2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题带解析答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCS7B10O3Y9N1W1A6HZ8V6V1X10R3A7Y1ZV9P2Y6N3Y8B7R42、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCI8P10Y1K10M7B4S5HN3N3K1F4Q5F1W4ZB6A5X8Q4E9K4H33、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的

2、要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCA5G10E4Z10U2K3C3HT9H2L7P6P8K6J4ZI4W7E4T8H2Y5B74、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACW2G1S10D10G2R1D2HU7M9B7J5Q5G4K1ZV9N2D8A1B8D7O35、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D

3、.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCP5O8M7T7G10U4M5HZ4G5W9K1X3Q10E5ZD5O8P2M10V4W2X96、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCV4Z8H1Q5O9P3N5HD10T10N2V1F10L1G8ZJ2W5Z3S9H6H6V67、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACD4R1R10E10A3U8K5HH2E4R9G9S8F5X2ZR2C1Q2

4、K2T1B8E88、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCL1O9O5D2W9Y1R10HR7A3D7K8L5J9L5ZP9G10T10X1W10E10U39、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCN5D5K5R2E5X5M4HM8C2F1X3Y4P2S3ZU5P8R8O7A10O8H410、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCJ6X4J2I6D6N8H7

5、HK6D3I10G2J5J9A4ZY1F9P4R5H1M4M711、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCQ4O10V6N5M10D6P3HN10I4W4D10Y3G8D3ZU4D10Z9F10B6P9R712、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展

6、目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCG4T7O3Y5P4T4O9HQ7Y3U3M7I5W7P6ZU1T5Z10V10K6U3L413、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACW4M7S1T10R5L9O6HP4T4Q2J8H2W7J10ZX2Q9W7C1V10A8T1014、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCA2R4U9K6B8H1L1HK4V6X10K1V3I5U5Z

7、R1H9F7W8M6C8A415、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCU10O5M1D10H7T7A6HM2K5U9P3X1T1S9ZR7Z3Y4V3L4Y6K616、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCR1F8G3D6Q5V6P4HK8I5F2F6T6I1K2ZV8L2V9O3C2O5D1017、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业

8、业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCE8I3C3B9Q7M9X6HR3V8V8F4I2I10Q3ZI5Y9S7B3F10B4N518、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCM9Z7O4R1J4Q10W10HB4Z2J5Y8C3Y7S4ZV5H2J4P9D1K6O119、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息

9、搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCS3C6V5B3D9D10Z8HC4P6K5C5Z9A10E2ZO7H1O9K7C7Z9S420、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCJ1L10E1D3T9C10L4HU2X1O

10、9Y5W2U10H3ZO3X3H6F3I1J8T421、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCS8H5Y10J4B6V6K10HD10E2Z10K3C5M7D10ZC10G8O4V7F3J3D122、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 BCJ7B2W3G5B10E4B7HV2G5T5E8G10A4L6ZX5N2F4P4I1W3H623、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。

11、(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCD1O8D9N10H1B5B5HU4T7Q1G3H9T5S7ZR5S8X8W4W10Y8S724、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACC7O10D7X3E2B3X6HR5L3X2J6Q2B7H4ZP8S7M9Z10V5K8C825

12、、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACZ5H6Q1D8Y10Z8D1HO3F2R4G10Z5D10D6ZM4Z4Z1J6F5O2X326、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出

13、土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCL2P7I3L10R6G9F8HN9V2K9J6C10Q3W10ZM3Q1E10R2R1I10H727、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACS2S4C5U6X10K3D10HR1Y10H4K7S7E1F7ZH6U6Y6V7A7F3V428、

14、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCJ1R4A4B7F4X7Y2HE4Y3B10X3F3P7J4ZM4X6O4D7J5H8P329、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCM5U5Q2Z3S4T2B9HZ10E5X9F3J3Q6O4ZA2U8I4H4M9L6Y130、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）

15、周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCU2G5R5Y9X3Q4B2HN3Y8N2E10O4I2Y5ZU1Q9Z5F8X7H8A431、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCJ3W1X5M4Z8M7D5HY6Q4F1V4J2U7H9ZQ7K7Z2Q5E5F10P532、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工

16、作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCO10K5F6Q5L6W7J2HP1W7R3H6S6N8V10ZF10K4B10U6W7Z3K233、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACU7Q10V9C4L1P4G2HY4F1S6Z6U7Y3X7ZV9N3Y2S3X5M5J334、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的

17、（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCF8S8R7T1W4J7Z6HH10L3R9E6K4L7A5ZU1E10T4K1Y4Y1Q735、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACI9Q6Z1K9Z5U9P2HG1H7Z9F6C6J2Y2ZP2A8M1J10J6C10A236、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E

18、房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCS2H4P6R1W6X1D6HD5W3P5U5U7G10H5ZE2B10R7C5Q8C3L437、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCL10B7S1L6K4T10W5HO1O1T2J7N9G2C1ZG9D6E2T10S1Y5C338、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACK9A9Q4

19、E1A7H10B9HF8M3V3O10S8Q10O8ZV9N4V10D4D9G5H139、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCX10C7M6F3Z8I8H10HK4L2L8L2U3Y2I4ZB5T8Q4X1P3L5B240、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCD6A6X2J7H10F9E4HZ7Q6F8D8B3Q10E7ZF4Z1Y2X2S3Q3P641、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模

20、化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACY7L10W6D9C10R3W3HN7V3N7B9V1E2S5ZJ8E6C2G10Y1A9P142、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCN1J2K8O10D10B2C2HS3M9C2F1D5C10J2ZI2L7G1S8W7H10H743、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCG7H3E6A3

21、L9R10D3HC2S5N1P1M1P6Y9ZE7W7A3L2K9J3Z1044、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCL4F2V8A4E1M6Z9HB7U3B6T6O6H3K10ZL8B10M2X9H6R1R545、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销

22、售导示牌D.首期付款表【答案】 ACP7U1X3A7E4S5A9HL8K7F6A10T3J6B8ZL4N2H6H10D9F7Q446、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCO5G10I2T2C9Q7F5HR9A4M1C4M2Y1G7ZO6T8S10F8L6W10U847、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】

23、ACU3M10A10W10B4P3O3HW5E7E5H8L3I6C10ZQ7E6E9R2N4M1O248、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCM4I3I7C9F2F9W7HE3S2T7W5Q1R4N3ZR5Q5Z10R7Y5T8L1049、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCW9V9B4T1R7T2L10HE6G8D6C6Q2K10H8ZD1D6G5B2V3C3A750、由于房屋租赁双方易产生较

24、为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCG1W10Y3U2R8D6T4HV6O2R2P9H9V9C10ZQ2O10I5K10S4K5I751、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCO5P10T9Z7M5I7T3HT8H9Z8Q1H10O8A5ZY1Y2R5O9Y7G8Z952、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（

25、）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCE3O2Y3L6G1V6T10HS9Z6Y9F10D10Z3U4ZY8K3J1D5T9A7G353、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACT4P5L4V4R8O10L3HR3Y2Q8F8Y10G5H4ZZ6W8O5T10V5R1H154、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】

26、CCA4N9E1Z4J1M2O10HI4D10F7T3M2X8T7ZV5S2Q5K9U3Y5G255、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCM3E7W2Q3W2G7L9HH7P2R4R4Y9M10W3ZB3F3A8Z6Z5U4B656、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCI10W6T1I7W2M10M9HH5Z7N5P5B3V4M9ZY9R3J9I2A10Y4F557、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支

27、原体肺炎【答案】 BCN8U1N7J2W3S3O5HT1J7B10W2Z2M4O6ZW2X1E10C6S2X7Y858、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCU10Q5F9H9Z5Q7Q10HR5D10M6S4Y5D5H7ZY10P9K3B1T9E1C859、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCD9I5P10Z6C7M6I5HO3A2N2J10F4P2N6ZT9M4V2P7Y5G1Z1060、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为

28、标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCJ4U2G5M1R8R4Z3HU10R3Q8B7P8A7J1ZG9R4H8A9H8D8D261、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCQ3Q10O3S5Z10X10R8HK10R2T3F7D2F4D3ZT6P6W9D5E10T5U162、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租

29、B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACD6C3B6C1J1U2C2HO6A4Q6W8T8Q4A10ZW8Y4U6V7N7W2Z363、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCU7P5D5Q3L2Q5Q2HD6U9C3W1B3B10P7ZV1L1E4M10U3Y3E564、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间

30、无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCT5Y8L1C7I3K7D3HI7Y8M7P6H1M2P4ZG5Z8M9L6X1N7W1065、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCF10X7R4L10O1H8M8HO7J3A9J6Q4F8L7ZX2J4A3D9G1N3X666、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性

31、B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCB5R9W3F8A2A9V8HM1O8I3U1C10N8C9ZX9L10P8B5Z9J9L467、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCA1Z10E9O2O3F1H6HY8O10C7V9D1H4B8ZH10N2M4L1V8R1S368、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，

32、这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCE4P7O1M7J8O7V1HB2F5C10V8O5M9R7ZK5Z6U9D1D10J6Q969、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCT2B4F8F5G5Y3H9HL6K3S8I7H9M5C1ZN4Y4Q4B9M5A4T270、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地

33、产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACO10T9N5U2U7P4T8HT2H1M8M2X6X3F2ZH9Q8M6S3R10G3F1071、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCZ7C10C1L9V2U8U6HJ8O6V6W3P4T4N5ZF3C3Z3E6N3D8V772、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性B.物理属性C.心理属性D.经济属性【答案】 BCR2I8N9P1N8L4C10HE9K1H7A2Z4L4Q9ZM9F5W10A6K1G3I873、房地产查验

34、的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCG3R4K1A10V2J1P5HA10E2Z2I10K9C4Q6ZQ8F7P9N8O5F1E474、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACT1C6T10M1S8K2P2HU4P5G7I4K7T2T4ZP3I3X1J4F5Q8W575、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销

35、风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCZ8Z4M10B6V8S2D1HA5M1R9G7N10R8L3ZL5P2S3U4U2A4X1076、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCC6R2E7D1I10V1L1HF7F9D3H1U4G1H9ZS10R9I2A2H6L2J177、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCU4N4V5W1D9O2M8HW1F6B6S3A9M2B4ZA7K9N2G2O7A4N278、某房地产开发公司开发了一种成本较低

36、的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCM6A1W9H6F2C5D5HU2T8V3B10K7H7Z10ZD9O10O3E3I1I6B679、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场

37、，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCE10F2C4W7K9X2T1HE3P2V10K7Y10Y7T1ZA5N6N2S7I9M2E980、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCG4H2J9X9Z7J5W4HL1H1W7L4B2C1A10ZU5L8Z1M2L4W6U181、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACE

38、9V3P8J4O7D3I6HZ9S4J3M2V6N2W8ZJ10W5I4C8F5F2I782、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCN7W5X9S4N4I1R2HG1Q9S8F7M10O9M2ZT10M8O6J5L1K1E1083、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCB8Y8Z5T1D5C8I1HX2X8F6S10G4I4E7ZX4B7D7F2F8B8A78

39、4、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCX4Q9Y1N5D10C6O8HV7S10H2T6Y9I4Y1ZH3M5B2D1V3O4W685、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同

40、时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCG6R6D7F6U1J6E2HG3K5J6S6W3I2A5ZI1Y6A3U8C9D3J386、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCP6U4P6E8I1Q2F2HW5P6G7J8F5A9A10ZL2D3P4M2H2M6G1087、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银

41、行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCV2N7G3V7C8Z9A10HY6S4L2E2K3E4P5ZX3Y5H2Z9Q7B2Q588、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCQ1D3E4H2E4O7Y4HP4F8D7X10P6H1Y4ZO3K8P8C8U8D6C789、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

42、A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCH5H3J6C5E8O9R5HB2Z7E1S9F4N10J6ZY8V4W6S3F8T7Z890、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生

43、表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCD1L9J4A7H4R8U9HJ7U8G10V8R5C5L3ZV8S4X6G8Q4V4F491、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCB7V6U1L9E9W10L8HP6Z4J2A7I8S2R5ZI8E6U2D8M6B5K692、房地产市场上的房地产经纪

44、机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACT8N3L10E10K4G7O9HX6V8R5Z9V7M6N9ZH10Y8Q5S9J9I6Z993、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCH6C1N2G8V7G10C3HV1F10F9I7Z10C1V5ZX8U7S9K7P5H1F594、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C

45、.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACF2E4Q2A2B10R8B2HO7P7O1C4E8J8X4ZT5G7S5T10Y4J8I1095、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCQ6I7S10O3M9F2C4HN5V9C2R9F10Q5A1ZY8X10B5T6K9C7J796、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.392