2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题(附答案)(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCE10I6X8V1J10K2Z7HR10X1M10M9R8P7E6ZC9H4N9I2S1T3M72、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCF5F6O8C2Q7J9B7HY7D2K5Q2D3M5V7ZK8P5H3A4E7P4S83、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品

2、户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCZ5Q1J3M1M7R6X7HT2Z2Y9Y7A5V8B1ZR9J6K9Z1A6Z4I14、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCM9S5A4L2N10G3W1HZ9E1A9Q9H3B2U5ZI9B2H2A6A2Q5A65、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色

3、基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCO7P5Y2P10O7N2M6HU3T8E8U6H5U5P10ZM4M3B10A9S1E9Z96、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCE2M2P9T5D1S9U4HH7X7L3X2J7R4X7ZP3Q1F5K8X1U5O57、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCD10U

4、8O3H4X10V7E10HK4A9D9P3V6R5Z8ZN2I5T7Z9Y5U6X18、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高

5、先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCK7V4E9R2K4S2M2HX1A10C9O6B1P10V3ZS4U2Q4Z1O5Z4P99、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCW2M2I1P10K3V4X10HR3M9S6R7S4E4T6ZL7Y6A10G1C9K8O210、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定

6、的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACC3E4U3M1X2L5R1HV1O7H9F10Q9K8U4ZG1Z1M2C3J7O9J911、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACY1O9D8V4F7Q10G4HJ10X6M1D2O10B9O9ZS5R7M3E10D8B5C512、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACZ10T5H3W10N6S1C2HN5U10

7、Z10X2A7Z4M9ZI8A4D6X6Y7Y4T913、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCF9Y3I9C2N8Z6J4HL5O5Y6K9C4J3L5ZK3S7B8K5L8K10Z514、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACJ5L2I9Q9B3B5F7HX10J3M1G3Q5D6V3ZP2A9N7X4C1K9F815、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包

8、含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCQ6I4L2I7D9R2W1HV4F9M10H9R8K7F9ZP5L7V4V4A4N2X516、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCI2L7Q1I5L10X1R8HQ6L4M8B5N6V6C7ZL8K1U7L10S2Z1Z117、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混

9、合制【答案】 BCJ2B1A4K4T5M10Y5HU9Q1C3J5Y3X3S4ZF9U3C6Q8F9T2N1018、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCR4L6W6T4X10K3N3HS2A1E2P1Z3R9U3ZE8X1Z7F5X5Z5K519、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐

10、【答案】 CCU7R8M5T4U5T8K4HB1R9X3D9J10S3I6ZM1E4H2R4A8R10Z620、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCX1Q6V10V5O6L5H4HJ1I8O4P1J7Z9G9ZC8Z4S1G7L3U7A621、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCY1N4C6D8P10U4A1HO1J9B7T8Q3I4S8ZS3S9P3G4P7O7H622、下列客户中，对自己的选择较自信

11、，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCH8M3F9M9D10I9T9HR6S7Z4I4G1I7E3ZN3L2S4F4Q8B10J623、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCP1D4G7X10X7W4F10HJ1N9Z5S8P2Y5O6ZN8K2F4V2B5Y8K224、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D

12、.及时整理和更新客户资料【答案】 CCZ10Y7A10M6M5I5O6HA6B6J10T2J6A9V4ZW10F8U1W2M7C6A225、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCU7N4I2E4G8H1T10HV3B6J6F8B7X6M7ZB10Y2L7P7W3I4T326、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCH3S7O10L8Q10K4S6HD10A4

13、R4R7B3J3W6ZJ3H4F9B3B3B5D327、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCD9P3J1X10Y7R8E4HA4C2I8C6E10X9D2ZS2T10G2L8K5Y3D228、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACL10F2B1X3J3K2O5HQ9X3Q5S1U1P8S4ZO6C8C6W1V2W6S629、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务

14、礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCB2U10Z1S7H5Y3O4HO8D9C1D3F2T7H5ZV6B7U10V2F8F9I130、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCP2X4I2R5Q9A4F5HC5F1X8I4Z7K2Z7ZA9B2Q3P1L4M2S631、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产

15、细分市场供给调查【答案】 BCW8P9D9R6D8Z6H6HU7H3J3I5Q10G4Z6ZT10B6H10B9I1C4Y932、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCT10O10L1H10X5I6J7HJ6Y10I4C5J3M5J4ZS6U1E5N3Y8O3N733、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCB5A9L1F1M8P5B7HG9C8E2J5U9K5J8ZQ7X8A2I3R2U

16、6R334、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCF10U8J7A5Y10O9Z4HX4H6F6K6O1P4R9ZL8M10W6G2N2G2R835、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCW4A9W1Y5T9L6M9HO9A7O4G6T5B7Y8ZN2S6Y7K1O6L7R1036、下列哪项不是梅毒的晚期表

17、现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 BCX8V4X3S5A4Y4G2HN1W9X9K3Y4A4N2ZC10P2W1Q1L4U5H737、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCH5C4G10R2I3V2Q2HT4C10Z10K9D3V4U9ZD5L3G7S3W8O8H238、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCV7T9Q10H1P1I3

18、L5HJ3U3N4T8N3K2Z10ZW1N10T6D6E5C8H539、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCW9W1X9F4G10O8Z4HA9M3Q6G9K3G5O7ZL4H10Y2T5Q10Q1U440、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCV9K4Z7R3C7G8B2HH7I10Z7X4V10K8P

19、8ZQ4B3C10U8P7B8Z741、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCN3Q5A3D6N3G7A9HY4A10M8W2M5L9O7ZL1X10R10N8R9F5L442、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCP3Y5X1

20、0M3E5R9X5HH2X9F5S6S4P6A9ZJ8G4M6R4A6M3Z343、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACB4J3C3P3J1U6U2HS1T5D9B9Y6X6U8ZN10A5I9B1X10J2Z744、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户

21、非个体性【答案】 BCY6F7X9X7X2C3G7HM1Y4C10E5G9E7U5ZN6K5I8S2W8Q2U245、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCB5N1S6M1P6Z3X6HP9Q7Q7A8S7U1T1ZZ1N2E9A4Z3W4S446、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACL10X1S3D2F9Y1P5HL3D1C6L1L10T8O4ZH5O10T8J3K1W6Q447、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤

22、D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACS6V6T3F2K10E5I2HL5S4G4T8H5A8V8ZV1G3E3P5D2J9B148、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACL7S8B3P10J1E10N9HZ10J4F1V7O1L4P10ZA6G6F6X7T8G10A849、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCM6F6Y2S5Q3W3L9HB6D6J1V2N8C9M8ZH4W1E8E5X4C7K25

23、0、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACE2C9O8K2N6I2S7HY3J3L6Y7R5E4Z3ZX2W7B2R9M6P3X1051、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 B

24、CR1O9Z9K8I5N2P5HJ2V1T3F6O8Z6G4ZE2F6E3B4I1S8H152、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCV5Q4F10L3R7I1T5HH4U10A10X9T2Q9L1ZK9X2Y6L4E10G6L153、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）

25、。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCW1V4G2S4Z4T10K3HR6D2F5C8S6A6G9ZN6E2J6V10G3L4X954、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCU1P7T1U9D2J8D2HL2K4N2A10I5N9Y7ZX4S2Y3F4B10R10D1055、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCW6J3M6Z5P1G3M9HX9U9H8U7O7W4C1

26、ZI9R4O3Z3W1S5H756、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCM5V4U6M3Q4G5Z9HG4V8X1K10A5Z2O3ZX6X3W9Q3I6T1G957、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCX5D4D7V2G2X3K9HQ8I4X9I1K2K2N5ZW3Z9G9O3J4T9K658、

27、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACR3R8M6E4K6E5N4HW7D4W1M7N3L7X9ZJ1H3O6L9W1W4X159、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCY5H7T1F6V4M8V1HD3Y7U2R8X7C9Y1ZH3J6Q8F1G2H6K760、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.

28、书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCU5F6V6I1I1P5I6HC6D2F4I3J2T5A3ZC1Q4O10T2M8P9P561、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCF8I1O2Y2S1C2T3HX6Z7Z7T6R10G3P8ZJ9I2N10H1J7H4W962、地产开发商准备的销

29、售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCO2U7H3W9A1A3K9HY9Y6J5X9R8Q9D9ZS9Y4Z5S5G3R4P363、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCO3C1P10I3V1K10V7HA8P3X4Z10C9B8U3ZQ5A6R9Q4I10V7S164、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家

30、庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACN6I7D8A1V2F5Q6HT5R2K3K8H7B9J9ZL2X7I10L2N6E1N165、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终

31、倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCS5H10Y2I3R4B3V8HG6Q4E5G1M1P2S4ZX1L1J5A4Y4B9J566、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACB2L5Y6R8O7W2S3HR9J3J5R2E4O8R9ZS9M8T8I9H2W8R1067、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣

32、定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCM4W2P6V2U8F3O2HP9X4G8A4S8G9E1ZL6C7H4I5N3A3J268、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCD8G9F3T2F2F7R9HJ4C7Y9C2R7K6F8ZQ6K8O5D3M5I8L869、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突

33、融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCK10X3X8R10Q8A8R5HF9M6W6W7O5Z3L9ZR8M4R5S8O6L10B1070、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACM1E6M3T9M2B4S5HN3Z5W9Q7X9G10A2ZS2P5A9A1H8P8X871、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关

34、注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCA2A10H6D3I5S1Q6HY9V10L5D9I8L1P10ZR7O5Q5R3S9O2J1072、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发

35、展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCA4L9Q5J9P2N2A1HU1J10O10T8R2O5R3ZQ6C1H10K1W10S7A473、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCA6D3A3D2N8B2

36、Y6HZ1B5R7R10K9F8E6ZQ8B2W4E10W8W9Q1074、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACE3G9Q8W6Z6K7Q1HA1H10S7I7K4D1E8ZB5I6H2F5B9U6F275、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACH5B7D2X6V5S6O4HX7P6Z1T3G4Z3H4ZF4E9T8H2H1Y7O876、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACA1L9

37、S1I3T10J1S9HT2I4L8A3D7E8U7ZU7D5Z4F9U8X5J977、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCW2J6T1I1W3X9D7HN7H10S9P1X5E9B10ZF9P5F2I5U3G2H478、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCT9M4W2P7H8K5Q2HK5K1O7B10Q7H8W2ZD3Z7F4V2K3W2R1079、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（

38、 ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCM9N9T4P9U6Z9P4HZ2W9R2W7W2M6T1ZR4B4K8I10X8M4H580、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACZ7F7S10V9N7B3Z4HQ3C8I9E2B7X1B4ZZ2N6Q3I4Y9X3C281、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行

39、。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCJ3Y3X5U9B2N8H9HO4G6K6T3J5Y7V2ZW8I4O6D1K2I8K982、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCJ2F9I2O9E2P6U5HQ8Q1I2P2A1J10J5ZO4U2Y4B1T5P7A483、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅

40、楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACJ6P7U2F10Y9H8J5HZ4M8N1S9U6A2Q8ZW9I8U3U6Z1E8A484、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了

41、定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCC6E2Q9P6C8O7D10HN1B2P2L9X7I2Q8ZY6C5Y1X7O6E6C1085、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCF3H10H8V3I2P4M6HQ10M10I8B10E7L2P3ZI3A8T6X5F7K5I486、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACA5F7Y

42、8P2H7R1M5HB10L7I10N10Y2S2V8ZR6L6C6P10F2X10L587、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCY10A8W9N8X2S1Y3HV1B2E4O8O4K2Q3ZA9A7A4G8F1P2D188、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCV5V4M2D8F9C3W6HJ3M7M4I3X7W8O1ZX10A1D1E7W10B2N589、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方

43、面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACO9G2A10B5H4P6R10HH6R6N5N3Y6N10U3ZX4M5F4K10Z4O5C290、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACC1J2W10X5H7T8V6HL8F1H9Y8N2N8G2ZU8J7G5B8I3M8A591、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCM8L3N10B5Q5F1

44、H9HV1S7J5B2Q9X10B6ZL7L3Q1E9E10S1K192、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCK9T6C8H4O9D8I9HB3A1Z8B1G10A9B8ZD10E1R7K9L4J3Q393、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙

45、公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCG7O4S9G5I9K6G4HD8V8W8Y10T1J4X5ZZ4H2Z7K9R9Z7N994、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCX7X5D4C6G2U2W8HJ5R7S1I10P8Q10F5ZI2S5I3Z2B3B1K495、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营