、 BCD10W1V7Y9Y4B7H7HJ9M7Q6U2O5A10Y4ZC5I10B9G7K9L2K49、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCA8S5O2Z6S2G9I10HH7G3F7D8T7I1M5ZX3W4F2Z10K5Z3S610、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCK4D6N2J2Y6J2G3HW7K7X9N8Y3R7R6ZM5H1W9Z3J8T9T711、显微镜下，肥厚型心

6、肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCW5G5T10L2Y7K10G1HP1A6Y8S10K9N6L2ZQ8Q4I1J10D6C6R212、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCT10T8H4K2W1N5R4HI8F8T2G6M7I10P9ZX4Y7J7E2H7M6O613、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘

7、、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCU9U6T2T1I3E10X10HB1I4V3A5J7M1J7ZA5W7E8Z9O10V3X814、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCE9J9H2E9J2R8V1HH8E5V4N7H5S9S6ZJ5Z1D4L1R3I7A415、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C

8、.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACA1C2F1S7R6H1J8HP8T1F4R6L7I4T9ZY7F1O5A3L4U3D616、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACW4V5H1W6V8H6Y8HQ2M9G5P7X1V1I1ZV8E2X7C4F9T5X917、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房

9、源为中心【答案】 DCU5R3Y5R8A2O9D3HT2V3O4K9G1R7I2ZO6N4D9K7U4N5N718、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCV6O9W8B2C9E8Z

10、6HO4J5H5Q7Y4D3K4ZJ6P5L6W9H6Z5L1019、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCG2F5U10O3G5Y10N7HA3I3E10I1O5V7V10ZY9L3O5X7X10Z10L920、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCS2D5R2U6D7X3G7HB1V4H7G3K9E1Y10ZG1P3O5G4O5J4D421、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性

11、肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCT5L3E8D2Q10E9W6HK6E5I1S2R3B6W4ZX2Z7P2R4R8E3A622、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACU4I10M2A7K2U10A5HG2B10L4O4P10Z3U1ZB4D10P5Y5F5J2B423、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCM3N10K2M6X7X1I7HE3N10G5U7N5S7V4ZI5S4X3E1F6R1Y524、下

12、列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCR1W3R10P9R7N10I3HP1T5Q10X5M7R4Y6ZQ1Z7J3M4Q8W6J125、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCW8K2R7M1Y10B6Y7HA7O10N3A9L7G2N3ZV4G8I4L5A10F4L626、卖方代理房地产经纪人将房源信息

13、完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACI8K6I1K7N5B5O8HK6F5P7R3Y6W4S3ZK10X5M4M7Z3M2C327、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCZ3X7F3V7H6L10V9HI4Z1R6U10M9O4H1ZO3W9H8T2S6Q9I328、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣

14、势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCA1X2Q4L2G6Z3E4HB5A8Q5O7N9M6K1ZT3W10G7Q4D10V5F329、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个

15、房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCA2Z5X5J9Y7V3N10HB2X1V6C9F7L7X8ZF3E5C6T4O1A2V130、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCX5V10V8Y4X9W1L5HL8V6Q5Q2Z7V6W6ZF6Z6H6I1R1Z8F431、根据市场经验，单一

16、业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCN2I10W1P6V8E3Q2HI7A5P6A6H10R10Y5ZJ5W8B9B2R9F2O732、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCL8S4P3W9I9O1Q10HS7K7M1G5D8T6Z8ZV2K9S9K3K9R1P333、房地产项目竞争环境分析中，( )

17、主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCY6L4N2A4O6B6C7HJ5O10N3E3M1K7N4ZM4H7X5T5Q10D2Y634、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCR10Z7H1U3G5M9K5HY1Y2E3P4V9S10N7ZF2U7A2U4U1V10L735、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营

18、销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCL8Y3P7H9U6O3J8HT4C5X7O2T6J10C9ZH10T6P5H6G3W10B336、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACD2W4Q7T2J6Z3B2HG10M10U1L7T10P5N10ZK9C1H1W3U7R6C337、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCV6U1

19、0S7U3D9P3T1HW10Z10O3R7C6G3Q1ZQ2J9P6B2T3G4I638、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCI5I6C6L3M1K2P4HU9C9O9O7F10V8K5ZC3T2L1D6F5Z9M539、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCN7Y1H9Q2H2I4H6HX7K9W9R8M9T2N9ZR7Y3V3Y5Q4H6U340、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了

20、对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACI2N2S2W4A3G9D5HA9M10G8H8Z2E5B6ZB3I2T9G8X5B2Y841、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACM6T8B5Z9Z5Y5U1HM9U1O5J5S8B2E3ZD9D2F4X5J10C1U542、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCK10P10A6I9F8D2G7HL5K4E1P7X4Z1Z

21、9ZT5G1R2H9G3J2D843、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCV2H7P6S5D4G6N9HG10Q10R4T2J5R7K10ZX4I9S7R1B5C8J1044、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCQ4N7W2R9D9L5M2HI10Y2K5K6G6X8J7ZS7K7F10E3E1T3X145、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商

22、户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCS10H8C3G7J2F6Q3HU5M7X9Q9Z4L8F1ZC7Y8F1S10M7O1S246、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 DCL6V8W7C7J10C5R4HB10H4X7N5J5O2X1ZX7P7K1O2H7Y10Z847、房地产经纪人为买房客户提供多套房源

23、供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCF4E2F9H4X7V10M6HU2N9W9Q6H5O1O1ZK7N9H10W6P3B2F848、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCY3A1U10U4C6A2K10HY5Q5O2W5F8D5I2ZX3R2N10G8Y3Z3W549、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACM5E3T9P6F7V9Y8HO

24、7W10N2U8M10K10S2ZO2A2P3B2X3B6A550、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCT3O2E9H5I7O2L9HS7H8K1A1Y6A3F9ZJ7X7L2B10V4T2I551、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用

25、率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCV3Q7P3O10W8H10K10HB3W4E5C9T7O3E3ZA3O9U9H10Y1P9I252、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCZ10I10H10Z8O1V7R7HN2Q9Y6O3E2S5M3ZV3M3C6J9G7C3C1053、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元

26、/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCM6E5X9Y5P1B2E9HZ3E3N4L4E5F4R2ZN9N9A3X10X6H3R1054、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCD7T3H2S9G10P8I8HI6Y1V1F10H2X9Q9ZJ

27、9S7N10L4Z2W1S455、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCW7G4E4A8M5R5K1HG2N2L6M9E2F1L7ZT6Q1K9O1Z2A9N656、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCZ6Y10K7W9E7R5F9HP8X6A5P5S2K10N3ZR10V6E10S8L8I10X1057、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？

28、（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCJ9B10G4I7Q8K6O4HT8E6Q10V7Y5D8J8ZO7J1Y3O4C5Q8Y658、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCY9W3F4U5Q6G8V2HD9Q1C2W2L1E8I5ZH6C2S2Z2Q6R10D1059、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCK3Q3P9J2C8G4K9HX7U9A6I8N5W6C6ZM1G7Z2

29、W6X1V5J560、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACS1H6U9N7T4V10W10HA7A4B10Y6E3T2W9ZG7I7N3L9Z10S3J961、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCZ2K5J5C4D3I1K8HY3C2E3P2O7B4Q5ZC6M3S7O2B9U4T1062、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】

30、CCP9N4J5I10N4X4A4HR6S2Y2C3V1R6L7ZW6K10I9U6G10Y7Z563、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCS7B1E4V10Z3D6S4HO4F1P10E10X9O6L3ZI10I2E2Q7G9X1W764、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCL7R9F7B6D7L1N6HR5S8C2C10W5R3Q9ZX4Q4T9Q

31、10M6O5U665、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCJ10P1K6H1Y7W1V2HW8N7K2U2L8Y2Z9ZG5K10B7Q10O7S4I166、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCD2Y1B1B2B7A5B1HZ2Q10L7C10F9A1E4ZD7L4L9T5I6S8N867、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生

32、存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCN4Q9Z1F6P6D8W2HH6E8C3Q4R1J4W8ZB4N7R7T2M4T3B1068、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACO1C4Z2B9R2R4T3HU10U5S2A4U4Y9W2ZU3D5M9Y10J2K3F269、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACO1X3G6K5A10L5S9HF10G

33、10P3P4I4H2L3ZH2P4T4N8F8Z9B270、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCS8Y3Q4S4V6K2Q8HM10L6F7N2V10X2S3ZC8V8O8U7B9Y2A1071、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCG7I5N2F10A5P10D10HE1E9O5U8Y3Y10X10ZA2B4X2K5H6I6P172、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些

34、商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCM2A10L4G6F2G4C6HI9H3K6U2S7M8W1ZV10V3R3V7M5I9Z1073、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCT5B8X7C4L3C1M4HC4P6P5V10M7Q8T2ZA8O8Y10U7F7

35、P9L774、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACZ7R10R5Q5Z1R9Z2HT10C3B4D3B7I10O6ZH4W5H8I2N1S10A1075、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCN1C10Z4D8I8R2Z8HW4I5H6W4T5S9S9ZY5T5J4T5B6Y7K976、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCM9I9E3M6C3Q6

36、R8HH6J7G5R9F7F9W4ZL10O8F5Q6Y1C5E177、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCC5C3Q8H6D6R8A8HT3H4N8Z2G10I2W4ZD8J3H6N3H1S9H578、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCL3V1U2W2J6A7P6HB1J5D5Q3L3C1R4ZM7J1M3R5C5M3G579、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 C

37、CG1D7Q2Z4X8L7M8HQ10T1O7F7M10W1R7ZN1K7J6K7Z4V1S580、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCN3P7E5K5T1L6U3HL9G3P4A5S8N1J10ZH9N4Q10H10Q3Y7U181、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACN4X10V4N5Q4G3K6HD3

38、L9B9P6O7Z6D9ZE4V2B5J8B3Z6M782、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCM2W1M7E7G3U7Z6HH6K4O3N2P6I7A3ZU10T7L9U4D3D7L883、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCV10G1E2E3Y6C7V5HU9O6O9B10S4R8P7ZO4E7I1T2F1M3D384

39、、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCX3C9R5K2X1B8A3HU5X1H10N9Z1Q2J4ZV5E8J8F6U2G5K685、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 D

40、CP10W8G8N10D2Z10E2HQ8U1C10O3G9P4U4ZB5T8X2M6D9E3S786、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACX7G6U10W6Q7M3V7HY8B3E9T3R5F10I1ZL10G4F4A10C9N2O887、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销

41、售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACG9I2V2P9Y7Q8E6HA4X7M3P4N9L2S8ZS1K1V1A10G3I9F988、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACI3I8X3H5K8T6O3HU4U5N4P1V8H6C4ZZ1F3H2Y5N3L4I689、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCA2C10I10D1R3S8D5HS1

42、M2M10F6S1N4I8ZP7M4X5G1M4N4I890、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCG9F6E1O4O7Q7Q6HB8U3H8X9M2S7O9ZJ10K1T3X6E8O2P391、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCR4B5K1A8V4B8S1HK4R9X5Q10X3Q5J2ZB1K7W7U3E6W9S1092、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等

43、额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCZ8F3U8L3F2X6Q8HL3N9W9B3J1R9U5ZX9M5R3T4M6C1Q793、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACE8T10M8E3J5H10Q6HM10N7D3N3M9B6D8ZN6L5G2Z4Z6G1F794、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCU6D8U10F4Z8U10S3

44、HD8X10W2M4F9D1B6ZN7V7M6M10Y9T6Q195、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCU7Y4O1Z6E5O5R5HY5F9A1Y10A8T2U10ZP9S9Y10S5Q8G2P896、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCG9O9G10S9Q5P3O7HS7I2T10V6M8L3L8ZQ3B4C5I1X5A5E797、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCI9O9J7D3Y2D5Z7HS2U7S7K8Z6N7Y1ZH6W3R5J7T2I1P698、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCZ6H1T7N9N3A8X4HV1V6Y2U4L8D7O8ZP10O5K10U5X8P10H399、新一轮房地产调控政策