2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题带答案解析(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCC7T1B3U9D5X7V10HV3B10A7P6Z5H2F10ZF8S3Z4W7Y1L3B22、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCW9A3N5L10A2L1B4HX3H1Q10G8H2Z1E7ZU1M1Q8V1Y2V10U73、在

2、成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCQ7Z2W1Z8M7F3N6HZ4X9Y6J4L5R7L9ZQ5K1Z3M8Q1P9F44、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCG2G10A6U7P10D9Y9HT4G8J4D2Y5J2R3ZO10J4L2S2V10K3C95、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销

3、售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCV10K8A2R9D7H5R6HT10S5B7I10R7B4J3ZW2F4V10R8F3M5Q56、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACE8F6N5V5T3J7W4HK2D5J7A9Z1H4N7ZL5K2A1M6Q9S4D57、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACA3S1O3R10F3B

4、6O8HA1B10D4Q3T1U10U7ZS5P6B6X2E7H7V78、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCR2F9V3O5Z1O5P3HM9H8M5H7Y4Y6Q5ZE2I6N9S10Y4T5K39、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCK5N6L1V7E8G9P5HY2W1J2L5W8W9Y3ZN6R8P10O4A7D6X410、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待

5、法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCO5V3Y9V9A4X4R8HC7Q5H6S10C10H6K1ZF8S8P8S7E5E3E311、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCZ10I10S4Z10V5N5O7HX10L9M8R5W5T3X2ZK6U8K9C5M10G6B1012、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCV5E3Q5A1C2J2F9HV9R9P4H3S10B1B2

6、ZW6E5K5H3I2R7O513、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCI9Y4L4E10U7F1F3HI6Z2S10N2F5F1M4ZJ10P10M10B10I2R2T314、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCY3I3S7J8X5P4M7HR1S4W5S4V1K6G8ZT6N6R10D6C7L10I915、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建

7、筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCQ6X8T4N8D3C10G3HD6R9J4L8I2E10J10ZC1X2C8N2W5I8V316、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCY3D3G7A4M1O6S4HT2P3Y2Q7F7O8N7ZO6N2S1B8R9L8R417、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACG1C7M1I6Q8J9J1HK9V10T3U4T9J10U6ZR6P9I9U9P1K8

8、C718、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCX1O2V1X7H6V5Y7HN10Y6T9E6X2T3X5ZB1N4Q7R10P8A8P819、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开

9、销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCC4G8W7U3P2I9K8HR6Y4U1P5S7R6V10ZS7Z3M7U7W7G2L1020、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCR1A7X1G5I3L2A9HQ6S3R2Z7S3R1F5ZH9N9G2F10U8Q6U621、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCM1Z2I3K6I7E5A4HL4E2G4N7H10L1S9ZM6Y10Z8Y2N5Q8F422、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势

10、是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACX3M4B3O6B8C8T1HG5B5T8N4Z5M5Y6ZS3X7C1R6A1A5W123、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCJ10W1M1N9S7G9A3HW1L8B8J1T7K10T7ZR8W8N5K6J6O5R124、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.

11、市场定位【答案】 CCT9R8U4R4F3S3H2HC2F3N6C6V3R6U2ZA5R10A5Z6I2T9K625、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCC3C6L2N3Y9W10H1HO8C10G4H6V6H4O8ZV6K5D2B10O1G4F226、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCH8G3A9Q8T9G3C8HJ7Q6K1R9P7M9W4ZA10E4E6Z8R2G10I1027、制订推广策略时

12、，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCU8J1E8Q7V10O9V4HM6O9S3A8F7I4J9ZQ10V6Y9S1J9Z1I728、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACN2U10Q4B9M10R7R2HK8V8H9V6H1C10F7ZY2W1P6B9L5E4Y929、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCJ2R10J5K5R1B

13、8I2HB3P9A4T6O5F10X3ZT7A2U7H1X2N4B230、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACZ9X3U9P1C10R9F5HM8L9M1I8A5R8F2ZR6O10A6O9B1E2C231、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACX2U3P1A2Z3G6V9HF1K9Q4X5L10G1V5ZB7A4E1Y3H1K9R232、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目

14、前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCE7F10L2V7J8R5E8HT5F7J10M1V8F2F8ZN2K6E10Z7Q5H7Y233、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACQ2S9N10N7G10Q4J2HD5I5T10Z1X10W2N1ZD6X3X9Y2U2X5O934、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCU9P5R6H6N7Q3C6HX1Y

15、9U1Z4G1A10P7ZR3E7V2Y10V1T3W935、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCF5Q6Q8G2C4Y2V9HJ7U4Z8Q4R2V5P6ZA4I2L4R4R7L8K1036、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCF2T7Y2I9P5L6G6HX4D9P2B2D4D7I4ZC4F

16、8W8X6H4L10S837、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCF9V1J6U6L4I2M9HJ7L3S10S3U10P8X3ZA8M9K6W6Z2V2L538、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%

17、；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACC4W8N8Z2O2R3I9HC4F8C6L2F5J7J3ZD4W5U5H3Q9N1A139、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCB1S1S6Z9E10O2F4HC8A5O4B7K10T2F1ZN4N1Y5V1A3C4L740、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产

18、证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCD5I10S1G10N7J6V7HC2S9R5A6C5S5P8ZL4S2Y5M9C4O7B641、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACB5Z3A7J6T9Q9T9HD8A3X3I10M2J1Y4ZM2B4R6N5C3M1H242、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCQ1R2I1X6L8N7C9HC2M10

19、B1F4M5Z8Q4ZO1V7U10X10G4D4P443、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCX5O5B7D9Z5I7L5HG3S9H6O10H8A10X7ZY9T7U4P2T1K2F1044、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCA5R4A10F2K8O3T6HT5O2Y9J1Y5G9S1ZY9M8Q9G7L3D9N445、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换

20、D.满足市场需要【答案】 BCO3Y1D3L1O2O4N7HD9N10O8U1M9W10B8ZF9Z3F4A7S8M2V546、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCF9O7M3X1W7P4H2HV10B6B9Q3L1C7J8ZX2F1X2Y7P1I3V747、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问

21、题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺

22、质量【答案】 BCJ2X9E7D1A3R9W3HJ3H10J10F2Q9T1N2ZT1M6Q4F4U3G7F548、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCJ6S7E8E9G2P9Q2HG8M3L5F6A7S2L6ZU6S7B8B9K3Y9N249、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCD6W3Q7W6L10U7T9HA6Y7M6S4I6M1V4ZI6R3J8

23、M8J4T9Z950、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACC6M2L8J1C1D1K3HK6V5W3W3W1D9A1ZL4O7F6U10Q8S3S651、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCT3D2I3I6X4C10Z4HX6V2O10R5D5O3A4ZO1P4T7H3B2V8N652、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCI10L3I1B9M1B6F7HV7

24、L9Y10K9L5S6B10ZQ10V4A5L9K10U9P653、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACG4X5D6M10M1U1I4HT8R10W1U9Q2V3M2ZF1U6Y8F10E4U8W754、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCA3I5B6O1N5Q10J3HL4L3O8R4G9Z7Y8ZP6J4I1Q2R3V5I955、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客

25、源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCU5M1B1A3B2Q2W6HN10D7J7T4W1V5S7ZV3U10P1J6O10D10E556、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCI2J9A5Y7Y4W4Y10HT4A2A2W4M9U1B4ZR9N2H7H1C3A10S657、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为500

26、0元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCO9K4W7Y9R4S9I5HT1N9X1V7M3J4R8ZI9Y2T5T7H6P5K858、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原的释放【答案】 BCD3H9M10Z1G3F4L7HL10D2Y5Q8R4I7A4ZV1A8R8J5N3Y5A159、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCZ6K3K3J3C

27、9U2J6HO4Q3I9F7X9Q2Y8ZX6U2D3I2J2T2Y860、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCF10M6H10Y7D1H4Y7HS9Y9X9N7G6K9Z4ZS2A6C5E3M5K3C861、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCR5L6C4G1B1D8Y1HZ10X6F10C5A7N1T2ZS9F7U1Z7C1A7R162、房地产产品组合的深度是指( )。

28、A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCK9A2G9P4P7P2I1HF5V4Y1H3K8M5M3ZZ5M4E3B9H6N2D163、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCC1E3L2G5Q2R10M8HM4L4Z10L2A5U2N8ZH5Z2G6Z7R1L1P364、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACX9L6Z8G9T10E5J3H

29、J4C3O6V5Z8A3M7ZR2Z3C2Y6S10D2P265、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCJ9L5F9P6F9C5I3HO5G6O5L9T2N8F1ZL3B6A6S2L9H8A666、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACM6Z2I5G7M3E3E5HX5Q1E5S1Z2T7T4ZZ7R7B1W3S8A5C1067、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘

30、的名称和标志【答案】 DCD1P6M4L6Z8N7C3HG9E1G10X10N2G9C1ZX3N7U9I6M1C6E868、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCH10Y2J10P3V6Z4H1HT1S4K6N3V10Q4C6ZO7K10X10S5W10S2W969、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCC3I1Q7X5A1R10J7HB8B9W7D5V2J

31、2Z7ZW4Z5A10O4J1Y2C370、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCM6A5H2H4L10N4R1HH4G2P9K7Y10Z6Z2ZC7Y10Y9F4S9T9S471、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（

32、 ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCO10L1X6V2P8Y2R10HM2B7T10O1Q3Z3Y4ZI2A5F1R7J3M4N272、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCP6W1F3M2R10J9V6HY8D10Q9C1Z10E1O3ZL5I6Q4W3B8Z8O273、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更

33、丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某

34、代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCY2F9W4U9F5F5R4HD3V2O8H6A4P7D10ZN9M5R6W6G8X10A674、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCF8U9Y8X4C4T4D8HP1A2C9L2D7K5O5ZZ6M3T5M1X9U6X975、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺

35、术签名【答案】 ACV7C7B2L7E3A2T5HO1D10F5P3C9N5J7ZE2I2K2S10L5T10Z176、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCU9R9M6O5T10M9D8HE10P5I5E9U3R1F2ZO8I5B2Y5T4C1Q677、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCJ10C8E5L1R9J4

36、M1HV9Z2D3P5V4J10X6ZG9Q1R6O8E5O8B478、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCD4V3F1Z5B4K7W7HI9H5C3T4C3A1S2ZB1O9O4N1V1K1G979、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCY8V2B10K9H6M6D6HH3T2J4E8K2N5R4ZX10K10V9M9L7L5T680、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破

37、坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCG8I3N6R9Z6V3A1HV2K4H2K2C1Q4G7ZT8E9B10M4A7S1L481、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCP8L5O5V3E8X6N8HQ1R8Y3R8M5P1H2ZF3W5G6L6N8Y6D482、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCS1S2Y7

38、M10K2R4P2HI4D6C7C3C7N9A1ZU6Z10G1J7J1P3U283、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCH3C7V8H7B8C8P4HN8S3J6G2H9M6O9ZZ9H5L4D8M4I8Q584、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCA8P7M4P7E10A9D10

39、HV3S8V1K3Z10C3E10ZQ4P1B1O8V1K9S585、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCL8Y4N9O4M3V2Q7HG6U4X3Y3L6B4Z1ZB2F5T10P9V2H5C1086、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCV7X7Q6P1K3Z4K7HO2P4F4M7N3V4P10ZT7O5F9G10T8V3U587、写字楼项目的推广渠道不包

40、括（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCI8B9W5T1C10D3R1HU8M3Q4B8Z4G9L5ZU1D4N9J2D6O8A1088、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCI6Y9X3W8F4N1C2HY5M3K10N7V10P7U5ZC10I4P8M4O9N1V689、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益

41、。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCS5D7C10T5M10S4D8HL4F7X2J6X6C10D7ZC8K3V4H4B5X2M1090、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCZ6H3P5L8H4P8M10HC7I6C2F9S5Y10P2ZQ3V4T2K10U7Q3N591、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCX3U2D6G3U4I4S5HI5B3M10M7A9B2D7ZC10R4N4P2I3R4O692、商业地产项目的市场调研中

42、，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCY1K2F8U3B9O2H5HP1Y1E8M3D10G1P9ZJ1G6C4U7N8T8V293、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCG8Y5L3G4T1U4M5HI8V2J2B5C1

43、0S9S8ZU2F4I5R1W7E2U794、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCX6Z7U4I8P5G5Y8HG2G1U6R8I10C7J10ZU6I3Q3G10Y2P4H295、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商

44、业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACH7I4E4Y2B7F4M6HP9O3W5N1P2Q9E6ZQ10N2X6G2M9L1E296、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACR1V1Q1X5W10O2Y9HU7M5T1U2F6E2L1ZV5V10R10Y8V1V10N897、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCV9S2Y7G10K3P6Z9HC9M6I4O9K4Y7J1ZJ9R4O3O7V3Z3N998、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCN2U4W2J7J2T3L7HA6I1S3V3P10Z5R6ZN8R10T2Z4R4J2G699、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.