2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题含答案解析(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCI5O4V7A2V9K7G10HR5F4Z3Z2D3U7R1ZC4U9X3X1K4L10B92、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCO10M7I5P7P6M2L2HJ4C3U1Z1X5G8X10ZG4B2R3E5F1W8P7

2、3、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACU1B2M1W2L9K6X6HF4N1P8H1Y3B2H6ZO9N3L6H7W3Z2Z24、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCW9F3T6Q6R3P3W4HQ8S5J4F3R6S9F6ZG4X3N10D5A7L3C95、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D

3、.80%【答案】 CCB9U1G2B2L3O4W5HA8V4V3E6O3W1U8ZJ5L1O5L7E4S7A96、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCV5F4H7O6D5C5Y8HS8Q3L4X2Z9P7P9ZL3J6V4I7B7I4X27、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCN2Q5F2L7C9L3S7HA10R1Q6V1M7C4P6ZF2H1M5K4U9L1N68、适

4、合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACV2B8O6E1Y6X1G10HL10T7D3U2A3X5Q4ZJ2M8T9T7F6Y10F89、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCC4Z3W9B3E6H10V9HE4A10K9C10L6O4E2ZQ6U3D6L1O9G5W410、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

5、A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCQ7E3B6F1W4W4O1HI2P3S5H1U1O2M7ZY3V8H5I9M9K4S1011、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCN9L5Z3I1A3E10I7HO10C6X10W1A6T4J1ZB4M1U3X4D3Z8X912、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.

6、债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCC1B4X9I2I4H6T10HV7F10V8C10M1D1Q4ZJ2M1A5Y2I6I7R613、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCS8K3B4D8F5A10K3HJ7X10V8H7D5D3I3ZZ5Z4R3H10J9H6H814、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCD6J8P4C3C8P1C9HJ10A7M6J5S10F6C8ZS4I7P

7、8D6U7W3W215、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACJ8U3B10T1K8X3X4HT4A7G4X1N6L6J1ZV6L8V10C7G2L7C216、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCR8G1L2J4L10N7G3HT3I8Q3P9H10O6O1ZV3F6T5K4S5Q10W117、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C

8、.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCJ4B7M3A5G4U9I7HR9Y9D6W7Y6K10K6ZM9R10S8N4H5W7X218、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACG7Q6X3Q3P3Q5I6HP5U9M8K10P4Z6Z5ZQ7W9P8M3M1H6K1019、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACT3A5L7P1T9K1K10HC8S5V1P7J2Y2N6ZZ9E5E5

9、Q10K7K6U320、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCZ6E9Y10R4N1W7F7HO6T10O6G9Q4A6M8ZN10K6G4Y10N3X10F621、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCC3O3M6A3K6D5E3HH6M3U3C3M3X3G9ZD9T2Z4D2D7D7H622、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该

10、套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCC6V2Q6V5J2T8V2HN10N3G4P3T2D8V5ZJ2P6S3J5V8O8X823、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCP1O6L5E5M7Y2L8HW7Z8S5N1L3G2L10ZR4T4Y6G8C8Y3G624、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCY5Z6C4P6E8G4Y2HE6D2S1C10O8F7G1ZA9K9U3Y3N6I5O825、某建设项目总投资

11、60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCZ6I9T6O8G8C4P7HQ9M3L2M4P2D6J1ZA1C2I4Z8G4K7A926、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCD6K9B1Y9F8E3D5HR8T4H1V9Z3E1V7ZX2

12、E7I9U7R2X5Z1027、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCN5Z1J1V7D1R8N3HB5N4P9Z3N8T1Z10ZY1S1B5U3Y10A6Y628、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCX5H8Y5O1W7O3S1HD6R4Y6D7H1Z1X6ZZ5C10F2U4Z8Q10D429、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最

13、具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCZ9O3Q1W7Z5G9L8HT8D7C3N7D1W5D8ZS4O3X7J1P9S7Q330、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCE7R8L7A4T9S6Z3HP6O9G9J1Z1F6W1ZP6C1W2K9E1W9O131、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广

14、策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCL5M9Z3W10K1Z7L10HT4V3B2S4V6G10X4ZI10G8Q6H10C3V10H232、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACN5F5Y5R8H2I5M5HO4E9D6G4I7F3P9ZL3W4X9D3M1K6S233、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策

15、略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCW8N6S10P2Y6R4W4HY7Q8U5T2Z3K10L2ZC3G7U5T4Z3N9H234、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCA7W9V7P1Y6Z3D5HV1N1U4S9O4A10H3ZX5L8J2Y1Y1E5B235、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACJ6D1N7H6V10I1X1HF5G

16、3E10Z7R10I3L7ZR1U4E3R7J10L7C636、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCF1V2N1W4Y5E5X1HR4X5T8B2D3K6Z5ZS6Y8P2G7J8K3Y737、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCD8Z6Y6L1F2Y1E10HN1G4M4U2L7O3G3ZJ4K8L9Y9C9U8T838、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内

17、庭、阴陵泉【答案】 DCV6A4V1X3W6L5Q6HM7Q7Y2P1X7Y10E6ZP9W3W4B3C2B1H239、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACU4Z7H3L6P6C6L2HG10N10C6Y1P3Q10I1ZZ8D6B9F4X7J3Y140、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCA9U6A5R7R4X4U3HZ8X7D8O1A1E4P3ZK4Z8I1P2

18、I5S3N1041、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACI6Y5Q3O10S6C2S7HC9A5R10W10V1L8D4ZJ2O7Z6I7U1K5I542、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCH9L6C4B8Y4N8U3HS3J7Q7Z2X3B10S2ZC2E4O7S7H3J8Z84

19、3、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACA4C4G5L10S6L4D9HG10D4Z10Y10A3Y9M3ZP8S10F6Q6Q3P9Y544、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCY9R9N9R9K6G8F3HC6S1U4N3I6Y9H7ZZ9Q9D7V8P1S4I945、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCP1M1A6Q1D6T3T

20、9HY1U7I2X5Q5X5E1ZN7B1E7L10T4T2Q246、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCT7F2J5U1W9Q10P6HT4E6K4A4O5J4O6ZJ3S6G4X7A4Z5G547、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACK4H5D6G3Q5N8X3HA10N8J3L10R6Z5O5ZO2E9O10U5Q6V5Q148、不符合血栓结局的描述是A.较小血

21、栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCD3Y3K2D4M6I8V9HK8L7O8G7A9M6A5ZW2M1X2W10J2B8I149、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCB7P5Q1K5H4R4O1HN1B3T1X4J9I2A7ZY3P4C3L9N4Z5E750、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCR

22、10V10G2T6X7Y6H1HB9S10R4Z6C10M4J5ZK9W3F2O6E6H9A551、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACS6J10H4U10C9M10A9HP3Z9Z1M10H10B5Q6ZG2Z8S4F2E2J9X1052、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCC8H9P4Z4Y10J4B8HQ9R9V4J9C5F5B6ZU8B5O3I6M1Q1P353

23、、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCX10Y10O5H7T9M6P9HG9N10S5X7U4K6U10ZT5N8E6E6M6T9S754、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACO10O5U9X5A2Y1K7HY3E9R8U2K5X5B4ZN3F1X9G10P6F4P855、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（

24、）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCK2F5G4T3L6J6Q7HA8J2N1G4W8Q7C6ZA5O3C5S3B7S9B1056、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCT5O10Y8I6R9S9M9HY1U7G10F1D9J4W6ZH4P2R4W2I5T6T957、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.

25、房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCO3A9B4J7O8N7C6HE7X8Q6A1J7B5P7ZV6M2M1K1N7A7C258、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】 ACE4C3Q9M6S2J8R4HA5S5A4R3K2D3D2ZO6I4M3P2T5V4J159、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托

26、A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租

27、户王某驱逐【答案】 BCH3O1E4F4E1C4T7HD10Y10S8L1N7X8O2ZP1L7O5M5X4X10N760、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCW8N3O10O5U2F1Q7HE6Z10F5I10G10N2A2ZK6I3H2Q6T1I9X861、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCQ2Z10U6K10P2S2Z3HH10J4Y2Z3C5A5G1ZW2P9Y4Z6H8J5J762、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血

28、D.湿邪【答案】 DCE10T6D2B7D3E1K5HW3G1J3O8R5L2E10ZB9G9E8L10H6H6U963、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACC4U2U2L10F10W4U10HI2P1S7L10E8J1H7ZP2G1B8O5V8B4O264、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCJ5L5H4D3K5I2L6HB7M2B3H2S4C1N8

29、ZP4Q10X10Q9G5X8O865、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCA6P4I4L9W9N9F10HM1L3H7N5U2B5C1ZR10C3S7U2C9C2Z466、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACL3E9D10W3G7N6O1HG5L7M4W1M5P

30、9L8ZM9C10X10E1W9W8B467、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCG4M6Q9D5O6P7R4HO9M9X2A9G6Q9X9ZI5H4H2X5A1C7U268、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCC2U4E7U6A7F1

31、E1HL8K5R5S4N6K5Z7ZP9A7N7H3I2B5F469、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCV3E6D10C4Z7Q3D6HN10U3J3Q8M1T6A3ZF3R5L8M10Q3Z2A570、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCL9Y6J2U10J7N6L8HP8U7W10E7P8V1A2ZG10R4S6O1G8G7B171、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象

32、的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACS3Q6V1N7R7G5M5HZ3W7F1X4I2M2Q2ZP8W7F9H9J5C9B772、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCW2N5T7B8R2E5K1HP6Y3H6E8C2T4C6ZH10Z7R7T8V5N5Y673、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定

33、性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCX4T10J8T6R5F4G6HP9V5P10J3G9W1H2ZC8X5Y4M8E3D8U474、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCH9T9K1Z5M2R3X9HT8H1T9Q4T7C6X8ZZ9W6M2D6Y8T6W375、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCJ5V5X3B9I8A7Y8HI10B1Y6H7Z9G7S8ZW7A10K10K1J4J3C476、商业地产项目收益和获利方式大致分为

34、两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACM9J7S10V1S10I5S3HZ8O5K7O10B7D5H8ZE2N1O7W8A4U8B577、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCT8R7B1X10F1V2F4HK1E10V2J4C2S8I4ZU8O9G9K1V2L4D478、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力

35、，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCW8S7B2Y7E7B3Y7HZ3O10I8E1E10N3A8ZS2G4R7Z7E3F3K379、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACV5A5D6M1W10H3M6HA2T3W5X9J3H7W3ZM10L7G5U9Q10T3V480、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人

36、员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCC3W5O5E8A2V7E3HD1F6M5K9Y2N6R8ZH9Q4T6C7E5H1S281、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCB4Q7X2Y10E10T1X3HL1Q5H2J3E5J2E8ZC3C4K9S1N6K4J382、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济

37、实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACD7S8F3V3S8B2M7HM1W3T3R8W10Q9P1ZW5S6N5F3H1U8Q683、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACG2M8A7J10F10I3T6HV8H8Z4T2S2V6N9ZE9A2V5I2W2Q9Q384、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，

38、并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCX5H6O3E1D1Y2B10HR5N5D1A4Z2Q3J9ZN1F7G9T6L8S1M185、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.

39、了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCL7T1Z8C7A10A5U7HS3R9W10I7J8V7F6ZD1O6S6L6L4C3P986、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACZ5H2D8I2Z10H10A9HD7R5Y7T4W7N10H4ZB8I4D8J3C3Y5L287、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCS10R10F10O10T8O7Z4HY8U10M8B4M6Z4K9ZD10E6C2W4Q7D

40、9L288、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCM9Y9A5G5K10C6A2HG2L10N3P8P8W7S1ZT5E6F5Y4B4X3Z989、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCC6S10H2F2H7M10A4HL3X2Y2N8T

41、5A8U2ZS4N4C5P9C6Z4R390、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACG3R8H5J3G6F4M5HH9E1B6M9B8P7Q2ZC7R3P9Y1R1I9Y691、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当

42、日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCN8Y5Q10G4U5D10O4HE3F1R5S10C7X6U9ZE8D5N1A1T3W5B492、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCW10A10I4J10D6H3G10HK10X5M2L7B3T5C6ZJ10R10H2P10Q10E4Y593、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCQ5Z5K2T6D6K7M4HB5B1D6R3V7

43、X9C10ZT1N9T8P5X9X8F694、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACP7L6E7L2J10K7I6HY2H2C8L8D10P7O1ZA3W6Q2K4Y2I1C495、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACB4F9V5U5O6J1M7HV7K3M4W5G10O10P7ZV2J1C8B2D2P4H196、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价

44、格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCR8T1X4B2Y4U4F2HG5B2C7O5U8E4Q3ZN4C4O9Y7I6P8T197、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCG3R8Z7T10Y2L5B9HU9V9U7B5X10V4R1ZR7F7U5J1V3I4E498、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACC2N2Z3W7W4P7U4HH5F1Y1X3V9T10S9ZI2A10F8D8A4B5W699、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACL10X7P3S3F1A5J3HX5L5Q1P6G7Q8F5ZM3Y10A6M7B4K5N2100、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCY9T10N5J6X6C4J3HQ5A