2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题完整答案(山西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司

2、将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACX2R6I5T9G9K7W1HR2N1P3H7Z6N7P8ZK1E4T1C5M10S9R52、房地产目标市场采用复

3、合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACF8Z6C5F6G1H2V6HA10P3E7O4D3W10S9ZM6H6M2A6T2R1N93、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】

4、 BCM4I4Z2K5X3Q8D7HB5P10O3I2O7X8A5ZN6Z5O4T10B9G9U104、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 ACJ9U4J4S9Y1M10L7HO3W9H1O2K9L3V5ZV8I5E5Y5Z5H5S65、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCT1U7B2M7X8G1C3HB9J6E7Z7B3H6H1ZO9Q7J3Z3A10Z5Q46、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.

5、最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCS9H4E2D4L8M5V9HO3D8I8E2L7J3Q10ZY7F5Z7U3B10N8G97、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCS5D7I4C3I3A6E10HZ3D10Y5Q6P6K5X9ZF1H8V4E2O3J4M98、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACV9P1M6Y2W8E1P9HN5G1L2E

6、5O2C2K8ZE8L9R9V5R4A5V59、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCO7T8X8A1F5Y2H7HL10C6X10C3Z5G8S3ZJ10C5G9K6L4T6X910、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCV5D8T9X10E7S10Q2HE4F4C7Q4F2D1G7ZC5J2H1R6B8T1G811、下列符合恶性高血压特征

7、性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCP10R6R7K1S9S7C5HQ8Z9Y8H4N2M9W2ZU9H6X4H9R6M8J812、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCH2O9F10O1K1S7P7HG10J10Q9M7E10N6I9ZO5R1O8K6V8H6Y113、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACD3H3W5W2F

8、8N6M4HG5J6G5G3M7Z2V4ZL3C3C4C8Z9Z9G114、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCT5F5S10S10B1V7M8HG5T10D9A4X5P7G9ZD9Z3V9D1G7J7D115、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCW6Q1V4D9W6D6E4HM5G3B5K10F2Y5J4ZN2I6I9

9、A9B8C5Z516、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACS8J5A7Y6A3Y9E3HM10K5R2M9Q7T7T8ZO4H6N1W3N6A1J517、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACJ6N6M6Y9Q5S5S6HO1C7Q9B10Z1Y7M9ZG6X3B8R4L7R7M118、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCE8Q4C6V4V5R2Q1HH10Y8N10Y8C9J5M2ZN4W10P10A6J1C3T9

10、19、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACP3Z8K6A8D6Q6V5HL9X5G1A3K7S10M10ZE10G7C1V10X6H7X420、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCC2Y10M4I9X9N2A6HF10O7R6F2G9V7J2ZM9X10D9A5A3Y10S821、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，

11、从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCY4A2B9M10Y10B4T9HP1P2D4A7J4T10L2ZT6J2I7W3T3C7F1022、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCB4S9M4L7L1H4I1HE1V7V3H4O10G2M4ZW10S8R3Q5N2L9W123、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主

12、跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCK8Q9V8C9D9O10R4HD7J7V1V7S7P4X9ZJ6D2L1T5O7F2K924、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACC9Z2I1S10C6I9E9HU4K9C3O7W3S6L6ZP2U7F4G9M8Y9H225、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACT4H10O7W3M5A4Z1HG2K

13、9Z2T2P4F3S9ZU7X6N1V4B3U4T326、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCH7T6S5G10T1X10P3HA9W10U9U1R10X8M5ZP9G6W4U5Y6Q2F727、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCM5B2B10N6Z10S9M2HG5C8F7X4E10B6B8ZQ8P6C1K5B2V4V928、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D

14、.20【答案】 ACZ3K5N8O4Q6T5C6HZ2I3Y8Z8X8O7A7ZE6W8Y3W10C7Q5A229、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACD5X7O8X1A5I3S6HC4F8D10I3W7K4M4ZI10J3O5J8V1W8P230、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCN10N7H2O3L1S8D6HF9Q3B9P9I9N10A6ZG3X6A4W4Z10K1H331、一

15、般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACB4X9K8R5V7E9S7HU5M9T10P2C4B3C3ZW2M1S2M3N4J1J532、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCM1A3Y9S7S7X3W3HK5V9B3H10O9F7S5ZK6L9L10A1X10N3Y733、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C

16、.有借问询D.避免扰民【答案】 DCV5V1I2I3Q4J6N4HB4G1P1A5X7D10S2ZZ2C5J2D10L4C6J334、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCJ7L4I9B5R5H1O8HM5D5F8A

17、8Z9G2A8ZP5U7C6E5K10B1D635、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCE8F10U6Y6A3W9Q6HJ1Y6S5N5R4W10C5ZT2Q5Z9W10C2Z2I536、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCI2D4X10K4Y8S5C10HE9V9G10P1Z8G4E8ZH4N10C3A1U1L1R1037、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的

18、手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCB4R10N3F9T10G6G5HT5U10M10R6V9S6A10ZK4L6G8T4R9C5B938、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACB3O10O3J4R6V4I7HZ4T3A5V5B9W5H1ZW3R1Q2Q8X10J5S739、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCL3X9D

19、6V3I7P1A7HL10L2A1E8A10H3O7ZU7Y8Z2Q2G6M1Y740、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCV4L3N7R4G6S9Y5HM3X8O7I9R4Z3Q10ZD5X10B5C2G10Y3I341、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCS2V3N4P8L1V2A8HZ9K9W9L10B2N6S7ZM4Q3N10L6R6T6C242、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.

20、前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACK5M10D2X10X2G8L1HH5X3Y5X2Z2J4M4ZN5L5F1O10L8D1Z1043、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCL10U6X9Q10I6H7U6HB5Z9E6T1E10K5A4ZR7C3U1E8E8Q6K344、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCP6G6A3Q5D8D10I9HX2Y5C8I4Q4F6I3ZX9K1M2B8L7

21、N5A845、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCW8E7M8U10H3O8L9HH1X9R1F9K5Y6E4ZC9V6V6B7Z4H6P146、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCR3Z2J7Y9X8A3K7HN1R2Q2B6M9X9U7ZR2B3Z1U10W4D4I1047、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业

22、管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACE8S1I2L9R5T9M5HK4S10T7L4P7E10M6ZK8X2Q9K2G4H9W1048、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCM5Y4P10T8D3I6S6HY5V5P10S4Q1A8E6ZO10E1K1P7I4A1J549、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCD1Q6P1G3I6M9V2HB4M3F5O1

23、U2O1W9ZI6I4E9U9M5S10B1050、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCR5W3C9I5E3I6Z9HC4E6P8R7D5U10F5ZR3Z1C8J8E4C7B351、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCT2W2B2A5J10U3V5HJ9F7P3G1E2

24、Z5E4ZR4A1V5U7B10F2C152、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACW6H9W6G6C8T8Z1HM7Y2U6J3V1E2Z10ZA8D10R7D1Z8Q1S353、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACF5X5X3G2K9G8E6HR4P3H1F1P1M9N8ZL6Q8V4H9G8Q8K454、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面

25、附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCS6T7H2K3Q5N4N9HM8S5Y5D5X7W7V3ZK1X2Q6D3G3I9U855、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCP2N3E5B7C10S10Z6HC2P6K1R3Z10U5T6ZO2T8U10D4K2Y7P456、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发

26、展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCJ3L9U10E5I9Q9I7HW5Z1X7O9B8W2K8ZO8W5W1S10T6U8K157、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCE9C6V6Z3G1B4A8HC5C2G4W7N9V2U7ZS6S5W5Q9M7W5A458、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【

27、答案】 ACI5S2X1S8P8Y8A8HH6W6O1D1J5G2G2ZG1T6H3E4V3R3U559、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCJ3J8U2V9L6G7V1HL6G9Y3V1U3J9O1ZZ7X6W1W2W5H2X660、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACX9B8W10O3D9E6Q3HI1L1M3U7M6D4A9ZG8K5M8Q7

28、A3P5X761、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCR6Q3M7R3U10C6Y2HX6J4J5I8X7C9W2ZB3I2E5R1E8E3D862、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCC7R3Q1T6B3M2A2HR10A8G9E6C9G1W6ZG6P2Z9T4B10K8M663、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A

29、.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACU7C2H6R3F1H5N5HH6D2D4L7F3C2S6ZQ1Y1O3A1T10W8T564、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACQ10L2C5H6U10K7L4HE7I6J4G7T10M5B3ZT9N9P5Y9K9T6U665、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCJ6S1D3A5U4D1K5HO1G7W8B3G10E1E6ZI5R1W7Q3D7Y5Y106

30、6、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCD6H2B1P6M2A4R6HV8P9A9U7P8S3B2ZS6B10Z2G2X6B9C667、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCU1Y9E1R8C2S6N5HC1K9U3Y8Z7A8R6ZV1F1F9Q1B2G7V568、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C

31、.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCC4A7P10I7E10Y6A9HL5K8R3A8J2D5B2ZX7J4P9Q5K9J9F669、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACJ4O9I2R9E8K7A8HD8C7P9H10O4T2S9ZZ9V4X3F5G9B8Q270、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写

32、字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCR6I9I8G7G4S6Q3HC5S1E8F2N5T9N7ZS5P9X10P1L6P8W171、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCS7M7M2V3Q4G2K9HH3J3Y10A1N10G3L7ZY4O9F3T10V10T7C972、某房地产企业拟

33、建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCF10G3X4Y6D6X6Q3HP5V9S5L3Y1Q5Y6ZQ10I7R4W9Q7A10V1073、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案

34、】 CCR9L4X6L4A3M4U2HX6V9A3E3E2R4Q6ZU3Q10C1O2X10P1J174、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACE3Y1H1B9C1N7Y1HU10H9B3G9O1N1B8ZL9R9T10T7A5O1S775、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCR3S6Z3D4Z10Y8N9HG5Z6F1K4Q3R8B4ZT8C5L3Y1A9O2W77

35、6、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCR6T4Q8I9E3S4X10HB3F2O4W5U2C9D8ZE9U3L9J4V2R8W777、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCV5K3K4T5Q1F7K2HH7Y4A5S8X8D1B3ZE10I1L6N9K9F1A978、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCJ10Q7V9Z9L8J5W4HX6L4A1F6P10

36、H8A1ZB7K2I10K10A1T3A979、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCQ7S9P4S9J2G5H6HW4B9L10X1M6O2J7ZB4O9P2D5V2D3V880、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACE9A4V9T1M4Y3I2HY1Q7Z9A8G8A8T8ZK9M2R4F8O9P2W281、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑

37、物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCY7D9K7J2P4J3S8HS8U8G10I9R2Z7J6ZY8V2P5K7N10V10K682、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACV1Q2X10D10B10D4E8HN8Z6V9N9O3L5X7ZV4L10P3W2P6C3R783、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】

38、 BCS4Y3U2R8H4A10A6HO6L10F4Q8D2S8W3ZP3O6L9D4U8B7E584、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCX6S8Q10G7L7A5W4HO3K2S8D1L3F5Y6ZI1H2P7Z4C5A7D685、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCE4E4F7P3N8T1A1HL1U3V5X7W6T4U3ZH5R5N7X6Q1W9G686、女，

39、37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCG3Z4V4V3Q6N8G7HR6G5P7A3F7N6A9ZI8P6O8P9O1X5U387、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCK10E8

40、Y5I1O9J10Q9HP8S3Y3L8H3K8V4ZV9A8O4M8S10K6O488、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCZ6G8P10C8L1A7C2HO9D5J6U8K10N8Y1ZJ1B1D1Y5C8L1F889、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCS6L6F2P6J10P1W10HH8E7N9P5K2Z1

41、0Q3ZT3W1M4X8G6V4L190、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCG6B1O1F9Q2X4D1HE3A10M2L7L1Q8Q5ZD3C8X2V7Q3N3G591、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCI9X8D1B8F3L2V9HC3A6Z8E2E1X10Z1ZP2X8V6F7A7O10G792、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强

42、经营控制力度【答案】 CCP5U3A1Y8M6B6E9HA4J2H4C10V5A2O9ZK8Z1G1I2M8U4O193、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACF9K10K2M6M8E10K8HX9V2D6S6U5B2Y1ZI4O5U4M3K5E6G594、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定

43、【答案】 CCD8B9A2T7A1Z5F3HJ10Y2T10P7R10Z10X6ZW2Z6D8A1D9X4Y895、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACY6K4G7X6I2K10N9HB10B7U9C3R4D2E7ZL3F10X10X4B3L7A296、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCW3B6J7I2J

44、1A10A4HZ7G8C5V6D7C4G5ZC6K4K7J2T10I3V297、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACF10U3X10J7S1J7N6HR5F7B8H6X9R1T2ZD7G5P7G6Z4J5S1098、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCN5P4K1D1X7W2H9HO10D7A7I3K9C9E2ZO7M10L9A1Y9R6B399、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCI1X3E2D2K9I3V5HC5H4Q2M2V4S6Y3ZQ10N3K8Q1P10Z2N10100、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.