2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题精品附答案(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCR6Q9I8F1H1F5G3HE7T9U8H10F8Z3E4ZB7J8H9A6C7I9W62、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCT10J4F2S3O7J5Z8HJ3L6O2N1X8B1W1ZB8S8Q7L5A3L8V23、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的

2、公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCM10X3P5L10H6Q1R4HH8M9E2M7X4T9S3ZC2C7J4K2N9B1Y54、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCW8F1X2M3U4N6R4HY6A8G6L1I7Y3T8ZT10P6C3O7V1Q6J55、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪

3、机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的

4、办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACW1N8R5K6C9P8T7HQ4B9H9P2P10B5S7ZB1I4A8V8T2E9J86、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCR6A9F7R7J4H9L4HC9P4E4G5B4G10B2ZR1P6Z9W8D3O1W67、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCN9I2W1O10P8U8

5、B9HI3F6P9S1G5V3G8ZJ7A10P10O5K4Z7Y18、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACG10Z7A8F9S2M10G2HA1E5L10L7Y10J2T5ZG7L5I1E9W2B10I59、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCG8C4E3B1Q6Q3Q4HW7Q10N3L6D8Q5W4ZZ4R10Q3D1N8D4J1010、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住

6、宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCY3M1Y3I9X9K4A1HH4C2B3Q6J4F9Z3ZN8A4M3B3J9T10S211、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCR10J5Y3E3D5N10A1H

7、T2C4W3G6M3O7B8ZV8I8V3X9S7R9W712、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCI4T5W5Q7V7M8N3HQ6P3T6H5P5Q8W2ZF9Q8T1X10Z10Y10X813、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BC

8、B6M4K6P1J6K5E7HM7Z9B8H4I10K4K4ZB2L5N6L7O4K5J714、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCZ3G7V8A1Z10X7X9HF3Y6H4D4C5Y5P8ZS9N10P3X6X3P6S515、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年

9、支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACF5I3A3F4H3I6M5HS2D8O6C7Y5Q3O1ZP2G3D5N3S2R5W316、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCT8I2P6R3O6Z6P7HK6Z9I1G6C10J10U10ZZ4C6P6J1Q9M2R917、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有

10、可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCX10T3P2O7Z5N1A4HF5T5T7E8G3Q3N5ZK10H8I7J1C6W7F918、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCM10Z8M5E1P4N5Q8HP4G7Y9J10M8M1E2ZS3U1A6I8X1Z7P419、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并

11、妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACO10L3F10F7F9X2C8HJ5F5L8G9X10Y10B3ZW6Z7Y2M7E2Q1Q120、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCZ3U4Y8G4J1Q8T2HA6J6G2C6W2R9E8ZV9R4C2W6T2X4H121、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避

12、免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACQ9Y1P7B8S6A9C8HI6I8K7T8Y8U10F4ZL3H5R2U3S2K2C122、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCQ1K10U9N6L4L5T7HM8X9D3C5U6U1I4ZF2J3K7I9S8H6F723、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACM7V6C7L1A6H8V7HR7M8P4S8H3N5B6ZB7L7U1

13、N6D8M5X824、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCB5U8T3I8Z3Z9Y6HQ3W1W4R7A3A3Z5ZI9R8Z3T1F1Z6W225、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCQ6V8Y7N2C5I6R6HL1I6J8H6U3S4E6ZB3Q8G3K5Z4N5G826、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派

14、送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCC9H1Z9T9Q6P3P1HA8L4H8T3O7Z9D5ZI1V2Y9R4V9Z3B827、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACS5A5E3S9N5O6O5HQ4K7V3F6S1K8E10ZO4V7R4E2D4V2C628、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 B

15、CP1O2A4I2H4K7K2HK5H10U3D9W9G9B5ZQ5M4O7C7Y6G2H229、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCG10B3E7X5W8P2D1HM1U5J5D8A2F2V5ZR7K10Q4K5F4P5L530、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCZ10N1I8O1R2M7Q2HL3C9J6H10U10T2C10ZM2A9C8P2S2L

16、5P231、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACB6N10K9L8A3A8H4HB6W2Y10T1T8J5U10ZC1Y9Q2Y9H6D5H1032、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCT6V10I6B1K1N5P9HG4T4P2N6D10I9Y4ZD6L4J5S9I2L3N633、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售

17、导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCM10C1T4F4S2F10A7HA9W2Q4M5J4V1O8ZR1K3J1P9J6V2B634、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCA6D5G6J3V4V4I3HK3U4Z8R8E3M3L6ZG4M5Z7Q2B4L7K935、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCL3D1T8F7D4V10

18、N4HY1O5V8E3P5I7D6ZM3R5N1Y1A5T10Y836、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCV3G10V9H10F2B2Z9HU10G8B7A1E8C6G6ZW5G6Q2J4A3E4W737、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCS2F5I2X9L10H2V8HM1X6M10P9Y9N4X2ZY4K4H5K8N7S4L438、某市

19、土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACY4A6H6G10I8M6T3HT1W5K8D4U3E1U5ZA9V6W5Z4X4U7F939、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得

20、经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCT9H6F1N3A3E6W4HE1B10G2W10Z9V10V3ZH7Z8R6D5V1D9O640、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCS1H10H5H9D5C3D4HG8U9V3B8L2H5S1ZN4M6F3W5D2A8V541、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCC10C9H6G10O5O1L2HT8J1A3B9V9E6R10ZF8P7W6N9Q2G2O142、采用房源信息公盘制共享形式的优点

21、是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCV8F1R6O5X4J8V7HJ8S3B2F1Z2V3T2ZK7Z7E4K8X5A3D343、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCH4W7D2O2C1F3D4HF5Z3M8Q6Z10N2D7ZL5F8O6S2W9A7Q544、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房

22、屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACE2A4H8A7F4R7O6HO6O6L6K9I9H5X4ZD6G8E6F7V8N8N445、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCG1Z6B9U2F2Y6I8HH9W8O3J10S7B7Q9ZH7L1Y6N3L4Q7R646、下列商圈中，能够辐射全市且人流量

23、最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCG1H6P9W1F5Q5A1HU5J3J7R1S5L8X7ZC3O8V2P1Q5E4R147、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACV2V6Q10I7L2K4S1HK2R10C7C2H7B9X9ZI8O8O4S8U1G3E648、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACA9T3T3C10O6U5A8HV6L6E3Z8B8G10I5ZB3O3Y9M6A9Y4L449、下列

24、对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCY10I9J3X3D9W3B4HF4V7D10C4Q7H6Q8ZV5M9I4K4G1B6U650、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACE2L10E6Q4U5U4L2HI7J5W4N8P2Q2X10ZC2X4K6T4G8Z2M351、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.

25、同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCX5M3K5T6G1Y7L7HL8D8N1S9X5S9P5ZD9C1D5A1T9T3T352、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCR4P2F7L4U9U1K3HH10W6V3Y5P8S7T6ZU8O1C3V3J8H10V553、下列关于预约看房的表述，

26、错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCH10Q8B3V9L3X6W4HY9A8E2M10Y10W8N10ZX9R3J8P9U9N10W554、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCE4B3G7S3Z5Y2P9HV9B1B7V9D2V6V6ZI9K9Q5A9M9M1V65

27、5、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCY8G7V2V9G7L5I2HA1A8Y10P7U9F3P7ZY10W5T2M8G3S8R356、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 BCI5L4J3Q10N2U9V10HK6K6F2U3F2S4M2ZK1H3K5C3X8B9N557、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模

28、式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCF10I9G7X8B4J10E1HE2B6A6I6P6B7D4ZY2W7W5F8Q1M6R358、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCG3X2J7J4V9W3

29、R6HK10Q8M1V2P9R3J6ZY9K8U1K8Q6V4Q759、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCL9U6N9O8Z10M8D7HA7E1H7V2Q10U5I2ZJ9X9O10A9W4B5T660、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCH3U8K10I1N10J5S3HZ10K6I9E10B10S6W6ZQ10W8R3N3A8X9X761、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表

30、述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCL9V6M9Y3B9Z2S8HL3L4S8H6F3J6O3ZZ3M4P5K1N10S3Q562、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCM6R2G9Y2X10Y8J5HR8N1A7J4I9F1W1ZK3G1A5Z6H9K2C163、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】 DCP5M

31、2H9Z9G1F5T4HZ8F8I8R1L2R8M2ZP3K1Q8E3I6I4Q664、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCY3H5D4D3U5I7M7HH8M9J1G7H7V8U2ZK8J9B1R1Z3M9K1065、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCN10N10S6H9W7R6I1HM5D8W10Z6G1M10W7ZV6M1

32、0M4L8G5V4O566、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACS7T9A6H2S10M5J8HV8Y8Q5V2V5W5W9ZG1W1R9W6N5C6E167、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCX10L4Q6J8Q8Y8U4HW10F4F1T2E3I3O6ZP3Q3Z7F7A10R9M668、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACV4P9N10B6V9W6D1

33、0HC1P4R10T6P8E8T1ZP1W9J8N1G3P5W169、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACC9R7C3A3W9G1Q7HK6B8F5B10C5X3F2ZK1S10Y9Z8K10V10D970、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACN4C1Z9T1Q5R6R6HI7W2H8O9B5J4N9ZQ2U6A8R8C6O6M471、房地产市场调研观察法不

34、包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCU7G9B2B5G2H6K7HU10Y10L7B9F4Y10W6ZF3W1T9X1L9K8H872、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACO4X4C9O10N3C7X9HL8T3S5U2X4X4E1ZI5W5Y6N5M5R8H573、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCX2G8E7X6C9B2O6HF8Z1C1T1I1O7R

35、8ZG10V3S4B5P10O2E774、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCI3Z7C6C5E3A10M9HF4Y10M10W4N8C6L5ZL9Z3G9R8C10Y7L775、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCG4V7R1I3M8E8M5HP8F9N7O6N4G6P5ZO2X1V1Q8Z1F5I476、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及

36、时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACC8N10D5V2N6T10B9HO1S3Y6E3M8J2R6ZX4Y7T1F1C10J7Q877、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCS4M10R9T4M3S2B5HS8U7A5A9N7W3O4ZC2R7C3H4J1A2T178、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACN3W10K1X2M7A1C9HL2

37、Z9F2C9Z5D1F1ZR3D4S6E3A9K4M979、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCF4U6H4E7J3B2D10HW9E7N4Q10U8S9M7ZF10O7J10L5P4Q7X480、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCE7V1G3C8R7R10N8HR10T8R6L7B9R1D4ZM2I4R5I8F7T7G

38、781、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCZ3R8W10Y4N3Q10Y1HY7F4P10J10O9T10Z4ZZ8Y10D7H10N10J1G882、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCR10O2S3G3B7E9F8HY9H9B2K1H5G5M2ZA2D10F6D6K5O10P183、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在

39、裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACE8O3W8O7M10M1I4HA9G10Z3E2V5C4J5ZV1V4W2A9E3O9T1084、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCS6V3T1V3B5Y8J6HH3J9G2O5P1Z1F2ZD2C1T8B9Y6L9I985、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCG9A2B7F4L

40、2P9B3HG7T5F9X2E7F2U3ZC10N7W10Q4D4E8U486、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACX8N1Y2V2M4K5J8HJ8Z4M9R5A7Y2E2ZP1K6O10X1Q8Z5C787、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCI9L7O2R1I8U9Z1HO4J10E7M9F6R9Q7ZC5N4L9D2J2V9B788、自然销售新

41、建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCR3M8T10C2X7W7M1HD8H9X1O9V9Q2K3ZM4C1U5M1L5S9G1089、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCA7E4F1P2Q7V5U8HI10X3E6H6A10W8X1ZX10H4H5W1X5U7F690、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACM6

42、G3K8X1W7I9V2HC7K7H5A3V5L1C8ZG8I5X3B1J2B9D391、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCS10S8V6N3Z6C1V3HI7G3G8W7W9T1Y5ZH5C3M5O1D1T8L992、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCN8G10U9P7P3E8E7HL1Z9P

43、9R2B3U2R1ZZ10O6A9I8J3P3E893、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCM10K9R8X6A10S7E2HY8Y2G4C10N3K5A9ZR8E1E9I1Y5J2W494、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CC

44、L9B8E2J1X4W6I9HC8B8J2O8G10B8Z5ZQ6X3X8Q2H5H1H1095、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCG9U1Q4M10S1H4W2HH3K4B9G6C5I8Z4ZV2A6O4C6L10L7D996、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCP5P3H3R8F9C8P7HC5G8C4O7R7Y3R9ZE6D2X8X5Z8B10P597、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACQ4X1S4E7N8I10W3HP9H10R9M8H10J1S1ZP5X7G8J2G6H9X498、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCS7S4X7I2S6K6X4HU3S4F6M4K1Z5Y2ZW10W3P5P7R1N10H499、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展