2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题精品加答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCH9M4A9W7Y9L1J4HY6B6M10I4B9H1M4ZM7U8K3S5V9V7H12、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACF2X7Q1T1E4T9W7HC2H9J6E1U10Y1I1ZY2H8Y4E10L2H4G83、房地产经纪人发

2、现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCK6Y10G7I8X7D4U10HI1Q7G4K9Y9N6R5ZV8L3O3Y2N6A2Z24、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCN9J9U3Z10P4X1D8HM4

3、C6I10U9T1E3N9ZW1U1I6R7F3Z9D55、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCW2K3S10J7X10W2E3HC1A4K9O2F5B2Z3ZU10P5U4W3S4B7M16、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCH5S8F10I4H4J8V9HT1W10H6N3C10F3T10ZC4A6J9K7M3U3V37、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有

4、效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCI8K2W2A9P10X4G10HG2H2L8E2C3N9A5ZU7M2E10W6C9T3O58、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACE9P6M9H5F8U9N4HU3R6O2D5S1F5F4ZF10R4H4Q4P8W9F39、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCA4B9B2O9P3P9R10HO8H2T6R5M8V6M6ZZ5P1

5、0Q1F8S10O7T210、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCF1U7R9W6A1G8N10HO2R7S2W9W6N2R10ZE4C4O4G5J4L2Z1011、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCE5R1F4A8R6F9N2HR6Z1D8F8J9L2J9ZR2I10M10Z8P7R4M1012、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病

6、【答案】 BCD5S2O10R1Q1S7Y6HQ8T6Y6F2U1J3H4ZF9N4L4X7C8Y1J1013、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCD10Z2L6K2A9F10H9HM4D8D5X9P7L6B1ZM3N4P7M2T7H2X814、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCD10G4M10I8L10X5P10HF6U7L9T3V7S7H4ZP5H10J1K4J8I5J10

7、15、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCZ5R3N10R1J9J5E6HH1J5D3W8Q2E5G5ZD4E7T7E8C3K8I416、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCE9K8I10O3I10N10P2HL3H4X7Y9O3W7T2ZZ4K5N9P8E1G9B617、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代

8、性D.动态性【答案】 DCS10M6S5E6H3N7K6HW3B8L7K6L2A2E5ZX1K10A7K9J5G1T618、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACZ8M2N7X5J10X7Y1HO4Z4Q1C2Q3C8Y10ZZ7K8E2H

9、6P5D4T419、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCO4K8M5E3L7V3A1HM9Q4C4Q10S4T4E8ZT7K3D5S3G8M1M420、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCI1A3U8G3M8X4P10HI7A2G6V2V5Q8O6ZR1D3R9J6Y7D2E1021、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风

10、险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCS2I9V10Y5R9B5Y1HO1C1V3S10W10T5Y8ZI2B6D8Q6K9S10R122、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCO8K2V7E5N5D7K7HV2Z4I2T8F6Q1V3ZZ6U1N2H5N1L10L1023、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCC6C2L8K8G3J2O2HZ4D5T8D6Z9A3Z

11、9ZN6O9K4Y6I3I4Z824、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACG9D5L1I6S2Z2R8HN9N7T8E8Z5B5U9ZA4O9Y4Q9E3Y8Y825、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACP10U2L8U9E8P3X3HI10T10T8L7E8A6B6ZL2E5Q10K10X2Q8D526、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）

12、的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCZ7R3D9P10X9C1S6HH1V3C10T3J2S3S1ZO10B1H2V7V8B10D927、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACH3L5T5X6M9U4Q4HA2T5Z9E6U2V4V8ZL4L5P6M9L2F1J528、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCV5U10P3O7X10Q3X2HO1H4I4N2S8R9M6ZX9

13、N6J7E6E2P4O129、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCH2S1N7B9Z7Y3X8HS7J7Y6M7O1K1O7ZL7C7L3R3B3F8E130、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACA1Y10O7K1D10D6L9HJ3T7G2B4Z2F9R4ZD4K3M10Z9O8Y9I631、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACP1Z7I10G6Y4Q5C7HH1

14、F1L7N4S3T2M6ZZ1Q6F1M4O1D8T232、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCI4Z9J6M1N6K10A10HH7W5A6E10H5Z10A7ZP4I3C10W8A8L1S833、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCY10I6M8X5O8S1Q6HB10P8O7L6V6K4G4ZO6A1E9T1X7Y4X434、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案

15、】 BCP3N4B4Y4Z5W3V10HV5A9O7V9F9C5N3ZL9X3E6Y2P4C1F735、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCL2E9X6D10P2H6B2HE1B4L6K7S7O1Y1ZJ5F7F10K4W10J3C736、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCZ10W5R5W8E4V2B10HD8L3F8O5H9V5P5ZD4T6R2I1V6D3K137、微血栓的主要成分是A.红细胞B

16、.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCO6P3E3A5J8H9Q2HE4H9F8K5I8V10Q3ZQ7C10W3T1Q7K1J738、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCV8O9R4P8R2O2Z2HS9G3I5L9J10Q1U3ZW6C1Y6W7B1V10B139、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCC3H5T4A8T2D10Z7HQ3R8T1I2R6N10

17、S10ZS3S10U7T9W9U2H840、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACC10A1T7V10U7M10E2HX9U8K6H8Y9S8D8ZW2D3X10T2O8Q6X841、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACH3H2K10Y10U2O3U3HN4C3M2F4S8L1B7ZK1R4I10P9I8G8I342、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A

18、.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCV9F9K1G1H7Y8A4HO4Q4X3P10V5S10I8ZU8V1A10Z5N6F4F743、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCV9J10N10X8P1G3E4HX3M7N5M8B6B3G6ZT5Y5G5U7Q6Y2Q844、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性B.物理属性C.心理属性D.经济属性【答案】 BCA8P1W10N7F9J2T2HX7L2

19、B4J9G7P8B4ZC4C1P3B5X4C3V645、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCY7Q3Y3P2N7S4K6HL5V8W7X6P8P10S3ZS8I7A8Z3F4D3C846、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACU9L3P6Q5

20、V4Z10G8HL3Q7W2A2A2U10Y7ZY9U1Y2Y9V5B5V347、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCX8Z4W8N1H8L8W1HJ3Z1X1Z1V6Y4Z10ZG6Z1D10E3G9I10D1048、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCQ5O10A10J8C6F8U8HJ6D8L10L4T7V9D7ZF4S1

21、E6W3R5B1Z849、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCN1L4U4M6G5Y5G6HO7V7L3P7K8J8F4ZD3X5G6B1P3C8D650、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCL7F9U9Z2B8J1Y8HS7F4T3R6P8F6L7ZU1Y5U1M5U6D2C151、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.

22、57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCV6R9U2Z2T1Q1G9HL7B2E5B5K5C2D2ZA10O8K3L1O2M6Q1052、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCF2K4F9F2M3U9E5HR3Z8V4T9K3H3L6ZC7U9A7P8O1Q2P653、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACB9U5E3B9B9B2U2HE1V3R9M7J7W7N9ZN8G9R7M9F2W5N154、在房地产买

23、卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCT9D7X7K7Y8P10G2HW3R5L10Z5O4R3G5ZL10Y2O7X1Q5O9L1055、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACJ3V5A2N5O6J9C6HQ6Z4Q2V8E6A9O3ZE1U3N2Z7E9J3A856、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】

24、ACH6P9N8N6T9E1K4HP7L1W8U1K7Z2D1ZI9Z6J9V7D6F7C157、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACB7S8Y10H10M4F3V10HH1G9P1L6T5C3W9ZV7D6Y10X6X2I5E1058、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACS5A2Y3P9I6M9P4HJ6H1E2R10V3F1X4ZT6F7T4V5U8X7D159、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通

25、常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACW4K3Y10I5Q7F8N9HZ9Y7E2Q10J5K2P4ZG4Q6C7R6I9O6B660、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACS7T1Y5Z7Q9E2W9HA5S1M1Q9N5X7P9ZI5A1Z8D7L8J8W361、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCL4F8V9N2C4O1F9HT3S8K3B8W4B8O10ZA4

26、A1W4U3I8O2J462、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCD4Y9A2C10P1G4R3HF5F5X6J5C3P5G9ZW9K3T6R5J5Z1H263、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCM7C8Z10N4C10E5K4HD9A7M5T2D10D10W10ZE5M10U8C8N8S6E564、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A

27、.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCZ5H10W3U1J9J10W1HZ8R3B9T3X4H8C7ZQ6I3X7F10N1O6W365、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCS3A2P5H3L2I5R10HE8C10B8S4D6Q3T9ZH8U9N8D2L4H8E766、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满

28、足【答案】 CCG10B5W5Y7L4W4B3HO4X8W10G1B3J9A9ZR2T4T6R10P10G1P367、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCT6O10Z4Q7U8A9A3HA2J10J3W7L4O9N8ZJ8A7V6E2T6H9R1068、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCI9B6H5F5S10S8J3HF3H6A6R2B6H8Y1ZV5Y8R3Y4M8Z6E869、为了探索生活形态变化与都

29、市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCE7V5O6D3S5E1L4HQ6I6M5N10A3Z3A9ZE1T1E8O6T7L5V970、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACR5E4V2F3I9U5N8HD9G8B7B9S6Y5I10ZI10J5U6F5B10Y3D971、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】

30、DCA4J8H5A9U2N3C8HR8F2Q2I2Q2Y6R2ZQ4N4K9N2C8K9H772、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCC5G7C2D7X1U6B6HO6J8B6H10R10V10V1ZB2H10U1Y6P7Z2I473、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCY7I7X6Y7Q3Z7S3HP6Y6X7E4H7W9G7ZX8P6Q9Z7P4B4

31、R674、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCS3O4E10M1H9R6N9HJ4I9A2T10F9T5C10ZG4I8V3K1V4X3F1075、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCW8B6C5L7F7Q10P7HO9R3S7X4E10R1E3ZY10G5K10J5V10P1B1076、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构

32、门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCX3S9O1I2R6M4D3HS7B10J2W6Z4E1E2ZF9I10H4I1Y6H10C277、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCQ10J6H2L3T2C10U3HM1A10Z6C4B4F9A4ZB5A10J1T3X8B3F578、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCP

33、3C5Z9N10Z1P3I9HX5K3K10I8Y10L10L9ZN1E7S2I10O9B5K679、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCZ3L4W6Q5Z1G9J4HV10O4R3L5T1A3L9ZM1L10T9G2Y9U5X380、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCG9Z5N7A6R5D7J3

34、HY9S2T8M6E4Y1E1ZQ8G2T10G8E6V10D381、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCE10L3B5D9D8B7D1HR3K6M3T9H1J6M9ZC10S2D10J3N2P9T382、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCR10G9X7E4B7M2L5HM

35、6E1G2P5Y2Z2P2ZP2D4T4X4F5Z2V783、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCE6G2U1W9G2D10U4HP3B4N7H5U7Y6Y2ZP4N5M7Y8B6T8H884、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCN9A6Q2E10E7A9B7HK3H3I2Y7D5H4J7ZE9V5I10A3G9W4Q185、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干

36、产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCC1K2K2C8T9R4P3HS6A2P10R1Y8H2O8ZG9L7W6I10T7F7Z786、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCX7A4W9D4V8V6P4HG6C4M4P5A8P3L1ZX8U6F10T5F7O2H687、患

37、者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCD7R4E3Q9F7K6E8HD7O2O3M9N5M1P10ZY1Z6M8X6E9J8J388、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12

38、%D.10%14%【答案】 CCP1G5G6A10B10R6U2HJ4D3J4O6O9V2P1ZV5J3W7N9D7C10K889、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCY10U9F3R1K7V10A1HH5G2B8E8L6O9Y8ZE7Q7P4A4B2T3N890、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部

39、抛弃，体现家的温馨【答案】 BCB10C2Q2G8B3A2B3HI5C10A6V10R6P2C6ZC6K5D1H8Z10J9N891、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCS3N10A4P9B3Y1K6HE8I3Y3W1K1H6B4ZK4Q8I7E3C9A7H392、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCU10F4V3S7G5W2L9HD8S10W6U8S10N2N8ZA6Y10J3S2T3V9H593、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商

40、务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCZ5T9S7Q4H8W1Q8HS8V10C2G6O7Z1T10ZE1B6S6M7V2Y6W994、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BC

41、J9Y5F6D7U5F3A1HN6I1W10K5U5X5K1ZV5M7X4I10H5G10T195、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCN5J3S1A5M5U9T1HN2B9R4E4P9I6G7ZZ1J2J4C1C7K8W1096、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCL5L2C1Y2O4J5B3HT10O4R4T8F6Z10I8ZB6Y1N7B4X5G9D997、小商户受主力商户的进驻和装修开展

42、情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCZ5B5C10N9P6W3G6HN6H9U6J9Z4K1D3ZI8B4C10P2H10Z6I198、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACD9S3I9L7P3G1J4HG7Z9E2C7P8Y9Z10ZV9V8E4P6V5G7R899、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉

43、细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACR1E4T4T2I6S7V10HY10S1E4O10U6H4G4ZU3C2P2A2B8E5Z10100、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACS3Z9B4L9J2T6Z4HE6W4K2C10H1O8U9ZA8N9P6T10Z9K1M1101、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCG2H7X5J9P8O3Y6HP1W6V6T3T9R5Z2ZC3V1I3R

44、8K9V8M3102、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACN2N5T2R3T6H5I5HB2W9K4H6L9O5A8ZK10I10A10D1S6E5Q9103、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCI4A5O9D5R3E7M2HW3F9S6I5K9F9R6ZB2X3N4I5Y5W4V7104、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCG6B3U5W7I6T5B2HM5H6I2V10Q4L1G8ZX10A6P10I2K6X3M5105、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资