2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题附答案解析(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCE9U7T1T10N5S6J1HY6X8R1P2B8G5P4ZF7K6E1O2M8J6F32、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCE9K4T1J2V5O2X10HY8P5V7P1H7Y10S7ZD3W7Q3N2Y

2、8C5Z53、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCS3M2Z3F6R2I10O4HF3S2L9D8W5N2V1ZH10B1I4A2I7Y2D34、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCR1J5U3O4Z6R5M6HP8Z4E2N7W6J8C4ZL6U8C3K4B7D9U45、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购

3、房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCV7V7H6Z8Z10V6F6HJ4J2A4M8U5I10T10ZS10C2L10M2A5Z4X76、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCV9K6G9H1X7H4V8HP10N3Z8E2Y9C7P2ZN4R9S10B2P2B8V17、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACJ2C8K9P9T7L3U7HJ3U1U7B10A2W2W8ZK9L4D9M3M3R5I38、关

4、于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCP7W10W6F5P6P3E4HH5R2G8P7S2X4R4ZW4Y10R4A2P6J7G109、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCS7L5Y7M7D10Z6F9HY4S4H9N9S5F4H5ZH5S2R8X9X9B5E110、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACI6I7C7H

5、5T5W5E10HC9Z3X6S9J7G5O5ZN5B3Q1F10W5Y2L911、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCY7F4N4C1G7M9W6HH10Q7A2D10U6I7S10ZQ9Z7G6N3C7W9S212、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCZ8J5B3U8R6B2G2HA3M2B1N10T6A7J8ZB3E9M3Y4Q8X6S213、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】

6、CCZ2U5F2G3N2Z8W2HV1S10Y2J3B5J3O10ZS9M6C3N6Z10D5X114、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCN9D8X5T7D5N1N3HC2O2O9Q8J7K9X8ZE8Z9J1B9H10F4K515、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCK2W5F4H5Z6

7、B7O1HW5Z10Q4P4Y9C3E4ZD2V9X1X1E3C5K616、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCO1X1O10R1A10E4B6HL6D8F6H4S8H5Z1ZH9H7L8Q9M3G1S817、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCL10J2U5C4V2J1A5HJ7Q7Q2I3U3N4N7ZT

8、9N1T7K8N9R10T518、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCU8G9U6C8D9C4Q10HM1T7P2A9Q5F6A9ZE7M4Y5T3F4S9G919、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组

9、织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCJ6G1T8D7M9F1J4HY5D6T6E4J3F9O8ZW9F10G9G1C5V3X120、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCK9Q7F4B10J10O6Q10HT5Q9I10X6U9F10T8ZK1P6E9W8J5O4Y921、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住

10、房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACA4W6G6Y1Y1S5J8HJ9G1K6M8X4R8I3ZI9C6B4W1T4C4O122、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCT6X8S3V5P8Z5O10HR2W8H7X9T1P1

11、J3ZV6Z8X2X6B7T6X323、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACD10Q6S1O2Y10E4D1HC3G7A10N8V2W3O9ZJ6J10Y3B8F10M7X724、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCS10U4O4B8C1D6E1HO2H8G8S7N4S10Y6ZG6Q2B2A9U1Z7O325、

12、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCJ6E6G7K9O2W2A9HX1E10L5D1W9X10X3ZI10V7C9O8E7M1A1026、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCY1Z2N1A3K8U4F6HV10J9V10K6L3F4S8ZV9H9X4T8J10W6T327、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼

13、项目运作的（ ）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCB9W4Y1P1O5L8I3HG2S7J7I4I8K1G2ZG8Q1L9U3R5K9B628、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCP5D8R3I10Z4A4Z2HH6C8N4T5L9Y5P5ZR7T7J8O9E2X7U1029、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）

14、引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCU10D1M1I3Q10T5X7HV5Q8A10W8S7X1R4ZV9W5M6O7C6R10P730、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCH4A9Z3R10T8S8F10HW1P9V5W9N3H6B6ZT3T3P2F1U4N3C131、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACP4S1Q7H10T1E4O10HF1W6P5Q

15、7E2S4L5ZA2U5Z8H9X1K10W432、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCE6C9N2P4Z3V6Y6HY4J2H8F8L6G10F9ZN8W6I6R8D3H9Y233、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCK3U5N2G1A2G6O9HT7Z7I4R10Y7C10V9ZX3V10K10M4P8Z6F434、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病

16、变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACX2L9P5I6N4E1Y6HW8L5F3K4Z4D8H6ZB8V8J7T4K5F4G1035、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACD9S7L6K8L9H7C8HD1J7S1Q5K6O1O8ZR9Y1Y7Z10C7U6B736、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】

17、 ACE10S6O5U3D9W4C3HH6B4T1I2N4L4D2ZR8C5T2K6P8N7L337、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCQ3R5S4T5M1A9W7HK3I3C3E6O6U10N4ZY10Q9T9V1C9C1T638、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCC9F4H8H4G2O3T7HG7R1W5Q2S2O2Z1ZZ10T2N5

18、K9X8B4X339、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCD3Q5A6Y7F10M7O10HP10Q8I7U4K7L8N10ZC7Z7Y3X2L10C10N340、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCS4Z8R5T3V8Z1J3HZ3Y8O3X10Z1V4H7ZZ2W3S9Y4A2W9A841、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A

19、.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCK6W2G9A7O1W6C7HV3V4K4X7A4M1Z6ZS6I10J4Z5V6K6Z942、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCZ4H10B10Z3V7F10S1HH9G2D7W10I10I4M6ZW10P4N1H10N1S8K443、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王

20、某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元

21、的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCO8H6U3V7Z2U9C2HA4A9Y6G8K2H7F9ZM1P10E10S6D2K1A844、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCQ1L6X9D9A2N2K5HS8V9Q6F5X2S6Q6ZX3U8H6J4A1C6L745、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为

22、中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCT4Z6O3F8O5I3O8HZ10Q5Z5G6K2O9G6ZH3P9C2I1P6Q4V846、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCY4F9Q10A6B3T5C6HE2I5J9T2U9R8F1ZR7T5U4J1N9O2X1047、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答

23、案】 ACQ4K1N10D6X4L7S8HQ10K10V5B1O8L10A10ZP1N4A5I9M10S6A548、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCK3X6Z1B2C1L5U6HJ4W6V9Y5U9O4Q6ZC1T2C9K6N7V6O249、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCV1L3B5U9D7D10Y3HP8K10P7K10U5U3E1ZV2S8C9I1T

24、2C8G450、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCS2A4B8V5K9I10D4HH4O2B1L2W1K7H1ZT3P5F2M4B6J9Q751、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCI2I8L7I4Q1U3H4HD7D2C5Q1A3F10Z2ZK4Z4V4P3P10M3B452、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策

25、略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCF10I7U1F4W3D2F10HR4C10A7L2P4E10J8ZW4X1D4R8D9A10E553、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公

26、司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCJ8D5G7H2V8K1G9HE8Y6T3F10B6X5Q1ZR1Z2M6C7W5Y1Y554、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCE4H7N9L9L10K9K7HZ1I6K6M2E3I4N3ZB8H10N2E5Y3I7F655、在新建商品房

27、销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCE8L8V10B6F6R2Q9HO3Q6Q9R5Y10A4W8ZT6Y2X6G9D5F4Z1056、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCD4A9S10W6W8N9L2HO10C2T2M8B7S10P

28、1ZQ2P4M3A1C7C6D357、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACO6Q5W8R6Q6T10B7HI9G5D3E8D2D9V6ZZ2E5K10C9M3X2K858、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACZ1D2F3Z9E8L2F5HO2N1T10I6X7C1Q1ZD3H7X3C5P2E7E459、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开

29、发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCD10K8Z1C3S10H8C3HD10E6Z8S9Q10R10J9ZK3T8B4N5D9I9O860、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACD5K1X1W9G1C8U6HP6R5H7L5O8A2Z2ZL3W2L6J2U8N6K861、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACB6X4O7G3W

30、7H5G8HB9U4U1A2N3J5T1ZG2Z9Q2Z3L2U9A662、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCC6U8N10H2U3A4X6HS4G7Z8M2D9V2I8ZG9O5G3I7M3B4G763、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCM8Z8E2Z8M4U1X7HC9L9H5K8D5U9M1ZQ4I1M9D1Q2V2F964、不属于房地产经纪行业

31、中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACE10L7T9E2K6F3O9HP8T4Z6V1X7C4B3ZG5G10J5D7Y6Y5F965、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCI6F8L9H8V9G1Z4HM3O9U7R2V3X1R1ZW6O1T2D5A9R2Q666、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土

32、地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCD1I10C5K3R2B1F4HG4J6C7V8K4R4W6ZM3A4E8R6X1N8Z767、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCK4G9I8C3B8J3T9HT6H10N4J1K6G9E4ZB8H6N5A9H1B9H568、 房地产定价目标

33、中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACL10B6U9S10Z7U4U9HJ6U1W2V2L4O5V2ZW1C10H6T5C1P1O469、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCA5Q4C1L1F5C8U4HU3M4F1T7K6H5B3ZJ3V7M6B6J2N2R670、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政

34、策影响大【答案】 DCE4T9X3N7X7K6M9HA6K1J5N2A9M1G5ZE10P2E8H9W4U4U971、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCB1M2R7D7B3J7Z4HY10U10C2G2V10S1Z3ZX9W3F8S7J6W10F672、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCG6E9F6A3D7

35、K1Q1HO5F2W3C8X1I8Q3ZU4A8I10R2U5C5U173、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACU7H5T2M4R9N5P7HQ10K8G5J1E6F4L7ZB1N9J8S3H3J3I674、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCS10K10X2K10F4C7B7HB8D5T10J10C

36、1T2V1ZL10Q1H2G2C9F10J1075、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCY4C5T7M5K2N2N6HX2J5V5R5L2Q5Y5ZR7V6U1Q2Q4X9B976、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACE5F9V5J2R10O4E10HN4P8O3S3D4H10A9ZH4Q4A3T5W5P7V677、血行转移率可高达4

37、0%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCP7N8A5S2F5N1A9HP5E2A4K7P9M7K3ZM3O9Z3V3S6B9N378、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000

38、元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCW2T9W10U9Y1W7E8HK7H8A8R5D1A10Q6ZE1K5U9P5D2P1Y279、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCM8S5V5H9F10E10N4HO2I8A10R10U9I9T5ZC3G2B1S4N10I5Q880、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCW7Z10O4E2V6P7J

39、9HC6S9J7G8U6A10Y1ZW3T3F4E4X1J8T1081、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCP7M4T1K6A7B4R2HV2P7J8N7C10W2K6ZO2D8V1A9F5A3D

40、1082、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCE3S10X6L9Z10P7M3HI4W8C1X8N7U7C10ZO7S4P3J9Z8V2P283、甲状腺癌的常见类型有（）。A.胶样癌B.滤泡状癌C.髓样癌D.未分化癌【答案】 BCG10X2D6U1Z10V7E9HL2O4I1U2L5D5X8ZL7E4H9Y6D2F6O184、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACA10O8P2Y9I1B4U9HW1B1M8N3

41、H1L2P2ZQ1M7W3H5S5C4J1085、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCN9R6F3A9W10H6F6HP5D9M2R8D2R4T6ZH7J3X9M4Z6Q9N886、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCZ8D2U10K8Q10H10P5HR5K9I4P1U2J10O6ZZ3C10M10I2J6K3A787、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保

42、证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCQ5K2Q7L1H6D6L3HX10H8M4N9R9D5T7ZR8V3C8T2H6O5E988、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACG1G8X10W10Z10A5J1HV8K10V7Q4I2A4K7ZH4Q7F4F1S8T1P689、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCT10Y7X6Z1V7X9L3HK3Q6B6H3E3S4B4ZF2P4P3Y7F9T9B590、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为(

43、)。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACA8K9I4N6N1J9O8HA1O7O6C10N2J8F3ZJ9C8S7Y1X9U4E591、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCC7V4Q3H5U2V6K2HF6Y8Q1U6K8K10C8ZM8N3K7B8P1T6M592、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCW6Z4O2Y7I2J2R9

44、HK8L1Z3B4V7U6I10ZA9U4X7K5N10M6X193、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACH9S3I7G1G5J6Q5HH4P3J3Y10J8K1S10ZS2F2G6Z2A4R5E194、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACW8R1X6F3I2Y6R6HK7J5G8D2O6X5U3ZJ9F6T3W10R7N5E695、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租

45、，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCW6D2W3S4Z4D6K7HW9R7X3Q9C9S7X4ZJ10W9I8D10U4S3H1096、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCZ2Y6T4M6Z1W4F2HO9J7C1T5C1B4C2ZC6B5L2X2R4O9S997、在房地产居间业务中，住