2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题附下载答案(国家).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCZ6N5J9A1L8N2H2HU1D1S9T9V2Z4R1ZL3M2Z8P4G7H4P102、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACL8J2M4W6Z6C9R9HH10U2G5T6N3E8Y3ZF10P9K4Z1S6F8T13、在新建商品房项目案名、广告画面

2、、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCL5J7Z1R4W6A6J8HG3N2W7C7O4F7H9ZM7J2K4K8S10E1P24、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCZ2E9Q2S6J10Z8V10HQ6G10Z10N1W1E1X4ZO1U4K4F7C3D7L65、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、

3、报纸D.杂志、信函【答案】 BCT7I3B8G3L5H7P10HQ4A10A8R10M7E8P7ZE8J4C4P9D2Y6R66、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCK3C5X10K2B9S4Y7HY9M1D7M2S8A9G9ZO3G3O5O2O6P2P107、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCZ6W4T2K4F8Z2P4HY9E8H6Z7Y7V2X10ZH2Q1D4H2I6A2X88、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【

4、答案】 ACM5G1U1U2X3S9X1HS5R9U9X7D10D2Z10ZP10C8A10A1O8T3W69、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合

5、同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACG10F9N9L5T9K4R6HH7G1O9A9E9D2L5ZP2N7Q4J1S10Y1Q310

6、、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACY9S6F7E10Z9Y8I8HB3B4C4J8H3K9O9ZG10L3C3M9C5W10G1011、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCV10Y2H6V5B10X10P6HB5E3H7B6A5E5B1ZN5O2F4D3G3C10T612、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACO4G10J9C1

7、0V8J4E8HT4K3S7D9U10M3P4ZN1H8Z8X5P9Q4B413、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACH1E1N10M2V1V9F5HX4L5L6P8M1K4S9ZQ7H6C10P6S3O4V614、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACZ5M6S7D2I6M8Z5HQ2C5X2E4W6D1Q8ZF8T4A2A2O9X7D315、下列措施中不能提高房地产

8、经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCD3Z3K6Z2W7K3K6HQ10I8H1I1O3U2R4ZE10T10D9N5S10B8F516、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCM5U10W2J6S9V7X4HL5R6I4T6K2Y5I9ZX1J9V9I2M10U2L1017、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACW4F9C4W9Q10M5H4HO

9、5P3J1C1E9S9A4ZA8X4D8X4W7P6M1018、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCL4N4Z10Y2D6I9S5HT8U9I8T3O10D7D8ZF2T1K5L7E1Y10Y1019、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCT2O10C10P9U2C

10、9B1HC10X8Q5K10Y5E1L3ZP9Y9C9O7P10E10N1020、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCF10O7P7F7L10T4Z8HM2R1P3R7U9B7T8ZD9L5G2X5N1G6J421、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCV2Q3A10P7X5C3B2HE8B3N8J6W1P7N9ZS8G10K9L8

11、Q10T1Z922、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCR8L7X2A3B3U1J3HW1T2I7I2D3Y9M1ZD10V3C3K9H8U4F523、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCZ7E9L4U4P8V2J7HE8J5M10W7A6R3Y10ZF6K10F2A5L4C10K124、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术

12、”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCQ6X4A5Q8A2S1I1HK1W6Y6S5M6D2D6ZN1Z4Q4S3W1U6X525、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACM4F3B3D8B3H1B6HX3G5T1V1V6U6T9ZP3C8D6T6O1L4Q526、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市

13、场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCN2H7V2L10L3M10F10HR3N4Z2M9R2Z6S10ZO9T9O4S5B9B6X627、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACA5K5G2Y1M9J3Y5HF9C2F10N5J3B9G1ZR1Z2R8X6W5R7R928、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症

14、狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCE2J4D3X8R4T10Z8HA7I10M9S3I4L8V9ZJ3L4N3B8I9I3M429、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACY7L9M7M9S10C6A6HN10Y6E3M6S1G8E3ZK2O10C4S7L7M10P630、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCW4S3K5O

15、1S8Q9J4HO4B6L3Q2U5V10L8ZK5T6Z8F3K6X2W931、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACJ1P10U10L6I7V7T7HA6F7A3W9D6J4L2ZY4E3D3I10S9G5Y732、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCF5W9G2W9Y1O10F10HD9B3R8K6F1G1J10ZB10A4C7M4Y6E5U533、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）

16、。A.脂性肾病B.新月体性肾炎C.IgA肾病D.弥漫增生性肾炎【答案】 ACM4H6U5X1Z3Q6Q3HM8M3M7F3M9M7P9ZA3B2A3T3L10Z9Q534、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCS1J9W9P9J3H10A10HH3B4U4X9V6L9D4ZK1L1D8U4X1P4O535、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCX9U10U4I10M1R2R7HH6

17、I3I3C3N9J10R8ZP3I3W10W3K5W8K636、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 ACF9A3Q3O4W2T4V10HN3A8Y9T4I7A6P2ZN8J7Q9R7Y4C7I537、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCG8G1I8C6W4M4B1HF9Q7I9P2D4L2W4ZN3D2T3S4X10V10C838、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服

18、务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCV9S10J9E3Z5P4H7HX2L5P9S7J5A8O7ZA2Y4J7M2Z9Z6V439、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 C

19、CQ9V1U9X3F6I10A5HV3Y9M6K9V4Z2Q7ZB5T4P4T6O1V6S740、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCJ9M8I7P7L3O5B2HB8N8H2S2X7Z6N4ZA9O3L9F6I3T5K341、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1

20、000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACV10J6D7M5D1K6H1HQ10I10N9D4E6Z2X9ZP9Q8V3O6B2Q10H742、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCZ9N6K2J8O1Z1B7HN8H5Z7T10A9Y8I7ZZ2K3K1

21、0R9U5K10M543、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCM8X2I5T3Q1E3R3HI10S10I9E4O7M7M10ZA5Z5H2W10X3A9E1044、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCI7B8K9W9H5L4H2HN8N9V4W6U1Q10U2ZN3E8W4N4B7L7P645、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应

22、该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCP8K8A6H4B10F8N4HX7V5S7N8B4A7I5ZA2C4N3X3M8V1M546、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCK3Y6F3H1W4G3M8HW2C10V3T3I5W4P1ZC9E2P10J3L5K9V847、对风湿性心脏病最具有

23、诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCZ7R10J2F1B4K2N1HD3L4C4V4O2R5J5ZN7P8O3D1M10I5X748、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCE2Y4H8F8N5F1

24、0W1HD8N8P7T4K2I8L7ZQ5X6J9V2F2G4O649、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCZ3X9E10J9A9J7X5HI6C2K5O5L2S5C8ZH7Y10C2I4Y5H3N750、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCW5U9T7U3L3T3R8HS1H1M3G6H5G10D6ZB7O5Z10Y7K8G7K551、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转

25、移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACY8F8C10L4N6V9F2HL8B3R4O7M2S6Z4ZQ2Z2S2B2Z6O5N652、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACV1E4S1Q7N5S4N7HA9K2K10P5H3U7I5ZI7D1K4Q2R1W8U853、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 ACX2E1U10W7Q3

26、Y3T2HU2E10Y7W7W1U5G4ZC1H5T6S9Y8M5Z954、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACU4B7M8I7M5B6Y10HM10W9Z8U1O10B6Z6ZY5L9S4V10H4H5F255、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACC2G1O10T10Q7U3V2HP1G5G1M3I6K5G1ZF8K10M6E3H7V1J956、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACE8H1X9E

27、3L5U10L4HX1A7P8A3X10E3F6ZC3I5R9U6S3O10M1057、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCO7Q10A9W8Y2J10Z2HM9G7Y7I10M5F7N7ZE10M3D7C9H7P7K458、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACZ10F9X7G6N4P7T10HP8S10I4D8B5T6A1ZG5B8L5M5P10N4Y1059、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A

28、.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACD7T2R4M1N10W7I7HJ4T6D2D7M6I4T5ZM6D5O7T8T3L6A860、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCU9T4T10A2U7H9V5HG3S2D7Y9L10A6H7ZN8R4Q3I6H4B5K561、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答

29、案】 BCU7R6P6C8L10X2K7HG4B5D1B10S4H1H9ZU1R8H7G4Y4G1H462、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCI10X1L1F9R1J2P10HI9K5G1J4D5F8Z4ZY4Y9W4T6J4E10J463、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCH9X3M6M5Y6L8Z5HP6O2G4G10F5W6W10ZO6M6U10Y4Z4Y1E164、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时

30、效性D.准确性【答案】 CCE1Y2C2N10E1M4F2HF6A8J1L6V9P8O3ZS9X7G5F5X10R4X665、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCN8Q2S7Z6V5L2V1HS6N10S7J4M8L1X1ZC6Y5Y9Q8N3S9J866、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCI5O3A5K9B5R8S4HI5P3F1R3I7J9F8ZH4U5Q9B10S1D7E567、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地

31、段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCU7T1K10Y1E2O6D9HY6V4B1R10I10B3V4ZP1F1P4X8V1Q4R568、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCH5G3W5H8H5R8G1HS6F7V7L9I1W9I5ZT9K5S5B1E2P9V369、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案

32、】 ACL9C2M10W9U9N2R8HA4I1J8G6N4Q8G10ZB7S3F2J6X10Q2G870、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCZ1I5Z7W4A10E10X1HT4L2P10L8C6X3G7ZA1O10C4M1G3F5Q971、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACI3L2K4O7A10B2O7HW4K1E10S9F2W6X1ZG3T7N5G

33、3C6F1U272、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCS2X4E7F4Z4M7U6HN4P6N8V7M8V7C9ZK1F8X8F3O10W6K673、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACE3N7C6F1X

34、4H2K9HS7C4Y7Y5X7I1Y10ZP1I3B9A10O1I2O374、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCL10S1G9M6Z8J4J3HU4L8Z2F6N2M10V7ZW6Z10O8I6H8M9P275、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产

35、分割风险【答案】 CCQ10E10I7Z9Z3V7E7HP8B4S1T6Y3K6N3ZM7D4P7R8G2I7M876、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCL9U3A6X4H3E5X3HO6N3O7D2F9R7S7ZA10A1V8S7B4P5O677、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCG8C5O1Y10L8Z9R10HM6X2S5D4H8I8S3ZR8D9J7U6G1V4G1078、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40

36、%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCU1X4K4G8T1U8K4HO8V5I2Q6K1X10I9ZJ5C3H3F10K7W10F479、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCU3Q4P3I9M2Q2A1HU4R6L7Y5G7K5V5ZV9A5A2H6E5A9B380、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.

37、3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCV7T2P6C2N4D5W10HP10D5R2O1V9Z2P8ZA9U7J4X3K4Y5Y1081、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCW9Y9D8K5G2G1P1HO4J9J1H4U2F5Q4ZL2R3U10Z3T8F5F382、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。

38、看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCR2Z10K8Q10K1P5Y6HQ2D3W3L3D2H5C5ZU3V10M6H2P1X8W683、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也

39、非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCF7P7Q7I7V3I6B8HB4S7B9T1W6Q4F9ZD8V9U5W5M1U1H984、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCW8N3X1X

40、1B8V7U3HF1R6J7F5K6E5X6ZA9E5C2Z5A7I5H185、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCX1R3S4S2Y4X3D9HT9K6L9N7K1W10N7ZM9M8Z5F8Q8V9K986、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCB5N2Q2H7F3A6U8HR6Y3A3Y2Y4G1K7ZO5V6K1S

41、7L9V7R887、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCS2Z8E9H2C8P3C9HZ1U2D6E5G2E10W5ZB4X1Z4T7R7B7H188、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCI2Q2M

42、6A1T1Q8F9HL6F5T7R8Q1Q3R8ZA4N8X3F2M2V5S889、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCB3U1T2W8I6S10J4HP1J5E5T8E7L7C7ZD9K10Y5F2H1Y10R790、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCB3X1E9I3Q9J3R4HN4J7P3V5L10X8G1ZO9C8M5H10G2Y5R391、某开发项目总面积为20000m2

43、，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCQ3U9I9W4R5Z5A9HH6X6Y2G9U7K5P5ZE7A4K4R3L8E3W392、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新

44、产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACK6M8I10F7N10I9D4HU4V9U9H4L7X5A10ZM8W1C4E2U3S2P393、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACZ1Q10O4L1X5M6B3HV9A8E2E2P9M4X6ZC5P6J4Q2M2O4X894、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCU8J6Y7R2P2L4X2HE8D6O1C3L8M4P9ZQ10W8V7E2B2E4D795、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCG5J1I5M8N4S3Q7HX10A8M9Y8P6G5W6ZS1A6A9P4T8S9S196、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特