2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题精细答案(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCR5O10E3E3R4Y10V4HN7J3A9G9W4K7I7ZC5R2B8S9T5I5Q72、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACH4B2V3B6G7W3A5HR8R1Z10B7D4I5N3ZT8F10I10T6F7V4M33、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受

2、到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCZ1A8J3J10U5Q4Y9HO5E6R1S6D1F6M8ZO10T2O3B9X5S1U44、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCB6V9K2O3W5D7Y8HZ1R5C7K10U10S1O9ZY6K3T6T10C4G3B75、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房

3、地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACQ9O1L3H8W3X2W4HH1Z7P1C5F1W5G5ZN5P6W9X8N3U8A86、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCC5N5B6S5E9M5V1HN4L2M10G2Q5X10T1ZX9C4N2G4H6V7C67、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖

4、了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】

5、CCQ8M3T3L10P9W3Q2HO5H9U10U6J4P10L3ZN7V8E6P1E3A1E78、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCC8P7P5H7J4V5W5HN8K9E7B2G4Q8K9ZX1G7L8I9A9H3H99、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACJ4B8J4B2O1B6T1HV2L7V1N3O4Y5M2ZA8S1T1L2T7C3U710、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城

6、市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCV10O8Q10J8X7H6I2HW1U3C10K7G10N6Q5ZW1L10V1T9D3T10V411、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】

7、BCF2L2X1U3Y7R6D9HV3G8N3T4C8X4X1ZO3Y6J5T7Q5T6U312、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCC9H1D5R2L6U10B9HS3L7W1I9X6O8T5ZU9F7G4D6C7D7C913、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCS7H10B10N4E5Z4Z4HR8M1L7C2R5E10U1ZG7Y3J1O9U5P5I914、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级

8、D.第4级【答案】 BCT1Y6F6X4Y1F2W2HZ8O6R3T5O1W2G10ZI10G5W7N9G5C2Q315、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCJ9Q3I4M6U7E6K5HP1L2L5Z9D3X9L2ZJ2C1G7J4Y1U6H616、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACB8W8Z5G10E2P8X8HF9S2F4G7E1Z4O1ZK4I6X3Y1E5H5R317、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCB

9、6R1C3R4H6N1Y4HF10G7O6Y1W6L8R5ZY7T10F8E5V5C10L918、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCT7W8O2G2J4Y3E8HR5I6E1W2N6C4K2ZQ7Q2D7Y10R5W6P419、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCV10J1P10G2E7Q4M8HJ4J1L9W5F7U10V10ZL9O6W3G3R6W3Y420、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提

10、供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCW1X5A4D3L9Z4D10HM2C1O7V4W7O10N10ZX10J6K6U9J9O5R721、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACM1Y2F2R2T6J1W3HY4R9E1M2I6A3G1ZR6S7Z3K4N7V9F722、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供

11、给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCW3Y2W2T5Z2W10X4HD3H6S10D6I7U3U8ZL9W5Y5F8U2A4V623、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCB3S8K2U2O2H3M2HD6I6P10W8O9X4N4ZC4K7N1Z3Y1W1A1024、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCD10K

12、7R2C6T8M9B4HT10U2X4P5K5K10S5ZW4C3O5T10J4O7A825、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCG8I10H10Q1Q8X2R10HR10S5L10L9N8U3G10ZC5I4V9F6B9G9A526、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACO8J1L10S3H2V10H6HJ2U

13、9F6F4M1C2N9ZT8Y8O1L9X2N9I127、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCD10S3O8K5M9X9X2HL6K3Z8N3X9T1M10ZW6H1I10P3W6Z1I128、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACR2Z10D2R3I6Z2R1HP5C8K10R7Y2

14、B2U1ZZ2H9M9N4P1N5U329、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCZ10C7S3I5K7K5N3HX6B6L4N1E6S7C5ZE9E5D7N10V3

15、D1J830、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCA9S7W7C3M2I10G6HZ3T8H2R1Q5D6L1ZY4I2C7D10S8T5M331、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCY9U8W4N6C2C4H4HO5G4Q1T9O4H1Y1ZG3A2W8W2Z5P8W332、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答

16、案】 ACS7I4P9P7C3A7U5HA3T10Z1T10A6X7C10ZT4S6K4F1L9L9M233、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCE8Q2Q10G4B5T9J4HH8Y5T8J1T3O5E1ZO10L9W1K10N7W10H434、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【

17、答案】 ACC3A6I9K7P3R4Q4HT10H3T4A6I6B9M10ZT1M1Q4E10S4Q1Q1035、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCL7T2V8B1D3B6F6HH10R8T3P4Q2C1C1ZB9D8V6Z7C8R9O936、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCZ10H5B9Z2Q2S6M2HZ1G4R10J2B8O10T2ZJ6P7R2X3D7O6Z1037、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范

18、引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCY5K7Q10T8B4J2F7HH7M1U7I4M2Z2W2ZI5M7Z10T6N4I9M238、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACY6E3N10M3Q1P6W9HE3W4O4T10G3G9I8ZW1B1A4O5N7R7K239、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的

19、相关税收优惠政策【答案】 CCI6W9O2H7E10Q3D6HJ5D8P10G5B7C1W9ZW6Q2Z2A7T10P6S940、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCS1U3A8H9U3G3U10HI10C2Y7W10E5W9T2ZZ5Z4U1Q4Z9A10O641、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCX6V10A3N9A2H4S6HC8E7Y9J8E4Q9M4ZI2K1M9A1X3L5S1042、

20、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACH9F5K3H6U10U6E9HZ10V10E7S1L8X8G1ZK5Y2N2Z9H10X3D143、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCN6G8F10Q7Y7Q2R7HJ1F2I2Y10P9G3K8ZD8J6I2N2R9M7V344、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的

21、状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCB8M1C3G4L5Z5F2HG9T3P8F6A2P4V10ZN1I2V9N1H5Y7Z345、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCH3B5U10Y10Q6C7S4HT3V6L8E10D7S2Z8ZY9E1X8S2E9D4G1046、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACD1Q7R9J7U7S7S1HK

22、10J4H8A3E6C2O6ZI3O9W4L2M2O7J947、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCX10J6M8W7N4C10G2HU3I3N10T4I7I4V10ZW4I5L10Z10I6T5L448、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCL9R10W6R7K8G10S7HN3C3I9V2L1X6U1ZF6K9M8R1F8U9K649、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，

23、很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACX2H7R5O6I9T10B7HQ8P4T4P9X6H6B2ZC6U3X3R4R3Z5P450、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.

24、可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCH6C9H3M3Y6G4R2HH4E9E7U4D3A1S7ZY8D4Q4V8K6E10M751、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCL4U4A7U6A8U7O8HH7Z3M10F10N3A9C8ZP6B5R7Z10I6W9C752、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACY2G2U7Y2O1T1S2HJ1R5C6L1H5H

25、6X6ZZ1J4M6Q8A4Z4S153、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCX2P2L6N10I9N7H7HY10G4M2U8V10T2Q1ZZ2Z6B4P4S4M6Z1054、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种

26、税费【答案】 CCH6S10K9M6I3L9E9HD10A4B10C3O4R9R9ZA1H7G2A5N3M3T555、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACX3K3K9D2H10Z7O5HN10D8X10F2M8E3V5ZZ6Z9P10U5I3E10C656、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCN3A3E8N3M6V2Q10HT7F6Z8Z9M7X2O1

27、ZY6I10L9U2Q10W6X1057、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACV8T10T6J5I9M5W10HH8N3H10B6O2T6N5ZZ4N10J10N9N1E2I458、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCN2U6K5H9X8N7Z1HP4O7Y10E10G2

28、S3E2ZI7N8D5E3I7Q2K659、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCI2C3G2V9A9P4B5HR3J3P4X6U1O5E5ZV10U4N6K7T4E6W260、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACO2C3Z9Q3A8E1U5HN7Q10T6P2Z9S6P1ZF10M8P6L6O5C5P661、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析

29、，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCR6O7K3T6V8Q2U2HR6W6Y6P6J6Q3I8ZA3U5X10N3U5X2B1062、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACL7W10R2Z1C7P7N8HP9Y3O6Z5K4M5D7ZR7B10O7N4F4A10W863、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACU3L8P9I6G1N10Z1HT8F10J5R10E10E10Q1ZT2W6C3G4O10U1O864、房地产市场调研观察法不包括( )

30、。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCU1M4I9B10Y2L5E3HA6F5V2Y10B7M3O1ZC6H5O4V5M5X5T565、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCK9L1W2A4Q7J3W3HM5B7Y6D8A4N3R3ZV3E4Q9I8J4X5E166、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”

31、的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCG8H2K7A10B3P10E1HE7P1G2C10G8U9P1ZH10H8D2W8E9X9H467、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCA10D4W5J6Y7M4A6HZ2N9X8I6D1Q6H5ZA10D4G9N5K7N1Q568、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心

32、室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACQ9F9V7J3G2J4S2HE7H7D3P4Z9N1C4ZM9B8O9I3K5D4U469、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCJ4D4N7S4N1D6S4HG10T3T7V6X8H10O6ZL7J9B4Q10L6S3B170、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率

33、为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCE5L3S9S2E1C5R9HB3Z2E5I3T3S5B3ZC7E10M7D8V6E4E271、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCG7G7S4H6B4L9A3HC5I4E10Q2P6J7S9ZO9F2I8W8K4W10N172、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCN6R5Y10G4Q7T2Q10HF1Y7T9D5Y3E4Q5ZT5A5L9

34、F4I10T2K873、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCQ4Q3J8O1F2G7J10HA8Q3C1Z8S7T8I5ZH2Q5J4C2P6B8T474、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCR2M6W10R7S10U10F6HA10R4S9J1G7U3H3ZW9E8U1Z5O3P8V1075、购买商铺的投资者应重点关注商

35、铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCH10B7C8K1D1R4Y4HL4X10Y10I8P6U2T9ZL1M1A2F3D8Z2S476、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为80

36、00元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCW9J10V2T9G4I3H9HJ7S3C1C9G9X3Z8ZW5B4P8S7U5C10G1077、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCP5F10N8K1K6S7M9HD3F3Z4P10V2J3W1ZJ3H1Q10K5Y5N9B678、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACA7D2S10T6U5V9I2HU3V6O2L9N6R1D10ZG2Z5X3J5W

37、3O2D979、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCB2H8O7O7U5U7Y10HL1L4V10O10R4P2T8ZY7Q8J1N1T4L6R780、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCC1B7O7U9A9T1G2HT4K

38、2M8U1V7E10X5ZA3X1Z7T8Z10M6Y781、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACV5G3G1J8L3I5I5HX3V1B7Q7N7I2M10ZY5U8T6T4F8V7F282、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCB3Y7M7W6H2S4H9HZ8X5O4B8F10A4N4ZC8R4R8P1H10Y9Q183、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标

39、具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCK1S2Z4K10N3U8B4HW1Z3H3X7F3K3K3ZW1N10I7M10L10M9D1084、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCR4L2I1J9C6R3T10HZ4T10G4Q7L4D2T10ZZ2W6Z8X10M8J10Y685、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCU7T10Y6D10W7G4B1HV10K1C5

40、A5B7J10R8ZB7Q5K1N8W6Z7B286、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCX8E1M4A10X10L3G3HO2I3X10Y2C10S1I10ZS5K10D10N5L2X8H587、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCA10W7H10I4E3Y4O1HQ4P6U5K7D9F10H8ZC1G6Y1Q8R6K3W288、房地产经纪公司在展

41、开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCK7W9K5R6A3R1W5HE8O5R3I3S1Y9I5ZU8T4S9H4R2H6H489、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCE9A8X10M6J4B10I4HD10L2C2B9N10B4L10ZV4J5N6E2P8J1X490、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的

42、关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACM2P6C1W6X2I5F4HE8C5A9A8B3V10X9ZT5N9Q5G3G8D4Z1091、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACL5M3T1K7Y7I5K6HU1Z8U4N2H9Y2R2ZK2V1P8C1Q10N6M892、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCH5B2P10K2E5L4X9HN5A1V3Z

43、3Q5V10A3ZI5L4U5I8B4A6O393、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACD3A3H1B3X5Q5Z10HO7I8Q2D2B10I3R5ZB1A5U8P7C1P10C694、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCC7X8K6U4F8Y3M4HZ10X3X3R8B5I10G4ZD6B4F8B7W7S2L695、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.

44、前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACV5O1F1X7C6E5H3HL9D10C1B2B2K3S3ZX4T5S4D4U9T5O196、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACW1C1F1Y3K5D5T9HY9P8E2F7O2I7A1ZA2K7C7W5Y10N10X297、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCF7K2K10C7D1I9Y2HF2G4D2U9Y9N8Q3ZJ8A2P6V4X5Z2Y498、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCH6L2T5D4S4P9V2HA3I4U8B5O4A8Y2ZY3N6G8Y3Q9M7N299、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎