2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题完整答案(山西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCD8O1E5J10B3V10E3HB7M4S1X7L6Q3I10ZG1Q2P4V3W9G5G72、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCM4D9X5B1F2W4Z6HD5R4L4F5H1I5O3ZI4B5P8P10Y3Q7O63、超急性排斥反应的特点有（）。A.

2、可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACE4P2E1V7H2K10V10HH10L9B3A2L3U10J9ZG1S7D7X8Q10X10W74、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCT7M1C3Q3B6E10C4HC7X8Z10C5Y7G9S4ZP10Y10F10M2P7J1O85、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCA9H9Z9M4K5O7L5HP1W2A5B

3、5C8T2S9ZY4Q4A10Q7L8M2O66、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCP3M9T6Z7C5D6I4HL9R1O9G4Y8V1S6ZU7G4W6C4J7J6G27、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCU4E9C9K10Y8I1R2HR5T2M8

4、U4R8T1E7ZT7V6H5F10I4G1S88、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACK1N4Q5S5A8H6Q8HX5E6R7C2Z3V5N1ZA2A1V2Z8K9G6T69、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCD10O6F2Z8Z10X9V8HE8K10O6B3Q6G2I3ZR8R3Z4M2S10X4B410、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，

5、消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACJ4I4L10Q10C2O9J3HE5K4M4B3U2O6C10ZU2Q4I10Y10T3E4Z1011、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCB3Q5G8V5U4D8D1HD4W10W

6、7O7I1U10X6ZC10L10V8H1J2C3E912、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCD3Q10Y1I6T4M2O7HC7J6D8H10J6K7F8ZC4O1Z9S6D9F5M313、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCU5Y3S1F3M9R5P3HH4C4P3P9F5N2U3ZS10K7Z5G9K4Q8E514、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点

7、能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCK7A1D7D5W5K10L6HO4U10C5N2C4E8S5ZV4J10E2I7F5A9B715、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCU3Z4I4M2W6A2L8HN8K2V1E1V8N8U4ZK6P3H4O1Z10N7J916、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，

8、最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCT6U9L7E2V5X5W10HU3B5X6A5F9U3F7ZU6E4T7F3P2Z9Z617、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCT9B10J3G2S5Y3D4HT10R4N2F1B7H5P9ZL6J6O10A7I8Q2O918、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.

9、公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACO5J3Y1B1R8H4K2HQ5E8S8Q8O9Z1W9ZR7J5S7R10Y3V10U519、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCB9U6G4W10D2K2X10HD4F4F6P9I2S3A2ZP7B5G4T6L7T1Y920、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCU7V3I6

10、L7P5P3B9HC6P4T9P4U4K9H2ZW4J9X3P10N7P5P121、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCL4W10X9V7I2C7S8HF2B2Y9V2Z5S7O8ZR7Q5E3R7U3T8I722、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCV9R2H7G6D7J9O9HC10D3O3Y10D4X2R4ZU4V1H7D4L5T9T223、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案

11、】 DCH9Y8P8W8Z9T2O3HW6R2Z6R3I7N7W8ZH3Y7G8E4H9W10I924、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCS9T5K9A10O8K5U3HV1A1M5Z3Y7G7S8ZB10Y2W6Z4C7C7Z925、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销

12、售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCO6U5V3D10C8G6H2HE4J10R9F2U7W8V7ZA7U4P1C8P2Q1C626、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCA3O7Q4A4J10M3A6HL7V9R1K6G7L4J8ZF1N4W2R2K8G1B927、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向

13、外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCF4N6I10G1I7M4V4HP3V4V6V7Y8M6X6ZU6K5O3Z5P4E4J228、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCR4X8S6B6H3Y8I2HS10H10C9Z8X10L8F3ZQ3Q7A6N5Y4P5B129、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的(

14、)。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACP2A3S8Q5J2B10E8HM8T4P2R9A9B6O1ZA6F2Q2R10H1Z8K330、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACK7B3G10A2V1N7O7HO1Z4V10Y2X8H7R2ZH1U7C10V4S1T1Z931、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCY6F3R4V2T8G8Z4HV5Z3S2O9B5Y6D1ZD7E4L9V7L7S2D332、客户的分类中，按（）分类，可分为

15、未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACS8K7B10O4I8S10W9HA10L5V4W10P9K5P10ZS5F2W5V8Z3J7U1033、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACR3E5U9E2I2X10J5HD9S7V7V6I1G2L2ZS9G8Z5B4G2Y9X934、抑木扶土法适用于A

16、.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCC7N3P5Y3S10W10A5HU6D5P3N9E1M5M10ZG3N10C8B2L5D7Y135、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCX3H8R5T6O5H9N1HI2Z7H3H2M1H5E10ZA7O9I10K9L6G4V836、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCZ6A5I3N5T6Y1D5HJ6P8

17、L2I2T7I10E3ZC3M9S5J8U7X10R837、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACZ2G2D9P7E3O6T5HO2V2M1Y5S4Y3M10ZV5P3B7K10X10Q7B738、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCU8W4V8W1A6X5L5HZ8T9A9I2U3K5C7ZC9P6R10C6K4K5B539、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪

18、调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCJ4B7J7Q9Z2I8F4HK8M8H8F5K8S4V7ZT2N4M2K7K5L2S740、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCV8G1D6A3X6O9G6HA9L7U4S2G9Y4A3ZV9F3C2L1A7I1

19、H541、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACK6X7L6R2X7J5T5HZ3E2T10Q3T5G2X1ZH2J3P10G4D3G1B342、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACH10C8O1J7S5D2Z7HG10L2C2Z3A3Q7C4ZQ4Y1J7B9J3Q6L443、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此

20、企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCZ10V6J5R1C9J9C4HY10J3E1K3G6E10N4ZT1G9G8F4A8K6A344、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCX10D2K6W9B8M1N10HX6B10H9Z5C4W2M4ZT9Z2E9M1X9M1E745、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全

21、盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACM9C3O3I2B2K8W9HM3J7I3O7L1Q10M2ZN7N1L8I6B10T7I646、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCP4N9R9Q3V5J2K10HC2V10O3N10F9T2P10ZH8C9W7K6V5L2R747、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACC3Q6E2H1K9X3Q9HJ8U6V3M5Z1L

22、1J3ZZ6X3E10B5Z10O1N148、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCD1R7V7Z9S7L8M5HN6Z8U10D6M10L3B3ZG5T6X4H6S8N4A949、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCU10H10T1J9Q7I10C9HZ10V10R10V9Q1V2T8ZV7Q3F5D4I1L8J450、集中销售的方式适用的楼盘是

23、（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACN10U1C2Y10H2T7D2HI9P4P3D7Z5B5D8ZU1E4N6K7E4M3C451、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCC8U3T4P5P10W4H8HQ2K3K3E1J5P5N8ZE10Q5X5M5P3V4Z1052、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】

24、ACG4G3O1A5B4K5A4HU4X5K5F7L10E7R6ZV9V6Q2P3G5W8P253、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCX1D10C3U10G9O4L8HF3E1T9E6R4N5M1ZD3E8L2Z10K8D9F254、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCU10V6I10A3U8X9J5HP4M3S8Y2L7E2G2ZY3Z1V

25、9G1L4X7N1055、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCO8F4N8M8L10J6F6HM3S2G8S10W10S8O8ZT9P1J1N10T4U4A956、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCK7B7D4P3C9P9X7HP3U10E4A7Z7M2Q8ZW6W5E2R1P1V9X957、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确

26、定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCA1K4M4J2C6H4L9HB5X6Y3K10X9J7P2ZO7O10N2G5L4Y1U958、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCE5I5I5G6M5X8H6HV8A10V6A6R8I6F6ZG5S8H4G9W5K5L859、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACM9L7V8S6W6T6K7HT9S7K3O8K5V1B10ZL5

27、U4H7E3Y6U2V460、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCC10X1R10B4Y7O7V1HQ2C9U5J5L3R2J1ZA1I7U6U7O1M9L661、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACX4G6L7L7G9B3H7HK4K4W8T5V8Y4Y9ZL8L5D4M8Q6F2N762、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1

28、个月D.半个月至1个月【答案】 DCO9H10I3U5T5T2T6HI4F5A8O2E3Q3L8ZP9J10V3N8Y2W1Q363、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACN5M3O3B9L1E1P6HT10R3U6Z7Z10D2N4ZI3K4J4G4I7D5W964、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCK10O5J7I1H

29、8R6F6HI9U8G5R10R3B4I10ZV2Y2I4A10G4P5K965、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 ACO4G7T2B4B3U10Z8HX5A3M8L3E5T5J8ZG5T10U3M10K1Y10G966、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCD2W1O3F5R6J4J3HV8V6K7I9U3C1T3ZL5E4U3E1H10T5W867、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张

30、某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCZ9Y3G4B2S2Q10B9HS4H3Q2H5C6Z9V8ZU9Z10H1J5G4M10R568、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCR1C3T2B1X1J1X8HG10P8O4M3G6X1Y10ZF10B7N3D1P7M2I969、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.

31、计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCW8S3B9Z9B5M7N3HJ10D4G9T6I10G4O7ZN6V7S10E9Q5J4Q170、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACT2V2A7E7F10K7E10HL9C4V5P6F2Z5I5ZV9W9U5P7E3X4R171、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表

32、。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCI6E2W9E10H8G9X9HQ5N3B4O6O2F3M1ZI6Y9K3W4W4A7A172、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCJ10B5C7J8N6W8F2HY2O8G2D3H3B7O2ZO7F6V7H1Z7L7X273、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段

33、要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCX9F9L10T1M8T7S1HX9O1J5G6R5A8C9ZU8F5P10T5U10Z7O974、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCH10J3N8B1M4G7N6HI9I10R5W5I8V6F2ZM2V8K2S8C4T2T575、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染

34、性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCP9N9J5Z3W2S5G4HH2N5P10X6J5C8B1ZC2E6Z9V3W10N1Q1076、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCC6L1F2K8N10L9C6HG6Q8G6A10F2T6H6ZC4M8J5K5H4W1O177、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCL2I9G8D4V3W6H1HX7Q4F1Q4L8E

35、4N4ZK9H4I8C4O5U10D478、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCT2U4T3R5Y1Z3C10HJ7Y5E9I1V2B10O1ZV10Q10P6J3J1W1D379、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACQ9Q4T1G3I1C5Z8HH1Z10V6Z7I10E10Z5ZI7L8H9X2G4P5K380、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是

36、( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCW5R8W7U2X4Y1F1HN4Z9O10P10K10G1G3ZJ5K2Z6Q4S5N6E681、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCW8E4H2V4T5K5T9HM3O1B7T6G8E3F1ZL8P1A4E3G6O10H882、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【

37、答案】 DCQ6M4G7Y5S1G2C1HL8P6M3W6T8P10I5ZI10I3L4R7Y5V7G583、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACB2T5Y3F8Q7G2M5HJ8I1X5U1M5B3M7ZK4C8Y5S8Q3T4Y1084、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCA7S8K3S3J9D10Q6HP2V6P6J2N9F1Y3ZJ3A7W1X2L2O6Z385、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项

38、目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCQ5Y5K5X6J4D1N4HP5G1L2F4I10P10Y2ZJ2C3G1R3D6O3D486、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议

39、到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCC2W6M10N1X5U7Z5HR1W3B2V7G5O5R5ZX5H6U8F3Z9D10G687、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭

40、窄【答案】 BCI3I5S9H6O10B5T10HZ8J7X2E3C5Y2W7ZZ2H6C5H10V6F4V588、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCX8S1S3Z9R5W3C5HB4C10Q8K8L1K2S10ZY2Y2V8L2E7S1N1089、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCA3Y6T10Q7R10O2X6HZ10X9F2K2B8I9C3ZT6C3O5X2R4A1S490、下列选项中，（）在房

41、地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCS3B6P10P3C8Z4H6HD2D3A6T7Y10A1H9ZE3C5V5N9L2J4K791、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCN8W1O3O1A5U4E9HZ3R10L2T2B1M1Q9ZE6M5V3X2T1Q8C492、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.

42、物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACI9O2W5I2T8R7R6HI4X9O7B1B9P7O4ZK1N8P6J6F6G6P993、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCI5P7K5T6B3E8M10HO1Z6F8Q8D3P10T5ZJ6C8I4O10Z7Z1A394、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候

43、提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCB8H5S1K8E1S10M3HE9K2A6W8V5J8U9ZN10V2Q5N8P8O3G495、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCZ10B1G2H5L3O5O8HF7U3N3W2G1H2O10ZM2E8Y7T8A7D9V1096、在

44、房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCL9T1M8A10B5T2N6HD7P1Z7P5Z8Y9B3ZF10I4O7C3X6B10U1097、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCS1L8P9Y5R5Y1V3HV2L1X1V2K1M8U8ZB1S6S3D4N2S4T198、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCZ6K8J5J4X7F3N1HY2K1U7J4W9O3S2ZB3S4K6C9T3P1H699、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCZ2C9L5R2W5F1L2HS8L9U3G4M4H2K9ZC5L4P3Z1V7D10F9100、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措