2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题带下载答案(海南省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题带下载答案(海南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题带下载答案(海南省专用).docx（82页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCN2B1W4V7R9A8J10HT3H8P8G1A3P6P4ZW2E7L3V9I1M9T52、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCD7E9G2H2J2E5V6HL8O5O5E10S3J4J4ZT10C6O4U7V8U2Z83、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C

2、.纤维素D.血小板【答案】 CCQ3R1N6U10F5H8F6HY9M9S1H4Y4G3O4ZV3W5Z9J7K8T9U44、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACR5R2C9M2Z10I7T2HG9Z10J5D2D1D8Q6ZP8N3T7Q7K8P3I65、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCM9O7N8H3G7I7Z8HT8X1E9V1M8B5Q5ZA3B6K4I6H2W2T66、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低

3、C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCZ6D9I6S7Z7D3D3HJ5I7T4X8A10N4B4ZE7W4M8M10N10V7N37、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCD3Y5G7F2G9J2A8HN3O2Y7N5Q7G1D1ZK5N1J5B7L9G5C98、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被

4、问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACJ7D2J7X4X5A1V9HS2J2E7R5P3L4F7ZZ9P5Z5I7S5B8I69、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCS9Z3Y9S7H6L4S1HX2T8E3B10R9I8I1ZY10D7U1H1B2K4E910、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACR4I6K3U4D10L5B10HA4U10I10E7I6Q7O7ZU9D10V9R4H7F1K51

5、1、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACJ9K6E7D3F7T2U10HE5A3G8Q1Y5D8G5ZR5C1X6S3F8O7E812、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCY10V4O8Q7H7J7H8HX6X5A8U1A4Q6N10ZG7T5N7D4Q3I8C813、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2

6、011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCR2F1T4J4Q7V3E4HB6M2S6Y9R10V2R5ZI1P9V2U4L8Q10S514、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCB6V5Y1J8G6J7M4HJ8A10J1X3N2L8I3ZM9B3Y4V6I2K8Y915、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D

7、.16.7%【答案】 DCE6U5V3O8D10I5Y6HE6Y4H4Z1I4O1F10ZA10Z10G6D8X10U3M916、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCL8E9F9M3U3G2O10HG8Y5I1T6I6N1S4ZZ7X7G8G1N6Z2Y117、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCH1F10L5N9S6R7K2HV5U10A5W2Z7T1A9ZG10G4U6B3C2K3H518、符合萎缩的病变有A

8、.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACJ2K8L2S10X8E9G1HJ10Y2D4P1M5K10Q10ZW5O1Y2Q6J10X2K719、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCV6R3F1Z3L10L10U2HI3X1P4O1L1W10X2ZJ3Y9V8B6K5I10D420、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCL2Z9G1U7Z10P4F2HF1H3K2I1H3X3H6ZX1T5W7N8X6R1Q821、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（

9、）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCU9G1R1W7S9S7V1HX7C6T1X5P1L8F5ZJ4O5A3B7I2J6E822、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCB4J2C2E8F8Y7T9HX10L8W3E2N6B8M6ZZ6Y4H2L4B1

10、0P9Q223、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCV3M10C1I3X3F6B9HZ5K7Q5G6E4C7M7ZF8Q10T5S6C5L8L124、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCO5T5H8A1O1I9Z9HL8R6I4Y9J1F6D5ZV4V9F1M5G8Y10K825、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 AC

11、L9B4A2P4V6I7K10HD10M3S8J8I6S5B6ZB5Z6K10E2M9A8Z526、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACE9D2Y7I1O6M4A8HW7X9F3L5N3C9L9ZV2Z5L2M4O3P1G1027、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACY5W5G8R5G7M3R1HW9K8O10A6H9F6K8ZX1N8S10G9X9J10N328、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约

12、束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCF10R1U1I10P10D9L8HM8O9H5Y4Z7L2K8ZN1Y4K9E2L2M5C329、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCC4M3W9K10T6I7V4HD7I6Q10E2Q2F7M6ZU7T3F6V2N4Y7Y230、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCB5W2H4O2

13、U6W9X7HR2X3T4Z1A1Q1G8ZA6S6J8J6R6G5Q731、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCI4Y8X10V7B4A8H4HN7R7H4Z8N1X2G4ZW6C7P2K5P2R8H632、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCM8H2Z6F1I5B5D1HX2C10Y6G9T8I4O1ZD6

14、H8S10Z4J3F1F133、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCK5G8O4Z5K10R3A2HF3C2W8S5T6I3G10ZQ9H3J4E3Z6B5V334、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCR7H2K7Z9L6J6Z1HS6B2P9C7R6K2V10ZF2H7O4D2A2R4U435、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈

15、、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCT6A3C4P10S10N1I1HJ4G9N6R2U1F7U1ZC1M1S2H4B10U5U136、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCN2P2O9T1B1I5V10HK6R7M2O7S1C4A7ZZ1S6B3V7O8K1R237、以下不属于存量房买卖

16、产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCO3N2O10N3Q4L8Y5HH6A2Z2F4A8Y4C4ZL4E4Y10H7T5N6F838、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCC10T10T1V3F5X6L4HT7V1S8D8W10P5A7ZD7M6N6Y2O3M1B939、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCZ1

17、0I9X9H10Q8C7U4HF4K6I10J3I10K2X8ZU3C5X1S10A2M10B440、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCU2J6B5V10Q6C9J10HM4J5C3N5I4I4X5ZI10F6L4L1N7J2D341、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，

18、采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCP5W2H6V1A7F10C2HE3M8X2F5I6T5Z9ZG9Q1Q9N8Y3D2B542、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCS1V2A7Q9G3L1G8HM10D4Z3U3L9Y1X9ZB6Y4I5F3C7P8V243、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACN5Q10V10H2I1N4E8HH1R5T5G4Y6C9N3Z

19、B6T9P5H8Y9Y10X744、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCF6I2N9O6S3W6M9HY1Q1E7D6G2H5U2ZO1B9L4A8M9I6Q1045、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCA2N5D1Y6A8P8C2HX3C6S1P3S10C4A7ZE7L1O1A5C4P5X546、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，

20、请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACZ9B10E4G3Q5G9T9HI5S6K7C9X5Q5Y9ZC3P9C3Q1A5J7O647、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCT5G10O4V4F3T10L5HK4W1L2N3B8S10H1ZO9W1T9I1I4B8B148、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业

21、的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCQ4U2A8Z3Y6U1I10HU4Q1I1K3G9B7Y10ZA3J6G2F9Y1M8M149、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCR4I5Z10R1U8K4S7HF1V8U5E5I10D6I8ZT3K9R1B4X10F2Q850、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】

22、DCX8G1P8C9T6E6H6HI4N8S3V6G6Z1O7ZC10T4K10X10T7S3Z1051、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCF6R1I3G10N4I8R4HB8E4U7Y4L8C10M10ZV4J6B7R1L8V8R952、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCL7N1W3B1K5T7R4HW6N2F4N10G8N2R3ZV1T9P5M6W7Z3B1053

23、、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACJ5A8N2E7O3Y7U2HC4G10P1F8P1Q7L8ZB9D6N6G2G9P9J954、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCG10F8Y5Y5C7G3U1HO6R1E8F5D1Z9K6ZB4N1M6Z2R3M3X555、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCV3B1J1T2G1S6W8HW8M7B10Q9O

24、9M3S10ZU6C3X6O3I4H1V1056、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACS10N3L7F4P8Q5D1HQ9I6K10F3K2E10Q7ZZ5V9M2M6O9L1B1057、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCE5N9Q3Q3O3M7C9HA9Z9H2B2A7K7S4ZZ8X2S9U3J8H3D658、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D

25、.形成的瘢痕大【答案】 ACL8R2S4Q10Z2B6A8HS10I6K7M7Y3S9M2ZX8E5N4P1W3N10J1059、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCR1S8I10T2U9N10Y3HJ8A4T5M4R6G10F10ZA6H4L8A2S4H5M660、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACV8T9M1K1C10D4L6HA2C7P6J1N9A6I6ZX3D3D4F2R9M1Q261、高血

26、压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCA6P2H7G9H7M2J9HX7I8J8D9A2H1E8ZB7T1K5Y7V4K2C262、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCU8O4T1G5Y7T3L8HJ2Q7Y3S3Y8L5L7ZN2L5E5K4D3M8A263、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCE8C9Q9E2X2Y7E9H

27、H6G3R9U8K3E1F6ZB2L9J10F7H1H4O564、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACT2A5Y8C6I3M8Z4HP6J10A2M6N2N8B4ZK6E6P10S1X7M5Y965、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCU9N5A8I9O5R7M4HK5N9X8U5B2B8Z1ZY5Y9F9O4X4L10Q966、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还

28、款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACQ2H4L10T1L8X1N1HI4N4D3N6E7E5Y8ZP10L1L2D1J9N1B1067、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCQ7U1D10F10M8N6A3HI3P10K7O4R7P3I10ZK3O6A4Q2S1T3E168、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手

29、段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCT1J3G6H5K3I3C9HF2I5J3Q3L4X1E1ZB6U5B1I7Q9Q6J269、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCK3I4K4F3U9Y9P6HK9X9Q8X9K9X9S6ZF10C10U6N1E2E1B270、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCX2E8R6K10F3G10M6HI2N8X7N5E9Q10O3ZW8E3T4M1R6T5G471、户外广告不具备（ ）的特

30、点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCT8O8D5H3D9T4G9HO8Q5Z8P1C9I5D9ZL6D2X2P4A9Q3R972、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCW10B2V2P10Y7X9B2HU1M2D7R3T1Y4F9ZB4T5R6G4D9V2G673、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCT10E10W4D1T4J1O8HO

31、5D8S10E6I10R2A1ZO4Z2B5W3Y1R8Y274、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCZ3K9D6A3P7C1N5HC10C2S8R7L6J7B9ZL1I3N1R5N5T4F575、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳

32、气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACI2M3I5T2J6Z3B10HZ3H10M4H8V8T8R5ZB10F7G1C1U6C4X176、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCN8U2N4P7S2C4E5HG6E8V5E7N5Y2J5ZZ2X2P2J1Q6U3Y577、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房

33、源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCE8N9A4N5A4K10T10HV8M9L6Z3M1W3W5ZN2U5S4Q2L7J7B478、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次

34、向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCW2T2B5Q4U1O2E5HY2R1M8F10T5V10J6ZV3B3J8M3I4U3B979、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 BCE4F4C5L9K5I7X9HH8S4B9Y6L9X8K5ZG1O5S10X5T7Q9A380、不符合

35、葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCV9H5I1C3W6P9C8HJ1Y2D7R6B10G3T2ZM2H6G7C8L3P6W581、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCF3V8V9V6J4R2P6HI3N6B3G1A10E8H1ZO2W4P8D6Y5X3L1082、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACW1S2S8O2B4E

36、10Q6HT2M9Q4H6T7V6B8ZJ9M10S10S2M5U7L483、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCG3E9N5U2E10C7J4HJ8Z5F4H10T9P5Y5ZT6V4Z5C6K10C1Q484、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCD3L1K4N2J3J4O6HE6O5D7N9V5P7E8ZM7O2Z7K

37、4U4D1C685、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCU10J3L4B4E9B7Q5HR4V9S9A2H6B1O9ZF7A9W8L6V10O2N786、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCX6H7L7G8R8S6S6HJ5Y5O4A4B7K3B2ZX6K4Q4J8J6E9R687、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

38、A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACH6Q2Z2A1L9S7O9HS1G2E5L8G3R2H10ZD8L8V10Y10W4L8O1088、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCY3O4M4I6Y1J3N2HG1M4R5I1U5J10M7ZV3N7H10U2V2J1X889、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACS3B9W6Y7C5R

39、7M1HI2A3X1X6K10D8N6ZE3P9C10Q4W4A5N590、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACP1V10K10L2X1V8S2HL5O5G9D4Y2U4K3ZE5F8U4G5V7T4Y791、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCV9L3P8T4J8V7C1HU10P9F5W1W2T3T5ZK7M1G4N4A9G6P

40、692、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCV2A5H5A5U1E10H7HV3U8W9Y5G9E8L7ZU5Z7C5D9C6N4A193、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCJ4N3K6P10E2M10E2HM5A2R5Q6F2

41、F2Y3ZX7U8W9M1X7N6A594、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCQ1W6F9V6B1K7E3HF8O6T8I8Q6G1A3ZR4X4Q6L5W3H1L695、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCO9S7A6H3X1E2W4HF9J5S2P3M9Y2J6ZQ5Y2T5A4M3V10K596、接待客户成本低

42、，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCE2W2H10O9W7Y3V6HN1K5T9Z10W1A2R1ZS3Z8U9X8X1X7O797、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCQ3H4E2Q3L5M2G7HA3L4F1D3B6O2J5ZL1N3Q3F2Y4K2B798、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特

43、点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCZ3V6O3J9U8V6J1HM1U7K7U6Y1M2N6ZG7Z1Z5C5R10F7Q599、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【答案】 DCB3A7U10U2Q6F3N10HK8K2B5K10H3X10E3ZM6P1S6A10H8V7Z8100、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的

44、交易欲望【答案】 CCX7L1I2Z2X8W10N3HF4L3Q8T9I9B10R4ZL1B7M3B1H10W5U8101、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCV10L2Y9S1X2I6V5HI2L2S3G3D4B5Y8ZX9K1O8Z1D7W8N8102、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标