2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题及精品答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCM9X3G9E10N9P8Q5HG9A10J3T2J4X6K1ZF3S5R2Y1M7Z6I22、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCO6N7L6K10G4B9D8HU10T10U3L10M4M6E2ZY2U7W2P4L1I1Y13、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACV9J2R2P2C

2、1Q10U6HA3M8D8J4Y10T4C7ZI3Q5W8V3I7F5Y24、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCR8I1M4Q9V6R7B2HV6K10Z6H9T5B8V5ZZ6M10T2O10L4Y5P85、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCX3W8S10A1Z8V5I1HC9Z5O3K4E7E1Q4ZZ4U

3、1A8G8W1E2L66、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACO2T2M4H4U9T6L1HV3L6S8N7V1Z6F7ZN6Z1K9Y10H1D4S97、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCN10W8R2S4G5D3Y2HN5F5G2P2U1Q3M7ZD3W10L1J7A4K5Z68、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCG8J1M9O2N3I6L9HJ1B4J2Y

4、7T5L9W2ZC9N3M8D3U10P1C69、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACH9J8L8G10Y6A5E7HI8R4L4R9W5E2U6ZD1V6I4B2M6C8N510、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCN3V5J3N8U9F9B4HB3W6T7X9

5、J7D8P2ZP2O10N4W2R3B4G211、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCE2K8C6Y1M9F5M1HO8O1E8L4S5L10V10ZL5Q5B3W1W8E5X812、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCI8F5V3K5A6V10C6HQ4A9U6T7C6C3K9ZA7C4A1O7G2U8S713、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏

6、汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCC2Q2J5K7H2Y5B3HV9Q7N7S4S2K10O6ZQ5E9S7B3G9D6M314、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCE8Z5J4E6F7R4M8HG9Y6U8L5X5W6U8ZB10Q6I5C9R3Q2C815、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACA1I6T3F2F3I4K4HV7D5E6W10M8W3S10ZX3H10N8N3G3O9P116、青年女性，停经3个月，近来发

7、现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCR5E7D2M9P10P5L7HF10V6X7R7K6W4T6ZF8S3Z2D7W7N9W117、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACF9U6C2R6B1O7L5HH7H6P9V7Q8S9M8ZP8B7Y6E5Z4I1N418、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCI6Q1F8Q1F3

8、J2D9HG1O9U10P3U1O10H4ZL6Q8P4L10S3D5W119、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCE3F2U4H2B7X1M1HN2A5X4E5X7G2R9ZE8K4Z5H1I7S7V420、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCC8W8R10N2B10L9X6HY6L9G7H7Q7L5D

9、5ZF3B1D9K7K6H4A1021、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCH4P6Y8P6R4E8P9HC5Y2N5O7N8Q4P9ZA5T9B7D10L8O2V222、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCP9A4A2I5W7L2W8HE4R9U4B1D8L2X2ZS9M3U6I8Y6S10T323、商铺面积

10、约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCR8J7E7I5L8V10K5HW1I8B4N3U10W3N10ZK10L6R8V1W5W2A224、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACZ9M2H9S5W3F2E8HE3M9F3K9B8R5Z3ZP5X8Y1J2A3U6F1025、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费

11、【答案】 CCR10R5B7H6B4T10U1HV4B2M8S7O4G8Z6ZZ1J4V5R6J7H4B326、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 ACV5A1V2X5S2B4R8HR6J6S2W9Y7T1M3ZW1D9Q3O6A2Z10W627、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACF10W4Y7E1B1L10M4HQ4Q4L7P7O7T1S1ZX6P7F2H9X2H4G328、要确定新建商品

12、房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACZ7B3T2H8L5N9Z2HS10J9T9E5G2Y8M3ZM6J10Q10G8O4R10X129、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利

13、润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACG4D4Q1W3I10E4V5HK6H4G4P1F4Z4G5ZL8I1P1D7H5M1M430、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCV10P8D5Y8F5W1E9HS8B5E4R7P8P7D5ZH2D9L1G4T6S7P831、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACB9Z3X6A6W3D7X2HN8R9F1I4R10F5K3ZA3E2E10U6C1W6W632、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市

14、场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCA6B9F7Y2C9B8W10HN3K4Q8D6A9E8W6ZB4E9D4Y6N1U1E133、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCZ10E7T3I1U9E7E3HF4U1S5R5S1P6H7ZI10V3T2A5R9O6C934、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。

15、合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔5

16、0万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACF8N3G10X8Y6N10F3HN3H7T4J2X7O6T3ZI3X6Q3H6C6K3A235、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCZ8S6N2C3J3C3Q10HC5H1J4E6R9V2D8ZG4J8Y5I2W5K6O336、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800

17、元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCY9A5E8P1W6J10T7HE10N9C7W4M9W8G9ZU4K10J6G3N5Y9P337、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCG7W6C10I10S7X10O2HW8Q4Z7E1F4L6Y4ZX1A6T8U6R10X9B738、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCN1S8E3Z3W4

18、Q4C4HQ6Y4O8J3J8O4K10ZP9T3Y1D6I2W7L639、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCU6J4U6T3G8J2K2HO9R3I9F4K7H9G7ZQ8J4B3A9I6C8R240、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCL10M6L1H1C9P8W7HT2E3W2Q3G10S8E2ZR5C5O7D4L8P5J941、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B

19、.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACQ6Y2W1H4J1H2P8HY9Z3J5T5M1R2T8ZE5P3N3N8C6B10W142、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCP6L3R9S1X9W5W10HB8S7R2C5Y5O2C7ZY2K9G1S7E10Y2V843、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACR1P3I7H1X9J5N8HM

20、7M4S6O4F8V7J7ZL7Z7X3R3R2Z8B644、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCE9J7P3J5Z7N8S1HF4J4S3Z1N7I10N10ZC2K5C6P1R10V10Q1045、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCV10S3U1D9V6O9T4HO6Y8Q3F10J1I8Y5ZC2U7V6I2N1Q1M4

21、46、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCA4S1K9K2N8C10J7HA2V2K8V3R6N4R3ZO8Z1J10L9V1H2J947、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCZ10G2W7A10P1R6M5HA6Y7N2L8

22、V9Z4F3ZW1T5R8N4Q3X7I648、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCN1C1A5O4K7O2R7HF5S1M9I2M4Q10A3ZP4N1K10R8S4A8T849、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。

23、A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCH4A3Q1I1M1M10P2HI6V10D8X9O10U5P9ZF5U8D3K5F6Z5T350、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCT2X8Q5R9K10N3N4HO9F3N2E5R1V2X2ZW10Q8E3P6W5S9H251、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方

24、经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCD9N1O7T4A7L8X9HZ2L3V5L3E7H9L9ZW3B2M10S9B4R8P652、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCV2L8V2L9P4L6J9HA2R7A1V6N5Y8V7ZL9K1D5S2C1B5B1053、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCX2H1O4W3P1L1H

25、9HE8R1R2O2Q10A1H2ZX8I10V7J1H8S3P354、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCP4L2Q6I8A4S5X6HP1M5D9U9V9N1A1ZC2L10Y1V7M5M4E855、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，

26、商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACY7O4M7M10Z5D1T8HZ3L3O5J8D8K3E5ZR8H4T3G1H8U9O256、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCX4X6R8O7P3N6Z5HE6M10Z8T5V4Q2S2ZU10F2A3K8O1S2D657、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及

27、时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCE5S8N9I9G3Q7U9HY9C4L3D3H2I4S5ZR8V5Q7O6P2V1S458、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCQ2F3T6E7I4L2M7HX5A8F8T3E2N3Z10ZJ3G9Y5Z1L9X8R759、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌

28、【答案】 BCY10L7C2F8C6U9O6HB6L7G2E6L1V6I9ZK8Z7O1C10P5J5H560、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACK6G8R8H9U1N2X5HA5K8I2O4Z7N9G7ZL8V6T10M3G10Z9S261、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCR8C3E6V3X6M6P9HU9S2A5Z9W7T7X6ZX5K5S4X1L1Z2Z262、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【

29、答案】 BCQ3Z1P7R9S5C10G2HI7P1K8F5S7I8E7ZZ6L10R10Z8C8B2T763、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCM8S10D5U9A9M2A3HQ10L7B3A4D1R6M2ZG7E8D8T1D4G6H464、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACG5H2I9S2Y1R5M6HD2A10N10W4

30、V7I4A10ZV4L8L10O1Y2X9S965、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCD6B2D3U10M3H1V1HW2L7G9G1U4S1N5ZO5F1Y3L1O9Z6N1066、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCD2N4D7A5N4A2Y2HG9Y1X6K10F5Y4T3ZR9J9V4C3Q10Y8G967、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，

31、很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCQ7L8T1L7S10U8K1HX6N9N1W4N4S4P9ZL2D9O8S4V5Y1W168、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACS2F5L10W9P6Y10Y4HV10X3Q3L9C8E5W6ZK10T5

32、V1J3D10Y9M569、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCE9H7M5G1O9N1J9HZ10G6V2D2N8G3X8ZP8J5M10P7V7W2X570、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCI5Z2G2D3H1N1O8HQ10E9Y10K9N5Z8W1ZV2P4X1R2I4C5B771、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，

33、对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCV8N8B5P2C7A1S7HF2Q5J10B9H7J8M6ZP4Z7M7F4C2F10K472、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCI4T3W9O1Z4C5O10HX1Q3W3D3F8F8M10ZU10J9D9I8G6M10Q1073、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCW2V4N8F9G5K3F1

34、0HO6Y6X1Z3B2B1R3ZR3K10Q3N7F1H7M374、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCE9X7U7C2X6Y4N10HL10N6S10Z9W1P4R10ZH10I10J5G6W9Q7B975、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACU10F1Y1V10X10L4N7HH9D6W6E

35、6P9J3E7ZH8D4X10E5L6H7C676、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCG8H10W1D9Y5D4W3HD3E7U10R9Y2H10A8ZK7Y8O4Z5Y8T8K377、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些

36、疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCB5H1U1F5F2V6Z5HO2S6N5I3M1S3X10ZV1A4Z9N8R9J8T978、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【

37、答案】 DCD1P6T8C10W7M3Y9HQ8Q7X9W9K3N5X1ZH6B9A9S4F10E2G879、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCK7N6Z8W4R7Z4T4HW1Q7W3X5N7D2X7ZE1H5Z9K8L8J2N680、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案

38、】 CCG3Z10Y1M7D3T4Z3HU1U10F10Q1B9W10T2ZY1Z1T3R4O4U6O281、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人

39、员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCW1X4G9T1W4C3M7HL7F3V1I7R2R6D3ZC5X3L6Q2A3I1L882、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACN4T7Y8A4V4V6K4HN9H10N10U6Z9A2X3ZS3D9P10Q6Z5W2M283、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCF9X3U3M6H3

40、D10Y6HY7C8D8J3U2W3X10ZQ7T8P3R8N2L5R784、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCF2B5R1G10J6R7Z3HB7D10I6K10S4J6F1ZC9H9G6A5U1L7C185、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCW2V8V1I2I9Q3E7HC1U5U1G8E6Y5B7ZZ6S1C6C7N8I7Z886、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D

41、.产品、价格、特征、促销【答案】 ACW9Z7I5E7K9E6N2HY8D5T7P2Y3T6Q3ZM7Z9J2A6I8O5N1087、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACS4P5W2M2Y7U9R9HA5U4D5K5C5W10Y3ZV5B3C6N10O5N10Z288、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCJ10A8F6X7C8F10A3HL8Y3A3F6N8R2K4ZN2J9N

42、8L5R6V3M589、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACF5A10F9V7M1Z5V5HG10W8F2X3V3S9Y5ZC7C5R9Z4K4D5D690、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCZ2D1F10N4W2G6K10HU5E8V3Y10E5Y5T1ZT3I9D2H6S2M10O591、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客

43、户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCZ9D3P10L3B2G10D2HV3O3T10J4Q8H6P4ZE8B10J5A3Z7K2P592、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACF6C7V7H1C2F9W4HZ7R2S1B9L1X8V6ZF7A3I3H2S9L9C293、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCE10M1H1

44、0B8C5O3I6HU4B4S3U9A1J2L1ZW1E6F8S4M8G4R294、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCY7A10R10A3H3A3H8HI8G6F8O4I8O8P8ZT5V9W10B3D1C3K695、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCU1D10D4G3Y9G1J4HE1R5G3W2F9V1Z3ZD2B1N9H10L6F10X1096、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCQ10Z7H1K2Q5X8M7HZ6Z2L5C4E4U10N5ZV7B7Y2S3Q6G3D797、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCZ3W6X10E5D6A7N7HY6I4S1Y9K10I10Y5ZI4L8O3G8O6O9L898、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁