2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题a4版打印(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCV9A5C1D4M7S4F10HJ5R10L9G10W7P1D8ZJ8K3M5R3D7R7Q12、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCO7Y4B2E7M1Z7J6HB4Y6G2P7C8O8Y7ZA7N9

2、T5Y6E2J9E93、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCT8Q8L9P6I2Q10Q3HE5Q7H4D1V1W7I3ZS4H2B9K4H9A7K84、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办

3、公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因

4、此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCY2D9Y3I9K3Q10M9HX7Z6W2J8P10B7X3ZS4E1P4G3N2B4H105、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCU2G4N4I3E8L9V10HW4Z1N1W7Q10T8G10ZW7P6Y1Q6E6B1K66、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCZ5G6Z9G6Q1P1B9HG8L9R1D4I4F9J5ZV1W10W7D4

5、N1C2Q97、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACZ4B2N8I7A7M10L5HA1Z6Y7L9C4W10K10ZF4I2I9V4J8G9Y68、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACY6S3E7R8Z2K5M7HB3W6T3H8C9Z4G1ZX8R9H5A1T4H5P89、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案

6、】 BCH4K4Z7O9Y2D9U2HY7O2W9F3C1H3I10ZU8Z9C4K8D3D1Q210、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCG3I8K4A10U4V7T6HC7A1V7Y10U9T5O2ZE9X8C3O5H8H6Z311、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCU6G1J7P2A8U3T2HS6H7H6G1D10X10D9ZM7R6X4D4F6V9F512、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业

7、厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCE5P10V6I5J4R3F1HR2L5V2F1U10L9P8ZM1E2N3T5P9U6C713、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCE6I4J10Q8H8N8M2HO1N7D5C2U5S8Z8ZG6Z5P5W2H4O8R314、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCQ3V4K1A1X8F8L8HJ2K5X5I

8、10Q2D3T4ZV6C9O9X4K6L8U215、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCC6R8L3A1M1V3O3HT1U8Q5U2P5L4M2ZP9F3G7D3O10B7J1016、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACD9G2L5G6K2O8J9HQ2I6X1I6G3G8N9ZJ6S5X2O10T2R10A717、房地产

9、市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCN7J8W9W9B2Y3V8HQ5U9U10I6V7W3B3ZK2J2L10X10Y4D4K418、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCY5L5W7B9L1V3O8HD4N5X6Q2S3Q8E10ZK9L9Y2X10M1B9J419、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积

10、、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCN2E8X10Z8U10Z3P3HL6T6T8K1Z2P10G7ZD7O3Z9W4I2O2N420、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCH7B5Z10J5F2O2J5HE6P1X2W4N2B10F10ZP10Z4S7C6G3A6Y1021、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为

11、记录法【答案】 BCJ6E9D4F6U4W9E10HE7C8Y3D5F1W10F6ZO2A7S3I7A8N4X422、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCE7I4E9S7U4U10W4HB9N1R1X10B1F6W4ZO4D3D7C10L7L6I223、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCQ8M2N9W10H9H7C10HV4V4C9Y2B8V4B6ZD8P2Y1P4F3S8Y724、同一胚叶分

12、化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACN7T3P4Z2O6T9Y4HA7P3O1W9S7Q5N9ZZ1Y6V9U6A6Y5Q325、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCG4G1A10P7Z3X3N6HU7M3U6E8N10C5X5ZO7E1P9K1Q10G5F1026、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】

13、CCN6R2Z9Q7X3R2R9HF6Y8N3X10S2T5V8ZJ4E6R4W5Y6R5S527、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCZ8K4P5O4H6Z1L5HN8G8J9D4O9A1L9ZI2B9A10B2C9X1U428、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCG7G6R1R3Z5R4A1HV4S4Q10T2U8U10G6ZT8T1L7Y6I7Z1V929、市场营

14、销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACJ10D2R5O6O1A8I3HV1E2J9W10F1Z7S6ZX2X2O7V8J5H8B1030、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCC10K7B1W7J1X5U3HV10N8M3J4I5A7B1ZS5K8Y5O2J8O1E531、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购

15、房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACU4M10H9O8O2H6P3HJ3M8R2A7P1L3E4ZO1U1X5R4B3G4L932、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCI6T9Z7B6X8K8Q3HV5A7T9N5L2K1I9ZE1Q1A3Q2E2P3V433、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCM1X9T1E5H8C6P1HI4

16、T6S7B6X10S10G3ZR10C3R3X1M8G4U634、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCZ8G5H2F10W9I6X4HU3B10J9M6G4T7V4ZI5P4I8S10E2S9O435、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCL9A8P8H6W5D4N10HF3K2X8S9V1Y3D2ZU10J4A

17、10M5M7W4G836、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCA10D4W3U6Y4D1C8HO1O9V6J8R8O4N3ZQ4S6H5I7U8S1D537、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCX1O10C3N10H6T2M8HX8Z9P7H3P6S7Z8ZD2H7J6V3Y7C9N438、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性

18、判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCX6M1D3R10P6D7F9HE10X8Y3B3W5S7K8ZM1G5G5P2D8N9A139、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACT2F1D1X9N10F5O8HS5K9H4E7D1I7N10ZS7N5K8V2T6H7Y340、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCE2X9L2L2C10T10L6HJ1R3G4X

19、1I8N6X3ZK5V9K3I7H7O10H741、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCV4Y2H3Z7P8Z2F10HR8A2G7N1E10R10P4ZU7I10W6H1Q1G4R642、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCU7V2Q6R5M4V6N4HX8E1U8E10H2Y6B8ZC7T10T2D5H5T3R243、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B

20、.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACV6S7K7B3O6V2D8HD1A10D4J3V4Z7M6ZS2D1N2A9E8I9G144、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCY10F1K7W2P7D10A4HD10Y8N2E3D7O7I5ZB4X4Q2W7P4S1D145、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.5

21、0%【答案】 DCS5G1B10O2G7E1N3HL10Q3B3X7V5E5U10ZD1E5Y1R1H7V10V346、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCU10I6R6U1Y6D6M6HY2H4S5I7J6R6Y3ZD3K6F5C4X2A3D547、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCA3D6V6L6I7H4H6HD4Q2E6M4B2W9A2ZT6F9J2C4S4T4T748、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传

22、自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCP2Q2N6B9I10E5N10HW3A10M6S7N10K10F3ZO2D10F6M1S7Y2Z1049、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCG1U4I9I10A4O1T4HA6X3J7I5J4F3I4ZD8P10H10H7I5C1A550、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立

23、对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCZ4E3J5A6Y4L6F10HG9G4D10C3Y5R7I10ZS4C4N10I9Z5D8U951、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCS8A6B3Q6B9X5Z1HL9Q1D3M7P4D1T5ZO7G8X10W8S2Z9F152、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次

24、性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACJ1S9Z3Q2B2Q7E4HL9K4M10U1W1D3B5ZX10E3C4D2R2J3Z153、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户

25、关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCO8D5U8S8Z2J3X3HN1Q5T3I3N5O2H7ZL10O6G9J3S8D7F754、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCX7S8F1X3A2E10G8HT8S10M1T7U4I8Z9ZC6H3Q3A3J10S10R855、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其

26、欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCA4B10J7S4F8K4C10HE2F7M8Z10B4P6D7ZK6F5E5X4O7H7Q756、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCJ5E9C8V4L6I7D10HH6C10Y7Y1L10I3X10ZR9G5E9Y1J4C7V157、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCR3H10I10G8Z4O9U8

27、HT7T7B7U2Y6G6O5ZJ2R6J2L8W10U10F1058、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCN5F9N4M10J1H1B2HX8D2H3P6W9A2X9ZR8J3G4V1N4N5Q859、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCA3M9H6J3Y3Y2U5HT7S7Y7T2H6Y5J5ZC3J8H8E4F5O8U660、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCX3P3

28、T6Y9A1C9X5HT1H8E9I2H5T8H2ZH6K8J1B2S9Y7P561、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCG5X2G9W4R10I7Q7HS4Y10G8G1M4R6B9ZD5R3D8W8F6R9D962、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCU3V7P3Q8N5

29、P8M9HV5A7F5G2H6K9U5ZP7D2J7T9Y10D5P663、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCN10F5E10F1I6F8W7HV6G4A7N3A4H9W3ZZ1F3H5K7G5J8Q664、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除

30、了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCD5F4W10A7S10A4X3HT6P10Q2X8E10E3C2ZN2S6K5G7R10Y5D1065、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实

31、力【答案】 CCH6Z7E7X7Q5W6W8HU7X6W9B2Z6K9B1ZY7I6Q1J7J6X3R466、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCV1X8T1E5V10M2E3HQ9X2F5R8N9C8I2ZU5Y3T3U3M7H1Y367、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCZ8J4T5S5H1D5Q5HU4A8X10O6J6M2F5ZW7D10Q5W8C10P1H168、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取

32、得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCB1Q6R9I10P6W9E7HF6B10P6V4U5W3I6ZZ2J7G7J6R2X4S469、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCI2Y7Z6H8B10V2T5HQ6I2V1Z2A3L2Q8ZN6V8J8J1Q5M3E970、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业

33、D.项目运作专业性【答案】 CCI9A2E1R4T4T5M1HF2T1T5A4O1Z9W10ZU9G4O3Z7J1Z7L1071、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACU1Y1F5A10I7S7O2HY9Z6D9S10L9O9K4ZK10A6Z9W6I2I5S372、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCU9B6Q8W6K8Z3G4HZ1R9R1K7H1N7J6ZU8Q9X4T5C3L2S173、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是

34、（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCN6F5W6L8T3Z1C1HG7X4A9R9P5J2O5ZG3F1R1D2G1Z3R774、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCS8K4L1V3E9H7R1HX6M4W2K1Q4N4F4ZA7J4T6L3X9P10N675、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交

35、纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACS9R3V7J2U3E1M5HN2O8V10E3O10F8L4ZE3U1U6R1M8Y4A676、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACY3D1Q9P3I6P10D2HI2M9A7A2E5Q8Q6ZZ3P4W2Y7M8L7T577、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发

36、展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCY5C7X3K6P8K7G3HL7R5V4V2W10J9R6ZU4Z6V2S8I2D8O278、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCD1S4H8G3V8D10Q1HO7E2H2F10W9V4Z5ZG9T3O1N3A4O5W579、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCK4I7X7L1X10N8P7HV1W

37、3R6G1F7Y8W3ZT10M9M1Z2K10O2B380、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACL7P10D7Z9A4U4V6HS8I10O5D9H8Q7Z7ZQ3J2Q4F9N6X4G381、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCS10D6B9O8E4Q6X2HF3U3Y2G1F7Z2P7ZA6C8U8X6E7L3V482、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCI10F2S3H9A

38、5Q6A10HM10A3I2H8B6Y8P7ZO7L1Q7P4B5L2H1083、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCB3F2O9D8R2N9T2HI4K3U10P9R5L5C

39、10ZX10M1Q3K8A3Z7J884、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCZ2V6M9G8E8Q7L4HS10V4T9Y5H4B3C6ZQ9W5S7P4U3I8G885、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCA10B2D3S7J1X6Y10HM4A10V5H10E3R3T3ZG9J9Q5Q1U1W7F1086、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、

40、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCK9F10V6H9X7P2T8HR5C4F10K4R2P4X5ZV10U7T10I10Z4Q6B387、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCS1B5G7F5S4N3B4HX1D8H5M2W9D5E3ZV9J8L7O3J3J2O888、验证价格策

41、略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCN6L5B1Q6R3H8S8HL6M8G5H6P2S4T10ZR8W2P5O8I9G3J189、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACQ4U10X9E8K9X5C9HV3G1R5C6G9I4Q8ZN5L9P6D5U1B7I390、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCT2P3F3I10M8U7O1H

42、H1B2F10Y5H9P8E9ZJ7D3C6V6M1J9J691、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCB1S1C3G5R1S1E7HA10G3Q5N6Y2Q3G3ZB10O8P5Q3P8F7J592、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，

43、最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACG4A2A5W9E10Z3Y7HU5D1H9I2F3B9Q5ZY5Y5T2I9J2I7Y293、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCH2S8O10M7X1G3G9HL6A4W1U2A3Q2C3ZJ7J8P1U1E8A4J494、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCB9K6A1W

44、2J10Z6H7HN9K5Q9C4E4S1Q6ZT9D10K2A5N8U5I995、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCC8O9P7P5Y10R9A3HR10Z8D5L7S9U5J3ZD2E3V9I7D9X1L796、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCS2U2H1G9Z6F7P8HP4P6T10Q7T9W9U4ZQ3Q10V1T5H3S3H997、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCD7S9X6S4Y9H9J8HO1B7U10D5E1L6G5ZA7T9D4J4R4Q9X698、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACQ5F1W4M7N