2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题（易错题）(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACE3I10U3W9S10J10W9HI5O10S7M1U6T6B8ZB4G2K8Z2U6P3N72、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACZ3X2T6R10X8

2、S9P10HR1J8A7Z8Z7C2S8ZT3S9O6G3Z2S4P53、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACF6R1T10Z7J10H10P5HN4M7U6Z5O1K6G4ZA1Q7H5G8S9P3I34、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCK3W1A7M5P1X3D1HW8B8P7O1N3W7P7ZG5J10Y4F4W4Y5I95、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期

3、利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCD4J5F8X4C1K9K10HL6F3C8T4I7F9H9ZW5A3J7H3B8E7R66、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCY10O3Q2E2R9M8T8HX4T6K7Y5P9X8E10ZQ6W7I3N6W1A10N57、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCK5

4、W7X9O3I1D3I8HT10L7N5O6G6B1V8ZJ2K5Z10S9J7C8G108、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCA2I7L7C10D10J10A9HB1B3Q6W3F8P1O5ZF4Q6M5K10Z3S8A99、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCO5R2D1O8I3C2Z5HD10I9M9E8I1Y3U2ZP1O1E2J1Q2U8V710、存量房商

5、业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCF8Z4C7U2W10W3A3HX10P4O7M5H2L1O6ZV3N8B5A1P5I3A511、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCW5R2Y5J3L4U9C10HW8O3B9X9U10E7V10ZV10P1W7H5E9S7I912、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【

6、答案】 CCP3F6E7L3N9H5Y1HG6F10W9K2L1A1M5ZZ3E6G3C5G3I10Y813、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCS3R7G9G2U3L3I6HH8U5I5Y5L6I5J9ZI6F8F3R7B2T2U1014、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCW2B10Q5K8P2O6R8HO7E5D8

7、Y8M7V8M5ZF6A7G8K5K7X7Z315、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCI1E6F2F1E2A7S1HK1S10A8I6K10B5C1ZJ4P7W8P3H10Q9S416、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环

8、境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCX3M5G5Q2L9M4O1HW8J1F3C9U10G3A7ZY4M3U4O6T2T5X817、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACE8Z2C2H7W8S8L8HM7S8K8S1S4K9M5ZL7Z1H5A5N1N10W618、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACV2U8O10T6D8M1N8HV9C1

9、0D10Y6B5C3S3ZK4F7T3M3U8N9Q619、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCH6M4A6O2I7A4M2HC3D2Q3F7H10A8B10ZF6T2S6Q1P6C5X1020、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCX2Z3U8S4M8J7X6HK1H5N6O2L10B7M6ZM3S1Y1O2F9J9N421、一般情况下，房地

10、产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCF1C1F3D1U9J9S1HD6J6W5J6O10A3T4ZG1R6F7Y2C9U6B822、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCX8Y9V10B8D10V9X8HQ10U6P5O4V6N4L3ZW7V10W2L5N9B3Y1023、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCF5R2L5V6V

11、6P6S4HP10S2Q6O7N8Y8X2ZI7C3D3L8I3Q9H224、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACY8M1X3H1M10W10L3HG3A8Q3Y2T7P3F9ZI2N9Y7R3I2O5W625、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCX2H4Z4L5O4B2X1HF9R6F6A3O5K10T4ZK5O4V10Y5E1B3K826、膀胱癌的组织

12、学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACH9K6O8R2R6D3N8HI5N7J7M6Z1E5A7ZX5X1R3T1G8O9E827、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCY10B5J8D9A9K2P6HM7N9H4W3P4Z8X6ZE9B1G1W7D10Y8N428、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACS6D1B9J4S9S2A7HF9K4W4O5T9M6F1ZF4M1O2Q2Q10U5U329、住房公积金贷款年限一般为_，

13、借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCJ3Y5T10L1R1C2E3HP9Z9R4R5E7L2K7ZX3V8K7E8V3A5T730、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCL8G5U4V6H10K10V3HF5E8V4N3R5N4P6ZP5I4K7Z1S3N3Q131、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、

14、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACH1T10D2U7J2A4N9HH1O9K10V10P9Y5D4ZI8W9X1G8M8Y9O732、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCQ10L3B6B3B5E4V2HA4V3S7R9L7W3T5ZQ8I7S1C10B9P6J233、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACP9C7L10A5G8T3C1HS1Y2K7X9W2O3R7ZU5T2X9U9U7Y5B334、

15、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCY6Z6Z1K4R3C7I2HX1P6T4W8H2Q3V7ZW9O7H3Q7P10X1M735、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCZ8W10O4U10A10O2Y7H

16、P8D10U1J3M5D7J10ZU9K2Q9Y5Q6A6K736、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACX3V4V9G4Q10V3I6HV4Y1M3Z4W6J2U9ZA9S1L5O4X5Y10W137、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCQ10C8E10E4W7G4E10HX8W10N7Z3O9D5P6ZV7O7O9T9Y7X5J138、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除

17、湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCN8A10K7J9J2H7D7HQ9V5R9Z7Q1Z1D10ZJ6G9R10V2B9L4C339、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCL9G1E3O5V1M9J7HY5O9N10D10L4U8Q5ZV10W4E7C4O6U1Q140、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不

18、再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACA6T9Y2K10S5X6B4HP10W5Z7V8D8W6O3ZN8H3M8Z9A10Q2A441、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（ ）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 DCT4G4S7P2Y7S5T4HA7L1J9Y9S9S2W2ZT10I7U5G7M4Q3N642、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理

19、方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCE9Z1R2I10A2Q2I10HC8K9N2P9Y10R10M5ZP4F8Q3E9S4P6H543、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCK9Y9P4Z5P5J1T5HX9W8W9R1D8C4P9ZR1Z7K8X9D4P9Q1044、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCG2J5

20、Y8T2S6S9M5HM9F10V8T3M9A7E4ZQ8C1W4V7E9I7Q845、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACR5S9X7S6K7G7T6HG8K1G6J10R7I8F10ZP9W7N3V10M1E6N446、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCI7E9S2K4O7Z7T7HZ7A4B8E6X6L2K4ZV1X10T9H6B8G7O247、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是

21、不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCA1D1E8T1N10E1F3HS3D4V9Y3W6R10P5ZX3R5C5Q8Y2H9H248、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACK9J9N10O7Y4R8Z1HH7D10H6V2L4A9H8ZK10X6F10M8H10M8F749、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BC

22、C9F10Q6G6I5W7M4HN1Z9N9D8J10W10E7ZY4A6I10Y7Y7D9L850、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACI8X5D4N8X9M7Y3HA6P8P8D1V2Q10P3ZV8Y6D5R3W3C5G1051、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCK5P4A1Z5L4M8B5HR2F4B2S1P4H6W6ZP5X2F9E6I3

23、T10W152、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACU2P10Y8S6H2F2O1HM3E3W2W6F6Y2S4ZB8B10M6R6C10D5H353、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCN7M2J7E9C9E5T7HY10D6L8K7Q10M2R8ZX9I8Z3P9O1I8X154、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCM1Q3D3R3L8S4M9HU1Y2W8I8C10K10X9ZX9A1V1T9J4P3

24、X455、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCF4H10E4T2M4F4U8HG9L8H8F3U7X9K9ZU9H2A9F10M10K7E956、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCG1B3C4G1X5F6J2HR3G10U10R8V2R1K3ZF2K2D2P6F1M7F957、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户

25、型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACG10W1Q7T9S7N8X6HH5O9C5X6F9Z1K7ZC7B10Y4B4H7U2Z358、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCM8R9N7D1K3O10B3HI8O10Q1Z10L3V6E6ZA5K9S3N7M4K7M1059、怀疑颌下腺导管

26、阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCJ5Y3C4N4C2L6A3HR10N6R7T9W4I2L8ZX7M6F8P6A7F1O460、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCX2V1A4E2A8U3K1HD8U6Q2T2F1V3D5ZF8N5F6K7Z4E4X761、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于

27、（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCX4T9C7O4K3T2T3HJ8U10V7S1E6Y8B10ZP3M1W8V5H6A1A1062、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价

28、值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACK1N5S8F4V7V2Z10HK2U2T9L7N8L3M8ZX1T2T6P6V6U5G563、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCC6J7Q10H9H10V2J7HA5M6Z2F6K9X4D6ZM8Q1N8L5I1O3R964、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACM5A7C8R7I4G9I4HN6M5P3O1W3M3A8ZS6G4P1Z8U6L1R365、心

29、室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACR8O8A8G4O8U4O5HD6Y5K4C5J10N9Q1ZE8D1U7H3H9P5G766、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCS8O7N9L7T5Q5U5HO10X5R3Z7S9Z9Q7ZE8A6V5U5F3F8S567、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】

30、BCN3I8V8X4E6T4O7HG9T2F1O5K8J4I8ZN1D6D8S3Y3I1N468、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACN9I4Q6P3E7I5F3HW8L9D1B2M1O2B4ZN5Q2J7X6I5M10R269、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCA1U9U1Z10B7M5W10HH9T7P6M2X10C2G1ZE5C8A9R3K7W6I570、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围

31、B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACE2O3X7M3X8L4O5HN6G3U5V6U9W2Q10ZH4U8U3F5K2L1F471、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCK7U6F2E2L8F1X5HS6N6H9G3U10G4L5ZT7J1U9U9H2L10I972、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCM3R6D1J8A4J1O5HB5X4I8Y6B3G7A7ZA7B4L8Y4C9F10V773、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

32、A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCD4G4F7D6U2G1E2HJ5P4M4Y1S7M6I4ZE7N5M10H10C4B9K674、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCO6P2N9U8S7B1B8HF9U6F7S9T1R3R9ZI3H2R6Z6N7U10U875、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCS2B8L10C7V8S4X6HU5B6M2Y3Y9E3Z7ZI8N6H5K6A7V8E

33、476、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCN2H3F4K8F4M2Z8HR7I5Q5A7W5C4A3ZU5U5H5E7U3H3P377、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCM3T6T10L2A1C3L5HX3M10V9K2G9O8R7ZQ8V1R2D1Q2X6P1078、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综

34、合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCV4I3X3Y10P2B8E6HO3N10P2D7T2V2P5ZI5Q10Z3Q8G9N3G279、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCC4I10T8Z2G2X9U8HX9S7Z4A7O6N5Z9ZK4Z6K3E2X8T7B680、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCZ9Z10X2G8M3Q8K10HW3Q10R7D8

35、X7V9S9ZW8P5P1V9U3X10F1081、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCL9H1K1O5P10T1N7HC7Z7N9A2K4S1R6ZS1V3U2X5U7D1V682、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCK8I1Q1I7A1O3U2HZ8A5A6D1X9V7Y3ZF9L9N8I5M4Q8W883、房地产经纪人员报酬

36、给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCA8P1Q7O6Z1B8V8HM4O1P1X7Q10P9N7ZN2L10A6D1C1E4U184、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCM7Y9A6B8G4J6C1HL5J8U10E7T4G8I6ZU4Z1H8Y6Y1N10J185、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类

37、和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCM3D3V7T8X1N4H8HB6U4Z9W9J9I3L6ZV1G1X3K3L1E2V186、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACQ10W10G10Z7A10T2L4HO2D7H8X6K6B3V10ZO9H2Y7F8H7B3I887、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCG7J10E3F3M10P6

38、K3HP5J5C10C9X1D3F2ZY9O10C4B10W9N8O188、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCH5T10J1P8J3C7R7HV6X4Z10B6Z7I2I5ZW5D6P6J1T5W8T989、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCH5Y6R2C9T8F2I3HU5C10W8M9D3B6Z8ZS3G

39、8W2M9K2K4D990、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCZ8D8L10F2Z5D2D10HH5K8D5Q8M10K9M4ZI3F6Y2N7Y7B6P391、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACS2T9O9A10C10I6U6HA10N10I6Y4S8T7P7ZV4T10F3O3B9Q10Q992、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.

40、沿景观中心型【答案】 ACL9A7H7J6J7H2C8HU7Z4X1K6A10J5Q6ZN5S3J9I2V7I3D593、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACH5A8X2G8K8U10Y2HH7G4I8Y4M2Q8H8ZY1N7Z3Z2M5Q10N594、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCD

41、5F1W2K1W5H6K3HL2L7E9S3R7T3S6ZK1H7D4T1R7P2E1095、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCM2S9V5L4O4D7H7HY10P1S3L3X3C6I5ZW3D8F5O3C3G2M696、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BC

42、J9J10F5K2R1P4W3HO6U2A6B1L5H3U2ZV3G10E7X8T6G5S997、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCI10E9T3F4R7L5L7HD9K3W3A9B2Z6W5ZB6F10O4I9O1I7R998、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案

43、】 CCC8Q2O9G1V8D4M2HN9W4L1E4C9H1V1ZT4H5I6E10J9Y10S299、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACF9F5W7E10Q2D3L10HI4P3Y8B9H1W6J5ZU2C10H4I1D5W9Z2100、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACT1Q7U9H2N6V3E3HX9X1F2P3T1K6A7ZQ2I5L2E8Q7L10J3101

44、、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCK10T8J4R4C7P5G7HJ4L9B10S2E9J10R3ZF10P9M2Q2X1P8Z7102、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCB3Q10A10H7P4Y2L2HA8R5T3W6X6G9F10ZZ1X3B10U9S10X8K3103、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCF4M8C2U10S8P9J1HL5M10L2E4M9C9G5ZF7K5Q3W7Q2B5N4104、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种