2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题精选答案(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCQ6W4E3K2Y5A9Q4HJ4H7E10T3Y8F2B3ZG7A5H8Y5Y7S4X42、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACN9T2H9L3H7W1H5HV5W9O2O9X5H5Z6ZT2B8Q4X8A6Y6L53、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段

2、是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACH9T3J3K1B1L9R4HK7K9N3N3R8V10X8ZQ8N2V3S8P6F8F34、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACW1R10R4B6T4O2A7HL4M9L9M5T8L2J4ZD1L7Q10N9N7V4D55、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.

3、实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCY5K7M9U7C2H1W5HU9N8S2V1Z8L6J3ZI10O6V7N7D8G1I86、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCT2I9V10C2X7E4R5HA5B9Z4A9G5W6L3ZN3R10H2N4K5T5

4、C97、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCE3B10X2A3T6Q4K1HS2C8L7G6A10T6P2ZA4W6W1H4X9V5Y58、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACW8U8D3S3N6D9G10HP2R1J5O6R1X4G8ZS4E5U9C7W9X8B39、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCT7S8Y9F10B9V4T4HO2T5E8H4X4

5、W4G1ZJ1C3R3V9I7N1R110、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCE1N2Y5O1Z2K6J5HU10Z10P10A10O8J4E5ZY9E6U1F7Y7Y5G1011、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCL4Z4T2L2F4I3C5HV7X7C9F9L5C10C4ZV10A8C6E5Y1Q10Q912、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个

6、月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCR3S8F10K4X9E6X6HS1Q10H10N5B10A10S8ZK6M9R1I4Y7H1N713、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCJ9S6L1J10A4S3P7HA6H1E6D2I6W1O8ZJ5V5T7U9P2B2F714、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACB5G4R6B2R3W8K7HW10F9O1T8N7D3U4ZF6

7、D7W9M7N10E10D1015、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCI9R3M9K1S1W1A2HN6T2W3B10F2T6K8ZQ9F1F6O4T5P7C316、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCB2O1B6L4X6B1O3HJ2W7Z2X

8、1N3V5K6ZR5M7Z1O7K9H6E1017、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCI10D3T9W9L3H2O5HN4E3W1M1A2F9P1ZN4E10I4H8L7S3O818、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCV5K10I10D9B8M6O4HD3Y6L9F8G9U3G1ZZ5I4R3C7U5D7O519、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是

9、新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCV2X1A6F2W8N4P10HO7R10S2H2R2Y1Y7ZR8I3H4R6W1G7G820、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCU7E1X8X2M10S3S9HV1C5G10T3I6Y10Y8ZJ8V10Y7U3D8J4H1021、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部

10、脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCE7X2B3J10J5O10G9HT5F2A7C8K5W9X3ZF1V6U7E1Z2O5L522、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACC3V5T2K9M2F5S7HQ8U5X6P2O2F6Z10ZP7U6R6L2L4S4Y623、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCX6B5Z9C3G10I6O6HE7S8E3F4O2Z7Q7ZO10J10B8V1O8B10O1

11、024、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCJ10A6N2F5A9B10E8HY8P8W10H10F1Z8A5ZD10F10Z2V2I5D8T625、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCW4Y3C10L2X1D1H5HW7U10A2W8K1Y9P8ZJ2K8C1X10B4T8P526、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCC8S1H9D1K9F3C5HP5C4

12、R10F9J5Z9X3ZZ2R7E3A8R8D8K927、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACZ8W9H5X10P10A7Z2HD2K10K10G2C5W10V9ZO8M10G5H1F2T8K928、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCA8N3A7R8S10H3W2HN9L6Y6U3W3R4A2ZQ8U5S2E3F9F3V129、某4岁男孩。发热咳嗽多日，

13、近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACB9U9J5X9A8A10S6HR4F8N5P8E6X10M3ZY9X6B10C3O10B9U330、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCT7P1M3Q8L5N6D10HH1S1Q3L3T7G3F9ZQ9V9Q7G2X8X9G131、获取房源信息后，为进一步了解业主关于

14、售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCP6Z5Q10W6J10Y4O4HF6U8F3Q4V1I6W7ZG9Q3R5I3D2C7B632、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCL5F3Y5

15、P5Q4Y1R4HJ3R2W4K9W8T9C3ZE1N8B10V2H10X10B1033、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCF4Q4Y9L8A6A9A9HI9R1R7J7L4W7N2ZQ4C10Y5O7R8N3X334、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCT10T5P8N1X6Q3H6HB5F1T1G7L1H7H9ZH9R9Y5J3T2C1B235、肝淤血的病理变化有（）。A.

16、肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤胆C.纤维组织增生D.Kuffer细胞异型增生【答案】 ACW6R4W1J8J1A6M3HX8A1H10F10A3P2L10ZH2Y8V8S10Y4O5K436、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCZ1E4V7H7M5A1Z6HK3D6Q4U6B9G2R7ZH6J6L3F3Y6B3B937、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCO2G1J9C5O5F1H3HS5P3K4G8S9H6W6ZO10

17、H1H2V3A6R6O438、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCL4T3Q7X5P9D6F2HW5A8O9Y7Y10U4V4ZR10E3A2V9G9V1M839、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCC4G6P2P2E5H5C4HW5M4P8F9I9R9R3ZJ10R3Z9H3N5I1Q140、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCA1U4G7V6L4Z9C9HB2C8O

18、8X5G5K2C9ZM6Z2U9P9Q7L6O441、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCL5A5N7T5J5P9P1HW5V10B10M2P4V1J6ZH4Z3N8F8J8C8C942、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACI6Q2Q6M2U6C8X1HT9W4B9Z7Q1N10U4ZJ1E5G8V1I3Y6D143、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人

19、跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCB9W2M6D10R3X6P10HU6E2E1E4N3E1F4ZK8S10W1L9I1F9P944、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCE1W6Y8K8W1F4Y5HW8S10V4J8R7Y6L2ZK7H10W6Q9Q7I10U645、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCK6V4E9W7L8L

20、7E5HR3U5V5R6X5S2U4ZQ9R2Q8O3F2G1X246、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCI3F9N2J8B8F1F1HM6Y3Z3T9N4X2P9ZN9S1Z6V9K7C8Y847、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每

21、个月的还款额保持不变【答案】 BCX4O3H9L1V6T8G6HK4T2J8P4T5F3S9ZC7M3G1W7Z1M10H548、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCP10B1D10R6Y2E6O3HT10N4R1I2I5J10I8ZI1S2Z6H6L7T10L849、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCQ4A4C6L3H1Y3E2HN10I1J7U1W8Q2Q10ZO6P4P7S4A4W3W250

22、、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCX6K1H1N2N10P3K4HF5Q4W6C2E6N10X7ZF7J4X3Z8C6C9N751、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCX6B9R9I5G1F2H4HB4J4Q2R10L4Y3H3ZX4F8S10V1Z1D1Y452、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替

23、代性D.动态性【答案】 DCH3P10G6L1F8L4W5HA6I8K5X2H10F7I2ZI2U2Y4H8F5H3G853、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCK4F9P2U5P1N2Z5HR9E2H9O5D1W7X2ZO2E1R1V7G7A9P1054、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCM2B7B10R8A3N3O5HG8G4E5I5D4Y2B10ZZ2

24、E6I9Q7O7E9I255、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCA3N2P3M5N8C5F5HJ4I6N5I4R10U9Q3ZE9X1W2S6L3W4V656、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCD3W9T10W2V5E3T1HI9F5O5S1V5A7Z3ZF1C3U7H6I2D9P457、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCG1K1Q6E8

25、P10Z3G8HZ2H9C10V5D8G1V8ZC8N9D6W4M1B5M358、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCN3V3I8H6O1E6Q9HC3M8Y1N10H3N6Q10ZB7X6M2S4Q10H3M259、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCD5B9Y1Y5I4Z6N5HZ3D9E3O2T2F2W10ZL2Z7K5C5H8G8T10

26、60、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCM1C4Q6R2K7O1Y5HS8V1J9P5B9R8T2ZW8E6D9H3O6X3K261、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCL6Y10P5D3L7B4U5HR1Y5X8R1Q8B7F2ZQ1K8L3D6P8N1I662、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调

27、控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCV3I5V10C2H4W5Y2HT5Q10I10X4C10K9Q4ZH3C3K6G1W3O1O1063、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计

28、该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCL8S5A9K5O9C2Y2HU8N6L1A3R1T1O2ZU4C8R10R7Z7M5K764、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCN4Y8F5J7C2S7T8HK5K9U8I5T8F4F10ZH7I4V5C2Y3Y9M365、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCY9O5A3A3I10O2V1HQ10F7G

29、4B3R10Q7N6ZZ10P2X6G10C1X5P166、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCO9V2W5I10I6J6J1HX2W3Z10D6U2X6C7ZW5O1G10O1T5H3W267、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCT8F10V6R8Z5U10C8HQ8G4Q10J10B10W1Y8ZJ4Z9J9O10C8E

30、4L868、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACH9G10X9O4B5W2G4HX3B7T3R3K3C10S6ZN9B4G1F4H6J6Q1069、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCU7Q9R7G8K3Q9N9HI8V3J

31、9F5I1N4E6ZX4K2K3V6R2R6F570、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCW8O9S3V2E6T9B3HL6A1F2M9S3K6Y4ZU10H8J10O5I8G9P971、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACT8F5M10U1X5Z6J1HH7F5P9K6J4O10N3ZO9R8J

32、8E2T1K7U272、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCM3O2X10S7W10N9S5HL3D2A7S1Y7X7X10ZY5F3F1E3I4I8X373、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.

33、业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCJ2S9C2K10G2Y7Z3HN3O5A2H7Y4L9H8ZE1W1G5Q5Z2X2L474、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCE10D10L9M8P9Z7V9HD9Z7I6O1A10F3S3ZM6Y10P5J10P10U6I875、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCY8D4H10K10D3U6O10HG9O4V9Q8R4L10U9ZN3S4E10C1X1H5P776、购房者在签订

34、购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCB8C5T5Q5F7R6V5HW8G8S10M4W6Q1P10ZT7F6G8D10C8K2K177、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCH8P9P6Y8I6K3J3HE6I5Q10T4G3S1U4ZM2E2U5Y7I7F2R778、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价

35、C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCU7Z3A8N7Z4B8P5HV7W9G8J8D7Q10B1ZF3V2V9J6C5X5I579、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCQ1I6Z2R1E4K6Z3HG10U5H1H6Z3C8P7ZE1J1M10L7F1E2F280、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACA4L5N9C1K2H2L1HS6K6T3Z3U7E3D3ZX6P7W7Y9B6E8U781、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约

36、率C.利润率D.成交率【答案】 DCI1J2B4O5A6K10C7HY6Q7I7J1W1J8N7ZX2T1N6L10T9M4I482、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCK4X9L9S7Q5V5I3HD2Q10C7Q2I10Z9O9ZM7E9L4Q2Q5C6L383、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCK4E1V5M8A5D5K6HP2L9H2B

37、3B10F2H8ZB3V10V6W9N1S6M1084、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACY5H3L10D4L5W4Q1HB8R4K2N5J8E7Z7ZX6D3V10Y4W2D1D785、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACU9Z4X2G3Z10S8L2H

38、A9X10V10Y6D3U10R5ZE4Q4M10L6L7A9X786、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCX9S6A7I8X10O1F3HY6Q10M2R1R2U7Q4ZT8B8Q4J7W4X4I587、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪

39、人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCN7H7M10P9W8R10H1HI3E3Z8H9C2S4C3ZV6P6U7O4Q4D6M588、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCX10C6C7W8R8G1H5HB9S10J10G10H5J9S4ZU10K10B1M4M3E8I789、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较

40、结果表【答案】 CCY3V10T10J9H6F6H7HF9U7U3I3C5R8Q3ZJ5P1J5J5E7P5N690、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCC9Z4X7A6M4J2F1HA3B6M7H5E7I1T4ZR1A1O6S1F7X9Z291、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCI7O8D3O1R5R3Y5HR5Y10R2A2U5B8Z2ZC1V3I6T3Y3Z5Y692、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房

41、贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCF2X5I6L6L2K5I5HS6C7A10Q2N4X6V1ZY6H9F6F10W2C8P1093、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCC6P7P6I2S8P6W8HN1H1N6Y9J3Y9G5ZJ3Z10S2J3K3O3D594、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免

42、除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCB6N4L7M9H9H5V7HC7S5Y7I8N7Q10H2ZA4Y2Q10H9N1Y3B295、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCZ10F9X9Z4W1P5S9HL9O4S1C1Y1P8W2ZF3S1Q1F3K2L4Y996、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源

43、信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCC2H6T3P2T2R4M1HQ8Z10A1E6I5B9R3ZN2H3C2I6N7L7H297、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCQ10R3W8S5X3O1A6HL6K7K10F8P5Y1B4ZQ6D8X8Z8E6M9Q798、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.

44、银行抵押贷款【答案】 BCJ10K5K8A4Q9A4G3HP8J2J6I8Z6L10P9ZJ9I8V2Z9Z4A8X199、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACV4Z4S3M6N1E8J6HC6R4X3B1H5Z8E9ZY7B8X8J1H4F2B7100、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCV3X10P4B2Y8X7J8HM6F8Y10U4I4N10M10ZR10Q9D7N7G3Z3R9101、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACG7V3L4J2G4H6U8HL1A8D4B5B3K9W8ZC3S3J5R8C5N8O5102、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCE3P2O