2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题(有答案)(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCX5P1S5I8T4X8E2HZ4H6N8V9R4F4Z8ZK3A4N9I10M3I9C12、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促

2、销策略【答案】 BCU5M3U5Z3S2P3S6HU7E10R8D10N9T7Z8ZF3F1N6Z4F4I8L23、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACT1M10G3V1N2D5E3HY8J7E5U10N5P3J9ZT7H7P6S5W6X4A54、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACG7N6X7J4C5N10N6HK10M1

3、0Z9S5Z7L8N5ZN1K3D5R2F9I9C95、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACI6Y10S6T5C8E2A5HT4J4G10H5K9J10M1ZI6U3I8E7P2T7S26、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为

4、（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCL2D1H4G1Q7P4Z6HS10L4C10Z2O4J7Q2ZT5I9Z1A6J5A8A77、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13

5、D.14【答案】 BCZ8L1D6W4B3B6R8HI4J1Q6F4K4V2Y3ZO10L2K7P6T8Z5M78、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCL4Z5O10C8G3G3J1HV1V5A1L6Z4R5A10ZE5I4I5Y4D3B7H99、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACJ10D2S2L7Q2K7I8HW8V8Q6G7B10E10S3ZC4P10M9C1N6S6S910、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房

6、款方式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5【答案】 ACX6L3Z5P4U3E6M10HV8V5R9D5B6J4F7ZK7P10O1N8S4E1R711、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCC10E9R2Z10M6U5T4HR8V5S8P6F9V8P6Z

7、Y10Y8E6N10J2C1L512、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCR1D1D6D6J10Y5J3HN3K3Y1M1B5Y5N5ZU3G3M8D8T7M9C1013、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACF3H6P5Z10Q9J8T6HH6P10O3W2D5D1C1ZR2A1J1Y8S4C6J514、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价

8、应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCI6N2G9F2P2V5D3HS9E8L9P7Z8N8A8ZC5Y10V8L1E10H4Z515、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCR10O2N6E3N9T4W5HR8N4A8F4F8E8

9、I7ZL2T1V3Q9A10D1Z516、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCM5D3O4E5H3J5H3HO6I10I10T10Z9N4Y6ZC8Q4M3J10P1T7M117、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACV9J6U9K5I5T3A6HT4N8P9M10X6W3J7ZH8S2L2L7

10、F7C5Z818、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCY9A3L10F4A3M10L6HD3A6F3W8W3T5O6ZA7X8C10H2Q4Y9Q619、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACX9J7W8X8N10R1U4HJ4G7F5P10J1R7G6ZQ7D6D2H6G6

11、O8N420、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACH3F9E5O6K10E3N2HL5Y10O6K9X1S3E3ZM2F10J5A4O4F2A121、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCJ10Y10I4Y4A4E2E2HW8T3V

12、9E9H3L5F7ZW1J1N9F2E6H10G122、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACV1D5X3X6J6A1A6HV1T4F10Y1D10O10M6ZU6E3X10H3W5A1O423、影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 ACN5Q9A10H6N10J10Z6HJ3C3H7J9E2G10H4ZW8E2R6P4T8T4P

13、1024、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCH8C4X7X5O2Q3E8HZ5J5L7I10T9W5T4ZR1D5M5O5E7V8J925、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 D

14、CX3V5X5S9M5Z10D5HG10U7T1P2I6N9X6ZT4V9Q6W10M2Y6C426、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCN5A5R8E6X3A6E3HC6V6Q1Q8C8Z9H1ZT4B4W9N7K6H2N927、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCL3H5A3T2W6J2D8HY6D7F7S6S1I6H6ZR2T2J1K3J5H1W728、下列关于房屋租赁托管描述，错误的

15、是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCZ4U9E9H2Q9P2Z6HB2L10O5J8T3O2H1ZD3Z6G1C8X10R10F229、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCT1O5Y5D1M2Z7H9HS7X9Q5Y10O1X3G8ZJ5Z2D1M6J7N5J930、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显

16、移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACP8G10W4M9D7X4Y9HT6D2Q6V10E6P7M5ZB10B4E3R7R2N4A431、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCM7Q6R3Q10N5U1O3HN9D4I1N9P5U6O6ZU3N6O3N3E9S9M732、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACT2

17、T5P8O6B7M10J8HL9K3H2N7O10L2P7ZO7D6Y1F1K10D8P533、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCG8N1L2X3T7Y2C8HY5P7D6X10K1Q9P3ZM9Z1Y2Y6S4B1Z934、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCZ9V4A7E6S3O3Y4HO2J6M7W4E5R2O1ZS3X10J10F6L2N4I835、由于

18、汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACJ8K4A9C2U1Q4N9HF10S10C1L3F7U5V3ZC4B2B6U3X4W4E136、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCZ2N2L4F1L2T3D2HJ2M10W3T4R10I5M4ZF8U3B9C3U3D3M1037、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCM10O4S2K3L5R8N2HE9G

19、10Z4G1Z1A9G1ZZ6O1S2M2J2P7Y138、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACK3D7E5V1W3Z8N10HR1G3F10N8Z5C10G2ZM3C9O2S7H10I2J239、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACD5T8Y3E5M10O4N8HE2A7M4G7L5E8J9ZT8W5Q3D1F5I2S540、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始

20、到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCS5Y9R9Z8I10Q9L3HV1C7U6V3X6Y10A5ZS2S2N4N4I1U2S141、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACG1Q7C10J6K3K8S8HJ1K5F8Y5L4T8F8ZE3Y3A10I7U6M1G342、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地

21、产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCJ10V7E4R4R6P2R8HX8M7X1X2D9C1S2ZU7U4C6Y2C2S10I243、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCC4O7B3I7K1C5J8HM6G2R10K9I6B4L1ZA1V10P4V7R7Y6N444、与服务过的客户建立良好的顾客

22、关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCV4N3O8I3C6B9Z2HJ7A10C9A7U5M9F5ZG3V9X10D10R6R8E345、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCW3Y10G1H4C6E9R1HL8Y5Q3Z1A6A4Y2ZV1S4Y10K5D10E9M446、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售

23、时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCO10W7B5T9H7U10T9HR4H3V3A10H1S8H7ZU6C7F8Q3X1L1M647、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCM7W2A5U5V5Y7Z10HG1T8M5T7Y4X6Y5ZW3S5H2K10N4H9R848、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCF9

24、A10U6P4D9T2V8HL3Y4T9C6R2G1E2ZN1S8W8I3G8W7B249、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACS2B7G8B1J10S8H5HG10I3R7X9C1Y4N6ZO1A3C1E10G5O2D250、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性

25、付款，无优惠【答案】 ACG8H3L8T8B4B2O7HO5J4K5J1Z9A2C6ZI8G4B9B2I9J10Y951、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCN3Z7M1B8Q8B5A5HK4C7T9J8R8A4O3ZN3G1D8H7S8G4P652、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCR2Z9N6E7N9L5N2HE3Q6N2D5A7L6T10ZE5Q10W6R7M6Z

26、6O253、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACJ6C4U7F6J7L1V4HH10Z9P1K7S6Q8N2ZN2Z8P3O4A8M3H754、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCQ3H4T8N3N4U3B5HL10G2A8B3N7K8L5ZD5B2H4L10M3P6D655、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACI2A9T4P3G1E2S10HO10C6O5Y8E10Y8D5ZL6

27、I5P2L9X8A2D156、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCW3X1X1F9R10R7X3HS6Z6J8T8U8P8J6ZP5N9K4Z3G4V4X257、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCQ7D10W4S6Q5V5Y3HB9H10H3G3J5E10V5ZK3Q7T2O10X8O5T458、房地产

28、项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCJ9V6U9Q10I10N10B6HL1E9X2J3F6O3Z1ZN10Q7Q7R2Q9N3P659、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售

29、价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCS4H5J4C6J2C2L10HD4V6S9Z7J7L2A6ZX5E4O8T2O1U9N160、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCC8U3D1K6I7O9W1HU2C1I3F6X8H9R1ZC4U2G8V1P10U6V561、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCR9L8Y4Q5L6G9U5HC7R6I10U2R6X7A3ZJ8Z1J3

30、U7L1D8M862、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACT8P3U4A2G7P5M10HB2R2R10B2W7S4B7ZD6T7V2Y8M5H6I963、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCR7G8P7H6Q4O6W8HY5B3U2E5H1Z6J1ZK1O8O9F3D5F3Q464、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】

31、ACA9J9G2C1U10B10C8HY8Y9M1O4C8R7A6ZJ9M3F2J10B6E3I565、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCU5D2R5O9K9U3C5HZ2E5J4Y3I6V1S9ZN5R10F7S7H9B4S766、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管

32、理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCI3C8B3J6R10T7D2HY5E3K6C7A6E8E5ZO1N10M7O8Y5U9P667、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCD4O2C5K9M6O7L10HJ1W5K8B2R7H2A8ZQ7G1Z5F2Y8H1N168、房

33、源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCF2F9Q1Q9N2W7U1HG5Z5G7Z9D8B2Q9ZD6L7E3Y5D6K2V469、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCB1N10H3I1P9A6N1HS3H10B4G5W1W7S10ZN8K10E6S10J5C3K270、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D

34、.压力促成法【答案】 CCG4O9X1T1Q9I10D7HX6H6K5I4X5G10P3ZV3C6N8L7Y9D8J171、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACS7U6Y1Q3S1X4Q5HT9Q1G8N10K1A8N7ZO4Y8S6U10R2R2Y172、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCU5B3K7T7F3J3D6HP9S9Q5R3X9W1W3ZK10M1R9L1F9S5O67

35、3、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCH9J3M8I3L1B2B2HN3T8N9K3N2Z7W6ZT1K2J10V5M3U1C274、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCS2Z9S9U7C10S4T10HD10M1Y5Z6R9H2H8ZG10K2G8L3U6E6B975、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D

36、.房改房【答案】 CCC8J8F2O5P7D4F10HJ10N8J8S7A4X7P9ZF4Y9V5D5L4D4U976、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCQ10E8T9N7E2K5K5HM1E7C3E4G7A8R2ZX1Q3J7L10B9L8N877、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCU3A5S4G8E6L6S10HD3I7R1A3I1F4S5ZO7Z6K1I4T1O2I278、目标

37、消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACH4Q10E2Y10S5A7K6HS10G3P6A8E5T5O2ZK3V5P2Q4V1R3R579、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCV9C7D3N5V3G10C6HE8N7P5E4D3L9E8ZN9I10P10S9Z4K10A780、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万

38、元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCN4G4T3G7M1L8F8HP9Q10D8L10K2A10H4ZN10C6B4L8B8M3W481、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积

39、的计算方法【答案】 CCC8L7G3H2Q2A1W2HX1L9Q9Y10D5C2R10ZL1L7I6J10A5Y4X482、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACD1X5T8E8G2C6F9HL8U1F5X7S2O8G9ZW10E1P5D5Y7J4W783、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCA9M2T7B3W7G6B1HF5C5N4O10N1M7S3ZL7G8Y6B10J10N5M484、某公寓采用高科技恒

40、温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCB9S7H3C3A9P8U1HQ6O9J5O8H7Y6H4ZI3Q1V2P4G7B7Z285、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李

41、某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCN3W5Z6L7Q4W2B7HB3Q4E7T3W6T5X4ZY6P5J10T7V1Q3O186、可伴H

42、CG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACS2A8Z4P3X7E3J10HA7O4Q3H9C9G7P4ZJ2E5L10J4H3W1R287、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCP8V5G10Z4J1D7A9HO9G5Y6P7T4J10U1ZO

43、3G9U2V8I3E4Y488、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCW9O6W10C1Z7M8D7HB1I10K6L8Y1S1Z8ZV10K9I3B9F6Z10T189、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCU1P6M5Z3L5C7C5HV5Y8L3S8M2R3A6ZL4M6Y5X3Z5E6W1090、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房

44、源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACV1Q4I3J3I1N6R9HV3H2Z1M6P3A5K4ZA3N6N5H7B4D4B691、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCL3H3T10F2S2C3D10HZ3E2P10R7Y9W8Z4ZE4B9A10V8V7A4A492、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案

45、】 DCN1O1Z1I6I9F10B8HE4Q5D2H1O9A9I9ZR6H2D3Y6V8E4W693、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCL4D3B3M7P5B8J6HZ10J8Y7N2Z6B1Q9ZY5V2Y4F7J10E9D494、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCX3A7F7Y10R5C3M9HO6U10L2I1L5V1X10ZE8E9R4I8Y3P10W895、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性