联盟市场分析报告(共9页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上1. 网络广告市场背景网络广告市场正在快速发展，根据各互联网市场研究机构的数据显示，2010年中国网广告网络行业市场总体规模达到63.7亿元，较2009年增长70.9%，预计2011年将增长63.2%达到104亿元。2011年整体广告联盟市场估摸将达85.6亿元。广告网络作为网络广告市场的一种重要模式，基于以下三个方面的原因，越来越受到市场的重视：第一，根据CNNIC研究显示，中国网站数量2010年超过300万，大量的中小型网站具备潜在的营销价值，广告网络具备对大量网站的整合能力；第二，随着网民的成熟，网民的注意力从少量的网站向长尾的网站转移，呈现出碎片化的趋势；第三

2、，广告主认识到，单个网站的覆盖能力有限，需要通过广告网络平台，实现更便捷更大范围的广告投放。不同类型广告网络呈现出不同特征，效果广告联盟发展比较早，但却在经历着竞争激烈，业界声誉下降的问题，品牌广告网络兴起，正在快速成长。2. 效果广告网络/联盟定义以促进产品销售和业务推广为核心目的的广告网络，主要包括以下特征：以整合中小网站为主，使中小网站成为联盟的会员，主要服务于效果营销广告主，多用CPA、CPC等方式来计费，并以协商约定的佣金分成比例来共享广告收益。按照建立者的不同，广告联盟分为三类：自建联盟、搜索联盟、电子商务联盟、无线联盟、第三方联盟。自建联盟：企业主自己建立的联盟。整合的网络媒体为

3、中小网站以及个人站点博客等，用CPS或者CPL计费，其特征为企业主既是广告主也是平台运营者。典型企业如当当联盟、金山联盟。搜索联盟：搜索引擎运营商建立的广告联盟。整合的网络媒体为大量的中小网站和门户网站的部分剩余广告资源，用CPC计费，其特征是广告根据页面匹配度和竞价指数的运算结果自动显示。典型企业为百度联盟、谷歌AdSense、搜狗联盟等。第三方联盟：企业主和搜索引擎之外其他第三方公司建立的广告联盟，整合网络媒体为中小网站，主要广告主对象包括电子商务企业和网络游戏企业。用CPS、CPA计费。典型企业如亿起发、奕天、好耶等。类别品牌网络广告广告联盟（效果广告网络）自建联盟搜索联盟第三方联盟平台

4、建立者第三方公司企业主搜索引擎第三方公司广告主品牌广告主建立平台的企业效果营销广告主、部分品牌广告主效果营销广告主广告资源垂直媒体、部分门户优质流量中小长尾媒体、少量门户媒体中小长尾媒体、门户剩余流量中小长尾媒体目的品牌传播更加注重效果计费方式CPMCPSCPCCPA、CPS广告价格高低广告形式富媒体广告居多图片、文字链图片、弹窗、文字链CPA（Cost per action）：按照引导用户到达指定页面后的有效下载、留言、注册或者互动行为数量进行计费。CPA衍生的主要三类广告付费方式：CPS（Cost per sale）：按照用户最终购买或者消费服务商联盟活动产品的数量或者金额的一定比例进行分

5、成。CPR（Cost per Response）：按照用户的有效回应数量计费，用户在正确回答广告主设定的问题或者拨打了网上提供的直播电话之后算作一次有效回应。CPL（Cost per lead）：按照广告点击引导用户到达服务商指定页面的有效客户数量计费。CPA广告是基于网站平台，而非搜索引擎，因此需要大量的网站参与其中，即通过CPA联盟中介宣传，才能体现出广告效果。CPA对于推广产品的要求很高，国内的大多数网站主对于CPA广告的质疑性，也制约了CPA广告的发展。3. 中国广告网络发展趋势第三方广告联盟企业将更重视并运用技术手段进行广告优化广告联盟企业将运用技术手段提升服务效果和竞争能力，一些广

6、告联盟已经开始向广告主结算CPS，向联盟会员结算CPM，通过推投放受众的优化提升实际转换率，这样的方式是三方共赢的选择，无疑能够提高第三方联盟的市场竞争力。品牌广告网络第一阶段竞争于广告资源，第二阶段竞争于定向技术 现阶段广告主的投放诉求主要集中于覆盖和到达，对于品牌广告网络而言，掌握的广告资源越优质，对于广告主的吸引力越大，会获得更多的市场份额，长期来看，当市场趋于成熟，广告主对于广告网络的认识足够清晰时，以及互联网技术不断发展，强调精准、个众的定向技术将会成为品牌广告网络的核心竞争力。4. 广告联盟市场发展现状2010年中国广告网络市场数家广告联盟获得数倍增长，但该领域整体年增长率不是很突

7、出，28%，规模28.8亿元，预计2011年市场规模为35.7亿元，在总体网络广告市场占比为11%（美国占比已达50%）。CPC方式增长迅速，CPT向CPM与CPA转变。搜索引擎市场带动CPC，计费方式增长迅速。中国搜索引擎市场的稳定持续发展导致CPC的占比上升迅速，2010年份额超过CPT，成为最主要的计费方式。合理的广告计费方式，从广告主需求入手 不同广告类型对回报效果的要求不同，计费方式对于衡量广告类型的价值也有区别。将计费方式对广告类型的价值做如下比对：对于品牌广告价值比对： CPM CPC CPA对于产品广告价值比对： CPA CPC CPM对于促销广告价值比对： CPA CPMCP

8、C对于活动广告价值比对： CPA CPC CPMCPA各广告联盟概况：联盟名称联盟类型结算周期起付金额申请条件优劣势评测CPC（点击计费）、CPL（有效注册）、CPA（引导注册）、 CPS(销售分成)。申请即支付。满100元起付要求：网站日独立IP1000以下，网站ALEXA综合排名在10万。优点：数据是实时返回，佣金按时支付。CPA广告和CPS广告丰富，支付较快。缺点：客服沟通欠佳，很多广告无法申请通过。结算：较快、信誉：一般、价格：一般、服务：一般、产品：一般。CPC（点击计费）、CPM(千次展示)、CPA（引导注册）。月结满100元起付优点：综合性广告联盟，主要提供cpa、cpc、弹窗广

9、告，信誉不错。结算：较好、信誉：较好、服务：较好。CPA（引导注册）、CPS(销售分成)。月结满100元起付要求：不违法、不含病毒s站、一级域名。优点：日本公司，以cps和cpa广告为主，广告价格比较高，比较适合女性娱乐性方面的网站。缺点：很多CPS都不予结算，有些已成功的广告项目审核不及时。结算：一般、信誉：较好、价格：较高、服务：较好、产品：丰富。CPM(千次展示)、CPL（有效注册）、CPA（引导注册）、 CPS(销售分成)。周结和月结满50元起付要求：ALEXA排名200万以内，且域名已通过备案。优点：A5站长网旗下的广告联盟，信誉不错。 缺点：CPA广告单价较低。结算：一般、信誉：很

10、差、价格：较低、服务：很差、产品：丰富。CPC（点击计费）、CPM(千次展示)、CPA（引导注册）、 CPS(销售分成)。日结满30元起付要求：有一级域名网站。优点：其对垂直行业门户站点及娱乐性、交友性等网站有着丰富的运营经验。结算：很慢、信誉：较差、服务：很差。CPC（点击计费）、CPM(千次展示)、CPA（引导注册）、 CPS(销售分成)。申请即支付。满100元起付要求：真实流量来者不拒。优点：综合性广告联盟，广告投放方式多，而且还有包时广告，支付较快。结算：较快、信誉：一般、价格：较高、服务：一般。CPC（点击计费）、CPM(千次展示)、CPA（引导注册）。周结。满100元起付要求：内容

11、合法正规，有备案，一级域名，日IP不低于10000。优点：CPM（弹窗）广告联盟，以CPM广告和CPC广告为主，支付及时，信誉较好。结算：很快、信誉：较好、价格：较高、服务：很好、产品：丰富。CPC（点击计费）、CPA（引导注册）、 CPS(销售分成)。月结满50元起付优点：CPC和百度合作， CPA和淘宝合作。有凡客、戴尔、联想、当当等知名广告客户。缺点：投放量大了，数据不正常，扣量比较严重。结算：较快、信誉：较好、价格：较高、服务：较好。CPC（点击计费）、CPM(千次展示)、CPA（引导注册）、 CPS(销售分成)。周结。满100元起付优点：主打CPA广告联盟，单价高，适合娱乐性网站，支

12、付快。结算：较快、信誉：较好、服务：较好。CPM、CPC、CPL、CPS、SP月结满100元起付优点：韩国公司，拥有的众多购物商城广告资源。缺点：后台数据会出现误差，扣量问题，有些已成功的广告项目审核不及时。与CPA广告联盟合作的弊端：目前CPA领域非常不规范。没有相关的管理组织去规范CPA行业，基本上有三个不同的团体构成了CPA关系：广告主、推广商（联盟会员）、CPA 联盟。采用虚假资料填充广告的行为方式不仅仅是不诚实的，而且是不合法的。一旦被发现从CPA联盟站骗取佣金，可能会被驱逐出这个领域或被列入黑名单。很多CPA联盟不分清红皂白进行扣量处理，有时把这些扣量占为己有。大多数的推广商没有意

13、识到，绝大多数的CPA联盟站管理平台内置有扣量的功能。CPA广告联盟从广告商代理有效注册广告，按照一定差额交给推广商进行广告推广。与CPA广告联盟合作的优点：推广的所有广告产生的佣金，由CPA广告联盟发一张总额支票，而不是从多个广告商那里分别拿到支票。任务分类CPA网站综合点击威客调查游戏返利电子商务广告前景广阔：联盟模式不断细化、重构、推动广告联盟新形势的诞生，继自建联盟、搜索联盟、无线联盟、第三方联盟后，以淘宝联盟为代表的电子商务联盟异军突起。电子商务的前景广阔，网络购物市场的快速增长，这两个因素无疑令电子商务广告联盟的前景被看好。关注社交化的广告联盟： 基于用户主动连接、喜爱、分享、签到

14、式的社交广告网络通过深入了解用户的行为和偏好，为用户提供更加个性化的广告服务和网站体验，产生对用户所在社群的口碑影响。这种基于人与人的社交广告网络将成为最具潜力的发展方向。5. CPA广告任务营销方式1.论坛CPA广告增加流量的办法是参与一些论坛。参与一些和广告主想推广的CPA广告相关的论坛，多数论坛都可以创建签名档，每在论坛上发一次消息，广告签名都会显示一次。用签名档来直接推广CPA广告，或者把一些潜在顾客带到你的赚钱网站上。比如，正在推广游戏注册的广告，可以参与一些游戏方面的论坛。访问这个论坛的人就是理想的潜在用户，他会对你的这个CPA广告感兴趣，而且会去填完注册表。2.软文吸引用户的重要

15、方法就是坚持撰写一些CPA文章，把文章提交到主要的文章目录站上。在文章目录站上发表文章，或者在舍得论坛上写软文会有比较好的效果，也能吸引潜在客户直接访问任务堂。3.链接交换相互链接是两个网站之间交换链接。交换链接除了互换流量，交换链接也是为了交换彼此用户，如果交换链接的网站有一定用户量，那么，单单交换链接就会给带来不错的用户量。网站之间进行流量交易时候，要保证的是平等的流量交易。4. EDM首先应该具备获取游客邮件地址的系统。通过邮件让用户回头再次访问网站。这样能让潜在的用户记住网站。大多数EDM广告通常是通过提交注册的方式捕获潜在的顾客。值得注意的是通过邮件推销产品，根本就没有起到任何成效，

16、因为邮件全部进了垃圾收件箱。5.站内图片广告6. CPA市场现存问题 CPA虽然独具价值，但其在业界的推广并非一帆风顺。关键在于CPA对技术、信用体系、广告类型匹配方案的要求都很高。（）诚信问题 国内外CPA的实施经验表明，由于CPA的分成比例高，针对CPA的作弊动机也更强，而一旦广告主发现广告跟踪数据下降幅度比较明显。就会影响广告主投放联盟广告的积极性。另一方面，因为CPA的效果涉及产品的实际销售监控等，任务堂需要以广告主或第三方数据为准，数据提供的信誉上必须有保证。（）收益问题 追求CPA利益最大化的同时，应同时兼顾任务堂品牌的利益。因为广告有效注册后是否会触发用户的其他后续行为，最大的决

17、定性因素可能不在于任务堂，而在于该产品本身的众多因素(如产品质量和性价比优势、信誉程度等)。（3）技术标准与规范问题现阶段国内CPA广告联盟关于技术、数据格式等还缺乏严格的标准。标准的缺乏限制了广告主与CPA联盟的平台对接，给广告主的认知、广告投放、数据监测等各方面都带来不必要的摩擦成本，阻碍市场的发展。7. CPA市场未来发展展望打造诚信体制，谨防作弊和欺诈不规范行为：CPA杜绝的是欺诈性的点击以及无意义的流量所造成的广告预算浪费，带来的是最实际的收益和真实的效果。诚信体制的构建是长期的过程，而其约束力需足够强大，才足以防范和震慑作弊和欺诈行为。精选广告主，保证网站的合理收益：在CPA平台选择推广时要精选优质广告，才能保证任务堂的合理收益，对用户主产生足够吸引力，进而培养用户对任务堂的信赖，积累运营经验和资源。建立和完善任务堂标准和规范：随着CPA广告市场的进一步发展，建立完善的任务标准、流程与规范势在必行。CPA联盟正在建立CPA模式即时数据标准，统一的监测指标体系和健全的数据监测系统，提高CPA营销效率和推广到达的广度与深度，这样CPA市场从标准化上实现规模化和长期持续型发展。专心-专注-专业