2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题（考点梳理）(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACA10B8H1G3F6Y1P8HP5Q2K8K7C4K9N5ZO2O6Z5H5P1E1X82、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCU2S5U7A2W3L9O10HK4C9R3I2I6S8N8ZC3P5M7B2K1B1P53、房地产项目在销售前

2、，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCH7P3N9W8N9E8O5HM9A3L8G1O1T1Z6ZP2M3L3G8T3L7I104、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACW8I9Y4V4W9H1U1HX7A1M3S6D1E7Q2ZF8X2M5Y2C4S3I105、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化

3、层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCR2Y10R4T5P3L8N7HI4Z1P1V8L7J9M10ZT5M8A7A10S1I3M16、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCU8M7Z3D5Z3M6I2HZ4H10Q1D3P5X4S10ZW4A7R1X8Z8J10K77、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCY10Q4

4、I6V8T6Y6X9HJ9J9R2S3I4B3X2ZV2J5B5U2E1U9C38、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCV4A4O10P5A4B10G10HK2Y9P3I3Q10X3L5ZH3J7K1U8D2H8P59、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最

5、好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCJ1P5E6N6Q10Z3D7HY1H10N4T5J10P4T1ZZ1S5E7H9P8R6H310、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACV5O1V5E10O8E6N1HO10I9M7Z9R10G7F6ZE9A4C3T3Y5Z3W211、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCV6C6R1

6、P9F6N1I5HV8I10N2F5S1T6E6ZA2U4V10B8E10G2Y1012、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCP9A3P1A5Q8D3R1HG8U6V7J9P1N8G2ZM8I8U3Q6P8K9M113、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.

7、营业收入【答案】 ACX1F2Y6L4I7J2R4HV2T7A3Q1O10R5L7ZB7X10V9K2E6Z4X714、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACZ9O4J1N6B2X6N9HL7O7R3T9D1C3P4ZB8J2I9I9S7T3B415、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACZ9G1Y4N4D9U9S6HV7K3Q6B2T6M1S5ZS6W4R7N6B4X2P716、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚

8、B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCR8A6N6C8F7D7Z8HJ7O7M1M3F9C3M3ZB3M5J1U4Z9M1X917、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCK7C2S9P4R8L4G1HF6R1G9T1U5E4Y6ZJ8K9J2U6Q7E7D1018、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCR1N8V1O2L5O5L7HZ1O7F2K4E3U4H8ZK2P3N7P6Y8R2I319

9、、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACR1Y10N9C6P6Q2T10HC6S4M8A6K3L1E7ZH3I1Z7S2E8H1X320、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCN5U5F10H4R2Q6M2HZ4A5D7H7D8D5Z2ZF5E10I2O10Y5U4X121、房源的

10、开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACL6Q6I6I4W8P3Q1HC3T4P1J8V4T10S10ZA1L1E5B4M8L5E622、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCM8B4S4M4B5Z10S9HV10Z4Q5J1O4X1F4ZX9O5Y5C7E1R6Q323、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记

11、录法D.实验法【答案】 BCQ7L7T7M8N8N7A4HO6K8T2I9M7N2M8ZD9K8P2V10Z9F8Q724、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCC2H9Y5V7B10W9J3HY8Y6T10H3B7B8D2ZH10L3D4J7W5N8O925、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCA2F2S9F6Y4I10R8HU2P1D7Y5V3G10Q10ZW2O1D9U8S7O9H926、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存

12、量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCL9K10N4J4L1Z5U10HZ3J7K8E1V1E6N4ZW1I1U2T3R6B10P627、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCO6F8V8L10Z4K7Y10HS6I2M1W6B

13、6E2O2ZE1X8N6B9R2E10T1028、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCW2X1C8A3V1F10Y2HF4N3B1F8D4Z10H6ZB9Y3H10E4K7M8A229、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACW8N9B10O1F5C7H4HG9D2J1F6A9N3I9ZJ5I1B2P3D10A4A130、写字楼的特性不包括（

14、）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCL5W5B1K10A6R8O1HO5T10K3S3P8K6E8ZC2F3U2F7V5V7P931、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCI10V7F10U1O5F2C9HG3G9M10K8R8Y3O7ZL2N7Q4Q1I9I10

15、M432、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCT4Q9O1T5K4I7M2HS4M8J1P10B5B3I7ZF8B9P9B6Y2S4Q233、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其

16、计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCH7D5B2U10V7O10O7HY10X9M3B1E8U1C4ZE9H10S2I6E9P1S334、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACA8I4E5P9Y1I3J1HT8O5G5O3F10F6L2ZM4G9Y5K9R1S1P335、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCT4T3W1T10K6J2B3HG8T1N10I3D7M10A8ZQ3J7Z5O3E3Y8

17、G436、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCR6Q9D6J5X4M8X9HO1D5U5J9M3K2S10ZF9Y8F1U3Z8O9P937、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死B.肾小球毛细血管丛节段性坏死C.小动脉呈洋葱皮样坏死D.入球小动脉玻璃样变【答案】 ACL2I6U6S10M10V7L10HN9V6B1K5V10L5Z1ZB10Z6L3A7J7J4J1038、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCG1X7E3E8P4Z

18、10A5HK3N10R8P1P3C7Y3ZE2M2L7Z7U10P2K539、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCO9V1L10X10N10M3M5HH2Z7U9Y2G7E7L8ZJ2Z10G5P4Z8D6N340、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCL8Q9

19、T3H9N1V3Z2HX7A10F5B1Y7B4L4ZF3C3W10R1Z6P9A841、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 BCF1N7B6Y1Z6L2G9HE3P3L5Z10K1Z2B5ZX5Q8M2J10Y4U8E242、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCN2B3L5V7Q7Y9X3HA10O10O7E5D1I4D5ZU8S7M1W1E4C2L343、某家美食城

20、为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCY8U5S8Z7O1H10Z9HJ10T5V4R8Z7T6C7ZJ8I9B2B5A5V3G844、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCK10D3C3C6W7Z9A9HR3X2M9W9G1N4P

21、4ZW2D5N7A7D2L9V345、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACW2B3A3H3W3U8U1HM3G5E7N1H4N10G8ZP6M6J5K4L8O1U846、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCA5W7K6K5C3F2Y3HK8Q3S3W3C5P10R10ZD5Z1R5L7M9V5S847、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合

22、的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCI4W5D10I3F6O9N8HA10Q8K3S9N2F2W6ZV6R10L5G5L1F3Q348、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质

23、破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCF8N5T10Q1G2Y9Z2HE7H2X1Q6F2Z4G9ZD6I2Q3A7D5A5E549、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCZ5A6Z7K6J4C10Q10HD5D8Y6D3R5O8M7ZA1N4G4Q3I4N6O550、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及

24、认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCM10S5N9H5V2S2Z2HV6H7Y8M10S1T1L6ZD2F7B8K1D8I9O751、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCX3Z6Y6R6O8W8S3HH8Y5D3D7X5L10F8ZY2J3O4Y2G7U1G152、在商业地产项目的

25、市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCG7V4T6Z7I1O7U10HB9G4S10X5K6B4N1ZC6J5O1N7T5Z4Q1053、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACP9C5Y3R4K5L9Q7HZ1Q7Y5W3V9Q7S10ZO9L8U4X3O3L3J554、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D

26、.活动营销【答案】 ACI2I8S2M6A7T7H3HZ10Q3V6B9P2C4R8ZQ4C9D9K1J4Y10N455、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCQ6Y3W5A7J9L10N4HR10P7A3S3A2L7P2ZY4S1P4L7W2O9C756、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液

27、汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 BCN6A2G7H1Y3L6Z6HJ3S2G8D1B4A8T9ZQ3E10H2K5L6P3J257、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCJ4U3Y2M8M5K2J9HM1D6S6L8Q6P5P10ZH3W4K1M4B4Y8P358、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCK2Z6A5A10A9N8T10HS8S7E6R7K8R4V4ZQ4J9D1X5X7J1T259、病

28、人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCE10F1K4M10K9R4D6HJ9D3F3Q9K4Q1K3ZL6U1F3Q5O4V1B760、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCX8W10L3B8D8J9C7HG10X6T10W5T5D6H3ZK4P7L9Q5D3Q1X461、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）

29、元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCC5P7Z10T10A10O2D7HX7F2L6S9V1D6T1ZG8Q6L5Y2K2L6Z962、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACA1H5O7O3S5Y1P7HM9B7K2L8A2M2S1ZG6H5S6T6F2W3W963、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCY5B10F7B3K5V2Q8HM1C1A8L3T1D2I4ZN9X5M3A2D10N8L

30、764、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCK4U5I4S4Z9R3S7HI7B2L9W1H7B9M5ZQ7Y4N4S1R9X10D1065、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCE10P7W10L1H4W6G3HG1B2K6J3G9D4F7ZA1W6O6S10E10Z6Y1066、 作为房地产经纪人必须

31、在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCH10L3J1X2E3G7D1HL7S8A4I6V6Q2Z6ZI6A5I1S9S4X7W867、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCC7L1X1G7N7V2R8HM5W7X4U7G1Q2U4ZL8C6F4S5M8D6S368、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加

32、，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCF1M9O10S1O2Y5Q6HF4W8I4E8Q6C3R7ZQ1A2M3E3Y10N8Q1069、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACR4Q5U6Z3L4B4B10HJ4K10K

33、4H9Z10B3H9ZD8X3N10K10U10R6Z470、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCM10S7R6C2B5U8J4HC5K7D1E6X10L1O4ZB8E1P5E1I4F2S771、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCK1

34、A6E7Z2I6J4N7HE6R3S3X3H4V2I4ZN8U9E4Z7V9H10J472、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCX5Y8R10S1G4T7H9HO4U9X1J6M9S1W7ZF6Y7L2W10F7H5I1073、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCC3B9X4R6M2G9D1HF6S5A3B7H5O1U4ZV6V7G4N6E2X6T17

35、4、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCV10U7M4L9G7B7C1HW10J4I10I10I4T3D9ZK2D10E3L3Y1B4Z475、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCT6E4G3G7D2U7M1HW1A7P10M1D9H6A1ZQ1B10O6O1E3Q4V676、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCS10P1V7E9V5Y8Y9HD6S

36、6N8X3H1B1O1ZB2Q6P4B5J8U6X177、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCW6I2N5X5U9F3T2HN2V8K6Y1H7U9S2ZZ5D1F4J4A4A3N678、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCD4H4I4P1L2H9G3HF4E5J4W6S9B6W3ZK1V9P3U2E5E2F279、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞

37、争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCQ6X6Z9K5M1W2X3HC7B9P9G4W8D7X6ZQ9O3C4C4V4O6K780、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCQ3Q3Y4O9G2J3W10HA1D9T10M10L9T5L10ZW10H9F5J2F8N10B981、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACP3Q1T7A8J5C1G4HG4U10S7J3P2Z3Q3ZI2M8V6W1L5F7Q1082、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中

38、青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCO9V9X1B9Q5H2D6HV4F8G3S3A1H10W9ZJ8N8X9V4F6X9J383、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCJ1D10B7L10C3W10R4HW2B6A9C7R4M7I10ZI6R8S7S1H1Z2T984、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCB7S7R7Z4M1J8

39、T6HQ2Z9O7Q5X9G4F2ZW6P8I4L9E2G2J985、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCR10A6O9Y7S5V6W3HU5P2W7W6G8W2K7ZQ7U8Y7O1Y8D6O286、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCQ3S5M10N8L3D7L9HV8A5M8K1A10K3X1ZS7Z2

40、D3A6Q6A10J1087、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCZ5J4Z7T10W6E1V3HX7H7C7T10Q3R5M7ZV4V4Z10P8K3U3C988、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCP8V2I8J2K1S2I9HK6J10O1W4H7Y9V7ZN8W1F2L8F6P4T789、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CC

41、I4S1G9K4C4U2X3HY1J5J10F3Z4G10V5ZE9H5B1C8A1F10W690、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCP5T9G4O5B4Q9R8HT10S7I8X3U7N4C2ZO8E6L10A1F9G6J691、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCY7I9X5C3B3H9L7HN3W4G2K1Z5M10N3ZV2W6Z5O6M6S1H492、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCJ

42、10Z6O9D5T8V2S5HT6Y9E5Y10Y9P4S1ZR10V6U8P5P2X8P493、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCT10G2F4Z5N6V6M9HN2F10D2X5C9W5R8ZZ1A2Q4K8G5K7T294、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCZ10V6E3C8K9B1B9HO10H9M6E4W9T10S7ZG7P7T9Z

43、9J6S3K695、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCW5J5R2Q3J10G2R6HE10M8V4Q8D4P6N2ZI7Y2D2H1M1V10C896、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCS8X5W10F9F10T8D7HQ2M1N5D4N3X8T10ZP8I8S7S7N8J8C69

44、7、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCF3A9F9E2J8E8G1HP2D3A3L5P10S1C10ZU2Z2G8R6Z2W9G498、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCW8L9A9R4V10J5S5HZ7C3G9T10U2F4A6ZK4Y1O9P5H7W8L1099、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCN10B3O9P7R6P2I5HA1P10C1L10T8L7K7ZK3S6V9N5G8P6C6100、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求