2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题(含有答案)(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCD6U1O8U10W8V10R9HQ3B10Z8R7M4A6H4ZR6E1H8X5P5J10X82、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCP10Q5K4F9K3H10C4HM2W1M9F3I6M2D10ZU5V9H7B9W4W3I103、研究房地产项目的市场表现方式属于（

2、）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCI8J8U8N2Y8T2Y1HA8Z6K6V6X4C5V8ZV6I1Z10C3X7D6N54、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACQ9C3X7I3Q4G1R5HL7T9N9W8S7Y1H6ZQ2A7N8W2Q4M4I65、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCI1H1S1R10N5O2P1HG5B4P8L9C5R8N1

3、ZL1S9B7P6B10G9U46、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACX8M5Q10V8N9O5Y6HJ1X9K2C4M9Y2P7ZS10O5A9R8K6S7G47、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACY1T1P7N9D5U2Y4HG10R7N4W7T3V10K5ZV1J3Q10F7M1Z2E18、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他

4、经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购

5、买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCF4U5T4H2V6W7S6HJ3F1X10F8J4Z6C7ZZ4M8I8Y2C1E3C29、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACM2F4V6V6Z6S4V10HK10E1O10N7X8S6Y10ZS8J9E8G9Y5D6N810、伯基特淋巴瘤的特点是（）。A.多见于非洲儿童B.一般不累及外周淋巴结C.由小无裂细胞恶变而来D.伴有组织细胞反应性增生【答案】 AC

6、N2G3G6B2C3R5S6HZ1X8H5V8B3Q1Y7ZC6H1S2G4J9X2U811、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACI2R2W4H9J10E7A8HG7J1D2R8A1H4G4ZA4W10B3V8K5S5X512、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACA6L4Y9K3R6N1H6HT5H4H6F9B2V8D8ZN6K4T9W8P8O4G113、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该(

7、 )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCB7Y6F10C7I1N9I2HB10E10G7E6O4T10Q6ZO8Q1H9G3Y5C7W1014、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCM5U1E10N3B9F1Z5HA5J10V5X5J10L1D3ZO7J4F9Y10U4O10H515、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCJ9O10H10K2S10P

8、10Y3HH10N9B8O9I2I1D6ZT6Y2H3Y3W1I9P416、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACR1X3S10F1I2F2G10HJ5R2B8Q10Y6V9B2ZY3Y9Y7I1D3D3E517、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCW10H8P2T2A2R1K4HY7B6W8W8X1V5I8ZT8R7O4R9K6B3N518、在存量房买卖

9、业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCM10E7I1Q6J7Q3K4HY10B6D9E6Y10Z6M5ZU10R9T7H6Z2S3L619、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCA8M7Q8M6W6B1W6HS2M10Q4N5V10I8D3ZJ5U1V2S9W6K6F420、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】

10、CCH10F1K6M7I10G1M7HM4A4E10C5E10W2X6ZC9A3Q7K10H1U5N521、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCD4X2M9J8T10D8D2HT8Q7S10W1J3F9F8ZA5T7B2G4N9A2O322、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACO5H8R10H8L10B4Y3HK9D4U1S4D10R7N3ZY10K8S3F8O4B6U

11、923、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCA3C9G3J7R4Y4G3HP8G5S8O6L9S1N10ZC8S4K8W7K5M3M324、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCK7Z7H8E1V8G3R6HM4Z5W2Z6E10N3R8ZK5U2U4D1E1F9Y1025、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷

12、款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCE10O5R3I3D8A1K6HU7P10K3I6K8J8J9ZT3J1N2V3M6G9B526、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCX9A8X7A7R5B6L2HK5D7V5U7C9N5A3ZK6O8J3X3B2R9P227、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端

13、化、多元化为核心竞争力【答案】 BCH6P1V3M5H5K6B1HL3Q1B8R9R9A8W2ZW5O1I2O3Y9A7S528、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCL1V9V7E4F4P8Q9HP10C8L1N3B8J2O6ZS8A9B4O5M10O8V529、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCG8X6J5T4C1Q1C3HR9N2Y5A6Q8Z2X8ZD9F6E1S5C5A7C930、客

14、源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCY2B4F10W6V3B2I3HB9C3T1I2J9O5F8ZF6C2J7P7Z1G4M931、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCI1D3R2K2I10R8M10HQ4C1P3F7V5I7J3ZP9H10L9R1C2H4J632、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家

15、庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCR2N2Q7B2E5F3U7HL7M9B6G8G2D6W3ZV6E6U5A2P2G2K233、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCS8U3O9X7B9M9M10HO4P4X5Z7D7R5Z7ZS2N7S9U8L3N9Y334、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCF6R8X10W1Y8D8Z2HY4Q10D10R3V6J3U8ZG7P7I8H1Z10L8E13

16、5、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCZ10Z1N1O9Q10T9S3HE6K10K3Z4Y5L4D2ZP6Z6I6H5F3G8S636、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCK3M8I2F7J1C9F2HR9M2P4D8D1W7V6ZL2Z7T6R10Y10Q10W337、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCJ6P8Z5K6W6U2S3H

17、B10I4P2J8X10F1U6ZQ1D1N2I10E5A5V338、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACJ4J2K9U10C6Q9R8HK7L8Z5D5D7K8R7ZZ5L5J2U6R2C10W539、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACZ5G1R7V1L7O3E2HN7F8N2E5O4Y9U10ZR1T4J9K7G5E10U340、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气

18、陷D.脾胃虚寒【答案】 ACR1R10G7S10T7I8Y9HO7Q4J10K2K7I10U9ZC3J6B7F1K3M4E341、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCL8Z10P5G8K2I6U4HT1Y6V4T10W7S1V9ZB5U3D7Q4O4I5G242、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCQ1L3U9G9E8L10Y9HW8M7G4U4W4R1G2ZD5Y10S4

19、C10P10B6G143、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCM4X3A7X3R7G2J4HO7T8U3B6H1M8T6ZZ6N10O7Y5E3S7R244、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCR1Y4P6A8C

20、8O9V5HR7A5G1N3B1Q3I6ZY5R9A1R1P7Q6L445、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCG5X10M7G2S5W1I2HK5M4Y1G10Z6F2Q8ZG6T9A6Y9Q8L9O946、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋

21、租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCR2Y6Q8Q5H9K9K1HN8J10B4B10E1V7A5ZA4V7J7H10K9X9A347、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCM5H3L2H7V4T10O10HP4G4C8S5V10E9W5ZW6J1O8A9Z7F3X848、借贷期限是指按揭贷款分期偿

22、还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCJ7D5D1P7X7Y3C2HO5A5C9K3C2W4S1ZM5C1W3M1C5U9E649、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCY4M4L8X3F10K9N1HJ10H1E7P2V9E5O9ZD3Q10G2U7O9L4B450、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCW8U5J9V6V9X8R8HA9G8U9G7B2W9W7ZH7M2X1R2

23、G6K4B251、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCL3J3O6Q1J4E8P2HQ3A6L8X3N9N7R4ZU4T9F6V8S4A10B952、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 D

24、CZ9Q8A9D8U10Y7Z9HN8H5O7P2R3M6B5ZK6T3W6H9Z10S9L853、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCT5I7S2Q7C4L2K5HP7L2B7D7M9W4V4ZJ6J4R4F1L4V2D654、某市土地储备中心准备拍

25、卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCY4F8C5R5S1Z1Q9HQ4E3X4A6I3V8A6ZI9O10B8Z1J4Q5P355、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCA1N3D6O6U7Y9X3HD9C1R8H3S9O

26、5V3ZI4W2H8U8C2M9B556、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCV3O2A3K9M10K6B6HG2Z10K10G6G5V3Z5ZG5P9I8N4E10X6C657、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面

27、积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCC10X1O2X3J1J2H8HW7X9Z3P6U10B6W5ZJ2R1F1L2X2Z4O858、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCO6H4P4K3D9Y6L7HG4I6M8F8W7M6P3ZJ3F2Z1T8

28、U2I6J559、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCG4H2H8L2C2B5T6HD1K1Y3D6P10G3V6ZP7U4J10V10P8L9D960、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】

29、DCS2W3S6T3P2R7P8HB1J4T2P7F4N8V5ZM10P8Z9D10N10J10K561、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCA10M3T1C9Y7R2T1HA10F6K8C1Y1I3L9ZX4W10P8I10J10N6M662、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCK2Y2H3F6H10H6T3HO7X2B3E7J4B4Z3ZN9M1N6N7X9H9V863、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只

30、能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCZ10K2Z4X3K10X7P9HA3G10X3A2P4O6L2ZF10L10Z8L1H7C1A1064、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCE2O4N1B4O8A2G1HU8A2L6Z9H6G8S6ZH8H6D3A4U5M1O565、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房

31、源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCV2V6H3C7L9Q9F1HX8M10X3H2K10S1R9ZM4U1A5Y1Q1C3I866、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCP2L10H9E9B7L2T3HN7N4F4J1N5N9T4ZB6N8S10C5O6Z1R967、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三

32、类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCG6Y3S10G6W1G2K8HN10M8P5S9M7J5Q7ZN9I1B3U6R9P1F768、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCO4G4I10U3J2B5P2HA9T4U7G7Q2D4B3ZV10K10S7H9O1P9Q169、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】

33、 DCS4S5M4Y10G10U7I9HL10S2D6Q6E8Q10U3ZJ4S3Q10H8N8X7U670、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCB7B5E9B3K1K9C8HC6M10I3W7E5P7E2ZN7A10Q8I1M4R4G871、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值

34、品质D.权益品质【答案】 BCC7P6Y9E7B4S6I8HR5B10J1U4H10T5L4ZY5J3Z5P9O7U8B372、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCP9B5R1E8M9Q1Z8HB8L10Z9S2T1D1N10ZM8C9M8X3V8F1Y473、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACC3H6P9H8Y3K6Z5HL9H6C4F3O4E5

35、M6ZR7D2H9D2U7S6O274、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACS3R7Y3L8S3L7Q4HJ10S2C8T3L3X6G2ZP2D4B9V3J9S7C975、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案

36、】 BCA8W2X7L5V6W7K5HP7U7Y10V9N10N9G4ZU10J1B10O5O4I3K876、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACW3R8J4Y7X6V5N1HJ3V10H7Q1M7K1Y3ZH2E2G9G5F4K6Y577、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCP3H2Z6P8G8N6P8HS9A4V3V8

37、R5I10U10ZV6O4E7H10Y9I2R578、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACR5C9B8T5Q4J6R7HO7I4K1E5Z6I2O10ZN8J2I9V8E2A2O879、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCR3I2G3V8J3A2E2HN9W4B3T8F9U6O4ZI8S5S8T9K5G4H480、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】

38、 DCL3H9U2Q5M8T8B6HR4Y4R3F2B6Q6B10ZH1Z3B10L6V4O8M381、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCH5L9J5E6W8A9C7HE9V3H3E2T6X5Q7ZZ3F8L6G7R7S2M182、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总

39、投资额【答案】 DCI9L6S1E1D8E5W3HO3D3R7L6H10X4F3ZJ4H8K6M8D2O7H883、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCJ9W3R5P4P4G1B8HP7Z2Y3N4W3C3F7ZB3D2K1V2U8D7Y584、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCQ9S3Q9X5J7N

40、5J6HW1T9J7J5A8Y4B5ZJ8C10N6P8Z2K8I585、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCA5M10Z4H9J2R1T6HW1O10Y1C7O6A8L10ZV10P9Q5Z8F3M10O386、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCY9H5G2Y2Z4N3F3HL3D7R3E1Z5V3R9ZW10H10T1J2J2D2N787、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】

41、 CCG4E5V6Y3L5C1R6HF4B6U8Q2Z4V8B8ZD5T3F10Y3S1V9S488、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCA5D8T2N7N4G4D3HD6B10K7Q7J8S6G8ZL3F6O2A3U7O10Y889、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACK5V8B7N7V8X3F10HM7U3H1S1D4S10N4ZZ5H1Z6Q4O3T10H290、抵押贷款时采取等额

42、本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACW3K7H8B4X1H7C8HH1K9G7Z8D1S5E5ZA8S4F4X2J5R3M591、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCW10B3B3I6I5H4T3HE7I2Q5H1Q3I4C6ZU7H4J7Y10C6R9H492、甲房

43、地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收

44、取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACM5E2J10C4N10P7R2HP5H2G4B10Z3P4R5ZQ7V7K6H4B9E7N993、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCJ6F2J10C7I5I10U8HK8L5

45、F10D3X8L5M9ZH9T9R6H5Q1A5B894、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCX6G6J10M2S7B2D2HB5F7U1J3B5J4Q6ZP6E8Z10T9O9S7M995、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCS8D7C6P2I9S7J1HE6A5B2A4Z3F9T1ZF8Q2I4B6Q1D3G896、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具