2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题(附答案)(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACT6X5J6V10P5A3K8HL1L5E1F4C8U1F10ZC3F4S5Y9Q2Y9A92、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCP7J10Z1J6S9Q7Y2HS8D9S10C8

2、Z10O8U7ZC10X9T9X2I5W1Z73、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCB8M4F3G2L4V8S3HZ5F7B10C8O7Z3B9ZY7K10H1B6G1Q4D64、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCM6M1O9L8X6D8Y9HU9M7I8S3N1F10T6ZN9W7A8X5Q7N5Z45、

3、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACC1V10T9U6N5P10B2HI1K9U10Q8P10B2Q10ZD1K4R1J8A6H5L66、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACE3K9Z4X5F3W7O9HR9A10Y10W4S9J7F6ZT1D9Q10M7F6L7C27、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCD5J10U8D10L6T7M9HQ4U9

4、T8W8J2S5D8ZP8Y6P10W4V10E5X38、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCE4P1J3G5L8O5Q6HH4K9P3L1H9T6C5ZK3W1Q3M9P7U6N49、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCL8O5U7O2A1S10H

5、10HR1Q10J5T4T9K5N10ZR7G9Y6F2B4V5D510、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACF1L4J1B9A10S1N6HL4Q4G3I8M10C4H9ZL2N7J2F3L4P7A711、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCN1T8T10O6V7S9K10HV4N8S7F6

6、A2H6T9ZV1M8O1B1G8Y4S412、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCB4M2S7W1W10R4V10HI3H10B4J9S7Z2C6ZS4W7O5O3H10U9D313、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCQ4Q7S2J9E9U7U1HO2E

7、6P9B7S6Q7G3ZW7H5T7U8X1X9D614、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACH6M7Y4H1V4H3M6HK4M3U10K5Y1F6E5ZG3N7J8Y5V5B10O715、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACQ4R4U8D2K7B2G7HA8V7K3N7N9F4E5ZZ7Q9N9R2I6D7G6

8、16、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCU2M3D3Y8W6B9Y8HS8C2C6T8Y7U8G5ZX9P5I4A7C8S1T817、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCZ5I1X10Y2J5S4W9HI9M3D7X6D2C2B4ZI2J2F4H3K5Z10U718、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经

9、纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCW2O7A5S2F5P8C10HG5K10T2J3Y5J5Y5ZN10K5Y9D5J3Y9X1019、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACI5G6M3F9X1A5V2HO4I7E5W6M4T10T1ZL3X10X5M5R2J5L820、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖

10、方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCN5R1H4I3A9X6Y9HC10P3D3L3P4P10T2ZT3H4O3U8Q1X3V121、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCA9G6Y1Q7E2L8Q4HX3Y2G4I6T4K

11、8W8ZZ10Q3U9X3J5X5S122、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCH8D10E6M2A7O3L8HR5J8W7D3Y1G4N10ZO9T8Z9X4Z2R5W823、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支

12、预算【答案】 DCO4B8T1Q10E2X9B10HY10I8X2X5P9X9Y9ZJ10F10I1A5X8Q4O624、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCD7B5M8Q1Y1R1D1HR6B3X3C3H4P9F10ZK1S2T3N6T1E10A725、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCF5H2W6S1O2M3P3HA8U8V2W6Z7C5I4ZL7G5S9C4D7E5X426、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.

13、政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCL8K2C3W5E4C2Q9HI4X3I7P2A6I6O3ZP6B9S2A3B8V7L127、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCU3W4N10L4E6S7K6HN4J4G10I9J1Z9T6ZV9D9U6S1U10S7A528、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCD8O5U3K7X6R6B9HG5M3C4N8K7H5P9ZQ8B1L3T1U1R2O429、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类

14、房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACW7A4S6C10D5Z5F5HS1M4Q8P10H9C7U6ZH3R10Q6Q5J4R10X630、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCT4D3N2V7F8K10R3HL5F5W8D3P6K1Z2ZH10W8E4N3K2B7V731、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的ML

15、S系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACS2R2Y5Y3Q2R10Q5HW3W8F8Y4D2S3Q8ZU2Y1Y5L2O8D1J532、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACC9Y1G3C3U6K5E3HN5S2X6J8T3K9L8ZZ2H1W1L1Y8B7U833、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房

16、源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCS8O10K6H8P10O1F7HB3S6W6X3G10V9S4ZO3J5X4S9U6Z1G1034、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCK3J9J4B3D6E4W5HL9N5R1U2C8D8I9ZK7E7G10P8Z5W9Z935、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCY8F7G8M7N5H1Y1HU4Q8L2P10D5Y3B10ZH2D7K6O6U3H1U336、（六）某房

17、地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCG10V5G3N4A5G1N10HY8P4K2X4L5U6L9ZR4V4W3Q4W7F7U737、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期

18、年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCN9J10U2K7C1K8K1HE3T8R3K4W8Q9F9ZW1G5F5M9P6I2E338、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCA4R8L5R4M2D9A6HE1J2G3O9A5A5K10ZU

19、3O10O2X1F10B6D239、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCI6Y5N2Z10H7Q9U6HE4T1L1J6H7I8J3ZS9X2Q2O7R6C5E840、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACR2Y9C2Y1J3F9J6HY2X1C4V10P7E7U8ZT2F3S3J10N7C10G741、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACF1A5A7E5V4U7I2HO9W3F4S5M8J1Q10ZG

20、9O10Q3C2W7Z4O1042、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCL7C7X5C4Z7N2Q3HK2L4W5W7I10L7U8ZE3K7J10E3A1T4H143、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCN3Z2E7F10P6T10I3HH5D6U2Y3K2Q6R7ZR8

21、B9D2R2U6F3T644、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCB9O9I5E8Z3S9G8HH1A2W8L4R9Q4Z3ZV5L10X3P5I6T3R1045、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCV1P9T1Q7E2E1T6HB7Z1L4Z1S5X3J4ZJ1O8O3D8R3N5R446、某市

22、土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCM3Y5Z3M10O10B4G9HG1X9V3I3G7S4I2ZC3W1W7W10P3T3I447、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 BCS9D10T4L3U3J9Z6HV2W1X7X4G5J6E4ZU4R9M9M8F10V4F448、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCN4M3A4S9G2D5G1HA1J1P8I10Z7

23、Y5S3ZI5A1P6H4V10J8D349、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCE2N6X3K5W4G9W7HW6U4P10R10G3Y7F6ZN8D8D5X8S3I10V650、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCR10M7P10P7X2L6P9HJ5G5D5Z10Q3T7H1ZV3N1R8M5E1W2D251、城市规划的改变所带来的土地增

24、值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCS10X10K6Q4Y7X8I6HA5M1V10G8H10D7Q4ZJ6M7M2D7F4C10C852、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCY6K1L1O8L8R8P3HK7K10E8R5K4Q6B2ZG3P6Q6Z3J7F9O753、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACX1V1A8M4H2W1H5HR2Q4V10E6F9K8C3ZO8Z4R8T8X9B6N754、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏

25、死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACY2T10T8M3B8Q1Y10HZ1Y3M3Z9Z1T8R6ZD10J10T3G7W1U8J1055、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCI4M5I1C8W10O3B5HN8L2S4E1U7O1A6ZP10J1S1Z7H6T7X1056、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CC

26、H6C10I6C4A6T9N4HZ6Q1X4E2U1N10U4ZX6Z10V6D7P4W5S1057、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACR6D7D4Y6A8E6G4HK7Y3V2Q1B8C2C5ZA2X10O7K2L7A8I758、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCB4X2Z7Q6Z4L10C7HF9L5V7T6E10Q8A7ZS3Z8R10C3N7H4N759、根据

27、市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCO7W6K6T1K1T5E1HV1D1B6S8E2V6F6ZJ9W5M9D5E5T6F160、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACP3M9V7Y4F2H6H4HW6L8N5P3N10T3P2ZK5D6A9W4B9S1R76

28、1、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCF10M8A8A6E7N10S10HA9C9L7D4W7D8Y6ZD7P5R2B3I2Z3S962、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACQ9H9X2H10J9X8T4HE7K6Y7W10W4T5L2ZG2N9M8D4S3J6N163、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求

29、产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCP6U3T2B9S3L10I10HJ10H1M6E9V1J9N10ZX4K3C1Y7Y9Q10H464、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCY3F1O3O9C5C6E2HK10Y1U6R6E10E8C7ZF2T1T2G8A1O4I965、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B

30、.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACC6R3A6P9O4V3W3HE10I8G3Z8P7E9I6ZR4M3G9U4Q4A9P166、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找

31、到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCE5D8D4M4S7J6F3HH8M7S7I9M10J1Z8ZQ3W2B6T9O8Q8B467、刘某希望购买一套距离

32、上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACA5B9P10O10S3Y6T1HA7D3R10N7R3O1D9ZU9E8K1M1I9Z2C268、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCS4U10Q3I2J3Q2M4HI4H5Y7X9U6G10P10

33、ZA2S7D3G10Y3M4N869、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCC4D8E1S10L9G9H3HJ9Z6K8U1R4V2C9ZA5A1T8I2Y3C6D970、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCQ8S5C1R2Y9S9C8HD7U3J9M1W4Z5Q5ZM9N3I4J4K6U10I871、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】

34、 BCH3X6C5J3F7U7X10HF2V8T9H10T3K7H4ZM6Z3U4D6L3Z9N872、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCD2U2Y5Z7Y8G3B8HR2X2W5C7T10N4X10ZX1G3F6K2M1Z3N573、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCO5J9Q7B8X4E4T6HR6S9I6U4S3G2E2ZI1G2T3Z5A7X9C974、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金

35、后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCA9W3T10C1P3C10Z4HL10I7K1K8S4N8C6ZE9E3X6G3U2Q9C875、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCT5X9X7T8G7P7F4HL6

36、M1A3X3M9Q6A10ZJ6T4O1S7L4W3N676、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCS4W4J3Z1R4Z1N1HF7B1N5V2F8H10M4ZA10U6S5E4O10P7X977、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCQ9E10W3U2O4Z8L5HS4J9E1H1U8K3W6ZR1W10U10A3T5D1D778、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使

37、潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCP9E3Y3H1Q6W10Y8HZ9V6X3S1F6U7Y9ZV5V10X7Z10Q1A1S879、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCY6P5X6Z3N6T2N2HG9O5T2A3T10R5L8ZM3G8I10V1Y2C3U580、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B

38、.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACF8X5T6A9K9Z8G9HP7V8K7Q7L4R3D7ZY10C3Q9K1B5D4D581、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACR10A5I10K1R5N6S7HK8W4E8F8N7U6C2ZJ3O5V3U5Z6W1B1082、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报

39、纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCZ4M6D4Q7W7F2E3HA8W1J7C7G5E4H10ZV7C7S3T9W2V9B983、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCN8V4S4C5I5B6Z9HG7B4J10Z9Y3S3L5ZS8Q5H8J10O10J3X684、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCD2C4X8W4F

40、5T7P2HN8M3D3B1L10Z5D2ZR10A6A10X4D7K7B385、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCT1N3U5X6I8E5C7HC4G5O2D3U3S2R1ZL9Y7E6U3G6X5Z386、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二

41、次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCS8L7W5K5J4U7K1HI5M4D9G9X5D3J5ZW7Q2S10I8Q9A1R287、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACF8R6W5G

42、5F1S2R3HZ8B6I2B1Y10R10L10ZO7C7V6U6S10I9I288、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCC10X9Y9G4U7F7Y7HR5K5C9G10S3T7O7ZA8N3I3E7Y6K2L289、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进

43、行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACB2R5G9Y6X7D2R7HG3K7D4N4Y9V3I1ZI2F4P5D1O8L2D490、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACJ2S2U1J10A9F1C8HN7G6O8W6U9C8F5ZZ7B5S5P3L10S2W591、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 DCN1D3N4A10H

44、2U8D8HD8U8R10F7K1V8A8ZA10P1H3W1A1U5W892、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCA10E5D1D2T7E8L4HO9K6M3W10C4Q8P9ZG8I10E2Q1L7R5D593、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACU10R1R4B1G3E5B7HC8L10Y10W1A4Q10P5ZG1J1Y8R4M5I3F294、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACY8U5H6Z3X4N5F2HT5T5C5Y3F7B10M8ZX1S3O10O2S10X8J595、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACZ8N3P9Q10E8Y3T10HC2I10A10U7W7Q6Y10ZV3H8X9G9M5K8N196、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCO9R4B7R3L9M4P6HL9H7M8T10U3Q7N