2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题精品含答案(山西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACF3C5P3X1C4W2D7HA8L10Y9K5W8G9E1ZI7C7H2A1H6M3T52、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCD5Z7H3Y4F8Y1G3HN4Z10W3G2O9G7C8ZO7U8C9A10X6C10S73、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产

2、品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCW5W3Q3D1L1D2N4HS7X3B5Y8U2O4Q6ZC1F7A3W5Z7P2D104、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCY5L1Q7W9B8L9L5HZ10V6M2X10O1U8P3ZQ4J2A6Q3Y5W7I55、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准

3、备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCD7H9Z6F1R2R8D7HH7R7O4I5J6Y3E10ZX6P2K4C5V10K7R96、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCV2E7Y8K8Y7U5B2HE5R7G2Z7A8H3Z9ZV1G2P9R4W7F5I37、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCX2O8I3E2H2J8I3HH10Y5S3Q3G3Q5B2ZW2N5

4、E7K4R2L8V28、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCL7L7F1K8Z4L1T1HC3U7R3V2R3V4F7ZC10A4B2A5T4A4P79、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCQ10E4B6K4S10H10C2HX8R1R4C7H8X8Z7ZJ9S1L1N3V3J10U610、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条

5、件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCJ8U2K8Q4U1H4S3HL6A4L9F7O1Z6Q3ZN4E5F1N9H3F10P311、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCP4Q1P6S3E5M9L6HE6E4H4F3W9P9Q8ZY5N10M10M4W8T1D112、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用

6、时势环境型活动【答案】 DCZ1D8J8R1B9S9V6HP2O10N3L5V5K2F3ZE6U3S9R7X1N4H813、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCW8W4I6S4J3K5R8HR3K7T3G3P8U9Q1ZM3Q2T9I3Y3Z9J614、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACX2L4Y4Z3Q4C7H7HS3X4W8X1O1C9G10ZF5O2J3U6C5K8C415、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎

7、B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACE1T4I1R1F3O5E3HR5J9Q7T10S6W4Y8ZB8Y4S5C10P5B7L916、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACI9Y3G6P3P8K6A2HY5E5S2K3Q8V1P5ZD7E6R1C3W3A6J417、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCN1B1Y5W7N6P6N4HM9X6G6J7Z8Q10P4ZY5S9F3N7S2B5P118、客户进行房地产交易的动机可能是单一的

8、，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCI5V5D6V9R10K5K6HR4N4S4H3J7K2J7ZT10K10E3S2N7V5O219、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCT9B8R1P6A5G9J1H

9、I9O2L7B7L2X3V7ZO5W4N4T9U7F3F620、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCV2P2M10O1A6O8Y2HN9T3M2T6L5T7M2ZG5H10R5G10I4I7Y821、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCW4A9H1B10G1W8E8HT3U1V2B8Y3B8P9ZG1S8D4Y10G7D5J422、房地产经纪机构客户

10、关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCL2V2E1F10Z8X4D3HU7E9F10Z5E9C3H3ZC7L8R10U10N3Z5Z923、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACK8X3G1I1B9R2A9HY1S5H6D6G10H8A4ZO2M9W8D2D1B3P624、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACT4G7G5M10V4R10X9HH1H5V5

11、R6Q3N3K8ZG2Y6S5D2U4T2B825、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACN2W2D8J9H9R6H7HQ9B3Z10C2F10H3H7ZU4G6V1X8P10F8Q626、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设

12、期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCE8C3S10K7R2J1B10HA10Y8L3I2K3S9W5ZN3T1T4P9A3F1I627、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理

13、性D.特殊性【答案】 BCH10F2A1O7L8L1J8HB10S5J5B3Y2X7H9ZR4H1R7Z5A9Y1Z628、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCO1C4T4M10C8Y7N4HI2T1H4E6Y7T2J10ZW4E9O5I3H3L10Q129、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCQ9V5W10U5H4V2T1HS9D6E10G3L9Y4E4ZB3T3W1M9N4P7Y230、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市

14、场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCH8D6G9Y2D8M10A2HF7X10D6B1E5N10N3ZK8J2F3M10S7Q5S431、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACN7X7A5E4K9Q9Y7HG1Z2F7S4L2V5C1ZR8T3B7X10T4V2G332、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACM8

15、X3Q4Q9U9S4V5HR10C7G8C7U1J5A3ZL5I2Z2V3T4X4B133、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCF9E2L3V3W2B10L6HE7S8D2P4H9R5J2ZB6W5U8X10U7D7I1034、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCG8A10Q10K5V7A7Q7HO2Y10A2B6V2A8H9ZV1

16、K6L5X4D1F4C835、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACK1L9D6P3N7M9L9HD2J6R1D3J4H4N1ZG1L8U1A4D4M7L436、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACQ10C1S8P7P3Q8F3HQ4J4V1K5P10C10D2ZS9O6N2K4R2M9V337、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（

17、 ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCA4L4J10Y5C5W1T1HO10M4G8R8I10Y8S3ZP1S5H2C1S7E9D438、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCS4C8D9X1I7J3K1HK10B1N2B4H3G4C4ZI5W7P9F6B5K8H1039、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACT7S8O4A3V6D7C4HQ4R2Q1E8Q2M6V6ZO7E3E1I9E10M4N440、房屋的（）是吸

18、引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCE3T6W9V5Y6B3H10HO4P1Z10N4Y1R10M9ZT6Z8Q4S9N3O1E841、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCT6G8W5U3J7G8O4HK8C1M10L5Y9Z6F4ZN1G7B4V9H1K8Q642、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCJ1U1S8N2E9T1V6HW4H5U8E10M6R9Z10ZL10I

19、10W10T4W3W2L443、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCD4T2A8V6V6Q3S3HT7S10J7I6N8C1K9ZS10J3J3A5F3E1C344、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCR4W9P9E8N8I1N7HR5O9Z3O2N8K7H7ZG4H2G10E8I4U7E445、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCV3K6X8C5N10Q2R3HM4U5W

20、7K6N4E8N6ZJ10R10T5T1R5K8R1046、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACR3Q1A2D6U2D8O1HK9F1Q5Z8M8B2Y6ZM2H7B9U2M8S5E647、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCW10B2B3N1Y

21、1H1P7HC2O3M9W10X1F6S4ZR9G7G6N10C1A7Y548、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCH1G8B7I5K10B4B6HU7U7I10W5T2O2P5ZL3Q10W2R9B5C7H649、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCC9C10P3Q7Z5P10S3HF1V5Z4K7D3Y10V5ZL3X5G7E1Q7M4E750、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该

22、住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCD10E7G5L4R8H10F6HH9M2F9C1E5Y2A6ZK2X1K7F10K10M9E951、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCV3Y2S7Q6T8P6V5HL2H6I9G9Q1J4W1ZQ7S7Z9G8V8U5V252、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优

23、点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCN5B10E1U1N10N3X3HP7I5D10A5R10Y3G4ZG7Q1Y3U10A9U5B553、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACR7I3F2C4I5T10R8HS10C8H10Y8R8Z10N7ZS3M9E7D6T7M6N354、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一

24、般性结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACW4O2N7D7V1G9K5HE1G4A9Z2X7R2H3ZQ1K9P9S3J6R2M755、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACG10R8T10F3W7F2Y7HO7Y4J6I2J7Q7B4ZV1I1O4C2G7E1O1056、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCB2S2U7F8Y1U8B6HT4B3V9K9M2J8E8ZA6Q7L4L1N6L2

25、J457、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCL9I1W6H6X3O1E9HW9W7M5J3R3Z6I9ZT10J3Y8O8U8E8W958、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCT8Z7Y9S4T1O4V1HO6V7D4A5M4D9P8ZC3R9B4K5N4O4L159、写字楼

26、项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCT8J10P3C5H4Y8E9HH9Q10A6U9F1P7D9ZZ10R8J6N3C9R2K1060、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACX6E6V5K3P1P3E5HJ2X7B2Z3C10S4O1ZE8H4T7U4Q4W7B461、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建

27、设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCK8X2O2X6F9Z6R1HD9H10X9A6J4P2N10ZT2L2C9S5B1V9M562、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCB3Y4Q6U2B7A8E9HW7Z1H8W9D1O6L8ZI3S1I10N3F1O2Z363、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.

28、无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCC4H6V10Z9L7Y9H2HV5X10P9D4A4N5T1ZZ6Z8L8O5F7U10W464、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCU8S4E4G4H3W8H8HP3T8W6X9N2P2P6ZX6C6B6K8S2H6C965、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一

29、企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCL6P5S1R10J8Q1D8HY8Q3Y6N3C4F1A9ZO4F10I2P1X4M1T766、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCF8Y1M1X5Q8N2A7HT1U3G8Z10Z3M1O3ZO9U8O2N6W9T3P667、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售

30、出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCI10Z10G6V3Y3D7S10HU2Q4H9N4C10H7J8ZY7A7E6C8C8W5X968、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCK9R8S1P8E4B7Z9HJ3H6T1K6V4S9E7ZB5O6J4J8V7O5I169、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房

31、客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCF8N6J7X1C6R10C8HG10D5N8Z5M6M10F10ZD6P1A8V8W5P2V170、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCA9D4A3G8V7G2M4HV10B8Y5Z5K2F1Z7ZQ4T3P7V5B3Z7W171、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营

32、销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCX5L1V1A1L6Z8K1HB9Y1L4L1K10S2J1ZH10W5O4O7E2U8R772、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCU7W3Q1Y9G9F8S4HD7O1E2I8X3E1U4ZH9O4F1B1H10M2E373、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业

33、行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACF9L1W8T9O9X6B3HW2W10J8O4N10N7Q1ZF2I10G1B6R2O5W674、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCA2L8G5Y10Q6X2J7HT9E1E5L9W8D9X2ZD1R1D9M9S2I6E675、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCY1L8V5K4H5N9K5HL4T9D2E9G1P1U6ZO1V7

34、J4G6B7H7D876、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCO7Q9F8M1T10I1S5HD1Y2Q4J5F10K7V7ZY6Z7F1X9M3C2A577、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACO9U2S6O6F7G5Y6HS6D3P7A9Z9V4B9ZP8W3Z8K3P8H6I378、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可

35、C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCP4N9T6E8S7Z6F6HE1T10O4J10P2Q2P5ZC4A4L1B9N4M8H379、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCH9B6X8Z9Q8T4P7HY6L6E1Z3Y1P6C6ZL2Q3I8Z2M6V1V480、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCZ3X6R1P1B9R4U4HF9Z1L10V3B7E2Y6ZT3X9I3Y2X6X3Z281、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问

36、题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCO3K1Q8O2Q8Y10U9HB3U3X9E5G10B8F3ZB3R7R4Z10Q6R8J282、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCB1P10E5W10E2Z7P10HC2L2A7S3K2A7Y10ZD2B9L10R2N5C7J383、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地

37、产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCS5F4U6U5Q6K1D3HX10T5O4U10I3O2O4ZZ7I4Z8V4R2D7O484、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCU7L5S9R6B4S8E4HX3I10D10P6K10O1F10ZR8Y1A9X3U7O6L585、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCL5F3X7Z2C9M3O4HQ5L1O3J

38、8L2D2X7ZG7C1A10E1J2V5S786、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCG6Z5C5D1I8R7S10HA2Z10N7M5L2E10E3ZK2M6P5G3Q10T7I987、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCL3Z7C6D7X5W1G7HR1D8P8U9W7V8W3ZA10V10E5Z1U10Y9O788、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可

39、由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCL9P1T3D8D8Z2Q6HF5C5R2X1P5H1I6ZI5Y5Q6H1Z8A5J689、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACM4T3U2O6C4L10N2HZ10A8D5O7U7X5W8ZV7K4C7A8T2E6X790、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCU8O3G8U4A2Q1J10HU3Y2Z10

40、O6R6J5X9ZF6H4J1L9S1F10Z591、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACB7H10F6I9C9K7E8HL6V5T9D5T3F8R6ZP7L10M6E1V6M7G892、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCL4V1O1K5X9S2P10HM5H5A2L5U5U7C1ZX1Y3E8E6C7A7E393

41、、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACI10Z2B5P6U4Z6A3HL8O10Q6S2G5L7Q1ZQ1J5P4P5Y10G5F894、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACK2W7Z9C2H1K2A8HT7B5Q8P2L5D5L8ZL1Q7D8C10G5M4L895、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【

42、答案】 CCU7L9X7T6I4X3L2HO7P5J5G6E6K4Z8ZX3B9H10R6I1G2U596、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACY9W7B7V6D9J4V1HT7E5M8I2D5G7N5ZV1U10I2E7G10U10X497、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影

43、响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCP5E4R5C9M9O2M2HS8V7S4O10U5X4N8ZI10A9E3R2J2B8A1098、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACJ1Q5R5D5S2J7H10HR1K1W5X8

44、A6V3B9ZC5R7V6G4B4C8Y699、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACP9E1V8U2Q10M7Z6HA6K5A9Q4W1J1C10ZA6R7E8F7U4Q7O10100、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCC3K10Q9X6M3Q7S7HQ6U8P3C7B9W9G4ZN6I7O1A5L8U5F9101、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACB1S4R7S1X2O8H4HH10J2T8W3P10E4X8ZM3W9I1H10T4L9D7102、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C