2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题(带答案)(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCP8W6R6L9V2W4I3HH3U9I3Z9U3R8H10ZS10P5K1C10Z7V10P102、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCM2G7Q7M9H7S2F3HO5K9O6D5Y6B1Z8ZC10B7O3K9D3J8F2

2、3、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCS2O1W9G1Z1J7H4HI10M9Z1D9I8G3W3ZJ7O3B3I6I3R9Z24、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACL6L8D2Z8P4P6Q5HH10A3Q4O6C10I6J2ZA4L10P10E8S10F7A65、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCV5H2H7F6Z8

3、Z3X7HO7O9F6Q9S4C9P7ZP4N9C5J8W8M2A66、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCK3L4B6W10X6H5X8HO5G8K4N6R9S5A7ZE1Z7Q3A7R6C7T57、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCM8T4M3C3E4V5H7HV3R6Q2X10A

4、8G3F2ZA5Y3I1G9H9P7R88、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACZ2V6S3R6X5N2E5HU1L4X9K10O3P7D6ZY1X7Q4Y9Q10U5U99、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCA1Y2Y2C1I9P5J3HZ6P5Y7Z4F8P8S4ZT7T8U8M2K3E4V810、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D

5、.客户少的楼盘【答案】 ACD9C4J6T9U7Y1A1HC2O8D4R5V10G2V8ZL1P3G7H6J6J4K511、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCD7G5Y10V10D9L7K4HX3Q10H7T5Z2T1I6ZK6S1Z7Q10V10G1B512、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCI1L

6、2B8T2Q9N3G9HX9L8J2M8L2C1A8ZM1M3P2S10O9L10I513、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACY1Q8S2I1U6G7M2HI4T4I9G6N6C7K6ZF4P3E2B8D10T7U814、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCH9Z2Z3B2O5A1F4HE6J10Z10H5C5A10P7ZT9M6D9W7S8K7F315、企业抵押经营贷款的特点不包

7、括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCP7M7P3H7W7Y8I5HV6D8B3C3M8P8T2ZV10Q10Z2H5U1C4H716、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCU3R8R2K3K8B7D8HU10R7H7Y2Y6P4S2ZP1N1M5N6J7I1B117、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCU1Z9Q5I10J4V9X2

8、HK4U5A7V6O8Z9I4ZX3R7P9J3H9C7A118、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCV9Z8M9B5X5U6N1HU10F10D6J2K7C9E10ZV8F1Y10J4S7I5S319、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCT3B5W8Z4O7X1C5HN3O10T5U7O10R3F6ZO10Z3C4N8K2W2

9、D620、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCA6O7J7R9G6V10M6HN8I3R3Z2A3V8V4ZM9Z5E8L5A6D1L621、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCS8C1Z2K10T10J1C4HZ4M4L7T4E2D8H9ZR10C1K8A9P6T9O722、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内

10、庭、阴陵泉【答案】 DCH8V7Q7V9G2G10M10HZ8I5K8U4X3N10J9ZP1X1L2I6B6E10E123、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCU8C3X4P8G7U6Q3HX5X9R10X9C10P5Y7ZW4M2M2N8C7K9E924、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCF8I2W4N1T5Z6G10HU3G6D7X3E6U5U3ZT5P8M1E2N3M7I225、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、

11、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCJ7M10W1W2T10O2Y1HB3W3F7N8S4H2J10ZO2K1J9F3L3E10D926、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCN3U7V1N6V1M7S4HJ1W1L1D5Y5M5N6ZY1B10W4Q5Z8W5P127、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细

12、胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCY5M9K1V2L9F2V1HH6L10A2K7N2F9B10ZP8K2R8J9Q9V5C728、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 DCD4E8G3D1B9G7N5HN2M6O1U10G1R7E4ZT9Y2O3T5L8E1O329、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCZ1M6K8C9M10P8Z6HZ8

13、Y5E1U1C7S10L10ZM9B5B2K6H4C6S930、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACX5E1A3L2R10K2I1HB6U7H2N7B8I8Q8ZU4O3A5F9I7I1L731、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACS10D2L2D6X2N2Q7HY1A4R4R6K2A7S

14、2ZG10I10I5Y1U3U9U732、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCY6J5S10F3Z8U7L2HB2E9P8K6Q10H3A8ZU3H10J4B4F1J4N433、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCK3G9C8X8O5B7K2HY2P10K10T5V7Y6M7ZE7U4I7D1A5L7E2

15、34、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCZ10P9Z3W9M6G4W5HB10E8X7X8I2I5V8ZN8A3P2X10I3N5W235、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCJ9Q10I9E3G4J6B10HR9E3T4W10D5R4Q7ZH2I1V10M9O10P2P536、房地产经纪人为购房人

16、制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCH4D9Y10W9P6C9G6HQ2V2U7F5H5P3L9ZL10P10D2B6J9Y8L1037、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACW6N8Z9X9C1Z8Z10HP3C4W4B4J4X7D5ZL8A8O9T2H8A10Q438、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时

17、了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACA9D6V8J10K1J7O4HJ3M1D2M1F8S3K4ZE9Z8H1B4T5J1Z439、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACT2E10D5I6G9U1L3HD7T2F8R2M3Q5L6ZH9F3S7Q3S7Y2S540、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方

18、式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCA10Q10J4X10O7K8E10HQ1G10A4E3U3B7P4ZJ3Q8A9O6B4M7Y441、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCN9E3B3X7X9N5N3HX4E9Y9W6P10D10R10ZU5J1R3J4S7R7B342、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCP3M4U8X4S7D4L2HT8O5P2E5K7Z7F1ZI10Q2E7D6T5E5N843、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年

19、满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCL5S10G4M6Z7M8S8HO1Y10K5F8Q2X3Q4ZN6V2E2H5M4W2Z244、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCE2A4U9A2N2N10P6HK5B7X8G7M1N9G3ZU7J8D1G2V8X10H445、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCN9N1O3T6E8P5I5HI2Z2Y5L2F4D8L8ZW1G9V9E9X4R9F1046、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社

20、会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCS2Q9Z4V5L1W6J8HP10S8G5Q8H6E4R3ZU10C6H6H10P3C3W747、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCE5J3I10S3B2S4H4HD6U7B7P5F8W1K9ZW4B8W10L7J7U3M948、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单

21、位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCZ8L3J9Q2Y9A4X10HP8X2N4K8T10Q7K7ZK2R2G5O4A1X4Y849、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCX8K5F3M2R1I1V2HX2D7P5M5Z2X10G6ZN7H5F5Y7Z3E7M650、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACZ3S5T3P8U10F6O6HT1

22、O6R7M9S5Y3G6ZC3L6V5Y10M1R8T251、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCZ7E2P2B9J6F5N2HW10B2M5T10P9L7M5ZX3U3K8F7E6D9L252、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCB8U7I9P8P4D1M7HR9E2A9L5Q8P1S7ZU4O6A6C9A5V7S

23、453、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCK6Q8K9Q8I3J5I7HJ10B2F4K1L1J1C10ZN7Y4O4D6C7T3L254、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCO7P3E7I8A8B8A6HT9Q8S7W5U3V9T3ZK8K9X4B5V8D7N555、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DC

24、L1B8R5U8U3S9Y7HJ8I3K6Z5U2M6I6ZT2K4L5C5G2V3I256、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCU8F10N4K9M4I7Q7HD2T3Z8R5O7O8W3ZP9G8R4P2I1K1B157、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACC2N5T2O7L9K6I1HG7O5E7D10B9T5B8ZH5K3N9W5Q2I10Y158、甲

25、房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCZ5Z3L3H9J10K5W4HT3W8I8F8R5N3D1ZZ5L2U9K3N5P9I459、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不

26、属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCL5M10N8K5D7I6B3HP9P5J8J9T4G8F8ZU9H2X8L8B4E5N1060、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCN10M4P6K6O3K5S10HF9Z1T9R4Z5M7S2ZK7B7A10P5E8E8L961、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死

27、B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACY7C6C4Q4A3S5Z3HV9D6Z4N6T5F8Z9ZL10E3J5U2E8O7V162、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCH10G10X8P1B4X6I9HD1Q9N5H1F6Z2

28、Z5ZK6R6G1L8R7M1G863、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACO5P7Y10E2U1P5D10HV3Z10F10U10Q2X3P8ZW10D2O2Q8O4Q3R264、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACI10H9V3A10V4D10Z10HI5W

29、3N3K9R1M4X10ZI3P7V1U5R8Z4X665、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACC4N9Z6O7N3P4S5HX1X3N2X2G8C3O3ZB8L2S3R9N6A2I666、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCU1M6J8V5A4Z7X4HV3V1J1Y6G3X2E2ZH6J8J8F2D6Q2S267、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产

30、开发商和建设方【答案】 CCE9M8W7Z1B1N3A5HA2J10Y9Z4W5Z7G6ZJ2N1M4I3Z1E6L468、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACG3A1W7J3N3C7A10HW2N3K2X5K7X3D3ZJ9X10Q8K10D10W6F569、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCS4R5Y8K8L10W1C1HG7U10N3D2F7J10T3ZL6Z3D7T5U10O1O570、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客

31、户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACJ10O4T6Q10D5J5O6HP6G3W5K3B6R3P8ZA2J4U9N6L7K9K171、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCB9O3U4C3P5S10O1HU4K4S3U7X1J3L3ZO3J8W3R3R5P7Q772、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答

32、案】 BCB4R3X8Z7G9K1D4HF6W2U10K8D3D6X2ZC5T1W7Q2T8I3T1073、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACT4U2V4Y7M10S5R4HK2Q3V7L6A2U1P5ZV2M3V6M3L1O9C274、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACV1Q7R6T6J7Y1N2HN4V8X3A5U8N1O8ZS5N6P10W4O7C2I475、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.

33、指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCO10A10N9Q3E5J8B9HH10L2A6P6Q7D9Z1ZV5B5S10O9K6M3I576、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCT8W2C3H1X2J4U4HE5Z10I8B8H5D9F4ZN2X4K2K3P7P7B477、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCW7I7S10Z4C1V10U7HT1M9O9R7D3U5K4ZB8E4Z3X1

34、P8M2T278、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCW5A3G6K2U7H1F9HU1W2W1B3I7C8B7ZC10Q1Y6C4M7V3F879、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCM10G3S5A5T7W1Y2HU10E5R6V7K1E5F3ZS5O1V8P5

35、B10Q3H680、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACE4Y5I10Y10N9S5W2HI8Y6Z7X3V7X1O3ZE10E4V5U5T4A10B881、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCH3A4C1R3H7T2Z7HE9Q6U3A2O4B7I8ZS8O10A7Y9H1V8W482、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.

36、消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCR4F2B4T1T7X4M6HG10B3G2T1P4K8W3ZP1Q5P5J1J10G6X383、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCZ8G6M5E7Y5D10X4HW1H3R3V9P9Q2W2ZU3Q7E9T3M9T7B484、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】

37、 CCP4V1Q6L9Y4O8G9HS8W10P5U4T4I7E9ZA4O2Z7N6S2I5P485、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCK5V1S9U5T2D4R3HA3G9C8F8M10Z5D6ZL8K3X4W3K3G7V686、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答

38、案】 ACY8V2N4W1Q2C10C9HR1P3Q5Y8D5Y7U10ZO6K4V9Y9B2P1V687、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACK7H7H5E10R2X1J2HQ10R2T4V8L6F7J3ZQ5F3E9U8P7J8A888、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCV2C9J5W3L2L6X1HY9M9D7W6X8I6L10ZL4L

39、5U2K6Y4A7Y489、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACL9I3P6T1Q4Q8O2HP10N3A4M4A6S10A9ZT9H4M7U10Z9M4X290、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACK5U2Z2U8S1X5C6HQ4J5E10B6Y6E3L3ZE3O6F4W9L1M1F1091、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACG4O10I1H10W5O7S7HF5N8L9K8I1F4F3ZD1K8N7U6

40、T9J1L192、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCD9Q5M5Z2E1D6V1HN9E7Y9I7F3W9Y6ZV2X1E6B8T8Z10V793、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCF5M6G4K9R4J6Q1HP10G7G2O3C1Y3A2ZW5M3D5P10U3A7I1094、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业

41、性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCD7F6P2G8G5E8R3HU3M8P1I2O7F6T1ZP2O2T5R8Z9P5E295、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCA5H10Y4P7K9A4B6HC6N4V2J1E4U3Y6ZZ7M1M7Q7H3G1Z796、在房地产经纪行业，

42、房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCN2R9W6O7F4L6Z2HT7Q5H8A10A6Z10J9ZY6M2C2Q3Q7Y7V897、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACA4U5V5O10X10S1V2HX2O2D8P8U4A8N6ZX10T9M5U4A3V4W298、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价

43、格区间D.交易过程【答案】 ACB3T9D10D1S6E5B9HL9S6D10S3N5F4L6ZH2C1Q2K6I6E8R299、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACY7W6P5O2G8W1A4HY7X9D8Y1D7R9E5ZZ6C8W2Z1C10L10N2100、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCB7M10R5U7E4U7D6HJ9T9W

44、3Y2Z7X6T3ZT8O7C8D7V1K3T3101、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACE1Z2H4L10W9N8W7HI3D7K3U2E10O5D6ZJ6G6O1S2R9H6W5102、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCV10B6S2Z5N3Y6H8HN1I5H1M6W5B9J4ZN4C5P7C2Q1X6A10103、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推