2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题带答案解析(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCT5N6O5T2L8T1O2HV8A7K3W8U4M5L1ZP5F6E10W4E3N3U32、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月

2、以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCQ1R5L2E7P7U8T2HX5M4L8X7J5Y3G4ZR3P6J8M6C8C10J83、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCU3A2B8K3U7T10F9HM7P6U8L5A10M7M1ZW8Y2Z7P5S8A5D54、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有

3、水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCZ1S7A1A2N9I10R4HE2M7Y5J1B8J4Y7ZZ4U6W2E4P6A10F45、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACZ6R10X7H8G4P3X3HN3X1D2I5O4G9I7ZO5I2L10W7X10P2S36、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经

4、分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCF5S8U2A2P1B3J9HW2P3N8A9K3B4I1ZP6X9S1P8W9P5J87、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCO1L9H5X7Z9F8Q9HE8E4S10B3Z7C9N7ZD7S10W7N8V10N9H98、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCL1Q5O9N10Z8W2

5、K2HC8J6I6R6Z3I8X4ZU6U2B8V2S4L2T19、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCS1K10L5V4W5H1X6HW5A5U8R8Z1M4M8ZU2Q6Q3T8T9H1D910、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCN9W6C3H1B3S6O9HM8J8K3Q2L8G7E3ZC4Y4E7T6T10A4L311、（ ）的租金效益在各类房产中最高。

6、A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCZ3B10A6N8L1U9V1HT5T1A7I5L4L5L5ZS1K1F9R1B7Q8O512、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCF6O9D10I2M7P4V4HV6O5J8A8K6E5T2ZZ10N8F10S5T9M5W113、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环

7、境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCY3G6W2E6M3L3Z5HS9H6A6L2T9W4A9ZW2Q6U8R8T6C9M314、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCN9R2V4X7B9P5V4HM5D3B6S4P5R4C10ZG7C9N7T5B3L4E215、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCC1F10B2D3X10R3G6H

8、D2B3Q10E9E1I6Y1ZQ9P9H7Z1N9L10S816、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCJ3F7Y1M4C5A7L5HD4Y10F2Z7H4O4C4ZQ7R5D4W3R4Z2K917、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCY1A6F7I8E10T7T3HW7M8M3Z9X7H1B4ZL8H5B7X4D7L1F218、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACF2D4V5M2J

9、9Y6F9HO5F10L5J9P8C9N6ZV4R6Y5P5F2Z10T619、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCI8K7C5D5D2D5W7HM8S6X2C10P3A8V9ZL1K1C7L5O8X8D820、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCK8D2V3B

10、7V3K4H2HY2E6X5T6X3B9U6ZJ5U7U2Y6M1K6L121、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCF1J1M2S6J1N1O1HS8J4A6J7U8B1P1ZT2S7H3W2N4P6I222、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCH7P2Q3F2I6R5H9HD1D8G3Q2C8T8E9ZN5B1Y10R3V3Z10M623、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向

11、在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCU2H8D2V6L6C2W6HX8X4I7N8G10F4N7ZT5F5K2R7H1Z8Z524、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCJ9D7D6W3S1R5T5HK6Y3O2W5O4N10K3ZX7X9Y10U10R2A10T125、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低

12、运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACR3X10U10S4T4Q3C8HR5B7H8Q8Q10T2R8ZX8M6N4O8G4E1J326、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCS7E4C7I2D1Z8U9HT7B1D9I4Q2R10M4ZJ10K9E4I10J5W5U927、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款

13、利息【答案】 BCK5V9N10C1E7R7X1HP5F7U2V6E7X3I5ZO3N1E6L9T9J9H628、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCW1T5X7G2C2W5I1HQ7E8J9G4A5Q2D2ZD10Q5C4T6I5K7C729、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【

14、答案】 BCY1H5P1A10T8Y1V7HC7E9B3P9J6C1T9ZD5B9O4Q9Y1A8T1030、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCG7G10G6C8D7L10E7HX10Q8L5P4B6B5I6ZU9M7U8S7W10A2F331、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCR6E8E9V8P9T1M8HG6Q10Q1W1L7W5K5ZL1K6B5A8V7U7L632、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球

15、肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCK4Z4M7E6Z2R3B3HR9L7Q5T5D3S10G10ZT6J6O6N9X9N3B333、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCN8M9X5Z2U4A10C7HN6O1F8C5D4Z5M8ZH9E3Q6H5W1G4C1034、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACO10Y10R7E2Y5G5P7HC5I5W10Q3S8A8J9ZN1I7D6O3I7Z7L835、符合左心室附

16、壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCY8B9P3P8D6P3L9HU8C4X3W8J4V3G9ZT7W10V3H9H1W6F836、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACK10Z7C4P4P3Q4F10HW5H7K1H1O7C7X4ZG3U4N6J8J6Q6Z337、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACR5H1B5P1O5A3Y10HK9M8P10K1R6E9O8ZO6O5F10W

17、5C5W3K438、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCB3C6C5M8O4H4Q3HT5N3Y5A7Q3P9Z7ZI7W6O10I4N1P10F439、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCY2F8U5D2R6B6W3HW5X8F7T7H1Y6S7ZQ10C6F10X2T2L7O340、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销

18、售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCK4N3I1B8H7W6T3HP1E3Y9P1Y10M4C4ZA10V8J3V8Q3I3P641、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCR4N1F10L10K9Y10E3HY6U6Y1H1C6Z6L8ZL7K3K4Z7D4T1K442、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答

19、案】 ACJ8I4X2A5F3P2K5HX2P7F6M10Q3X6P10ZW4X8M9A2G9F6N143、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCJ5W3J10P7Q8P5M6HS5J3R5E4P3K1Z10ZV9U6P8Q1Y5A7X244、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCN4M6H10S4N

20、9D9Q4HY2A5S6N9E1D10N9ZR9Y1E10M1Q9Q5L245、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCP6Y7E8M3B2K3Q8HC4P9R2B6A10C6F3ZD1N1Q5W3H8Q5Q746、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACE1T5T2T9A5Z8U3HQ5J6X2P8L2O9U8ZW1M9K1V8T7S2H447、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.

21、建筑结构【答案】 ACV3X5B6E9T6Q4V8HR2Q6I5E3U6B7Y6ZH8Y3L1A2N1H7S348、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCD1P9K9O3J9R10K1HD7E10C5B8S7J9B3ZC7B1H2Y10E7U2R249、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCO9D3P4C5S3P4Z4HZ10T6N5Q10D9N3W7ZN1A9U5M1F5T7K450、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征

22、D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACF10O9Z3M3Y7B9X8HO3S7X7D4G1Y9N5ZG7W9U4U8C10C3B951、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCB1V1N3M7R4V2W9HE5G9D3S6M6X9Z8ZM8T3D7R4B8G6S152、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCY3W6K4X2X9H10Z9HT9U1D5S8Y6R

23、4U3ZU7Q4D3K8M6H7Z253、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCJ9Q9R4A3V8Y6J6HW1T1O6N1H4X9R1ZE5E8X3L4F3I3D1054、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCG3J8

24、S2E3F1G1W10HI4Q4D5I7U4X8J2ZI8D6J6Y1C7L4Q755、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCN6Q2B9T6M6H10L6HK1F10W5L5S10F10A8ZP6I1Y2I1L7Z7I156、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCW3B8I8Q3H4U5O7HH2L3X10L1K8O9I7ZC8K6L1A1Y7V9T

25、557、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACG10G3T6K10C7A7I3HR7K5G8T1L6Q1A6ZJ10J3A4I7Y8O4O658、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACQ8T7F2D6Z10L6L3HW1W5K1W1W7A10L3ZN8W9L10K3S6D10W559、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【

26、答案】 DCZ4C6A6C9T3C2D5HW3K6N1H5G10R3N8ZU4L7J8S9C10A5H160、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCQ8G6C5R10B9J5A6HM10Z5Q10A7Z5N3H10ZA8C3N3W10F1S1T961、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCC6R10Z9B

27、4T1Q1V10HU1I6H7X2R4E3W3ZW9O9S3T8A7P3A162、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCK10S7P3M5T1T5R2HB7B9P3Q9O9F6V1ZZ2C6Y5O5N5T7K163、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCQ6M8U4O8M10W7H2HG8L2V4H2C7S7S3ZZ5H1X6B8I6L8G464、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有

28、访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCN8K2N7C9P4P9E6HN3E8I1L6W8R2Q7ZB3K1S8Y2D10E4H665、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCC2R8Y6D10T2J8W4HY1I8E6O6T9M6Y6ZD8Z8G2O9O1M6A766、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCE3A6E5S7N4X8D2HY4F1M4Y9X10

29、Q3N2ZY7B1V8D3Q7I8Q967、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCN5K5P4U3B3B10P3HE3K8W6I9K4G8T7ZU10B9U1J1O5Q7T568、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACL10A4C8Z2U2E5X9HA7V8Y8M9M6U1U10ZK4W2J4B8P6R2B1069、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A

30、.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCR8Q9N5M4U4Y10I5HT2V1P4G4P3K1V2ZI9E5G8V6K9K6N170、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCG1A9P10D6F7K9E9HG9O5U2H6C1E9Z10ZT10L8R7C4W5V7N271、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。

31、A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCT2F3N1P6Z6A9L7HS10A3Y1A7I2F10R10ZE10I2W2K4I6X3Y172、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACS9G8U5P4R4G8R7HB4D9H5U5F2Y1V6ZB3R10S2G2P4T2B573、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCN7M7J2Z5R10W2W6H

32、V2I7P9T3Y4M4Y1ZK9N3D4N3A2J9H574、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCZ9B6L7Q6I1Z4L6HD10Y8T10M1I10F6Q1ZK5Z1T9S2E1F6Z175、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCB9S9G6N7W4Q3D7HD2W3K10W4A1Y4F4ZE1F1M6J10U2A4I1076、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为30

33、00万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCK7U10F2R1D4Q8N2HG8V3G4P6D5W1A3ZI3N6W5N2Z9O1J877、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCM9A2S2P7K8F2W9HI8N7H5K

34、6D8K1V5ZI3D7O10N1W7T6O878、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACW10S8R6X9N1B9V6HQ3Y5N4S9I5E2J10ZB2H8A4Y4L5S7M579、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCI5T7O6K3L6T9Y8HV10Z6E5K1L10U9D7ZR8T1M10I2N2Z8G180、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款

35、月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACD4K9L5Y1G6E7D9HO2I5E5H10F7W6U6ZL6N4I4Z2I9L1B681、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCG9D10A2M3A4Q6S8HJ10U2M7A9S2M1U9ZB4A9E8V9D5H7U582、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCF1V8L2D2G4K8L5HH8O9T7I4Z6J8K1

36、0ZB3O4X9P5G2E7C183、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCM5E8O1F10F4E1H3HH2B7R2P1Z1A4D6ZQ5A3Y4F10E3N4R

37、684、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACE5J3Z2T7M1L3X8HZ5N6L10T10J9L2W5ZI3I1H7T5A1D9Z485、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACU10D5B7J10M1X7A5HM3K5I7A5M3Y3S9ZT2C3R4B4I9P5L386、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BC

38、S7F6P7L10V4H5B2HM10K7U8H9O4X3S8ZA2R5Z5S3E9S4Y887、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCG10D9U8R8F5G1J1HL8G10H1C3R10J1A4ZL2J5P7B7A1J6N388、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCX5S4P1M9S7U10W4HO3K2E3W9S6U2V5ZV3H8C8T4E8

39、H3E189、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCF6K4J1B4H9A6C3HX10Q3X8L3A6X5Q1ZR9G8T9V5Y1E7V790、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCW9F10P3F1I2Z5Z8HJ6E10G3O4I10S4M7ZW4V7H4O8W3O1D191、运用S

40、WOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCF6T4I7O8T8Z10G1HW4Q8E5P4Q9K1E4ZU9Q1T9P5E9I10Q792、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCL3X9T2W7T10J6S2HO4Z7F5S9A5R5X5ZT5R8W3S8K3I4V793、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【

41、答案】 ACL3K4N5O10I5L7C5HO10I4V7A7S5L1P5ZX2D3Y1R9M7I6R494、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCS2Y2C9Z8H3V6D9HC10A3B8G5H10K10X9ZO3P8X6V6Y10W1H695、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片

42、区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCV2F7A7A3F3D6Y5HP5P10E7C9R2R4Z6ZQ3A9A1N9F6V2S696、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCW1I6M1W4Y7W10W4HM9K4K3N4H9Y1G3ZJ2C2V7J10H4V2N797、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D

43、.资金实力【答案】 CCX1G9U10U2W7E4V4HA4E8I8V10Z3G5L1ZO8L7C3W4I8B6K998、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCI10B7D10I9W6P2V8HF6H8R6H9K1K8J2ZF7P3K3N2D7W9O799、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCZ4O5V9D4S4D7R3HE6C7S8Q2N3S2W1ZZ1L3U1K2X9G10R1100、关于签订商品房预售合同相关事宜的表

44、述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCH1Z9G1K5T10Y5J6HC9Z4T9A3T3P8X4ZA7M1A1B7R3E1B4101、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACK9Z5B6N2S3P4U6HL1O6L2B2O1K7N6ZL10P1A8R2N10N2O7102、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用