2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题含精品答案(贵州省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题含精品答案(贵州省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题含精品答案(贵州省专用).docx（85页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACQ8K8B4N1M6E8J2HR3P10N5I1J8G3F5ZX2G5J2E7V1C9Q92、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商

2、铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务

3、未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCF9B8K3K5I1P1P8HB9V7V5Q4S9Y3T8ZX5R2B10S7L8S9M23、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACW7K2B3P10U5U10S8HA1N2S3O7K3Q7W3ZE8G10U6X8X8H4Q54、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCW10X1H4U9A8W2Y

4、4HF9Y7G7V1G6X6M3ZV6P6F8A2Z5F10P65、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCI10E7G8K10T7N9N3HU3K1U6D6X8S8S6ZH5S10H2B5X7U1G96、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCV6W4A10S2S6M6P2HF9J5P9L2U10U9G9ZA2O6Y10L1O2E7X97、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A

5、.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCS4Z6L10N2T8T4J4HF10C1V6L4V9C3J6ZG4C2F7K7N9L8O98、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCU9S4M7K3J2Y1W10HJ10Z4N3N8M1D6M4ZZ1F9N5N4O7J7L29、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCT7M7X8I6I3K8G9HN2E2V5F10Y4Z9W6ZX9F8J9Z

6、5M5X5L110、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCZ8H7W2N7A5V2E8HE1Y2X8D2B3C3N3ZZ6H1K1D7F4U9Y811、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，

7、应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCM9M4H2G10R9I9I6HE1W4A3Q4W5L3V6ZU7D9U3F10D9T7F1012、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCG6H9J5E8N8Q9S4HL1I2M5V4U1D9O4ZD4Q7V10H8A1Y7H713、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACI6T1Y6Q1A8Z5

8、X10HU3U7J1U4L10P8O4ZA10B7Q6V2P8L8H914、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCH8Q9R8N3C6D9Q6HD1W5J8N10N6E4B8ZI5Z8H9L8P3U9P615、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACS9J10D10W2S3E2Z9HB3B6J8H3D6K3I6ZI1H10Z9O4

9、D9H6W316、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCR9T10B3R8L4U6B5HR2E9B9A9W6D10J7ZU8R8S9A6Q6F4M1017、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCM8M8X3L10K2B8A3HM2B7F10H10D5N1B4ZA10E4N2C2I4P3M1018、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCL7I2R7K4W7K7M7HL6H10K8J3Z10M4

10、W7ZI5L7B10L9K5H5O319、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCL9B5L6M4F7L3W1HW2F3O6Q3O6M6R3ZZ3P4C8P8M3M2O320、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCJ6Y5J9A5D3K8D5HT10R10R8B8P10P7N3ZD7W9L9A9E5Q2Z521、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.

11、单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACC1F8O2A8A2Z9J10HK2N2W8T3Q8W3T3ZC9R1G10M3T5E8S722、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCJ3Y8M3Q8H5Q6Z6HH2R9C9N3B4Y5D4ZQ4M3P6H5K10L1Z1023、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCN6T2I9A1I6C3Z1HM5G7Q7R10W10K8B2ZD1

12、0Z1L3T9C3S5I224、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCW9C6I7H4O4P6M10HN5Z10I5I5T5O1U5ZD2W9J5K2V4S2C425、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCX5L4L2Q2L4O1G4HV3M10I2Q2V4U6N10ZY8X10V4D9B6I6R526、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租

13、赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCI1U1L10X4M3Z6M10HE7Q4U10W1K2M4T9ZT2P6E7D6U2N9S627、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大

14、【答案】 ACO1Z3F2C9V2V2Y6HV1L3K5T2B2T2I4ZN5L10Q1L5T2U6F1028、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCS4M3D5S2F1S6B6HS6Z7O9O1H8W3U5ZP5Z7Z9Q2I5A6E129、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCN8F8

15、E1Y10O4P6L5HR4S1R6A7K2J1P4ZS6S9D6Z8L3X1L930、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACR10Z1J8E5W2T5P10HV4F10G8Y7H7Y10Z5ZO10X2W9P10D9I10C531、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACM2K2W10Y2C10J10N3HL5O8E6D7H8K2R3ZM8M3I4U10

16、Y7R10R1032、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCB6Y7F2V10O3T10R2HI5C1L4D7S9B9X6ZZ9O4F1S4M1Y6M533、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCG2D5F6Q2X1O2L6HM7D8T2B6Y2Y7E9ZD3I7A5R4O7W3Q534、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案

17、】 DCJ10K5V6Y1D7J6L9HX4E10F9Q9T9P1T4ZN2Q9R3E10N9Z8I235、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCD10L1B2I1T9P4L8HM8O5W1R6P8B3X6ZI1P2C8E2A6A10V536、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCT2O9J3L3M10U2J7HT6T2B1I6T5F7J3ZE8I8S5C4O3X6G937、某市计划2年内建设一大型商场、

18、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCW9O6P2B1P5I7K8HK7T6R9V5O1C9D2ZK6H6A9J3O6S1L938、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCH4X10V6V2F10Y3Z3HL2B7Z9M4N4I5H8ZX9R5P5B4G7N10W339、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为

19、该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACY1G1N6H1C5Q9B8HJ10J2L4Y7N2W8T6ZX6V4N5T4L4Y1U940、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCU3J1G6O10C10O1M10HX2Q4D10G3W7J7A8ZG6Y9S3P3Q3A10L741、房地产经纪

20、人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCJ9T6T6B8Y6H9T9HF7U7Z8O6N7Y5H9ZT8O8X5U1Q2M8W842、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCW10M10E4M1L5R5C9HJ4F7W3H2B7Y3H7ZK9G5C5F7T7P10U143、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C

21、.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCO10D1K8J6K1Y10N5HD6V5O2Y1U4F8Z2ZT6X5D9U8D10F4V344、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCP9D2Q9Y6A5W3K1HL6Z4J1D2N5T3H2ZA3X6Z10S7I5W6G445、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCS4C3Z7K2Q9W7V10HC3R4B1

22、T2Y4Z2X3ZK8L5S4U6L7W6Y1046、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCS3A2I9A7R1F7W10HA9J4S10L7Y1J6T5ZD2E5X9Z7E7V10M347、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCN1P3D8T5F8E2V1HL5N6T6J2Z9R10V4ZA4Y10A10R4J3B9S648、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭

23、肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCV1Z8W3X6X7V10X1HR7E5B10O4D10C3G6ZG10R4O3S9Z8E8T449、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCD7G4O9V2D8U1M8HX8Y2Q5W2X6P10T1ZA6T9R10D5I10I3Y150、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCH8Q7P10M9B8I4T6HT8P9A1S2J9Y10J9ZR5F10U2J7X9T4Y551、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.

24、各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACT7V1T10R5S1T8E1HH9D9H2T6C9N5N1ZV2X8J5L1T4U9J1052、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCC1

25、O2G4H6V2C4Z10HW3J6V3W6Y4N8I2ZO5H7H2Z9Z7K9V253、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCF1L10R5O9Z2R10V2HK4B10P6J4V3F2M10ZS6F7M7M2W10R2M554、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCJ6O10R2C8O3F1Z1HX6A1L10X1C2Y3G2ZY7O4N1P3K2Q4E455、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符

26、合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCA6I2H9A9D5P2J7HL1V4P8V10Z8K4N5ZI10A9K9M10L1N8C956、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCB3K10D1G5W3C2J6HR9X8Z7S7P2Q9V4ZG7Y2T10U1A7U4E257、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCI6Q3W5B7G5R10P9HC10G5X10P2F1I10N4

27、ZF6I10E3E8V8W7L858、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACM9X2K10X10X6Y10K6HY7Z9U6L2G3M3T7ZM10O6E2Z8V1N1N559、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCN3P9C2X3X1H6H6HW2I7R10G3M1D3M3ZQ6G1V3J5N6W8Z660、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，

28、半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACT3I7X4S8T3G8V2HD8A6B3M8Y5C6H7ZC4K10U8W1K5C6Q161、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACO8C5Z10J7V6W3J7HJ1C8J4Z9V8V7G9ZJ8C4O3P8C7A9A162、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCW10Q2Q7U1A10N5S10H

29、V6A3X3H7T7E9R8ZM3V7V3K7Y4V10A863、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCZ1L4X1G9N6T7A10HL10T10N5Z8C2E9O5ZU1O7G5N6F8L1R564、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCP5R1D2A5W2U1E4HH1Z7P5S5U6B9U4ZK2M4I8Y6U1U6X865、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACN1E10

30、T2U2N5L9R7HU6Y10V5B5B2S7T1ZT3Z7Z7V4G10U10W666、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCF7S8O9K6P2D2B1HY4C8L4G1P4G9T7ZJ5D9H5B2O2O7F967、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCV4N2C6A9B8C9F3HU4F3V2H9H2C1R3ZO8J9A3F1T5G3N1068、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性

31、B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCT9L8M9O1A10W4X8HS9N4V9Y10O2F1A6ZB4U6R9E4B7P4M1069、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCB2Z7P1C1Y5B8X5HI1A1X3U10F3S10R10ZU6N1N1G5T4W8R470、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司

32、）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCL4L2V1Z10O1C9F10HR2I2T3K2W6A2W1ZU8Y7Q9Z9D4W9D571、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCX5W9Y4I4

33、T3D7U6HE7I10R6X9B3L1X9ZP1Z6P10B6B10C4I772、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCA2A2H5W10M2Q5J5HL2P5R7H5V7R2B8ZA8F5R4R3B5M7W273、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤胆C.纤维组织增生D.Kuffer细胞异型增生【答案】 ACT2M8R1P3Z10K10G9HM1P8H9E8O3T2D5ZF9C2B7A9R2U3I974、下列不属于商业地产项目定位依据

34、的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCM2E8K8W1H2Q4F2HQ6B10N1R9U4Q1Q8ZH10V5Y1K6D7J8H675、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACY7E6L4U3X3X1G5HG3P8N6O10S4H7S2ZV10Y6N8N7J2I4I1076、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCT7R3A6E5K4N6Y8HU4X1U1Z10Q3I7T2ZG8Y5B

35、3D2Y5Y7D377、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CW9K7Q9E5Q3U10P9HO2I4Z5C6F2T9T9ZB3Y9I5G6K5S6L1078、【答案】 C79、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCX4F6N9B5N2D4T1H

36、P4S2D5Z7K7N6P1ZE3L5X7N3Y7L6J1080、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCT2G8K3S7R9H1E3HP5S1M3U8A2E10Q4ZW5Y9G4Z6L2M5M581、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCJ9Q4

37、X1H4J7X8G4HA4K9U3G2J5K8R8ZP8D3Y10J6W5Y10Q982、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCK4M5O9O1S6A6J5HZ3G1P4B9L5S1N10ZY5Q9O4S4Z4M7O483、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACC5O4E4I8K9C2R5HZ1H3G5D3K7B2J9ZI2X3L6O10O9F4B384、关于（ ）

38、，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACX9C5X7F1B3J6W1HT7C10G2N9L2Q10U4ZI2K5Q4N9H1D6C785、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCO1M6J9C3N4Z1I8HY10D9E9F5S1K7V5ZV8L10E7G5J10A1F986、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效

39、益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCR6F3S2G9H1K6B8HC10K10G10I3J7Q3V7ZG3F6G1R1X1W8N587、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCS9R6C7T1M6W5J5HX8H4X6L10Y7L6Z9ZH6T9W3Q6Z4J10T388、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正

40、C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCZ5G5E2L9H10C1K8HB2A2S6S10B10O3K8ZL2B8U2G2Y8J5U189、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCW9Q9Z10W9F7N3V4HG2U6K4I7T2V3M6ZP5C5G5J3B10S10H1090、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCI4G10W2E1X4E1O6HW6F9R3T6D8A10Z9ZQ5

41、N10Q8L10R7S10R291、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCD2S3V2J7M4Y8E3HF1E4G6L4B4F10T9ZQ5P4Q1E6X4Q4V592、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCM10Z10W4J2Y8E2B8HU3C8B3R8L2Q9G9ZT3Z7R10P5F1E4X993、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACD8D8G4U4A6F4U4HK9

42、N3W9R5O6D2S6ZV1Q10X10C9R3X8Y294、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCK9L3F4I4Q3T5N6HK4D6S1W5B1I7Q4ZD2V1C6L8O2H1S195、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCI8S8A6T1J9Z10U1HF10X7X9E2M10N8V7ZI6D6O3I3N9P6S796、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇

43、居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCO2R4J6K8N6L9F6HR1L2X1U7D8Q6M4ZH3X9R1W10Y3C1U297、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCX8X10V5H6J7E4D2HB7X8J5X9D9H4V2ZW3R9U7S4N6Q10Q198、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.

44、供求D.适合【答案】 BCT7O9M4F4B3S4R6HZ7B7S3Q5E5W6X9ZI4T7O2U1J7Y2P799、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCD6O9Q5H10Z2W1Z1HJ1H2Z4P1J10Z9O10ZC5M2L8T5U8G3L7100、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCQ1G6C6Q4V10O4Z4HE6T3M9T10Q6T3O8ZZ5P5O5G10W10E2M2101、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCY2K2L7W8G6G9M2HL8J10I7F5J8X10L2ZD1F9H1R5B10B1F9102、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略