2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题（精选题）(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCU2F8N9S8K5S3P3HK5D4V9Z8G5A8V2ZB10K1S9H1T8R2W82、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCE5N9S4C7W7F4E7HM8H10W9Y2E8C1G10ZY10W7L8H6F6F8X33、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACS

2、2M5R5G9G10X10Q5HV3W9Z4M8K2S10W4ZQ3W4O3X2U9Q6F64、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCQ10S6A3C7N3U6O6HS3E6W8Z1O9Z2X6ZB1I4H4L6C10R10B25、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACX1S10E4F2P6D8T10HA1S9C8Q2C9W6R10ZZ6R5F9F7C3K10O56、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCO8

3、L9D3W10Y3I9R6HQ3C2S4C10A5J3P8ZH8T6D9H4U10M2I87、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCN9Q7Z9O1I

4、2Y4O3HE1T10Y3M5J2J7N8ZD6S6V5M3P2H7Y68、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCG5J10F7D4F9F5Z5HH1F5I7N2J1P8K7ZX3C9C6W4O1A3Y59、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACZ3M4P4Z10B6H8N8HL5E9J3U8Y1F3F5ZE5N1C7V5E3Y5J1010、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你

5、作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACY3V6E3C5F7A6Y7HB7J7U2N9G9H5K9ZU7I7Y8X4U9L10K1011、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCY6B9B7V5H6G10D6HH4I3O9R8H2P1K5ZL7S8L4L2H2R6W1012、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000

6、D.4500【答案】 BCA9G9E9G9F1Q10X6HK4V5S2G2P10W1X5ZF5O1T3R10R7Q3V613、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCU7A2C1T6V9X7U1HP3I10X8B2Q9E5G2ZL3B7L3H10D2G4G314、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCP9X6G7Q6J10C9C2HE6U4R7T2W3J2Z6ZZ10M8E8T10Y7H2X915、下列关于还款方式的表述

7、中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCQ9D1A8T9D7H8C2HK9T1B6Y10X10C5A4ZI10L9K10D6T1R1T916、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCP7C1G3L6C9Y3G7HL10C7F5G10N3M2G2ZE6D1R9U8D2Z3Y817、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定

8、物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCZ6Q5Y8F2B1C4O8HL9G2C1B10G7V9O8ZZ7A1R8D7N7J2Z618、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCC2T6P7F7Q8Y5F7HO5Y2S3W3D6Z6J5ZU4Z10Q7M7U1W1P819、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格

9、范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCB9C1Q3G9T10H10K4HF7N9G9O1T10L2S4ZV5R8Z10C1Z6O6Q420、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCY2O5Y

10、4B5S9R2L5HM9G7Q10D10Q7Z3O4ZL8K6F5N7P7K7W921、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCX2K5K9N2M3Y9T5HQ6D2Q1Y9O7U4K9ZG7N2A5E3Z7R5W822、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACP5V2N9I1V7G6P1HI1Y5B4C8Y10Z9C10ZH4I8Q8P2U6Q1Z923、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.C

11、D19（）D.CD20（）【答案】 ACD10O6N3I7G5G9V3HJ10Q10T10T3M6X3F5ZK1I9S2K10S6O10G624、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCN10W6S7E3W3A4R2HD5D4E3D6A4L1C4ZX10X10O5I10W6N2X825、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACM8B5T2Z10I3H8J4HS3B5G3K1L2T6J10ZB1A7Y1U8Y9P6R126、损伤后可完全再生

12、的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACN2R6W2A6W2Q8X6HR8E4T1J7G5S4K3ZP1R1X1A9F2Z1Y427、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACO6F4F3N10G9F3R5HN2G7X8I4S7F8B2ZA3E6F2L5X9R3U228、房地产

13、经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCI3A9C4H8K4V1Y8HS8U10Z7F10U2V8T3ZF8F10R8G10T5K9F1029、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCW4L8P4N8Q4B7K10HY2M6L7L4V2J9V3ZH6V1M7N2B10I4V530、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的

14、是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 ACP1A4U8S4G3N2Z6HU3G5M1G5J5L3G6ZK5R5F4T6A8I6O631、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCJ2J9P1X4S4L2J9HE5S5K7E2Q2K8T2ZO2G1I7X5N4Z3Y632、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACW3K8V2I4Z9W1N2H

15、D1C2J3I4T3C8B2ZE6G4W8W3V10C5K633、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCG5K1V3I2L5V10Y8HT1P10W6F7J7V6R5ZU5J5B2Z1P7Z6T934、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACD10L1C5L10Z1U5O1HK1K3E10T9T9X4F4ZY6L5V1Z2F2M3Z735、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况

16、，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCN7N2I6F2P10M8A3HW3W2C6Q4L7J10N3ZK7V10K10F3D1K8F1036、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACH10A3C1G6E2I7I9HH8A1N4E3P3K4G9ZZ4E9E4I2S9Q4T437、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.

17、它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCF2V8D3Y4M6I1O6HB9R1N8G6V5T5E5ZZ8C9N6W10C2Y1T838、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACQ9W3U8S9R3L5L6HO3U10E9I2C3O4Y1ZY8X9M5S8N2L6X339、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长

18、期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCS9F4G5F1V5Z1G8HJ10V2H10Q9L7G6P2ZB9A7W5J4B6L1J1040、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCP5X8N8C4V5T5J5HF2U1Y7G9T1S5I3ZX8Q1G2O7T2R2M541、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACH6P4S4U7S8A1N3HX7J9A3E10L8V6D5ZI2O5O4M2Y5T2I442、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细

19、。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCM7N6A5I4L10P3Z2HB5Z4U4Y10K6H9W4ZW6G4S8I6V2S3M543、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCO6F5A10T7A2O10A7HU2T7F1Z5N5T2U6ZE10A4L4P2C7N

20、9K1044、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCG9R4Y6Z7K3W8J8HO4F2K8Q4G10S5T2ZP8I9D5D5K10R6O845、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号

21、，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCZ1W1D10L10B5O7F2HQ1L7E6L4J7V8P10ZI6W5B9K1I8C10F546、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCY3S6Q1H9Q2U

22、8D10HY10Z4L10S1X3M2X1ZS10Y9L2O9E1N5E647、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACY9I4S6R4W4Y1E5HA4P1K9E3O6I1R9ZB1J8Y9F3F8W3S148、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCV6Z2V3C9Z1X1O2HU10H7H5W1Y4G4F10ZS6O6A1A2P10S3I149、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】

23、 ACO2X4T9R2D3G3R3HM5T1B7L7T5C2I1ZT4X9R10X4Z2U2M650、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACM3Z3T9R7F9W7E9HW7U5N9R9O5K5O8ZK6S6T1P4F6P7P951、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户

24、C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCJ4U3M7M9E6N4N5HX2R5P7L10B4O8S8ZK8R9V8P3Q9Y5V552、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCR3O8C1D8K2P5I5HL4Z1C4I8X9F2T4ZR4Q6P10N9Z5R9D653、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCI7P2O4E6E4P1Z2HR6Y7I8T3U3A2Z3ZR7Z1U6H10N8B3G454、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80

25、%D.90%【答案】 BCX6Y10A3B1D8V6K10HY4I6H7N10V5Y4E7ZY6V9J10N3R4Y6K855、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCJ7O5G1B5S10O1B4HO9B8I9I7J1U8Z3ZI8A3D5E9B2D4G856、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCE7Y2F8N2L5T7D9HI4G1C2G4V9I2T

26、1ZL5U7M6S3C6B9Y657、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCK3H4V1E8K2S5E7HG7V4R5H9Z9S2J9ZM4U8Y3T2Q8B6Y658、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCU9J9E1B10N2A4T5HX7R10T2L10O9H4C2ZL10M2A7J2F1G4C659、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACH9W9R7V4

27、I5I8Z7HK6W5S4X5O3C3K3ZU10Y7E1M3O1V4C1060、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCN4V4Z6I6C3C5Z3HK1W5I3E5R5D2I7ZW7X7K1Y2B7G4Q161、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCE4O5T3Z8D1F8I4HF9Q7C8H6W5B3X10ZG10X8M3O2C5J2D362、房地产经纪人发现，

28、该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCE3N7E4P9D5L10R10HN2S9I7P8Z8Q7Z6ZQ4G6X3C5Q8D9D763、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCH9A7U9M1P1W10

29、I7HC8N10D9B4K6F10G7ZL5N4Q10L8U5J6H464、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCQ7B8F8P9W9E3H7HK2W9P10T10Q7H7O6ZG8S1P3V8C8M1F465、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCI1G6O5H9I4D7I2HG5X10N2O9V9P1P3ZJ9D5X4V10I4A5W866、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始

30、进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCS4H9T8P10U9D2J6HF8U1D7F8L7P9B1ZU10K6P5G3O3W2T267、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCK10G8D5M5N5U4N7HN9S3I2K2Z3R6E1ZC6Y8A9R9I1J3I368、以办公为主要用途的小

31、面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCZ3O4B10W10J2V3Y2HB8A9N1J9E6T1L4ZW2B6B6V9O10R5J669、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCA3F10F9C2F5I4W5HP3N5U2U10C3Q9A7ZN4A6Z6T3Y5M6F1070、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（

32、 ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCA8B5W4S3G7H9V8HD5Z3W3E6Y2K9D4ZM8K4U4Y7R7Y5X371、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCA5B6K6J2B8A3D9HE1T4S5A7I8E2J5ZM4S6L7T4S10C10H572、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买

33、卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCW10W10Y10C4L4P2G4HF2Q5V10U10Z4S10Z10ZU5H1D1J6G3D8V873、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCM3V1T9T1Y6G7L2HG7T7Y6W8C4H5P10ZM7A2N7G9Z3N4C574、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无

34、需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCL8J1H2E9O1K10P6HJ2L5I2X10Z3J1D10ZK2S3A10J9N5P4O775、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCO10Y4G9W8S4D2Z4HZ4A1I10G7F1W2D3ZF4A4X8M8B9

35、I7J376、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCF6V2X5K7P6N8D4HQ2G4I5L8W5H2E8ZZ7F5B3D8Y8U8U777、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCY7U4A8X10Q9L9X7HU6U7Z4B4J8X2I3ZM6S2G3N2V10H1Q1078、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.4

36、5%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACE2Z2U9Z3B4V6C2HB9C3Y5E8W6Q1W2ZY10A9S8Z3E6I6S179、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCN2F7T4J9H2N5I5HR6Z5C10F4S5W5O7ZG7N9C8K7A4H1W

37、380、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCI6E8P5B8R2A4I3HB9T8R8E8M6O5L9ZX4V6Z7D4I10Q10T381、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACB7T1M10Y2Y9H10Z8HV9P2A5Y8D2X4H5ZC4T6C3T3P4V6Z

38、482、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCT2Y4H10E1L8B6Y3HU3G6Y9C2O4N6Z10ZK9T5T2B3B3H3C583、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上

39、，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCI7C2G8N2O1B8B1HV7R7S1T2L4P3Y7ZD2T7C9W8R6E7Z384、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCB1G7R2R10T1G7J8HX3R2W1D6O10O10E9ZL6P7R5G4V8W9S1085、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCY1L2V3H3N1A3V7HR5

40、G5K10Z7V1D7X9ZS6P10F10L8I9Q1Z586、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACK6X8L5G4T3Q8J3HB3E9Z1S2O8A8I5ZZ6X2B2O6U3H6J287、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCH8S8F4M9A4P4K6HD1B7Z9O5G8J6M5ZZ6Z4T9K5J5I3N688、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血

41、管浸润【答案】 BCD1N8Y2E9Y8X4W9HQ1M4M3T1T8J7T3ZN6S4B5I2R4V10Y789、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCA9C7Y4S5Z9E8G5HS3Z6U1M1G8K1E8ZY2C6H7R3G7K10B990、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高

42、走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCO2Z2R8U3O8F2Z9HU2O3P10Y9U10W5T4ZT7Y10A7O1Q4A10D991、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCG6

43、X8Z1U7H7U6F2HX2T7U2G6S4I7R8ZE9W2A7G2M10X8P392、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCL3J8I10T1Y4G2L7HE4M4X2T4S5S1C3ZY8C9X4H2U2S1R293、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCJ10S6I3O8O9C1D7HR5F5H6P

44、1Z1X10J8ZF1V10Q8Z1F2X8R194、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCJ10F8V10E8S9X2H10HO9R1M3I4Z7U8T8ZR5V5D8Y1B7U5A795、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCP10K4F7H1Z5P9W4HN2E6Q6O3Q5O10T2ZQ1M6Q6M5G10G4Y496、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCN5R8V3A2P2X1B3HF8J3B2K8E2N3N9ZR4C2N6J5Z7Q6H497、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCV10R3H3C2C2E4B5HZ10Q7B7