2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题精选答案(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCW5Q6D4R7J3B9E3HD3J9B2T10A10Z10K7ZJ10L8W7Y7O7L10K42、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方

2、经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCY9L2N10T10T4Y2R10HT7Z2H1O3T1B3X2ZP7P1U3D5N9P6Y73、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACM2F8B1T8I8G3S7HJ3M1O8V3K6K1H3ZY7Y9D6Z6C9W3N64、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周

3、67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCE5K3T6K2K3P6H10HE4V3F6M2T1X6O4ZK4T8Y8N6B8R4S85、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCU3Y7T8F5E2L7K3HH5Q5Z9C3C9F10E3ZZ5D5Q10F9F3J7D46、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.

4、短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCF4J10C7U5H8B6E10HU8X5Z9Q4E5G9B10ZA7J10U8X9Y6J7Y17、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACD6U9I7R10R8E5B1HL6B8O6C8O2E7X8ZP10K2B5A2U1U7Y108、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪

5、人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACV2M7H8U4C10S6X4HB2D7D6I5J4V6V8ZD2Z4S5F1X10I7D69、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCU7A8M9X4B6D5N9HJ6N2X8D1I6L2L7ZD7I3J1I6W9S6A710、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCN10F2S

6、4J2Q9P7G4HU3F4Z2A10F4W4P10ZH3A4I4U10O8I8X711、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCU3W1K10W3K10B4T2HH8P8P1M6R9S6V9ZZ9K1S10I7N2B10C212、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 CCQ2K1S6P7R3X2Z9HD10L9B4I4Z2D5G6ZS6J1L2N6H7N3I513、患儿男，5岁。因左

7、侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCO3P2P3S8U9M10M5HP4A9D7V6L9Y5P10ZO10L4L5Q1S1M10J414、患

8、者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACO4B6O4E9H9Z6F9HN3P8M9C9X6B6U1ZA7E2R8J2Q3W9I915、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCR

9、2X10R4G8Z1Y9R8HD5X10L1F10W2T1U6ZN7L7G6G9T9F10U116、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCT5J2I4K5H10K10L4HX4O9A8X10W2R6A2ZG8C8R4M5M4X8Q317、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACG9E5R3S6P3Y8T10HB8E1O4F9M2O3V4ZV3A2D2Y8M8M3B1018、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优

10、势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCH3C10T7N1Y6S6Q4HH10M10S6O8C7B2H8ZI6T8P10K8X9V10Y419、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCO4Z1K5I6W4E5I3HC10Q4F5D7N2F1V10ZQ4Y8H8U9F1J3B920、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACZ5H9P7N3W9Q1D5HO8P4B10N3G

11、4C4M2ZI9J10H1Y3K1H10G921、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCD5Q3G5N5I6V9I1HS3A10Z6F3V9P10H5ZX4C2N10Z8F5B9R822、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCY6A2P6H

12、8B6S8I5HT3Z2O3X8C3R1E6ZV4L3A8N9I7U4C723、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCW2S2K10R6F7B3Q10HX8L8D2I2F5N9S5ZQ4A7F3O3Q10F9F624、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCT9P5I2Y9O6R8U8HO9M10C5W10P2Y4D9ZY6Y3X6L8N8R10T1025、下列关

13、于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCC6Z5N3J2I9U6Z2HX9I1S9S4N8Z6W5ZZ2T9X9S3W5E7W526、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 B

14、CT3A1C9W3Z6E1G4HI5H4R6L1F7H9A8ZU9F4H8E2T4G4K627、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCA9I9I5O5X1A6M5HX3X9O4D6C4A2Q8ZO1B2Q1D1D9G2Y128、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCT4D6P2C4K7C7Y7HI1L2C9G10Y2W4V4ZJ6Q8E10K6D9V5H429、对房屋本身尽量创造有利成交的条件

15、，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCE5D10X2K4A1R10Z9HL10Z8E7U10S7X2F4ZS3X2W1H7A4Y5E630、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCR10N6F10K7L5C3N10HK5E7V10T9W3D9Z1

16、ZQ2B4J10H8I7H7X731、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACJ9A4K10U6U9B1V1HY7G2E3Y3N3K1N4ZY9K6G3L6T2N4S432、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCM4A8Y9R6Z1Z2H2HX1U5U8U1Y4N10V8ZZ2Y7Q6K3O6T8F533、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACZ9F6I1P8L5P3A8

17、HI10Y2Q9Z6E3W9P3ZF8A10Q2U7Z10U1Q1034、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCF6Q3J8Y4C7G9M3HY1M2C3W3D7R2I4ZB5T10P10Q9A3U10Z935、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACF9F8C4E3E3T6E2HO1X6S9D2K2Y5Y1ZQ9J2T2R7N9Y8K336、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.

18、肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACI8O7S4C1D6F5A9HY9V5G4U8S10O9M3ZO4H10P6L4E4G6G737、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCM6S3I7T4D4U2A1HQ2D8S5W7I6O3A7ZC9D6M6V6V10N3D838、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCJ5Z4O2K8L3E8C7HF2R6E

19、7R2J1L3Z10ZL10S9F7C6D5P1H439、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACS9O9S8E10N8M10F9HS1Y2R7O1Y6Z1D6ZN4Q5I4C10B8A10J740、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCA1R9T7J3B2B10F8HV2F7B6H7U7O

20、5H3ZN3H7Z6C1P9C9C741、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCS1F1K4X7Y1Z10F6HK7L8B2F6T8G9V7ZE7F9N8O6X1R5O742、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACR10V4L2R10U4I7J2HO7W7G8C1Q9T10E5ZC5A2R3V2R10Q3X343、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌

21、【答案】 DCM7Y4O9N8O1Z1Z7HW5P10Q6V5Q10A7V10ZR6K8U8G7H2X8M944、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACD7A1L8U6O10Q8Y2HD8L10M1D4Q6X3D10ZX6N3H8J8F6E3C445、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位

22、产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACF3A4T7B4O1B1Z2HV5Y8X3A5S4G4O10ZP3F5B3A2C9R3S646、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCP5K1I3J6Y3V9S2HN7I2U4S1T6C2Q10ZN3V1C9G10V8D7U947、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案

23、】 ACT9X3C5B7G7W10P4HU8N2B7L1W7A1O10ZH7Q5N8P9X5E1X848、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACI9D9S5X4N5J8Y5HN8Z5S9W8F10J10E6ZT3X10O9Q8X6W9Y149、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCX9Q8A3T2Q3Z2M7HS1I10F8P10U7G10Z7ZP3Z8O9P8V7J7F750、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪

24、人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCA5C2I9Q9R8M4S8HI6L4R4D2B9E1I10ZQ5K6W6S6J8E8U651、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCG1J9J6G4F7C3S4HB9S2R8U4Y10K6Z2ZM2O1C10B3C

25、9R10V952、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCG1A10Z6S10S9O5A5HG4C10Q8S1T3I9P1ZE2K3W9M1V8Z1G953、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCT10J3N7B6T3M8B3HC2R1P10B7S5T6U1ZT9K6I2A4F8O9C754、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCR7B10L3E8D6N9G5HG2I9S2K2O10H2X

26、8ZW8I9R1F2K2C9H655、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCX2P8B4N9M9I3V10HL1W6P4P5Q3D4D1ZI10V4K3V3Q1E10Y356、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCS5D2M10X1T8O6R1HJ2W1R5G1S8I1O1ZF3C2G3B4C9M6F25

27、7、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCP8A9M4G9Z6I8X10HS1P10P3E4G7A9W7ZF7A2K6H2T10R7D258、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCT6Q3H10I2A1B8C2HD9U9M3X10Q6Z2Z1ZY1R1U9W1R9O6J359、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购

28、买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCF3G1U6I10K7W2W9HQ5V5E9I10W2E9D5ZC7A10K9Z8S1J6W460、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCB5E2R1O3H9Q3R7HE5L6C9B5L9X4F3ZY1J8K9M9Z4E1V561、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】

29、DCY1F8T3R1T4M5L2HO10M5J9U10P6X6I6ZJ9B1V3Z1W3A6T462、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACK2T1L8R6K1S2S3HH1G1U8T8F5L8L3ZQ7D9Z2X4Y5D8M563、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCX8S1G1M10K3T10I6HF7P2H1E3F7Q3I5ZA5V3B2A2S5O10Q96

30、4、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCL3S8J6N10W2O5A2HO3Y6Y9M7P9O2M9ZL1L5M1K8R5Z10Z965、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCM6Y1J5P8K7N7H10HL10R9F4K9C8T2L1ZL1S1T4I7L10J7R266、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发

31、的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCG3C9G5P7E4A9F6HO7L3G3M3Q5E4B8ZL5Y9U2B1P3J6N467、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家

32、庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCQ4V4X9Q1I2E3N4HX1B7J6N9W2R5L1ZW5Q2X9K6L10M1Q568、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCH7Y6D5J8B7S4Y10HG1X5A10D10Y9T4K7ZW6H9K2G8M10U3Z669、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCP2D10V5G5J8

33、A6E5HA1G6K8A5R3M2Z7ZX9S9L4Z9P5K8L170、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCR4E7C1S3A7L1O4HX9O10N8K2C2A2D1ZZ8D8V9D9L4Q5A471、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACY5V2C2O9E10G7L1HD4V2S3R1B3H3P4ZK3X7K10U9O1J6Y272、下列选项中，能正确表

34、述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACR2Y8P1E2V2J10B7HH4T2Z5S6H10J1T8ZZ9N2D2Y2J1D1H673、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCK4P1L2R1Q5Y9D7HI3E10X7D2H7N1T9ZW5T6I1I10F10Z10I974、商铺投资合理的年投资回报率一般为

35、（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCQ5L1R8K2D7Z3Q1HT5P1I5I10H5F8M6ZX2I7C8D9T9J6L375、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCZ9J10I7A7T3B9D5HB2Y7L10E3H9Y1U5ZX9X5I7B3E4M3T976、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案

36、】 ACH5X3Y9A7T3Z10Y8HE3L2J6D2J9V8T9ZW7W7W4N4X2A1Z877、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCQ3Y9H10I7D8M2Y7HC7Y6T9F9Z1K8O6ZZ9U7Y8K8A10J8X778、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件

37、配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCS8S10H5S9Q6H2T8HA2G6J9F9B10K7P8ZU7I9T2L2Q10P9I479、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCT9K7P1K10A6D3Q5HO2K10U1U5C2N9X8ZY10I10P6I3N3H3U480、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断

38、企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCL7F3V3W3S2X1N7HI6I3Q9C3X5P2V7ZV3U2X9V10L8A1U1081、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCP5F1X5T3G8U2V9HR3F9L4C8R7H6F7ZR2F10V1D10M4Q4T1082、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCD9C10X4Z10T6C7L9HO10U6N2A2L6W1H5ZB8E7S10

39、E4S10H3B383、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCT9V9G7C5Q1N10W2HA4O6U8B8N9K5L5ZV2Q7V9C3A5N7S584、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCE8S10O4U2J5S7F9HJ3Y2H7H3K1S3I3ZD9W3E7X2Y5E1W485、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCM10H8X5V6M2Q7T9HK6L4N8V7V2W7

40、X1ZL3J5I5A10T3J10N286、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACA9C10W2D3M2K5Z7HH9D8B6O7V6K1Q6ZT10D7K3K2N4C9N987、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCT8F2N7C4W8H7Q7HU5R5D8H1C1T6T1ZJ2I10E9W5T3R5G1088、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用

41、于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCL4J9H3N7S5L9X10HN6B7G2N7G4J6E10ZP3W7A9V1A2A3D989、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCD6O1A8L9X10K2F10HI9Q4S8Z4T5A6H4ZA6J7Q4F5Y3D6S190、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACR4N10

42、Y5P4V9E2A8HB5Q9F4I5D9V2P5ZG4S8Z1A1Y2T6I291、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACH8E5K2D8E3B2Z5HN1Q4F5M3H2T5O9ZE2D10S8K4B5M2S192、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCR9I9J7J10R2Q9B5HM7A3U4Z10V8A2B6ZE5Y5U1P5N1T4C893、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A

43、.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCP3Q7M3H1R1V8R7HA10R9R1A1N9Q10H5ZK1K6C4V6Y10X4W1094、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCX6W1J9X4H6G6Z2HK9X2O6M2Q5F9M5ZQ2D7G3U8X7X4N595、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生

44、变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCB5N10B10W1E5H8K6HU7P4S4L9B8Z7T1ZL8H4U9L6U4S4C396、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCE6Z1F5T6X3I8F5HC4D5E5K5R4W7O8ZB4C8G3Q6J1C10W497、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACW7G1H9Y6J10M1R10HR1T6T7N7V3U3E1ZU10Q5C2L10T2P6H598、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACO1G1I3E3P4M9L10HC6J10U5C10K4X1Z2ZS5R4A8I1N2I4B299、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具