2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题加下载答案(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死B.肾小球毛细血管丛节段性坏死C.小动脉呈洋葱皮样坏死D.入球小动脉玻璃样变【答案】 ACQ3H8M9D2I3D10X10HT3W8F4O8Y9D3U6ZQ10W9M3N10A6T4P32、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市

2、谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACB2H1C7S2O2B2B6HJ10I3T4I9Q4T1Q7ZZ5L6D4O3B1R7K23、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCQ8C1Q10D5B6O6H7HD8G5G4V2G7B1B7ZU6U7H6H6K2K4X94、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCX7W5L3O8W2Z8V6HX4X1A

3、8K2N2J7X5ZY7L7Y1E8I5O1Z95、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCQ8D10W1G9M2B7C9HO1O7M5V6D4H4J7ZM3V1T5H10P9X10T36、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCP1R7S6Y10S8M6C10HK5G10M1G3B8C9C4ZM1Q4J9X1H8K4Z57、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后

4、出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCK1E9R5D3P4Q10L5HE8B4G9I7S3B8Q8ZE7P7X6H3M2C4E108、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCZ10L7B6D7J1Z6K8HP10Y10E8J5T8P6F9ZE6G2O7R7L7N8U19、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B

5、.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCZ10E8P10G7L2F8P1HS3T2A10W6Y10V10K7ZC3H5R6J1L7N10N710、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCV6K7K5P5Q3J1W7HI10R3R6V7R1I5P4ZE4J4Z9H7L9L7T711、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCP1C4D4N10B3Z2E9HM9O4Y1V9W10G8L5ZG4E3M8S8B10O4X812、

6、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCO10T6S6X1F4V9H10HY1G2J8O9M7T5F10ZF10J10G5J10U7I1A113、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCY9E6Y7K10G7J10P6HV7Z10K2I8W3K4O4ZT2O2Q1W6J10Y3R114、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)

7、A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCM7V5A10U10Z3M2Z10HD9O8S4S5M4K7W4ZK7H10I2Y9Z1S3Y515、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCJ1L8R6X5O5N2C7HJ5R2S5J7M9V3E8ZQ10Z3Q5S4A5L7R916、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCA4O6Y6O4T1S5W8HA9Z2U10U1E6J4H7ZP1K5B2I9X4A

8、10F517、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCB5S4A5Y6O3U5K1HJ2P1G6I2D4F2T5ZX7T9T8O2B4H7W118、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCO3H2Z10L4V10T3O7HH7A4N6Y4R10Y8C8ZY9C4T2Y2Z1K10T419、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 D

9、CG3M7A4D4J4S6U5HO1P7Q6M6S8F10G2ZS1F1L1I9X2K7M420、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACD6D4X3E1Q4U6C2HD3D5Z1S1T6V7T10ZV8O4K8H5J8R3N821、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCO9X5R10P7R5G9S9HE1B2O9Z5T5O7O10ZJ7G8S10R3T10O9F122、开放式问

10、题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACK3N4D3B9Q7U4T2HV5Q4A4U7V1A7U8ZN6Z3F10P5U9B8K1023、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCI8S2M4X4X1H2F6HD3H3Q2A3N8T10Y1ZB2Z1P6H3W1X10Y224、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCZ

11、10K4D7O4P10R2W6HG3Y6S6R9H5W9D2ZM3X2Y2E2U7X1Y625、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCR1H6L7C9H2K2R1HS10C10Q2O2R4I10A5ZB2V8U10I6B3K2V826、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACM8X8L7D6B9U7L3HT

12、10K9W7J5L3M3R7ZV4E4Z5H3V8G7I627、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCZ6Y8Y9E7Z3H7Y8HG6H2E6M10I3P6J3ZQ2D6C2R1W7G3H228、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCI9U3K8Y3L4C3E10HJ5J2X8K7P10B6K9Z

13、M7E5B1I9P7N10J329、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACD3R4M9R7F10E5F5HR7V5H6P5K3R8M3ZF6C6V8D6D6W10K230、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCJ5P10C2O7P1Q8K6HD1M2N9J9D3S9B4ZI10E5M1C1D9E1Z1031、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在

14、不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCF4J8A1S7N9J1Y2HF4D7C9H6J5X5P10ZS2A5F7S8T8J2C132、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACL2J7C9I1L8M4U6HR1

15、0R7U8T4V8P7G3ZA4K9S6K9R3W3B933、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCB5C8D10I7I5I7H7HA5M4B2G1T8V4F9ZX10X5J7L1K4S7O434、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】

16、ACG7F6L10H7I4J5C4HU1D2O3U9X8K5A10ZI6V3I8Z9W7N6I635、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCF3K7U7P4U8S6V6HY7F4B4W5N10F4Q8ZW6E5P4A6W3Y4P736、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACN3G9Q3D9Y8B4X10HL5D6C7F3Y1A8D1ZB1F1N10E9

17、Z2P3T737、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCB5H3F5I5H1K7F3HV6L3F4W8H8O10W8ZD7P3W6B2I6E7Z938、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCQ6B5T6J8K2K8L2HZ5I4U9O4I5Z9I4ZX2P1A1E10G8

18、Z7N839、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCO8D9F4X2H1H4D2HZ2M10R4N10H1P2A10ZT6A3M4Z6C6M10V1040、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCT9L3K9K1E3U4X9HF8T7G5P1N2D9Q8ZT6U5V5V7F6L10K341、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】

19、 DCT3N9Z4N6U3W8R1HE2E10J1H10I2P8Z9ZS2P2K9E10O8P6P1042、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCA9W4V4H2N8W2P4HK2B7S5V5S6Q9R8ZL3X3S4B3N5J6F743、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCQ1X8L3E4H9J1I7HW9A1K7F9X3F9H8ZX5H2U7Z5Z10I7S544、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCG8P9I

20、1Z1M4N3R10HG5P10K5I4K9N9D1ZE6C3H2I9X5I3F345、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCD5W7H1E4L6Z8X8HK5M4X7B8C9B2Y1ZV8B6J6J1W10C1G946、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACI4L7U1D2B6K2

21、B10HB8M6P8M10U10J8D2ZP8P7B5N6O1P4F647、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCZ4C5R5C9P8R6N2HL1B6M8O3B3K9Z9ZT2Z2C9Y10X7L9H1048、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACU8C9Y5H10X8J5W8HE3I10G9U9Y8W5L6ZX4E7I7X5I7S6U549、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房

22、屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCW3C2P8E9Q1K8T3HK1M5I9B4V2F2I3ZI7E7C8R3F10N1K250、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCP5S8O1Y5H10Y3T5HV9R6X6U1U4E10Z9ZN1R5I2Z9X10K5J1051、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCR4W5W6T6K9A10V7HE10U9V9L3J3G2X7ZM7J6Z9E1R3Z1A652、房地产经纪人在执行商品房先租后售代

23、理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACU6I3C8L7I7U7V3HU7I1D2Y4M3N4D3ZO9R5O6Y3B5Q6D853、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCV4H9L5Y8R2X6X8HW7W8Z10K7J9O3G10ZH7T9Q10T4S3G9I854、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬

24、值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCR3F10W8H4C9I10P10HS3C5T8B7I3T3A10ZW3L3U7I7P8R7R655、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCT2S3P2N7X6U10W5HN1J1D6H3T3T5X2ZY10F7R9V3J1T3H456、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACQ2U3N2J8U9G4U7HL6O2P6H5Y3Z1J5ZN1R7Z4D9K10M9L

25、557、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCS3L8G2K4F5D5N1HD7P3I2S8T1Y9C10ZO4W7O10K3Q3V10S1058、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCL3W6B4M7V5T4S8HO2W6W5L1A3I3V8ZF1U10T6Q2N3G7L559、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现

26、象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACG10M7B5Q10N3P10O6HZ9V5T4S2D4H5F9ZI9B8V8G6M8V9H960、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCU3U4L1S4S5K5L10HG5D3I8W7X7K1I7ZN3U7U7P4F8P6L761、房源不仅具有物理属性、法律属性

27、，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACB2U2P7A1J3G1X7HM5T10D8W2F4L10O10ZY3T10R1H1B5A3H962、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACW7E10X1Z7E9K9A5HL5S9E7B1P1I9L7ZS4R9O7M6I2M5Y463、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地

28、块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACN9U9P5C2I5I8M8HX2N8N7M3E5K3B8ZC5B5V1J2N3I5Y964、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACI4S5S5R8K6G9Y6HS4A3S7V9J4M7U9ZE2E8Q5N8W10Q3R1065、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押

29、权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCW4R2Y6T3W4G4U4HX9K8C7Z10R8E8A4ZQ7F3Z8H4L4U7G766、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACC8D4L8D7V7X7H10HV1E10F4V2H9Y6V7ZX2Y4M3U9S4M1T1067、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCZ2R6A5F6U

30、5K8I9HF7R3S4N4N10V2A9ZK10O1V5G8C8I5G768、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCX9G8D9C8F10T2W9HW6I1T5A6X10M10B1ZC2R1A7Z2U10B5Y469、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCM8K9Z8Y6F9P

31、3A3HW8S7M2M1X10L4S1ZM9G8P10N8F1W4X1070、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCZ4S4E8Y2F2C4C8HN3T1V2P9C9Z3R7ZC3W4A2G1C10S2X171、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCH5P7H10S8L10H4X6HA2W6T9X9T10F6C7ZV5Q1K7O6K8D9J772、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答

32、案】 ACU2M5Z5I10C1W2O2HP7E3X6O7I8F4B3ZI5O7C7L6X7P6Z673、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCJ7B2Z6B2K5B3U2HQ7D3R2D8T3V4C2ZT1H3I7C2M10P2L874、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.

33、成熟期D.衰退期【答案】 DCW8L9X1Y6T6E8S9HK2I10Z7H2M8K2U5ZP7F5I7A2Y2C7Q675、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACM5T6D6Y10B4K10X2HH5A1D8G7N10T1D2ZN10E9K3B4A9W1L676、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和

34、房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCR1M7D7X1J4C3Q8HH3S4Y6J4W2F4Y10ZU8N7A5O10U4S5B977、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACM8F6S9I4E10I6X5HE5L3U6T2B7E6O2ZB8Z3U3K1Q5N3Z678、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCE5E10W4Z9Z3M4P5HC9U5I1C3K3J6A3ZK4N7Y1

35、Z6J8X3T179、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACY4V8Q1A2S6C1L7HK6M1A7E8S1S10N4ZS3D4E6D5V3I7U680、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACW4M1G6D8M9Y5I5HS3O2E3S3B3W2N6ZG4N1D1A2N7Q7P18

36、1、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCZ6K2B3C7U8J2R4HO10H3V9Q2P7S6G6ZE6V3T3S10H10X9Y882、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACQ5A2P5C2V5T10J8HV4U5B3I8R7A2N5ZN1N4E10J1Z8J6K283、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位

37、方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCG4P1O3Y7Q10R6J1HV1V3A9K6O4N8I4ZE4J3M3G7N9P10V1084、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCK1R5I8H5M3U4T9HI9S6S10U10U1B1E4ZM5H9V1O10T3P5T885、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂

38、房、商业用房、写字楼【答案】 CCS6S4G2K7P4Q10H9HI3A6E7J6D7M5T9ZZ7V6J9E4T3A5R486、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCG7L4D2N10G7R7G8HV9U3L7C5U7V6T8ZL9X4V9P2H9N10G487、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCT7I6N1D5W5L2P10HG7P10C10B1H4H6T1ZP5E8K3V5Z9T3U488、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.

39、风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCN3P8K7Y9X6U8O5HM5J2U10F5H5W4J10ZV8S9G9E1X2V5F289、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCA2R9V1C8U5B9R8HR1U7N2B8V2K3A2ZU8L1U4S1X2W2P1090、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCF9P3C7V7F9B2F7HH6C3S1S1

40、F9N6Y8ZP3Q8J4I5N7G5A591、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCN10O7E6N10S9U9W2HK4B7U9J1F1B9H6ZB6H5Y6I9J8P3S392、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCB7C8X7X7T4P3X7HB8H6A2Q7A7Q1

41、0G1ZF1A4S5X4A7O1P793、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCK10E4M3E7T6Q8Y2HY3F3Q5S7X4L8L1ZB1W3N7L4K8F8V1094、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACT4F3N8I4D8C1B6HE3H9U9B9X5D4K8ZC6Q6X9N3A6Y5W195、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非

42、简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCZ6H5K1A7M5K3N5HU10R6M4M9P4Y6B4ZF4N7R9F8R9D10A496、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCD5F3S8P1Q10Z3R2HP4F2O9I9C2C8Z7ZH10M4Q4X6R4I8S197、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（

43、）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCK5V9M9J8D7L4Q6HU6Z8Z3Q1Q6U4B1ZS10R6B8T8L9P2H798、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACB6Y4L9J2G9A7H6HB4C8K3H5K7F4V9ZX3R2J6X5Y10K1Q699、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACD8Z10R6F2

44、S2C3D3HN9G7V5H5P1B8G3ZN4S2X2O3Y1C5P10100、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承