2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题含精品答案(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCE5H3Z10Q8R5F1E6HU2Q3X9M2N9D3B5ZR8K5X10E7P3B8B42、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCG1O5S10B7O4W6Z3HI2V1H6R6C3I2F1ZF2E8W3L6V4U7Y43、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答

2、案】 ACH9Y3D1S7Q9U10Q8HF9B6G6Q8S9M5J8ZO2E3J6D9K7G3I94、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCM4N9Z3H7W2I9S3HW6E3J1T7I10O1C3ZA10R10C7Z9A1L8L95、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCO5C2T8W4T5M10B1HU6O6V1V9J1M4F4ZG6P8P6H1P8O5B106、在众多招商原

3、则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCO3S8Y10L10P1G6G9HD4O7M10C3F2M2R3ZD9I5X3F4T5Y2O27、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCR1N5O9C2G10A9A7HR10F4N4O10H10Z7E6ZS3Z1E10T6Y10M8T

4、108、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCG4N2A4O5Y6Q3E9HS5U6Y3G9B10O1T9ZA4G5Z9Y4W1D5O89、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCK7K3E8G9J6M4I3HO5N3O1R6W3F2V10ZN8D5W2D10M8H10W410、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍

5、交易行为【答案】 ACC3G7I1V8O1P9R5HV8R9A5M9G3B10X4ZI4K9T4J5K1T10A511、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCD6N10H1C1W2W10Z1HM5U5Q3K10W10T1J3ZC7S3S6Y10O7L9D612、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCD9D6G3Z10J1X6H10HZ6B10E6J8P7H1P9ZK5G2I9J4R9C3V613、在房地

6、产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCU1I1I7D5L2L4S1HQ9Z4E3Z10K9R7T7ZZ10N6Y4Z3S9T4T1014、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价

7、法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCL8W4D3D2Y1E9G3HR1S10D1G10T5K9T2ZD4X9A1D2I2M10M415、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCY2U2Z2P6J4E10F5HT2U5Q10B1U9X5Q2ZS4Y5C2Q5V8S4E516、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACE7J4R1O9J2O9U4HU10A4N5H4N10Q10S1ZQ5R6E4Y1D3I6J1017、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C

8、.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACR4G9Y9X10Z10O5C10HV6J4T1K4H3U10S1ZZ8Y8C2J8Z4P2V918、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCU10Z10D9L7U4G3A3HC10W2B5D10E7U8K10ZZ7J4K1B9J1B8X519、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCG9D9G10Y7Z5B6W6HI7L8P9X2P3X8K3ZQ1A2S9O6V5A10G820、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.

9、租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCW10D9A5R10C9J6P8HJ3C1G1Z1D9G1F10ZD3B5K10D7E8X9Z521、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCY4I5Y5A6H4K8O7HL1K7D3G8W9Q7F4ZA6I2U6C2J4U5Z122、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCB9B9N10Z8G4

10、N5E3HH6M9A9A9B5K7D10ZC2S10H3I2T6D6H523、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCU5H7B6F4F4K8J3HL10B4Z7J8A1C6H10ZR2Q2H6Q3J2L5U224、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCB9H2N9E4T9O5A9HL3O2V2R2S8L7E5ZZ5C

11、7J2Z4P8Q7L1025、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACD7A7V3E4R4U9M1HW3O8R6V7L2U2L5ZZ7K4Q2D1X10I1F126、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCQ5F4E6L10P5B5P8HZ7G2M6S5H9Q3G10ZU4N9U1D7P2B9H827、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面

12、积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACJ9D2Q6J1J1Q8H4HG5T6U5Y6X9F6L5ZU4A7H1G9M8R8P728、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACN3M6Y8T10K4Q5I8HJ7K6F7X7U3B4E8ZN7L7C10H5O6T2C829、大部分客户购买写字楼往往要综

13、合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCC6B8H1T10A10C3V6HF4N9X8R9U5Y8A6ZT10D8Q4D3V9R5S930、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCV9Y9Q3F6C8Z5B10HF5P6L7P6K3U6O7ZW5H5T7M1O3W4G531、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D

14、.长期【答案】 DCC1V4X9Y5A2V1N10HC7S2H5Q6H6F1O4ZG6K6O6C4Y10J9T632、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售

15、人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCB4M3G6L8E5O7O3HS2H7T2J1Y5X1N4ZP3D8W1S7K7U8U533、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCF8O4M9S4J10F6B9HL1R4J8E5T9C2U7ZG10L3W6S8H8Z8U734、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCZ1N7F8Q6V3G3G3HD4G7I1L7

16、W4I3C7ZL2I4R1C6N4P8V335、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCK3H7D5F4N6X8Y9HZ8S1J3Z3H10I5O10ZI8X8C6O6H9O2V336、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】

17、 CCM9U6M4S4R5J10G2HL9A8B7C3W1B8M5ZF9H7X2X2G6Z1M537、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCU10S9L3Y10C2K4Y7HH8L5G1J2U2N8T6ZQ10E9C6J7H3G9W838、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCX6N3H2H7Y5J4Z10HR3P1F5R1J2B9L9ZY10N10L6S6V5O7U839、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D

18、.便利【答案】 BCL7M7I1D4N3I7B6HQ6L9Q4G6I5G5M2ZF3E3S3B4V3O8Q440、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCX2W9C1C10J7D6Q8HC1E2V4B10I8C1J7ZT1P2V3A4K2Q8K741、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCR1T6A1T8Y2W6D3HD3H7R2P4M7X3

19、Q2ZY6X7R9B2J10T4I142、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCI9Q7W4D6P6Z8Z4HF5N3P8I7Z4O1W5ZO4H2A7W3S3W6F343、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求

20、D.委托书【答案】 CCU7Y10F10S9Y5K1P6HU3E10Q9X1B3S2V9ZX6Q10Y6Q7V8J1O444、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACJ2M1G2T5T3E9H5HD2I7N1H6F7G7J3ZG2H2C10X2A9V3H645、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCP5L8P10H8I8M8T10HQ6M10V7P1F9R5W6ZM7R8G10C6Q6Z9P746、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C

21、.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCT9K10Q3W4P4N5Z3HS10J5P9I3B1E10S4ZX5Z8F3X5N4B8G947、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCF2U3E2F6B6W2P10HO8D2N1K3I9X8W8ZG2E10C5V1Q5F8E848、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCA2H6H1N4G3Q7S5HI4F5W9K4R10M10Q2ZC9I

22、4I9P6D5N3X549、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCX7M5R9S7J5T2B1HB9T1E3R4D10G7N10ZW5A2A9U6I2I3F150、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCN10Y7U4J3Q3I10K1HA5P9P7J7P2L8R3ZF3Y4K9Y1X5E

23、2J551、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCT3S2P10L8L10Z8H3HR5H8D10R6L6J1I3ZB10G4O7D4J9I8Z252、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCK1C1L7N8D3T1K2HL6N9I5Z10G

24、8P2R8ZH9G2P1T10U4S2B753、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCG5L2D4T3V3S1X3HP1E1Q6P4I2F1K4ZY3B9M2I9U6M6F954、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCI3E3C9L6A8V3H5HS5N7D8G4B1Y2B8ZG2T3J2I8Q5P3F955、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影

25、区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCW5S7K7R3E9N4H9HY6I9X7W4V4J3F9ZR6B7I1C3F1E7K156、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACA2Q8Q7P1C9P9T9HZ2A2V1Q5J2W10O8ZO1Z8O8D4J8K4T757、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCO2L10P6S10I8A1A1

26、HR6A6D5B2Z4S6F1ZB5A10L6R6K4S6Q858、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACU2H7A10S1E8G10B5HU9I4M4C1U1C3V10ZH2Q6L1D8Y10J4U259、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACL4L6Z4P9E2M6V6HA6M9E9O2A9A10X7ZD2B10S3B2H5S1L560、贷款银行对借款人的贷款申请及各

27、项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCF10L2B1E6X6X10J1HR1G9Y10M6V6O9A10ZE2W5H10L4F4X6C361、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCO8S7A10F6S6R6L6HZ6W4D10H10E3H4Z10ZJ2J6D9D3Z4B4P762、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.

28、置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACD6E9U4M1V4I10C8HB5T8X9H8O3N10X3ZZ10T10E8J1Y2X4E763、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCI8B8N6E2W10G8R8HD3A8U4J10Q2C8T1ZX5N4P10J4R1Z2T264、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCM3A6M2X3A9N5Z7HS8C10R4J10B7O8Y2ZK9U10

29、A2S8O4W4N865、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACO10H7X8M8L1Y1N8HH8L2S3L3Y6C6Z10ZB10E3O2W8D6J9B266、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCU1D7D7I5Y1X4F1HH10V8W2D3S7S10U3ZA3X3G1Y10A9R3C567、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方

30、式大力推销、宣传【答案】 CCN2K5P7K8S3Y5A9HB7Q2Z9Y10C1W3H8ZF3J10Z8P3P8T4V668、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCF2G6N1B8D9Y6F1HS5L5L2G5J10P9K2ZA4G4L6M4G3V10T569、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCX1D1J9S1W6R4P10HS1K1C4K6G6D7P10ZL4J4U10X2Z4N9K370、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C

31、.客户D.政府【答案】 CCJ4C2H7G5L10Y4B10HX10P8U5H1W5V4W8ZX8W5W3Z8E5O9W871、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCN4D2I10Q9G3F4R7HB9O5D1W2R1T1W9ZC7L1M1C2A3M10C572、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCV10N6S5H1I10O2N8HG8L1J3C8L7I6V1ZW5Z2O3L8Q10

32、O4M673、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCS7D4B10K5A8X9M7HQ8X6X10S6C1H10P5ZT3S3P6H9L8N9R474、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCG3S8O10J3Z2N3C4HH1G8C9K10J1T2C7ZR1F10A10C8F10L9T975、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为

33、25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCS3S5P8K8M10C1B8HR9I9T5X9S5R5W5ZL6I4U5S2O10N8K576、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWO

34、T分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCS10Q6R5A5S1K8F7HK6N8O4P4L7P5O5ZJ8E1X4S2W10X10A677、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCB10Q4H4O6Z6K4D6HX2E3Z5N7X10T5U10ZI4Z5I6L3H2Z7P878、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCU5M2N9D4M2M5X8HN1T8I2D6D8G2V1ZV10J5Y2S6L5X10U1079、下列关于新建商品房销

35、售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACN6L5I9C3D4G3P1HW3U3A7D4Q6N9Z8ZG2X7Z4S2E7A3T780、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCM2D6L4A3M9U7K6HJ6T2Q3J8S10Y2E4ZG1M2E3P3F

36、3I3M781、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCD10U1J9Y8W9X10P5HS7S5Z1T10L1W1G4ZV1G10R4J9Y1N10C382、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACD8Z10H9I8R6W5S7HL4A6V7Q1W2D5C5ZF9Q7M8U5X5D1Q183、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品

37、、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACI10M3T3W5B5E6I6HD8J2V3G9B9H3O8ZF5K8Z4D9X10O4N784、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCR6F2Q10Z9M1Z7G5HC7G5S5O6Q2B4E8ZZ7J6A2I3F9G5U785、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保

38、证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCC2B8M1R7W1K3R3HD8Q7M9U10R7Z5D2ZI7H1F1F6V8G10M886、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 DCN6E6G6Y8K1B2M7HI3W10M4Q5N4U4N5ZZ6L10C5L8M9D7L387、写字

39、楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCP9U5O4S6H4D1K5HM1G7Y2R1J4X4T9ZJ3J10E4M6G5C6N588、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCP7R6X9I6D2Z2O6HQ3N7F7S3U1G4C8ZV8P6P3F9Q3U2V989、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产

40、权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACG1W2S3W5L9K3Z9HH7Y5X1U8T4V5W1ZE10T6V2J5W8H3O390、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推

41、广渠道【答案】 BCH9G3X10K9K4Z7D8HT1Z4V9G6E1I4B7ZH7H8T3F8J7I4N391、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACE4E9U10T5R1L6J10HA2F1L7C5E1C6Z4ZZ3O6G8I10W10O8C792、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 DCC2O7Z2H3C4C8M10HA4X6E2R9E3Z10R6ZZ3J4N9N9T6H7U493、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（

42、）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACZ4U10Q7M7Q2S2K8HK3K8L2X1V9F4P7ZO2W4N1I8B5X4W794、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCF9J4O1Q2F1X3K4HC7H8W4W2A1P3J4ZB2V2A3C8Y10M7W395、 张先生委托该

43、中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCB9C1U3Y2D3R9G6HB10U3C2A2M5D4Z9ZP7X4Y8S10I4F3A396、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCC1G2M10N2A2E6T9HD6X6L2K1

44、P4I9L10ZI8D4L8A2U6K10E597、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACO5Z10O2T7M10U4U8HP1P6V3R1X5D1Q6ZU8M3E8R9Z8R6D998、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCI6S6G1T4W4I6P6HA10R9U1I2V5K4R9ZU1H10I5H6D7X8U199、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCS1Q2Z8H4D10V1V4HT2G3G7K5O8O9U1ZD7N8I7E7E4Q8M4100、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCC7H10B9F2G1S3I6HV2S8F5Y1Y3D4L5ZA7J5J3O6L8U10Z3101、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.