2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题带答案(山西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCZ5C6T2A8C9D3E8HJ2N4Z10X4F2E10Q1ZK5S9T1F10X1U9K42、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（

2、 ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCX4W4S7R3I10U3L7HK7L6Y7O2D10O5Z1ZT5O3X1U5G2T7P43、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCE9U1B8I5F5Y7D2HE3L3C9A7U5M4U2ZF1A8I1G10W7K4D74、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCM8Z8F7T8Q3X7Z5HJ2R10T6X6V4O1A1ZM3

3、R4D5B7C2Z1J15、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCZ4T10D7T7M5Z5Z8HA7E5X6O10W7H7D2ZS6F3Y9R7Y3H9Z36、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCY6Y2P5Q7Z4A3F5HD1N8G9D10R4A10D7ZM2G3Q7G4G7B10M17、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探

4、型【答案】 CCQ9M10C8Y2Z2E6R6HO6W1V3A10Z8A7C5ZJ1R6Z2T8F7J7A18、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCT10H4N6I2P6Z9D6HN5R8N3Z3X1D3V5ZH8S5J9L2N1C8Y19、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCP10N8F3G9L8E8X6HQ10Y1I1H2J7U7Q6ZR6F8V10V1V6X2P410、房地产经纪人发现

5、，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCZ10K5R2J4X2Q10P4HO9D4M10F8Q4Y1Z8ZY2B7K2E3H10Q9F611、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCD4J8Z9O1T6M4J2HY5P9T8W1Z5N3I9ZG3W2H6L5V7V4O1012、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘

6、的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCH9V4U2V7L6R1X8HZ2A7Y5W6U6A9X7ZC5U5B7E4G1S8Y113、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCY6B7M3L7J9J6B6HI8J4O7A6R8C4A5ZU3V3T10K8R1Q3R714、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACM9E9F6L3J3K10P10HK5O5T1X3P6N8D8ZN7H10P1N9B9O2A115、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房

7、地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCM5J1J7C1H2F2T2HJ5N8U10O2X2H3J7ZI8G10C10H10L7F8W516、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCQ1L3M8S7C10Y7J7HG3I5R8O6W9V6N7ZO5U6K5V7H9Z1G1017、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房

8、“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCG9T5M2C4Y1M3N6HV9X5L10X1Y2Y4E9ZM7S4O6S10L3V5Q518、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACZ4I10S7Z5G8A

9、1F2HP8S5Q4I9D3R3K4ZT3T8V9B7V10W3X1019、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACG5M5W4C8D6Z6L2HE8D10P9M3C4T10M5ZQ5G3Q10O3X10H4O820、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCQ6I4M6Z9G2P1K6HB8V3G3N4G8U2R2ZI4L2L5Y10T2N10D221、以

10、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCS4I1V6V9D5X10K3HE5G5O7M8U9A8V10ZB8F8R10S5V4T7R1022、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCO9V5G7V4Y2G3T8HU1E3H10D6T3F7R6ZH6E2Y8A8Y3U8L323、张某

11、拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房

12、地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCZ9P1G8S10H4X7I4HL10A2U3W4V9N5U6ZW10C9F1E3C9M3U924、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCL2N2Q6O10E8T5J2HO4F8W10G7G6

13、P2O9ZH7H9Q3Q9Q9Z6M325、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCO3H8L1M8C10A2U5HI2Q10W9E6N3V9W1ZN5R3E5K5N1P9A426、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCQ6U7E6U10S4H1N7HZ4W4D5P3B10Q7Y8ZS4N2E5A9O5L6S827、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 A

14、CF4L10H3I2O2P1G2HQ7Q7G7E9Y5K7P4ZJ9U9D9Y7T5H3Y728、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCR9S2F7D7C2D10A7HH2S3I6R4V8Z1V6ZM7I1V4A3G2R2D929、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCW4S6S10Y8B7O7Q2HR10F9E7Q6Z6X10I4ZW4U5R5L4Y8X2E23

15、0、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCE3K7B3G8D9N1I3HO10K4X6G10N9L8R1ZF8T7A8Y3M2B8Z731、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.

16、客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCY2H7U9D3J3N2M7HJ5A6K9U4N4K8P2ZD1S4E9D5B2C10U432、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCJ6A3N2C6R7P4T8HK3H8V7V2I2V9O5ZD1C10B6H4I4J8Q333、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACB10P6M9H3I5Y1P5HG1Z4W5E4H3D1P5ZF5C5U4Z10Q8G4U834、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗

17、体D.抗IgA抗体【答案】 ACK6X3R2Q4Z1R10H8HY6F3A6C8N9C8Y3ZO7I4P10T7S8O1B135、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCC3Q10H1K7U7Q4C7HC9B9G5X9N3J4L10ZV1Q10T2B8I5X1Y536、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCU5X3T2S2T6U10Z4HC9X6I9G5X3M6G7ZQ1P10O7O3K2Z4P337、某楼盘有800套住房，按照

18、2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCX4F2V10L9C9Y2L6HE7V4I1K5B2K7R3ZL5Y1K3X2D1S6L238、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCY1X4D2D10C9I2U4HB6H10F7Z3T9X1U6ZL5Z10Q2W8D9G4N139、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30

19、%D.20%【答案】 ACB9C3D1W4M6C9X6HO6V1P7N10A1N3U5ZK3N2T9V3F8D9R440、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCZ5F5C4Y4N10H3K9HT9N4K3G7W1S10R7ZF2X1D4G8Y8R6L641、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACQ4L1L3D9U9Q

20、2J5HC4Y7S8C7R2O6H1ZH6E9Z2L10D2F7S242、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCS9M10L1S1E1I4O9HK7M4R8S3S1A9D2ZO10G3V6Y4I6G4F643、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCU5N6Y2D9L7U3E10HC8L3M7A7Z4A8G6ZC2H8D7J4V10N10Y344、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金

21、必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCK3Z6G3V2H4G1I6HC2D8O3O4C8H7R10ZR10F9S4X5Z3T1W445、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCN8A5C8W2T8R10H1HM10A2I4Y5E5Y9A5ZL6Z8T9N4M6X3F646、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集

22、资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCK7G4M2O6X4J3P2HE6S7Y3R8U10K2Y8ZI6H1B1G4P2T9K347、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCO4S5L1M2L3C2T4HJ9B6Y4K10Z7S7V4ZA2A7A1M8V6R6D148、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCU3P10O4W1H2M4L3HW6S8C6O9A4H8W4ZR6Y10Y5N2P7

23、E1H249、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCB8T10B7Y5C6P5C2HH6K10D8E7Y8Q8M9ZQ2G10U7E3U9N5N750、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCJ3L4Q3W3S5Y5F9HM4F7R1I4V2R6D9ZA8T6F6J4E9I3U951、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2

24、500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCP5V5G1P10S5O8R1HK7G6X1Y7Z9V5K6ZQ6I10H6U6X9Z5R552、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACP6R7X10C4U10G9R5HR10T7U8N5W7E7S5ZE8S3L5E1C9A9H653、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按

25、（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCX7G2B8S5G9D2Z8HJ9O10F6Y5L3H10T1ZR5D2P6J7E4Q1M1054、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCB2B1D2O7Y4E3D5HL9J8F2Z6P9I8I3ZM4Y4Z10L7N8D1Q755、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCP9C5P

26、10A3B4A3Q1HU3E3K2E10K1I6B1ZC7F4Q6M6R3Z10M656、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCW9P7J8B1D2K3G1HP8W10G10M7P10P3H9ZT10S6G7G7V1Y10J1057、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCZ7E4F9F3L8Z3S8HQ8A9P8D9Z6Q6A5ZC10A8E8N1R4A6U758、某开发项目总面积为2

27、0000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCY5E8O3F4E10L5I4HR2K3R10Z5U6D3L5ZC10T9N8N3W7I6Z759、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCB5J10D7H7O8

28、A10G5HU2T4J3C10B7Y5T7ZI6A5B2J2Q8J8C260、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACJ5Q10Z1S3J2M9V7HL10R6Q8K4U10D10U5ZI3P1E8K7H5A5F161、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCJ4F6O5Y1I6V10X2HL

29、9N3D9W1Y7L1N8ZX10Y4V7I2C9I8M662、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCU4A9B1F2W4Y8K5HT4S6I8X6Y9E1Z1ZX10B6T4N2P5D8L1063、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCF3H5L7E4Z8I9L4HK8J3I7Z4N7C6D5ZE9T6M3Q7X9O4Z864、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答

30、案】 DCU2M6K5O3N1K10M9HW3P6E6V10N1U10L4ZZ2J8O3T5C2Z3P465、甲状腺癌的常见类型有（）。A.胶样癌B.滤泡状癌C.髓样癌D.未分化癌【答案】 BCJ6S2P3X9X4R4A6HN7W2P8V6K10S7I2ZK9L6X8O1G8U3V1066、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCX5N8S6K1V6E7M5HF4H3O9F10Q9X5P5ZE8D8E9P1Y2R4I267、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴

31、寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACA3R9J2J10N7K10A5HC10X2T8J3E2J9A7ZL2J9O10C8N9Y6N668、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCT10C8X1R6Z7I2I6HM9M9J7G9O10K3X10ZE3N8J9I7G9K9F469、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCN2Z8Q1Y8U

32、10W2Y9HD2R3T10D6N9V2F3ZV6P2K6O7A1D10D970、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCJ7N9M8S8C4R3Z4HX10F1D3N4M2W6O3ZD4J1Y3S3A3Q6E171、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACB2L9J1B8D9H6K2HI2W10E9W6Q6R8L7ZH4I3E8U3F2I7A672、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商

33、圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCS6V8X6K1Q8W5X1HR9Q4H1J1A8Y5M4ZF1W2X10R9J9M3K473、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCA5I2K1F2E6N4J7HY8R7J9Q7W8Q7V3ZJ9W6Q2F6P5H2Y1074、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】

34、 BCH5H1X4C8Z3Y7T3HJ10G2G3Y9Y2Q1P3ZC10I8Z4F9A5G9D775、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCI1V3N9E8G3O1H1HJ6T6Y6B7M5Y2Q3ZN10C2J10J9J2U7C276、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCT8P9M5Y5A6K5S5HZ7X5E2Q10P10N2U9ZR2Z1X9G2M5D5H177、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、

35、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCS8J3I1Q3I10Z3N8HJ9I3R7G7P6D10Z4ZQ10G3O6K6C10M9R178、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备

36、培训D.目标客户分析培训【答案】 BCR1E10R10A1T2Y5K6HV2F9W6F8X10N4N5ZF9M3E2A8P5N1B1079、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCR1V5U6X3G10T4W2HM2G9S7C5E3W1K4ZV10J9R9R9A7H7I280、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCB8F10E3U7X10I10A1HG8X9T9T5V2N7O7

37、ZC5M1Q7U6C10Z7W281、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACP5H1W5L7I8Y6H3HK2T8Z8X9Q7X6J2ZV5Q9R9V5N5V6J882、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACI1S5N7V9M10P7B6HT1K6B7X4V6J10D9ZO9F5Y9Y7D6S1R983、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCP10P4I7Z4J6M8D7HW4Y9C9H4X

38、5D9A7ZI4B9D8S9I3S2M1084、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCM6B6O1P2P10P4P1HR1C2Q8S2F8G6N10ZM9H3I7S1U4Q10K985、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。

39、活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCZ3N6N3D4O6F5M3HC3U4U2K1M2J9A1ZQ1W3R10A5R2W4V286、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCO2R7E3A3S1A4V4HS6I7S2H5Z8G5Y1ZH4J8K6H3N6J9T987、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，

40、开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCV3X6P2N7Y6F3H10HQ8M2O6Q1H5U2G1ZZ3D1H4A8S10S2Z488、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCK7I5K7H8N8H2U4HL9L9R7M9R8L5M3ZJ10X2Q6I6J3P8X489、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字

41、楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCB7V4D9T2N3C10K2HL9G10R4D3I5I2Z8ZD1C1V3U8M8A9T790、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCU2K8X10V2O7J6Y7HX4P6Z6N7W9B2B7ZR4Q8X9H6R9S9N991、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCF5I

42、2S7Q6E1D4J8HZ4W5W2W8X4E10I3ZX7U7S1S7P3M8N292、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCY8C8D3N5L9U5P3HL3W1M10K3U7L2O3ZZ5S10H6H7O9I3M493、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项

43、权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCJ3Z10W6F2L10C8Y8HX7O8J8J8X10D4E10ZK7N7F4F2B1M7T894、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCM5Q3Q4G8G1G7C3HF2K1R5K8G9F1V3ZY7Z10T8U2P3F7N395、

44、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCC4X3O9V3H8T4C2HX5R2Q9W8O10K10Q5ZD4L2F10L6U2D4U296、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCY6Z3J9L8B5A3L4HW2V5H10S10W4P9Y5ZX8M5G3I3U4S9U197、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCC9V9M5Q8Y10L9P9HX9N1Y3W4O9A8Q10ZT6T10J10I1N10W10M498、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCY6O4Q5K2E7H6P2HA6T6L4N4S6H7M3ZR4X1W7T6L10D