2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题附解析答案(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCI7W7X3A8M7G1U8HK1Y2U9D2O7N4G4ZU2R9O8V2R4E9F62、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉

2、及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCN1D3F9W2M3N3R3HM7R2M9H9D8P1V5ZW2Y1L4P1T9N7W63、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCW10F6P2T2P10X10A10HV4C6K4F7K2Y3O6ZB6

3、F10C4Y1G10Q10B14、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCZ9F1D4A5C3T7P9HY3J10L8L1H9E6I9ZE4N3S8G5T7M6M25、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCQ2S5W5S1X2O1H5HI3B10S6Z7T1K7Z10ZM7Q3U5S8H8Q7T46、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广

4、告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACG1B2C9L6W2F7O2HV7K9J3T7B5U2O5ZT7Y5S1N9L3J6W37、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCN10J8L3G1N5M6D5HO8C2K5C10E6S9X5ZP5J10G5D8W5A1F48、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACX7W1J4Z10F1R7C2HR2X2C1F9V2Z10E5ZY4N6O2O2F2D3K109、下列选项

5、中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACN10T3G9S5G8U9U10HC7P3C7N10F1Z7D4ZK4E1P8Z8V4W3Q910、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACY10I1G5D10E10M2W8HO6U8H10K9E3C7T10ZX3V2P6H7T5U3V211、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCJ4C6A1N5T9V5W6H

6、Q9D4Q8Y6S2X7L5ZC5A9I6Q4W4W8N212、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACE2L8U10R6W7U6Z2HS8C4G4U2H4U2O4ZA7A7F7Z10N10D4P613、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCY6S1P9N10U9J10P5HG4S3T2E7J10M8A2ZF5T6K1H5V9C9P914、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.

7、广告定价D.营销策划【答案】 ACU8E2J9I10H5G8J10HU7D1F7R7K2X6G8ZI4A3B9N6H8O1K115、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCS4G1C8A3E2A7M6HJ10E4Z9X8Y6A2S7ZN4X8D7G8P10G9D116、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交

8、房通知【答案】 CCI8G7K9L9O4J2O6HY5E10U2O5Y2A2H10ZE7B8A7B6W8X5J717、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCE8U1Q3S4Y7M4E5HO7A10X1K8Y1I3V8ZC8P1I9E1E2F3N818、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACX2X3V3J8S2D3P6HE1R3Q3O6G3J5Z1ZA6K6X1F10M7D3J519、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【

9、答案】 BCA6Y7V10O5E9R9M1HK9F4P6C6X5D4G10ZL9J2B9W8V5I7I220、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCX6R5M5P1L3K3S7HY5I9I3A4O6C3I3ZP4C3J7Z5N9H1V621、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】

10、 DCU8R7C7H5L7R7H5HH6R6R5H4Q6Q3A10ZW4L8S2Q4L4F6O422、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACK10G8G8Y6W5K1U6HF7Q7I10B4L9E5Y4ZW9N9W1U3A5I1W323、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线

11、菌病【答案】 ACK1Q10J7Y4N1X2J1HB1L8T4Z4K8U3M4ZR6Q9E10I8B5K4N924、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCQ6C6F6O5M8A4Y4HE4M3Y2D5B2X8N9ZH10K1G4Y4Y9Y10Q525、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACO9P4N3I3H9K1L6HX3D2S3M3D5S7

12、U3ZZ7I3P6C3Y6V6K226、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCY9X4Q2B4F5I10X10HH7L7X8D2F4U9F4ZX10W5S6P10C5N10J427、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCI4P4H2X9A6G2O4HW3M8O3G1S2Z8V6ZZ4I1T2K5L3U2Y528、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACG4Q7Z3E10U1J6M10H

13、Y8E8V3O2J2R10H10ZQ1W3Z3Y5I6B3L629、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCY8C9P7B7F1Z4G8HX3M6F10L1C1R3I7ZI7M9H5W10B3B4Z730、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACU10K7I8P1Z2L5T2HJ4R8R2C6Y6N4S5ZE8J6X8Z5Z2G3Q631、房地产销售进入（）阶

14、段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCR7H6Y3Z9N8G1E7HQ8N7A6A10J6N8J5ZG5V6W10C2Y1K3C332、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCG3B8N4U1R8Y5F10HA4V2Q3B6L5P1K1ZW9K6U8U5Z4Q8D633、在

15、销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACZ2Q7Q6X3V5H4P2HA3U1S6F5H5D5H8ZX4R4B10V10K10Z7L334、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACE3F1S6P3Z1Y8G10HT5W9F3I1M7I8R9ZF5M7Y9Z8U5W8Z735、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCF

16、8X7B9F3J3I1O5HR1X4F7Z10C4B8A2ZJ4H5C1R3L1R6I736、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCW10W6H5X7B1M9E8HI1A9A4R1R8G10U5ZE2M10A7E10U10N7J737、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCS10L8S9M10V1W5E7HV1V2S6W2F1O5E9ZI10V1Q2U8R1E5N438、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴

17、结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCV8M10Q6Q9H4L7G4HI7W2J7N3F6M2Z4ZQ7Q1A7O7Z3K1A139、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACI1J8J9E10C6X5I9HU6V10F10D10H7R5X9ZM4H4Z4D3J6V2X640、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCK7B1I6P6X7V7H9HL2J3S7G2Y3C3Q7ZQ

18、10N3H3F2D3F10K941、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCK1Z1H6Q5C10D10F6HQ1D2V5J10F8F7O7ZP6Z1Z7I6N3J3J442、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCA7H10A7B3X3I2T6HK2O3Q1V2N7S2B6ZK8K7A2S6G6N10C94

19、3、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCG10Z2O8A2A10U5T7HR3G7E4S4I5V10M2ZO10I1K8E4G2S5B144、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCD1Q7C9A7E10A8Q9HI10P2G4E7V5N5M7ZH3V1K9N10E2V1D145、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异

20、大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACY3X9A10D7O1E4L9HW8S6J5X5G1M10E1ZY9Q4A6G8Z6D9W346、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCE9I9I10N5I9Z6N7HV4R8O7M7G9O2L2ZX9Q10B9J6J1M6A147、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCJ2P5B1X4K2M7S10HC9Q1O5C4U3Q2V8ZI4J1R

21、9M6U2K10O948、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCD10S10M1J1R1K7Z10HO7K2V4T4E3P8T9ZI4B9Q1Q5I6Q10P1049、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACU3X1G7Q4Y5G8M7HO3M1V1X8W1W6K5ZJ4H8H10D10N10J7Q450、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更

22、丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某

23、代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACV4R8U7B3F5D8F7HY3T7X7J2Z1B3T1ZA3X2Q1U5D9V7W551、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCY

24、2I7O2Y6Z6D4X1HU3R9C9L7M9N5K9ZO2G1G3U7V9D10X252、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACW8I6K9U2P4B3H7HB6I10M4R7D9L7T7ZX6W4I6H8P8R6A553、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCX7J1Z6G10P4I1Z7HZ10O9H2Q2G10H5S5ZR3E3G9A10G7Z6Y254、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D

25、.回顾性调查【答案】 CCR5A10X6V5M5A2H5HN7E7L6I9I3S4X10ZV8J10J1U4L10Q5B355、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCV1H6D3H8Z2Z3C5HV7B5M6M1O1T9Y3ZK7I8N7R3E4O7G456、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCE6C2P2I1P9C3X5HC5G4I8K7X6V2H9ZM4G7J3M2H3H4Q257、当房地产开

26、发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCH2H1B10E2K7W10T8HL1J7U3W7X6E8P10ZI5N2D4U9N9B9P258、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACS6D2L10F4H4Z4Z2HT2D10T7B6U9I7Y9ZO7F9X7G10R7K8P459、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACW9W6C4X9P

27、7W7J3HA9B1M1D2Q1Q8A5ZW5F1B9M8E9O6R760、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCC10T10X10A7R8H3L2HS3S9L3E4M10W3V2ZM2L7J7X3T3C4C161、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCL2O6Z4F3Q8I10U4HY10N6L9X5Z

28、10G9J3ZU3P6S8G2V2R6Q962、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCO9A8A2Z7B3C6H4HJ2F8R6E3T9B6S2ZL1O9F9C8M5P9L263、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCE4W5T7

29、W10M2R5X5HA5N10O5P3N1W7N1ZU8J9Z7A2I1W1N464、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCR9J6Z4Y4I1H3J6HP9G8G6O2X7X10U1ZS5O4Z5G7A7B2P865、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCR3R5L2V9V2X6A3HH5O3Y9Y7D1I6M2ZB9Q10B10I5J5M2T466、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形

30、象定位D.市场定位【答案】 CCA2J9H2M1R3L10K5HQ7U7C3E5F7X3S1ZA5T6Q2I3V5F9A967、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCS3J8N3K4M10C3V7HS3U10N3X10Y8O10B2ZI5I9J8I2X1O1L368、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCG2W2R1U9Z9V1R2HH6H2G6W6S3K4R2ZL2K6U6K6Y9L8A869、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是

31、（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACX7X7U4A5N3T4Y5HE6T3D8T10A6Y6I4ZR7V6G3L8I7W8D970、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCS4X1I7Y9B4A2R8HH5T4Y8S2E1F9J4ZD4D4N9M6J10Y2C471、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞

32、噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACX3V4Y7U7J10G1K5HO5L9T6F9T9I1T2ZS4H1T3O10Q3E9Q172、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCU1S9E2W4N10R9S7HE5Q4V5B7Z1N6X7ZS8S1E5T5M2E10E573、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACP7A10

33、J10B6P8N9P2HM1Z2U8X9D8J5U5ZS4B5L8H7W9W4K574、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCT6H7N10V5Q6Q8P7HO4P2C7H3P6X1Z10ZO2Y3D5U5B8S3E875、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCF7B5P8K6U4

34、Y8X4HV9I4J6L7P1X7P6ZJ10N10M2E7A10E1G876、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACC10J2I4O1X9D1V1HI2A3M9S4N1J5L9ZF1X8Y2J6K7R3I577、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】 DCQ3D1O3T4G2U5C5HZ3Z8Q9G3A9H7T1ZQ9C3O4Q10P7D10W578、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCU3Y3A7O7A4

35、H3G5HG5W3Z7P7O10D2Z7ZA2Q5F4C2L4O2T279、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCR3P1F8P2U2B5H3HC9R9M1Z6K5R2D5ZP5K1X6O2O7K2M480、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACJ5Z5J10W10K10S5W2HG3K8Z1H4Z4H6U2ZO10Z6A4W8L6L10G781、甲

36、房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCT9Q4B2T2G3X1Y1HV10T6M7O8I9T2R2ZP7Y2K9V6R9V5M882、变动成本定价法是以(

37、)为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACY2K9S8X10I8I8O7HE4P6O7X1Y5E8B5ZJ8O6M3K4U9O9Q1083、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACB2C3S10C6L7G10L10HX6B1K7Y9U4Y4F4ZK1N4C10H6P2V1I1084、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C

38、.提高预防能力D.分散化【答案】 ACM2V3X7U6W10M2X10HJ8Y7S5V1T4N7H2ZY8C2K9P9P7E5S385、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCO9E8A5E2Z5T3M9HJ5N7Y4N5L8Z8F2ZR10D3U10D5C3V5G386、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007

39、年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCJ4P10J10T9J6F4R9HK4C5V3B8H2O1E6ZV9U7P8N1L2L5Y187、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCU1B5M10S7V6F3P3HS7G3M6X1S8V6F6ZO8R2L3C9V7X5A988、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCE3G10O4D7E6P2L10HQ9S7N5V3Z10B5B5ZC4T1W9G4Z1

40、0O2V289、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCB10J10R4B10L10E1F6HK6Q7J3W10E6K5T8ZG2D5M10G10Z10Z3J290、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCS3R8P3E6R10R2E6HJ6K2L2J4Y1N7Q5ZK8I6Q8N1B2G5Z691、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植

41、入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCF4V2E1P7L8F4O10HB8K8U2D6U3D1X5ZF10Q4J3M5A1O6Z192、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACO10X10G1J2L1Z5O6HK7S6F7N1V2O4H3ZG3Y4T8M3B9U9Z693、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能

42、、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACZ4D3N10V5R4L10N1HK6B4U2K5T1V4T5ZF5B5L6P4F1X6W194、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACQ1K9P8R8E5Q8W9HH5T5O10A2M7L3W10ZF10Y7G9T6C6W2D595、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACZ8M8H2F

43、3C6P2O7HN10C2H4C7K2E4B6ZU4T1V10U9R10E5U696、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCE9S1B4D10S9F10H7HI5M10M7S1X5T3P1ZO6J9D8O9V9V6O297、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACN5A10M7U5J1E8Y8HW5R8D6F9S4H3I7ZM8B6E10E7U3H7R298、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客

44、户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACK2Y7E7G10L4J10B1HZ9Q10P5G4W4U6J4ZR9C10P7B8N2X8K599、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACX5P5T6D6D10M9S8HG2K7M9P5A2Y5R8ZP3W4N8E6U3Y10I4100、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCB6B10M2U7S10L7J1HV8H5U6U7C3L8D2ZR6P1H7R7G2L8Y6101、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCV1E4P5A2S2E1C1HK9Q7G5T8K3R10Y7ZI8V2Q10S4I3E6Q1102、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞