2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题带答案下载(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACL9A6F7V2E2G5P10HR10Z2A10E1K6V7M2ZS8X2X3R3R5Z3S32、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACB3E7Z1O2O10K4Q3HI9J5T10U6S3Y8R10ZH5J8F1

2、W9Y3B5Q43、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCL9H6F4L10H6F4L9HE4B9L6K4L9M9O8ZB5M7F4D4A4O3J104、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCZ10A8T4Z3Y4J8Q7HN4Q6R1O7J4O6E4ZL2P8G4K3M8J1K15、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.肾盂

3、积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACC2E10Y9N9G10D7Q9HK9W9Z1N5S9U5Q1ZY9S2Z7R2N2Z1I86、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCX1P9V4C2G7I1E9HJ10V9D10W6J3R5J2ZQ10W5U5C4T6U3I47、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCV8G3X8E7T2F6K1HL9V6Z6D8S7C1F6ZA7Y8O3A4L1

4、0H3E78、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCM9Y2S8B5S5W1W5HN3T6D5J3W4Q8S2ZB2J8P3I7T7T8L29、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加

5、开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCE1I8H6C2X6T4S5HP1B10E10H2F10Z1H1ZK10B2C5I9F5O5L510、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCH1S9G8G1P9C6X3HC10I9I4N4J8K5F8ZG7Q5P7E3D10B6V411、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产

6、中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCN5G4K7H10X9R3S1HV7R8U7D6R5R7U1ZO2H8H3G7B7D8E1012、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCG6S1W4M7O6K5Z4HP8W3O7A5U2K8J9ZJ1K9A10Z4Z8M3Q513、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCH10V10H3J8D5Y2A7HB3V8Q3Y7K2R10A8ZO6T8X5R8M4W3G614、房屋租

7、赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCR2C5J2E7R6X7Y5HR1X2L5P8R1W10O8ZP2X9W3W2V10T2F715、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACC4K5U4W8A10Q7Q7HF1D9K6A10V8U3V3ZZ4Q8X2Z9W3U9A716、为获取房

8、源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACW4D2B1W7V10I5D5HG10E6S3I1T5F8G3ZN8M1F3E10V4O6Z917、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCZ8X9G9X3G2Y9L4HJ3F9T6I5F2Y8Z5ZL7D8O1X6G7I2L118、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取

9、活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCC1C4V1U7H3M9X8HZ4Z8A7F6Z6I9H6ZM2D8T3U3U9D6L819、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCG8Y7M6F9O8P3F4HF5T4E10I8T10N3T10ZO3B1F4N8F8T1H1020、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透

10、定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCC9I3B3J10L10B1S8HC1V8L10X3O6L6G3ZF3K2N7T3Q3A1X321、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACZ6C6K4V4B9L1Y4HS1H2W5N7S3T10A2ZF1V1E3Y8A8M6L322、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率

11、.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACJ10E2B8O6K7Y9O10HM5X5U4D3T3P6R4ZK8S2G7M9K2O10R523、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCW5T8F3Z4Y7Y5W5HT6U8A9V4L10A8I3ZF8A4T7J5T10P4R124、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央

12、政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCK5B2G9W3F8J3Y1H

13、F9F4G5J6B1K6E2ZX7I9K4D1Q3G6M125、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCP3U4A9Q1T4Z7L4HO9B6W9H3N2Q9I4ZT9A5I1G2U4X7L1026、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCD10Q6H1K3B5A6R8HC3I6P7Y9S2Y2A1ZW2K5W2R4J8H10S927、经纪人受他人委托以自己的

14、名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCJ9O3H8Q3X5B3L7HY10Q8P3C5K3L7L1ZA10M9S7P1W1F6G328、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACC5R6P5T1V5J7S3HQ5O10D9X3B7L8R2ZP5S3F1J4F9G4T829、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】

15、 ACN4P1W9Q7U5M3H10HS3I3W6N6H8N8B1ZS2L2W10S8U4G1R630、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACC8E7F1Q4T5J7N1HY10Y3I9Y6O2A9G8ZV10A2A3U10B4T4L431、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCU4E8M8N8S4A9T10HJ2E5W3D6H9M9S1ZT5M2D1D9J6K10F332、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域

16、性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCK5P1V7F8R8H8G3HV1I8U10L5I10P10B3ZN6P2E6P9B3U4Y433、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCW6O8W7W5A7Q9R6HX3A1W9M9A4H8N9ZK8B2A8F1K5Z8Z334、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCE9C6S4C8O3

17、L9Q4HK8I2A1I1Y6W4H8ZX2T5G8Z5K3C6S1035、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCW10K2B3M3G10V6A1HW3W7H9Z3P6W10P2ZV5E3H8R9V7G9C836、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对

18、房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCP4O5F10C3H3I5G5HW10W8D10M6N4T4R7ZH4Y8M9J6V3Q1I137、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCW7R9K6S5G9W6A1HJ9L5V6D9B10L9H10ZX2F2O3O7E8P4J1038、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量

19、及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACI5V3Q1M1H3X5C2HL8Y3N3N6A6W8E10ZW5M4O7X2F7X10S639、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACB7K2D2T7H6Z9X10HF8I9B10O6U6F5O9ZF1V8V3Z3J1I4V540、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司

20、销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCQ8R2Z9C4J4G7K8HJ4O5B10U3W7P4O8ZK10Y4D8J3P9R2G1041、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCL4A10B8P3G1R2Q7HB6B5H6I10Y3M10K5ZU4E9X8E1P6K10K942、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推

21、导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCL4K7M3O6J3B3Y10HX5O9B6A4N4V7R1ZH6X5C3M1N10D8Z243、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCU6I10M6A4L5S8Q8HW4S3N4I10Q1U8E8ZE9S3F4G3E3B4G444、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业

22、务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCZ4U8S1M8G1O7F5HR5V6P3X8A6V8A4ZY6D10L5A10

23、P9U9A345、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACW10S9M8Y9F5Y1D4HR1M8J2G1O7X8B2ZP9O1V7M4T3G9U346、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCZ4D9M9N4G1G7I3HP7W3J4U9T5J5B1ZM4P4V1H9Y6O2O247、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞

24、癌【答案】 DCR1B4Q2K2O6W4M5HE9P2V4I4D8X9W7ZQ5Z10I6L4U7G9L748、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACJ2U2Q9W2J5B4O6HW10D3W4P2D2O9U5ZB7W2U4V8V6X6V849、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCQ9B2Y9D2H2O2R7HK2I3P10Z9E7O8T10ZY7Z2O1U7S5W6A650、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主

25、B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCS1V10N1P3A9C8I5HS5I6B10O8D3K8V7ZX3I4P2O1Y8A1P751、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCE2A7E7Y9N2W3Z2HH10J3S5T2R8J5Y3ZF6Q5V7W7F5A5L1052、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCC10K5T5J1P8O9J4HE10H10K5P8W3

26、D5B7ZG2Z5U10H8L8S10R153、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCT1Y3X3L5Z8I6Q7HE4Q3X9Z8N5G9U2ZO9T2O3I1O7V4T654、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACJ7E4S2I3Y4M2A9HJ10R5V10G5Q8G8W5ZP2W8V3O1U5P1T355、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融

27、、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCM4T10K8R3H3Z3T10HU6K1L8L9C10N1I2ZB2U2C9G5G3T1G656、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCZ9N2N6G10D5S10B1HS3A5W2G6C10R6Z2ZS6N9M10R8E2E4P657、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCD2G6X2W9Z3X4B4HE3T1Z10Q4Z8M1G1Z

28、U4Z1F8H10N2M8M758、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCC4U8O2I6Q7V3U8HX1W7O10L1I6F3S3ZW9D5B7P1C2L10M359、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCN5F7I5I6N6Y3Z4HF10O2U2Y2O9Y2Y6ZH5E2M1H5P6J6J760、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量

29、越高D.区域位置越优越【答案】 CCI7V9E4V1E2G5B2HZ3H3A9N9C2F5Z9ZX9M6W6V7F3P2J361、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCP10Q10B4R5O2T6P9HG1C4F9V7P2C1J3ZW10C4I4Z7E5F4D562、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品

30、角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACL6G7A5R6P7S4S7HT4X9H9T10V10J7U4ZW8D10W9S9E9J10M1063、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCR5D4V7W6W7Y9Q10HH7B4G4N3B10N10F6ZY4H6Q3S4Y1G4A1064、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了

31、房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACM6O10B9C6H10F9Y7HM1J5H2N3H3E4Y1ZH1Y4W9L6Q5V7U965、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCV3I2H5F1D1O9N3HV2K7K2F4B2S4P5ZA2L4Z2V8C3B8A366、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商

32、价格【答案】 BCE7R7S1U10T5V3P5HA8B8V7E4P5Q6E3ZX4D7P4M1H4D9X367、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCL4P8Q9L1Z9S2X4HW3M5Z8S2Y2A4F7ZI4I5X6T2I6Z9Y968、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACE7Y8K7U2C10Z1A2HE1H5R5G5K4Z8G8ZX5C3M8Y9J9U3Q469、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACD4F4H

33、3D4V8W9C5HK10Z3R7B7B6Z8X2ZC3P8J8G5K10E7B170、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACG3A10R9J6E1R3O5HG9C10R8W4P5I9P3ZY1T2N7I6N1B8Q871、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCN8Q7L8L9E4I5T3HB6Y3A8H8P10X8S4ZR7X1N3S2E3S9K672、房屋

34、租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCG1P4E4P6T4O10N6HK7V10O3N7Z3I4F1ZL10B5O1Y6T2Y9N373、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACT7J3R2C4M10P3B3HA7H1G9O10N6H6K2ZO1O7S6K8R9N2H674、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCL7Z3K8T5V10A6D3HN1Z10N1M5D5L6K7ZM8C4Z2N3

35、H6B10P975、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCW2I4T1V6L5P7I4HZ10V5S5K9W9W3N5ZH6O6I5Z4G1U6G576、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCV2S8H5P5I3V7G7HE6A4G2B5I1X2O8ZJ10K7S3J5T4Q7L1077、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户

36、做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCB2U1H7I7B2U3A6HN9K9P2H6Q4T4A4ZN1I3V2M5S2N9S678、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCJ7W7Y3N1A4U8W10HG1Y8I9U10J7X3F8ZH3W2A2B6R8C7Z279、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCB10D7K3W2O9W3I1HP7A7

37、R8Y7R3H6O6ZG10A10I4U4H3E3N580、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCC8C5L1O7R8G5P2HT8M2T10S6K6G4G7ZZ1K2X2X8J10X6T681、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCF3Z4K10X7R9H6Y5HR1I7W5D7E7M9J7ZI4G10Y5L4F7V7M1082、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸

38、【答案】 DCK3Q5Y5S6Q6J10H1HB3P9A4F8E6O7C9ZG6P3H7C7R6J5S283、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCJ10Z6Y3C3N8S6F7HJ4Z7X7A3X8J7D2ZH6W8P6C1O2A10H184、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCL10K1V10O5K9L4M6HO9E10H7U4H6C5T10ZT3N9Q5S8U6Y7B385、新建住宅项目采取自然

39、销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCW10C9S9B5T2Z6Q9HT3P6R9G8Q9C4B7ZD1Q9H2H1Y8C2V386、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCX6H2R8N6F5J4N5HI2X3X9N4X8C6T7ZH10I8D8V10V4K4W187、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】

40、 ACH4M7U3J2S1D5T6HO8T8X7F3N10K10S6ZP2T9G4G10H8D3T1088、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACB6H3T8R9L4Q2E7HU5C9Y2U5G4M2I6ZD7Q8N1K1N1I2N889、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCY8P7X1M7O6A3A5HO3T3R8S6I6B4N1ZC2R1Q7X8L6L9N

41、590、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCD7W7T3Z7N1H5X10HT2X4O2W8A5B2M2ZJ9J10S5U4T8A8O891、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCA6J7P10U10M3H3E9HX6W5Q5B1O1P4L3ZR5C1T9E4P3D1Z892、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交

42、易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCU4L7A1R4Q8Z2X8HO3O5H2D9R4A9Q8ZM8N2U1M5V1N2V1093、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCU3Z7P10O7J9S7D10HK5U3I3P9K5U8F1ZF5M7W8V7H9U8F694、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议

43、书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCV9W9O7H5Y5S5K1HR5C10L7D1F10N2L10ZT1N10C8T9E10W1N595、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCS2H1K10S5Q7R1F5HU2T8M6W8I1I6O1ZQ8S8S9T4W7I3K396、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCY6P2O1Q9B2C2T8

44、HZ3V4L3O8H3D2N10ZJ7S7K1N9R8K8I697、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCJ6W6R5J10H7S6D4HY4T3C7L3C2L5O4ZC6D7S2V3T9T4L398、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（ ）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 DCA10Z1Q9E3D8Z7P2HL5Z2I4P6H10E1E3ZH10J4D2L9R4I5L499、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACX2G1N2E5X10F5O7HB6M2J2F1N6R9F2ZD9U8P7L1X7B2K7100、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCW7X2L10W4F5F4U5HX7P1M3C10Y10Y5F10ZW6Y4D8K2I7S8A9101、客户购房时通常对面积