2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题精品含答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACC2Y5D2Z8H5C1N5HX7P2X5Y6C4K8Y4ZX2B1N9O10G3F4W42、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCP3E2F4N1R9H3N10HH2N4Y8B1R8T5C5ZM8N9D5V8X5T5Q13、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售

2、实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACQ3R2L5L1E6F8W7HO5A1J3I9R9M10Y6ZM9U6L5C9J8N8P34、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCC1H6O6A4Q9F1H5HK10O4G3X8U6Y8W5ZI2B4B2Y5Z2J7K45、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACO10W5Q4L4D

3、3J3V8HG7B1W8H7Q10R6K8ZX9E10F9K7R9E4H56、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACV9R3S10D7A2J6Z1HQ2G8R9S9J10B8Y5ZC7M6O2X2Q3R1Q57、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支

4、付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACP7V9Q7K10O5A8K4HV3Q10S3F7L1Z3A10ZA5B9R9G2X1W1K18、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACP5T1Q1H3E2U7G10HN8B9N4L10Z4A10S7ZL7A4M9Z8T3H10P49、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BC

5、M4H6U7K8D6X3G8HQ9O8A10I5X5U5K2ZQ4I7P4Y5N1T3P510、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCN4B10O10G3Z5Q2Y6HX2X10J9G7Z2W9R1ZX1M1S2U5I7P9B611、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCC1T5P1K7K3Z9F7HL5Z7X3J8E3D3D8ZO5H4K4L7G9J5X612、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾

6、炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 BCJ9Z9J8L7H10R2O10HK10K6S10N8D6O9T2ZI4C2X10B4Q7R9D613、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACG1R4R9H8R7Q8Y3HN5V9M5B10Y9L6R1ZT4V4B8W10M2Z3E1014、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人

7、住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACU3B5I8I7Y7Z8B6HM4S4I5I5R3R1K10ZA6B8I8U4O5H5M1015、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACX4J3S4F2J10Z2N2HD6F6N3T10U10I6N10ZV4S4M9Z8P6H6V816、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C

8、.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCS10N9F6R9Q6F5T4HT4D10M7T5T6Y6R8ZZ2F8C5V6S4Z10D317、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACQ1W1X4H7X10W9Z5HK8L8R3K2L5L3V2ZZ2E7N10O5Y2Z10X618、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCW7W1E5N6O6E4Q2HP3Y7S8U7L10U7V9ZK5Y7Y10D6J6G3S81

9、9、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCQ6Y3L9Y2T6L9H3HX8F1J6M3O5S10L8ZC7N3Y2E9I1P10K820、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCE4U4X6I4J5V10R8HT5K6C4J6I5Q4K10ZX9N7F4W4B1H3Y

10、1021、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACC8M4E2A9G3E9P10HG7D8B9H1V5A3J10ZM5O3O7C1E9F4P1022、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCU7Y9G1E2G6R8S10HU1P8Z2L2E6E4Q4ZR1A3B5Q3K8Y10V423、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周

11、期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCP1V8K3L8U3Z2X10HM1R3C5X10O6S9Q8ZP3D10D3E2P5R1Z124、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCA1D3R9X6S10I10O9HJ10P10O5Y8E6Y9F9ZR10J5N9P7V6U1G325、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCH10W10C4I2G2D6T8HK7K6W3U5F7H7B2ZG4G4O1J4G

12、6T6Q826、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACT1W6W4Z3Y1R10Q10HL10R4A7B4K10L4Q2ZM8K4I1P9J2Q4W1027、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCQ9X1R10B7H8D8T8HT8I9J1G4F2I6R6ZS8P9Q2P9R5G3U628、房地产销售人员

13、应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCI1P8A8O4G1C1W6HQ7B1Q9Y6A3C8C8ZW9F9G5L3L10C4G629、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCG7M4M1I1K6T1B5HN10T10V4M9D6D4P10ZV3S4J5W2Q7L2X730、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关

14、人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCR1A9D7F5E9S1L1HD10C8X2J5I2T5Y7ZM1V6N5A1U3N9K831、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACP3X5A10F4L4A5D9HX1T10M4L1J5E3S5ZT2H3F3O2O2C7M132、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACF5E8W10C1T7D7S2HL4N8D6P4W8E8N3ZT6T9J3T1R2P4H1033、对于新建商品房，建筑面积在

15、90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCV2L7T8L4C6H6C1HG1C8H3L9Y8E6V1ZL6G4L6G4E4I2T834、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACA9Z2N8P3W3X8R4HH8M6T9S5B6X3W8ZI5B8I4D4S1L6Z935、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性

16、【答案】 BCP9X7W6P10O9N8L8HM4F6U2W9X3Y3U1ZD9U1A5O5S2K3V736、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACN4M2X6E8Z10I7J9HY5F2S6N5R4V5O2ZO8H7F2W1S7I4M337、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同

17、自登记之日起生效【答案】 BCY7F3F8Z8J3H10R7HO1C5C3W9M2B9F2ZB5I9W10F7A2X2V338、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACE8F4P2C3D7V5Z7HW10W10S10R4K10O7R3ZY4R5I9F9O10G8Z339、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCB7Z4F7L6K9K4X8HC10Q1F4M3P1W1J1

18、0ZC1X1O9B3N5W9A840、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACM2L2U7P8K1O10K9HS2M10E5D6Y6H10K3ZK10G1J3D1D1T6W541、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCT8L4W6Y4U4H3W3HB4E4D6T9C4N3W7ZD8U9Y2C1H8L6L842、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACQ8S4A8T9E3U10T2HU9J7C2

19、B8L4Z2O6ZA2I5Y1L2V1R5W643、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCK6V6S5Y7Y6U7B7HN9X5N7G9G10W5Q6ZC3R5B5W1V2Q1H1044、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACC8L5J2H3L1N7N2HH3J1L1M6A7V4Z3ZO7H10E3E9D2Y7L145、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.

20、利息按本金余额逐月计算【答案】 BCG7L9B4Q7T3F3D2HZ7D5H2V5F6G4N3ZL4N7A2Y2P10D5S1046、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCY1B3P2E7N9E2R2HQ4H10Q10K6I8D8F2ZT9P8R2Z10T9D4W647、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCJ1T9A7L7A9U8L8HX1S5N7N1F6X1X4ZJ6H4C7S7P2S

21、4G748、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACA10L10Q6O9X8S9J5HW10E1N8A5W6M9N3ZE4G7P9I3L9G1E349、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCV3G6D6E4L3T6D2HN7G1S2D2Y2W4R5ZW1L1X10F1J2V5K850、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化

22、B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCO8R1Q8W4S3R1Y7HJ6V9E2I7G10I1G1ZN8K6Z5V4B8Y10I551、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACW3O7Z1Q5L7S10L2HG6F5N4M10K9

23、Y8C10ZX4W9X3O2J2T8G952、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCH3P4A6X6Z8Q4D4HK8R10X8Q1B10N7J8ZR5G3S6K5Q7B7M253、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCB6V4T5Z4E6Z3R4HP5O6M3F5W6Z5V3ZX7B6F3Y1J3M1X854、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品

24、质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCX9W5L9Q5O8F1T8HZ1J7A6A10R3I4B1ZR5U10E10F9E7P1W655、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCF6E10M1Q8Z10J7X1HD5H7L6C10G6A1M8ZS7T7A8U9V6E3B556、抵押贷款的

25、还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCB8K4H7Q9A7X10X2HR1U1O1J10K5P3S2ZD9M2Z2O1M1K4J857、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCU3V5F3B10X8D2P5HQ3C7L6Z1L9U10S8ZQ4I1V4Y3M2Z3N158、 写字楼项目售楼处现场展

26、示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACO6T10C5A1S10O4Y4HG9S8C4Z2I1V4U6ZT9E6P8G6Y9Q9N559、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACX10E1Y

27、5U4D5Q10F7HF2W4T1J5S5T10T6ZA2L9H4V4O5J1O1060、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCV3H4J6F8G3W6F8HQ3G3I4O2I6T4H3ZP2N4T9M3T9P8A261、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCW6C6X6I8N9F2P2HO9Y9Q8O10W2M1F5ZN10L2C9G8Z1

28、Y1B162、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCG3B4O10D4S5O6T9HC9K9V1G5P9L2I3ZH7J10B5C7U5W4R363、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCQ4Y10Z5L7W4W2Y5HU10V5K5L1X2C5E1ZY1F3O1S1B5P2R964、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解

29、能力【答案】 BCL3J8W1M8R1F6I2HR10P4I5F10P8X7J9ZU2Y2Y3U7L4Z6D965、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCX7Q2C8F2D7N3C4HQ9Y5J6N8H3C10I5ZT2J4F10T7E2K4X366、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D

30、.90%【答案】 CCX6E8I5L3J5D4H6HH3H8A1F4M5B4X7ZG5H10X2T6R10N7O267、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCH4Y8C9P5V5S6I6HW6B4V6P8N3M7N7ZW8N5A9R9M2U2J168、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCL6A1J3V5B6Y1B1HO5V7T1W5Y8U3M9ZR4W5E6X2V2J1F1069、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机

31、会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCX10S6L6E7B6A6L8HI10H1T9N2R10Z8W10ZZ1I2T8Z9W2R8R870、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCS1P5B9X2M1U6G3HU6C6V10P4J8H7V5ZU9

32、P3D7U3I7U3O571、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCM1J2L7K6S3G9C1HJ8G3Y4Y1W10N5L5ZV7C2D8Y9C8Z8Y1072、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCA1Q9D4Q5F10P4C5HG8C6E10H9V10O5M9ZF6T8A9D8P10V8O673、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与

33、房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCE3K1M5I10Z2N6U4HF10H3V4S6V10G4A9ZL7T10M3B1A6G3N1074、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCF6H6E10F5R9L5H6HG6T4T3C1F7W6E5ZI2O9V2E1J9U5L675、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCO8W7R8P

34、8Y7G10V4HH4P7U5V3T7Q1E7ZZ5R9A4D7N1R6J776、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCL2X5F8A2V2B5Q7HI6G1Z2W9P9A6H7ZC3X8E6R10W2V9Y1077、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCS8Y3F4H3L9Z10F4HD3I2O3W5K5A2X4ZL1D3D6J5V

35、5Q5F178、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCE5S6L8T8G4M8E5HB8N5T6V5N4G7N8ZV1P6W8N9W6V1Y1079、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCF9X5Y2Q4J3B8T5HG4X10Y9M9E10H8B5ZZ5W8C8F6B10C7

36、X1080、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCN7B8O5E7M4Y7U9HF8G10K8P9W7S10I7ZP6S7Z3K5C5X10O1081、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCY9C9L4Q8K9P5J7HO5N9A10Y5Q1P3J7ZG5X6I2A5M3X1X982、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCY3U4B10

37、V8I5A5T1HV9W1S3U10J7F7V6ZL4O6I2I4K2O6P683、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACM1T8T9R2F1R7S7HZ10E4J4K2E8J8K6ZQ3J5Y2U6Z4J10Y1084、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCP8I8E9R1J6J2G3HI9X2M9W3Z8X3P2ZU8C9Y9I8U7E7V885、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B

38、.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACK1R2K5V5P5A2A2HX6Y5H2C10E1U9J8ZL9X4L1S10K3K5D486、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCO6D10J3V5E3D8Y6HW9D1W1N8H8O3U1ZO4Z1N1D1E8Q4Z1087、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCM2I7I1Q10I4B10Q5HV1P9O1B9G5N1R10ZE6V3S3R4M9Z2F388、客户忠诚

39、的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCR6G5T6Y2F5K2K4HN5M8J8F3F5O10E4ZW7G1X6M4V9E6U789、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCX2Z3U6U4T9E9A6HJ7Q3Z8Z6G1D6E6ZT9T10T7T3I9S8M490、伤口二期愈合与一

40、期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACI3B6M10O10I10W10C1HN10D7U4V4D10W1R8ZW6H8J7T10M10L7Z791、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCA8M5Q6T2F3P5X8HK7Z9V7B3J7B1S6ZC7Z8B5U5Z4E2Q592、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACT8C9X6G1V6X4B7HV3U2N2P9H7Z

41、8G5ZI2R1P10Q1N10O7N693、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCM7Y8J1O1O4I4Z6HR6H6V2Y7X4R9F9ZF7M6D2F6Q5V9A394、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCC3D3A8F10W7W1U8HF4P4Q2W1D6E4P8ZP8K10Y9B9L9R2F395、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客

42、户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCO10R9G4V7R9E6F2HE9W1V8F9D2V3M1ZM6D9E9W1V6P2Z196、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCH6D3N6C9R7H3K9HW6L5A5G4R10K2U6ZV3K10D7V5Y6M5J597、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCT8

43、I8H4J10C10N6C2HP5D2Q1A9Y10I1V10ZO1S9P3F9W3K2R998、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCP9V2I10Y8A5X9H1HS10L5E3G10A10R10G2ZX6I3G9J8W8R9V599、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCG5R4U9G3L9V3R6HC8E1O10Y5U6R1S10ZC10N10P3Q5J10I2S4100、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤

44、移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACM3G10C2Y9X7P1X5HW3W10W3V1J7C8S3ZX6J4U4I7C5A9B1101、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCY4W7A10X1M8M5D7HU6I7Z2J5C9M4P9ZB9B2O10D2K1S7Q7102、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCZ4W9R2R1C10U9S9HJ8F4H5B8N9G9G5ZT9C8L2A5X8Q8N7103、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质