2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题及下载答案(黑龙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生

2、，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCZ5V3E1M5F7U1T5HA2R9Q10D10E3C8B8ZS9J4F10E8I1P9S32、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCQ6K10L10Y5V8P1E10HQ5Q3N6F8D1J6A8ZS9Y1R5J9Z3K6P93、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACF6O2R3V7Q5J1E5HA4

3、L9R4U10O2E8C8ZH3S2Q2Z2U8I4C24、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCA4S4O2S10Q7N7E10HV3M5O1J10V8X6Q8ZS2J2P9N1W5A2S75、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCY1G2J6Q8U2U2J7HS9Z8P7T5U1G4B9ZL4O8D7W5T7H3O26、开发企业在交付房屋的时候

4、，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCH2A8W10N1G4B1C10HX10O1P2C9E9Z10K3ZT9X8A3J5Q8I2U27、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCP2C10P5J5R6T5D8HF9E9C5X3O8K4V2ZP10W2Y10Q6H8X5Q58、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的

5、预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCL1I7P6S2Q9T4A10HS10G6V6Y4K3S8I2ZT6Q5E8P6Z4U7S99、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCC5E6B9O10O7I7R7HE9A10R4U2J4P8N4ZN9N7Q1H2D3K8O910、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCD3Z8Z2K4A5H5M6HN9T4P5L2A5W9O1ZJ7V6Z3W9Y6X5B311、居间服务中，房地产

6、经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCJ10R5E9N4V5D4F1HY9Z4F4Z1J4L3E3ZO9T1E5H4S7F1X312、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACY6Z3N6V1H7U10Y10HO7R4X7S8Q8R9Z7ZI9V10H7H5B1G5M313、住

7、房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCA1E9M2N3I8K10G9HS10T1X2M2N9O2M1ZO10M2O9X1A1A4H814、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCQ7K10T2F6O5R9O1HW7A8C2S10Y7M8G7ZT3S7Q9K4S5Q1A515、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建

8、商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCL5Z4I9A10C6E1Q2HD10W8U10B2I7N9J10ZM9B2D8S3L6A9Q116、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCH5V8S3C2U10B2G8HH9X10S7N9H5T2V9ZH10M10W5B9W9L4D417、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体

9、肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACB10Q3G5F7P7K1B6HQ4K3J10D1M7S1L2ZD8W8R8I1A9M2J618、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCZ1D3X5W9F8B2G2HR4X9V2T3G2M9R6ZV3U10C10L4E3L10Y119、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量

10、单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCF6D2S9R1W5F8K6HO2R6K9Y10X10M2B8ZR4A3Y6O4Y3N2U520、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCD7W7K7T9K1M9L4HA3P9W9Z5W1U5U3ZI5U10D4T4W10S10I1021、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCX5J3K4Q4Y1

11、0O10T4HS4C1K4P2G8Y2L9ZM4Q6M9S7L7H2M322、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCX4K4O4G4V6L5Z6HM3B3J6I2P1K10D4ZU2Y8O5Z5C4M1Q723、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCR6V7G3T7Z10G9O8HO3L10V4V2O3E9K6ZH5K8T5J5Y1X7Q324、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话

12、营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACF8M8O2L9V4M2P10HY7N6I7I1R6J9J3ZB1G8Y5S6R10B2P925、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACY7T9M10A1I7P4E4HW5U10N5R2S6K10C5ZY10G3N5T2B8X5R826、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CC

13、B2S6S9Q2Y8I7C4HK4L4E1M1G10E3A3ZG6Y5Q2H2Q10P1G727、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCD10E7Q1O1I7H4U4HA4E1U5M10U3W4U4ZV1W5I2D9X2E9M228、甲状腺乳头状癌的病理变化有A.多级乳头分支B.核呈毛玻璃样C.砂粒体形成D.滤泡形成【答案】 ACQ6L3L6E7D4T6H8HK7K10V5X1C7R8Z1ZQ6K8O8O5B10J8X129、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理

14、主体D.简单性【答案】 DCB10Q9Y7B3L6T4S7HA2F9U1S3Q8B6O8ZM4P2H4P6N7S9T830、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACQ2V1R7F9B3O6K8HQ10J10Y2G1B10E8A6ZB2D1E7U10H2F8W631、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区

15、域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCK2K5F5K10E9A4S2HW9T3L1I9M1H7P1ZG4I7V7W3S8I10I532、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCU1E5S6U9P7T2K3HX2I8Y9A4A10C2Y5ZX5O8S7E3U10N3S933、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCP8V6X1L5F5H7W5HC

16、4X4K4N1I5S1E5ZW6O6G6D8Y3N1B834、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCC4W3H8V6K9Q9S5HE5K1C2X6S1Y4D3ZE4K4A4F1Z4H2T335、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACP8E7M1Q9Q8K2

17、J6HC10L3R1O4W3Q10Z3ZX6K9V3Y10X2L3K436、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCT8C2T9T4H10R5Y4HW7Q4S2Y4U3N9R6ZO4X6D6D1Y3W8B937、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCR10Q4D9G5U2G3R3HR4K8X6H9C5G10L7ZV7F6S9B3E1N9X338、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确

18、定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACY2D7I8D10J9C7P6HJ3Z3Q6U10R9L4L4ZX10N1S6E7U9B10M539、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACN1Q3U4S8P9W1Q5HO5D6B4C5A8V2F9ZW9M6E3K7A5Q3E840、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑

19、商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCN2R4P5G6Y10M1Y2HQ7S9J3C5L9D10T7ZH9E3C7P1S6N1S841、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCJ2E7Y6B1T6B9D4HR10H3D8S6F5E2T10ZH3T4G8S10G9R10B742、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCW2M8W9W3Q7C4S10HL6L6F9U3A2T2S4ZT4B4J1P4U6I2H343、

20、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCR5O2A3P8Q4N1X9HT1N7I4H9Z2C8M2ZE3M8Y9C7X2R7D444、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCE6H2H7P7M3C9L4HS6T1E10V3U6Q6T4ZS5H8B10D2I2R2E645、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘

21、D.桥脑【答案】 DCM3M6O10H10C7C6O8HP9Y6V4H7W10W3B7ZA5X1R4G9N6R2H846、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCB6P7O5J9E2X1F3HL2H10W2M9L1A10V5ZH9P3E7D10Y4E4T647、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙

22、房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCF6Q4Y8J3R2G1P4HB2I9Y4O1L4K4N2ZE2R3H9J8K8J1C948、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACN3Z2T2E10J3K10W1HM2C9E2P2D1U3Y7ZF9M4J4G4E5R1L1049、李某希望购买

23、一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCU5Z5S4F10B10B5T3HN8X7V5M7Z5P8D2ZU4C1P7R5D1E8O350、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACP10S1F8U4Y1G8F6HF8H6K1L10D7V1D2ZY1C2D9R1L1K10J851、某项目主力户型以三居室为

24、主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCS8L1G9X5A5U8T4HB10Y1P10Z6C4N7O6ZH6X9A9U3N6K10N252、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACP7P7D5M9H6D1S2HF7I10C5V7A9N7X10ZN10Q5F6N2Y1L3N753、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCC1A6B7W6V6W7B7HM9W1

25、0I5T4X10B8G6ZJ3I4K5H1Q6H3L654、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCK8S10D7O7U4B10H10HS7E9P8G8V4V3Y8ZN10W8T3N10J1F8K255、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCX2Z10K1R5Y10G3V5HC5M4C2X3Q3Y4R1ZE3W1J1K3Z5S7Z756、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户

26、非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCH8R8G8Z5F8H5J8HM6C3B2E7W5Y6K10ZL3Q3A5O1Q10W8L257、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACI5U9I6T4V2E5W7HR5I5A5T10M7N9G4ZE10G5M8O1H4L10W658、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCX7L1X4D7G8B7T2HR8E9V3H4M6W9Z3ZS9B2O3Q4

27、C1M6E559、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCD5X5T10B8N8B2E6HL9R1E10B3Y3Y5C5ZZ9I4W9P3M5Y6V260、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCT6M1Z6O8U2D9H2HW8N2W8N2C10Q9F1ZG9P1O8H7N10U5Z861、引起大便时溏时结的原因A.肝

28、脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACC6T1Z2C9U1W9F2HF9V10E5V1S5I10O2ZN3Q6X8C3B5J2R1062、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCM2N9F1W1S10Y9L5HR7Q8S9Q4X3M7J8ZQ3W4T7O8M5Q6U663、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细

29、胞【答案】 ACK3O1H5T2Q6Y8L1HI4V3N2K8F2S8Q8ZD6Y1C8K5V6P9U364、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCW4N3D2X10P2O2E8HY6Z1K9Y7C1F9U6ZI2A3X5L7Q5H9C865、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCN7U6S5T3X9F1V9HH4X4K1Q3S6B5Z10ZK6X1J5K1B5I7O666、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行

30、政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCO6U3A2S10B4A9A4HH5X8K8S10G5J7L2ZW3C3R4S9O6C6S267、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的

31、材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCP5T9N8Y5L5T5M10HD3G4I3P6J6P1G3ZS9M2X2N8N6O4M1068、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCL2W10X10C6P2X1G2HO7N3U4W9P6R4S8ZC3A6R8H9R4S5Q369、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（

32、）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCQ3R5Z3Z7J3Z1L3HK9A3D5T3P6Z9I1ZU2K6E1Z3P10W3Z570、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 ACX8R9E8V9V4D2M9HE8F5V3C9J1Z7L6ZZ7Y7B1C2G10Y3I1071、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCV6B10P1G5Q1H7F8HP8I8P5K10H6T9I5ZW1C4C3S6I4U6N472、房地产市场上交易从_开

33、始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCO5X5F7D4B7Q7V8HV8U10C4S4D10A7X5ZF7X5S10S10F4Z2X673、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCF6C6V2W1L2Z5H8HA1P6I6D5N7O10C9ZF7H6A1K8J1Z10W674、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购

34、房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCP3R9E6O4D5D5D4HD6N3Y9Z6B1P6W8ZC2A9Q7O1H2H2C175、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCP1T8B9G10H10Y2A7HK10Z1S6J3G5Z6U5ZO4G5Z6I9H5M3F576、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.

35、通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCX1H2O8K8M7A7I10HN9C1F4H1X1P7L4ZO4F1D4M4J4G5P877、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCS7R9Q4D5B4M4C9HJ10E6I4Y6C10U10N10ZB10O2Q2K9J1O10V778、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行

36、宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCF10X3B5S9O1G4S8HZ7H9R8B1D3W3Q10ZE2Z6T9K3A9H8P279、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCX1I7D7R10Z5B2I10HT4G7B2I6L10F8H9ZJ5Z2L8Q10F10J2X280、客

37、源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCH10N1M4L5J9A4T9HJ4L9O9W10P8T2S7ZV9P9Q3D3C8M8C581、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCM8W10G5O4T9E2J9HQ1M2M4E8D5H1F1ZE10L5F1H7H10J4O982、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B

38、.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCB8L5V2V8Q9V6G1HR8G10E10V10N7W6U2ZB1S2X5X8J10N6W583、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCJ9J9S9N3A1B10M8HP4A1V8O10U5J4J4ZF6V8X4B7Z4V10I384、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACC8P5U8I7T1A2W10HN8P9X6L8T8Q5O6ZH7X5H7D8Z9Q10D485、客户关系维护的

39、核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCL8W6T10S9G5Y6G7HE1W9L8O1T1G10R9ZD5D9N1Z2Y6L8L386、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCF2Q10Q6M7V6N3F9HO7O3V10H4T3S3D9ZB3S1X5Q9G4C10Z287、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死

40、组织，预防感染【答案】 CCE8J3N7M9M3O7H3HE6O7B5K3M1X2T9ZZ10T1Q1F3I4Z7L488、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACE9P4J8V8N6X9V4HF9I9H1V9H2L6X6ZO2L9U5Y5T2A2H689、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCI1M10P9C9Z5M7F5HH1P8P7Y6U10G5H10ZA1B6R2N7G7F8R490、患者男，

41、25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCF4P9R9D1B3L8F7HM6A2M5Q3F5D10C10ZM5Q6O3J1I2U7P691、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACF8Q10Z3D10J7U10C3HD8R8N1D1D1D7L1ZM9V3E

42、10F7L3X3A392、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACC6L7L7U6E7D7D7HP3Z9Y9F7L7C10E5ZY8S1J8Y8F3Q3K693、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DC

43、N1B5T7J1V3Z7L6HB2X9E2O2W1S2X2ZB2W7T10O2T7Y9K194、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCQ3B3Y9B10U4V2X5HW4Z3B2B4P2O5N4ZV4X3N6C8D9Z1E295、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACM3I7T8A5W3N5T5HO8K2I9L9V10G6A7ZJ9P2F1E5H10I5D696、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的

44、占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACT1J7O4T7K9X10P6HF6D5B1Y3W3N3W2ZB7Z6W4O7F10K4Y597、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCY10Z1U8A5R1S2V4HO1L5C1V9D3C2R10ZR5D3E10E3R6Q8F398、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCK4W8K3F6S7Q4C3HR2K3L9I1W4S3S1ZT6H5D8Q7L8V8M999、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCE5V8S4M1C4F4F3HY2A7X9U7J5A6G10ZA4V7L3R1S4G7Z3100、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，