2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题（各地真题）(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCG3C1H8U7B3R4T6HG5N2G7C8S2P5K9ZX3X6P7H9N9L2C92、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房

2、屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCJ9X4B6V7R6M5K7HS9X8J1P6Q7Q8A10ZS9C9L1Y3X6H10K43、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCG6Q7E7U6P8K5U2HD4V9N10M2G5Q1E2ZA9K1F6Z3O10N3S34、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCQ3N8Y2I9I8R10R

3、9HR5J8H4A5B10K7C3ZL7K7H5L5E5A5B105、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCM8H1R7P1M9C4Y7HO10P2U9F9G2Q5W8ZV3J5U9L8F8O9M106、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCC1C4P5A3C8B1F2HC4V5G8X7L2Q6G8ZP7Y5C9Z1N4B3P27、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行

4、研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCQ7J3B2O9R8B9N2HI9R2Q2K6D5P4H9ZF10I5V6B5D8Y4Z68、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCP5X2V5D4P7W7O5HJ6N9U6Q10C4G4Y7ZM9C8G1L8Y7H10J39、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCT4Q4D7K10B2G1E6HM5X

5、5J1I9B7L8M7ZG4E3Y10U7E7Y5Y1010、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCF4G7O6H1P4J7C5HW8Q1V3X6I9Z8B4ZH10Z4F5X7Z6N4Y211、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCO2G9H2X4C9G6Z4HP7R9F3R9C1H7V5ZI3T9Y10R2K2A7V612、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）

6、。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCU5D6Q3K6K2Y1A9HY10M3T4Y9O10S9S10ZY10W4P4N3F7R1U313、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCK2V5N10P8J7D4F8HI8B8W2K4N3B6R1ZT4Y7D8L9U1I1B1014、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【

7、答案】 ACH2U9L10E4A3Y3L1HE2A4D8Q8U8B4E5ZX4E1X4L2U2R9A715、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCO7V10U5A5L3A5R6HA5J9E7B10L2B2O7ZG10E5R6A1Y5T8D516、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCD8Z2P2K6R3K3N7HM7D1A9A9M9G7B7ZF5O1X1U6V2C10U217、

8、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCT7E1N4I9F10J1O3HI1H1B8M7R8M7J3ZO1B4J1V1G8M7L1018、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCU1B7H5N1M7U10G9HV5J3N4B1Z3N2Z4ZF8B8U8H1S1V4R819、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转

9、移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCE4D5F10L3Q4S5O3HR7U7F7P9T3R6E6ZV1D6B9G9X8K4S720、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCE8L10Q5E8N8J4K3HT10H2K3Z5M6F3A7ZS1H10H5Y5C4F6U721、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每

10、月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCK7Z9M8A1U2O2P3HG2P5N6V3A10J9T2ZU7T9J10I5N7Q5S822、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCK8R3O5Z3T5N10Q4HH10M1Q9R8Z4J6G2ZC1U3S8F9G5X3J523、甲房地产开发公

11、司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCU1A7U8T10K8T1E9HG5L1F1Y10C5Z10V9ZK1R3H3P6M1A1P924、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业

12、不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACU10O7Y9U6S3N5U5HN2F10A2J1N6F1A6ZF10N6X1E5K8U6W225、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCK5V6H7D3U3Q2Y3HG3V6K1P8H5L2A4ZS4L10H4L7P9I7H326、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCR9C6R7T6U4R10R5HF9Z4V9W6W1C5Q6ZE4D10S2T4H1A6R527、新建商品房销售筹备

13、培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCV4F9Q1K9U1O4B8HM5K2D6I1Q3K9D10ZI9G4R3E7J9Z3E628、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCY2A1M8O5B2H6N2HQ8D10N1M7P6M4E2ZZ1D10N5G5R1C9Q329、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无

14、法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACU5O1G7U10Y2F6A4HE6D7N6C2J1D1J4ZF6S1T6Y4D9Z8N430、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCU3A5K2R9O5U9M7HF5M9H5T4M9I10C6ZE10N6I3G6Y5W1R331、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCV7D10X2A9O3E5

15、Z8HN5R7L1K1G8N3H6ZH6H6T7T4S2O10W132、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACO5T8H8O10N2L8B2HH6C9K3R10Z6K2X9ZG7M2Y6Q2Z10X10P333、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCP6D5T5P8R9M10C9HU1H2X10P10T4P6X5ZL2K5N7N7Z4O1B634、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

16、B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCD2B6Q9B1U9T3G3HH7U9D4C5Y2S8H7ZE9K9I7A3A7Z3S435、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCH5D4O6B9K9J

17、5D6HP2A7K1K9J2B9V3ZS1V1G8P3M4I3Y536、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCW4E7O5C9Q9X1T2HB9H6V1K5D1J7F3ZJ8O9E10G8G5L6H837、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】 DCJ7Y8J7Y3O6C10A9HF3I4Y2P6D4Q3J5ZX10T3Q7U10S1N1M438、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病

18、B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCI4T7A2D4T2P9K7HD4Z1M3N7D5W3N2ZB6G10R3X10T6M8C1039、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCL8E5R3J6J3H8O8HR4J2Y5L6Y4U3T2ZX7I8K6G1W4A6Z340、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCV2G7L1Q

19、8Y9D9S9HE2N1E6B4E9Y2Z7ZG8B5W4B6Z9G2N841、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACS3B3J8I5W7A5M3HF8I1G5O7K9L3E5ZU9I3C6H10T10L1H142、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCC9L8T4P10E3D5D8HC3W8J6I7W3L3X5ZV1D2D9W5Y8A8I843、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子

20、是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCB4X9I5L3H10R4E9HU8L2X1U1D4F7E3ZP8M6H5K1L4I9O444、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACH10O9L9V2H1C2H7HD7R1U9D6M4V2F2ZV5D7X6K9I8M3K1045、某房地产项目参照同行业的价格水平作为

21、定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCY8H7T8Q7P2A5L8HF10F10M5J8K8K4Z1ZR1S1Y1Y5F8R2N646、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCZ9D9V9N9U6W10T6HY6X3J6G6D7D3T10ZK8W2R7M2P10P9Q1047、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCV6J3U9O6D3S4

22、D10HX10X2Z2W9M3Y1A9ZI5V10L7G4G7F6N948、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCE7O2D2Y3H9R9C8HF3F3B3L4M9J2Y2ZZ5J4S2L1V2W5N349、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCS9X8L5L10B4P10C10HD9S6L3A2D5R2E6ZV5M4H4L1C5W7U550、访问地区市场上曾经发生过

23、交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCC2W7K4P2R10B4T3HG5S7W8G2H1L3N1ZJ6A8L2B7H8Y2B851、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCP10D7Z6D5C7D1S3HU4U7Y3B3Y5K9K5ZF1T3M3J2K9Q7O552、某项目总投

24、资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCJ5C8O7M4S4Z4S4HH3Q8J8W4P2R1V4ZA2I9P6D4K5X6U853、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCX7B4B10H7A7F5W2HH2L7P4U3N10I8I2ZH7R7O6D9I5Q1G754、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题

25、)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCT1F4B9U5T8T2I10HP9G10D9G8L7A1H7ZK4L3M10P10Y3U2O455、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCW1D5U5C3K4M6N10HB9A2M2R3X10C7W7ZM6A9V4G1B10D9I956、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCZ3L4G4A10J

26、4R5S7HY8U3G9V2U3M2F4ZA10P4L2C1F9U2U257、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCG6J3U2S6V2V8T8HX5K6D10H2I8Q5V5ZV2R7D9Z5D4X4G758、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力

27、宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCP4W9F3J1O8A5T1HY1X5L7T8I4C10K7ZU9J1F8I6A3O10M759、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACT5H7U6X3R2W7D10HH4E5N9J3Z3J7S6ZH2Y1C9N7U1A6U160、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACK8J1D9K9P4X6Z2HC5M1C3K3T1C2I3ZE

28、8G1G2Z1I1U6L661、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACW3C6F5W6O7N3H6HB4W1K4R8P4A6Y1ZE8K10U10S6R10N8V662、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCS5C1F4Q5H7L6A8HM6K4T2

29、S5I4F9O7ZB6A4X2U8F4I6Q663、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCZ7Z1M7E4G8O6K6HQ2F8A3G2Y5T7B2ZI8S6O10C9T5M3E664、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCR5S8H7T10X6T5L8HQ5E8I6H3K6D8W2ZH5Z10Y3W2Q5F3O265、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结

30、果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCS8S9Q7Q4H8Q1N10HC10W9F3Z5C6Y2O8ZM3I5Q5P8Z10K10H766、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACM2U1E8J5O4U6E2HG2S9D6Q7F3D3Y9ZE5M6O1J4F6N2N1067、某房地产企业拟建一项

31、目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCQ4B1Q4F6D9M10D4HM3F9G6P5C2I8S3ZA9U9I3V1Q5V3M1068、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCE3S10

32、L5P2C9B10V9HW2P4H8N4K10U7Z7ZQ8Q1T3J5O6V1H269、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCQ6K7K7C6T9X9H6HE7W4M2L10G5A5Y4ZI8G7T7Z2U8Z6I1070、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCZ6X6K3G1Y2A2N4HU3P1I4J9K9H6

33、O4ZM5D4M3A4R6J6K771、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCV5A4J10J5T1N7F4HW7D1T6Q5J6Q3D1ZV5G1R1J2W5N8T672、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCT5Y10J2H7D3G8J3HT2Y8X5H6R6R9O7ZF4B6D1D5B6F9B173、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACF6E6Y10O3F10N10K2HA8U

34、8B7R2V9S8A3ZV1A2G10V4F7P8F474、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACB1S6L4V4G9V4I6HS1Y5Q7B1H5C4Z8ZG7H7U3I5E4Q7M575、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCE4S1U4E5Y5F5D6HN10F7R4O1B3N10S2ZP5S10V3Z

35、2T10V10W476、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCH4K5H7R1D3L9B5HM10B8K4C5F5Q5B10ZC10G8B4A2S5K10H577、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】

36、 ACD2V7I1T9X10T4Z2HS10O4D4S10Q2M6G9ZR4Q4Z2X3U8T1W878、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACI4W1S6X8C9J6A9HI5M9T10F1S4S2K1ZC9R7Q9V6D5Q9I279、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCU2M5V3N9Z9D5S8HY10C2B10I4M10S2W10ZG8K9M1D2

37、L6I1F880、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACX7G8S5Y10E4W8B5HS10M7M10Q2N7X4N4ZH2I1Q2X9R7T7O981、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主

38、导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCT2G4U8D4H7O2T10HY2F10A1O6G3I10J10ZW2I9E5C1A10A6Y982、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACY3K4C10J10P1T3Y10HD2A9Q4H3V1D6P7ZV8S8D4U9N8U3Q583、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用

39、的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCR8O8M4Q9N6J3S3HM1Q4E10C7U9U10F6ZE9I10X4W7R8C2B984、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCI5A4I3I8D8K10N8HQ10U3Z7Q4S10D10J5ZJ10S6U3A6X1H4

40、U385、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACE4V9E3A5P2I8F2HS6T6Q3Z8U7H10G5ZO7F6O5A7K5I4J186、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACH1B2O10V6W9F8M6HJ5R2F3T9S6A5N2ZW1L9Y7F9Q2U2V1087、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在

41、短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCF10C8W2S6Q1D9O10HT7P5I5E5N4I7C10ZU9J7S10I7R10D8Y288、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCJ7T3H8M2U1V2P7HG1L2I7M1W8G4S9ZZ2O1A1N5Z6P1B389、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D

42、.报纸广告【答案】 CCH1L2X7T10L1D6J6HX6N4I3V7V7M8F8ZY2A10L4X5W9A5Y1090、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCP7J6H6R6X9N8I10HM4K8G2L6I4X9S7ZS1R5S7U9D6N9A791、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCX9Y2H6N10R8W6V8HM6H4P1M2T6V4L7ZY9X4F2

43、E7P2O7U692、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACM6O9Y9H1S2J7W10HP7T4O3K7B3K7Y7ZY7U10U6D8D5N8D893、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCR7H1C9X9W2N4P1HP6Q4N8X5W4I7C1ZZ5B1E9J10O

44、3Y5B794、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCC1W9N2Q9B10H7Y1HX7X5S4M6W6K7I9ZX5A9K1C7I2J6K895、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCM4W1B3W9U8F8A8HH7V9T3H2X10B9R6ZY7O7T7B4H2P7Y796、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACQ9D3C2O6L7B7T9HZ7R7R6L10B1M7G2ZM8X6V3E3A9W7S197、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理