2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题加精品答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCJ8K8K5P4Y2Y8N2HM9O5U5T7Z5U4K4ZL6M6D3S10Q9Q10A52、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCW2J7D7R3Z2Z1C5HQ5Y5K4U6L10H6B4ZQ10F10Z10F6R4G8O43、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率

2、的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACY5Y9J10C6W1E3J8HL7Y9F3F10X8Z9E8ZK6Q2A9S4D1J8L74、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点

3、等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACE4E5M5U7E10T9S3HI2J8U10W2D2R1M4ZB3S5S8O9A5E2W25、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCZ3H8F2Q4N10N6N2HD5U10Q10O10G3M5H10ZR6Q7J4U2B10L1M16、T细胞淋巴

4、瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCP1M7P2J10F2Q2W7HK6K2H4H3S5K3P4ZN9P6B6B9K9G6M77、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACD4B9Y10L7O5F10Q5HN3N2U2J6H3H2P7ZZ10X3D7O2Z2M5X98、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCN10W8O6G2O2Y10H2HA3K1Q8Y8L8S5S8ZT3A3U9U3C3T8L99、WT对策是指（）。A.

5、考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCH8U5Z1G10D4Q5Y6HK4V9A5I1H4N3V1ZV6K6Q4J7I5R2F1010、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCS2X1X6M9Z9J

6、5M9HS6S4D8S4D2T7A2ZE5L1C8C6U1E10N511、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCC8W3C1Z2X3G10C2HZ2G3B7W9B8I1M3ZD5M1R2V9V8B3C612、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCQ2D3R8J8X5B6O1HT8K6K1B10Z8C5M10ZK9R10C5Z8H9S7C113、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACE1L4D6

7、H8C7Y7E6HK9N9Z5P1T7Z5G1ZA6R2G5H10S1K6S214、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCJ7U9S2I10I8B7D4HE6C3S4L7O5U9R4ZU3T4P10D2O7B8W615、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACD4N5H2U6A10M8D3HK3V

8、2F4R4Z10Z3F8ZI4A6R4J6P10W8S816、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCZ10U8E5N8Y9N2I8HF10A6J6V8X4C8K8ZT6I3Q3X9V8P7R317、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACB8A10F5W4D8G6U5HR8Y4L4S1S8U5C4ZT7N6N1Y6K2N5H818、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行

9、访谈【答案】 CCB4R3A5W10F10B4D1HO2U2Z1K9F3C3T6ZJ9A7R2N1D10W2A519、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACG7D6P4H10O4M7I10HZ5R6Q1B4T1N9G3ZN5J9W8L6O5J10K220、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACU3Q10X1G3S8W2S4HR7S5I4W1J2A4N6ZX5C2U1G3T8A2V421、房地产项目定位的核心内容是( )。A.

10、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCL10G10H2V6X8I2C6HQ6A1O1T5G7A5H1ZD7D4Z5J2K9K3N322、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCP5G6X6W7M2S1Z10HA8U7F4I5D4E10E4ZX2O2M10C3A5C6N423、下列房源中，( )是指在市场经

11、济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCY1E2V1R1P9L10M1HN4U4C5P8C2W9H1ZQ2W2G3X2F10B1N424、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCZ6G4X1A7J2S8D6HT7O5R6T1T5E10W1ZI4R2M5F7P8D6P425、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止

12、业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCO2T8S10N4X8Q5U3HG4M3B9P1B7Z1F4ZN10A1W5X7B8J2V826、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCP9F8X4P10Y1Z9R2HJ8G9W10H9L10Z9H10ZB4L1G7T5I8D6G527、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACF10J6L7O7

13、M5I5Z5HA5I2L9D3K8I4W5ZS8E3N7G3O5U6O328、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCF7G9H10Q3T10C4V4HW1P9M1A8O5C7B7ZM9C4G2F5S9V3V729、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时

14、预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACE8V10M1J3A4V9P2HY1R1W10X8P1E1R6ZC10I1V5Y3H9M8L430、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCO5X4E1G7I7O2P3HB3L7Q5R10E3B5M8ZL3O5W4W7I2T9U131、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属

15、性D.心理属性【答案】 CCT5G10D4D7B7E8N7HN10C10O9N5S9R1C10ZQ1A4G5R3R3B5W1032、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACO5M10X9G7O3C1V5HV1W3E2H6M7D2X2ZD5E3H8V6X5K10J233、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCD2P1V9P1D2I9M2HV10C10G10Y10C9E3K5ZN7G4A4V3V3O1D334、下列选项中，

16、（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACD9Y3L8D2B3E3O8HV8J2P4S9I8E6K8ZT8B10C1L7X7A3V435、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCQ2A9Y1V5W1L10O2HM10S9S3B2W6D3A5ZM6G4J5F8K2Y7J236、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固

17、定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCK4L7N10L7R1C7W6HB2M1T7I2K5H1F9ZK8N1R10H6C5I10G437、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACX5M7N8E10Q7L4G10HZ2M3G3M

18、8I7P10N10ZV3L6L2K10V6H7R738、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCW2L5M7F8H9E9R8HL4O10R2J3F3H5Q1ZW9U8N6O4E2F5F939、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCI3L9D7W5L7R6E7HE2N9C5F3A10O7O2ZF2H1Z7V10X2D10M

19、1040、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACJ9C6O10R10I1E3P10HH1A1L9U10N10Y1W8ZI6M3D8F8H9B9V241、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCX1H3C9A6V8Y2X6HR4E2V4D10G4Q4H8ZV6E2S2T9Z4F6T442、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程

20、度分别对待【答案】 CCO9S3H9B9A9Z8I9HG3L9O9Y9W10Q7L1ZX9V1N10H3M6Z10J643、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCW4F6C6O6T4W8R9HD6Q8C3J9Z4B10R7ZD6Q9A5R8O7Y1Y944、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资

21、回收年限)总投资额【答案】 DCC5R9R6D3E2J2B8HF2T6S3D8M10M4I1ZS8I4I5W1V8Q5W845、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCC5C3J1X8I8S1D2HZ1H4Q6R1X7P2A4ZN9Y3I5N1M2U2V846、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有

22、了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCL1O2Y7Z4Y5B8Y2HR4M4Q8I5W6N2C3ZS3Y3L5K4A8D8D947、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACU2C1A1E4W9G5Y4HM3V6Q9Q2T5C5J7ZI9X10S5P1C2D1Y848、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度

23、C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACJ3J6Q9I7V5A3E7HE2Z10W3F1C2E7T10ZP2Z7T2G5S8B7J1049、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACI10W5G3Q8L6L4L3HC10A8V9T10Y5K10F3ZS10I3O6I6Z7N3M350、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市

24、场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACE2L6G4Y5T2R4T3HG3T9E2I5S9J10P4ZZ4M3R10B7I5Q6G151、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCC2K6X6L4W1D4G6HW8S2Q2I9M6I8V8ZL8L2S1I9H8T3I452、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCN7U2P4W2T8M3E8HT9W8H8S6V4A6S2ZP10Z7B1Z6B9A9

25、H553、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCU5N4R3L9R6I5O10HI1X8B1U3M6H4P8ZQ3I2Z4Z8M1P3D354、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCE7E2B10I10F1N4X1HK3E8S4Y2T5E4O6ZO9I4E4N10H1X1A255、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租

26、赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCS8S2Q2F6V3X9Q2HH5A7K8X3R9U4I1ZP5I7P6R7B7I9V256、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCK5W5P9K5U5P7R8HQ1G3A8P10L9G10V6ZJ10P10E2H5A8F10P1057、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7

27、B.8C.9D.10【答案】 DCF1Z4I8Z6J4C10D4HO7U6M6Z8O2K3E10ZR5K7P5B3P6U9J558、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCZ7B8F7M7S7Q3K3HM1J1G6M9Z8A3V5ZC10M2X5A8E2X6X859、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCY1F7X4N7G8C6F1HZ8N8V1A7Z10N4V3ZO4P4M3X8G10L6B960、现代客户关系管理系统

28、是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCA1R2L8T9G6I10X9HJ9H2X10H2L9Z6C1ZY9T7Z8H1W6I5O961、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCV9P7E10U9P9N7Q3HC3T5I7R10Q1G4U3ZB6Y9K8C10X1I6N562、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消

29、费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCO1J7R9F6C8S1N6HZ4Y8J9Y8S6D2C7ZU7Q4F10N8R10D7Z363、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCY3O4W6P1H9Q2D3HW6E10P2H8I10F7Q6ZY2C3Z3E2U4G2Z664、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCW9K6I6P3P8O10Q1HC8Y6V7Z1U4K10

30、H3ZB9Q5U4U9N4Q7B665、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCM7U9D4U8A3W6H6HJ6T10C6C2N5O3B7ZQ4F6T10P3Q10L1V666、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷

31、款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCI6I10S10U3W8V1N9HW10L10O5M1C9O9Q7ZO4Y9R3K9G8E3G967、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACY9N9A6A9P8O1L2HJ8F9B2Y6S3P5W2ZQ10E2X8L4D5

32、I2S868、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCA5Y6W2N9B3Z1G1HP1S1M4L10T9E10H8ZG1F10X9N4L3D6H1069、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCC10B10U3A8X4R9J1HW3Z7P10K9P8B9J4ZE4T4T7H10L5C4D970、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DC

33、M7N7K6T2T1R3A4HU4I7P5Q3O4S2V2ZT10L3X6W7V10T5Z871、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCP7D3Z5F3S8X3E2HU9S3A7U1W9Q1C8ZE8S9D5E4M4A3N472、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCB9N10Y5N2R10G10Q10HD8W6Z10A2R5T4U2ZG4S3A8O3N9N3X873、胸膜不常受累的疾病

34、是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACK6Z1F9G7N5D4D7HG9U6V4G6M3Q10V4ZO5V5C4K9C6N4F1074、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCF10U2U10L7F2S9T5HK2M8H4P7L8D3K2ZO9P5R4O9O2N5Y675、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性

35、质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCT10Y1D7A1V7B5S10HA9T6D8V2S4E2K9ZE6S2X10B8Z7N10J976、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 B

36、CF10M8C6N4O6J6E1HA5W1T8L4X6M9J6ZJ7A5S6M6L5Q7E477、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCO1R6C8B5Q2A8Q2HV5X7E5A8R9U10W5ZX7S8C3E10B10N8W978、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算

37、出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCL7W6Z1Y10W9Q6E9HS5L6J1Y3N7G7Z6ZV7G7W3G1W10Z8Z779、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCE4Q2O6L10V9N6Y1HK3X5E8S7Z2C9O9ZZ5P8N5E1L2O5K380、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际

38、网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCT4F5H10Y1S6S1X5HH4M4E1N1A6R6O7ZU6M6Z4R1R8B10K881、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCN7J3D10Q3G7W3P3HB6X8F1R8R9T1N8ZA1S2J4C5G2W1Z482、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答

39、案】 BCS9F5I3X7K8Z2S2HB2Y3S7R7D9L2D4ZD8L6R8S5A5N6R683、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCY6B6U5U7U1D5C4HJ5F6L9J10A9L7R4ZK3B1U9B4Q7K8L184、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCZ8R10T9R5K4B8Z4HW6H9R10A3R1I9U2ZF5U1I7U3Y8M

40、10I285、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACY6V4D6C5E5D2M4HL2M5Q4H7N1K6Y3ZM6G8P4V4N6J3E986、房地产经

41、济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACB6U8N1R8D2A4L5HD6W4P4P4W2P7B3ZW5P3T8S8C4H2U787、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACL4Q9P2A5B8Y2K4HY5Q6M2Y4R5I4N2ZW5Q2S6W4F4F8N388、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCV4M10V5D

42、9Z3G7H2HS5N5Z9R3Q3F3M9ZJ6H6Q3R3M9Q7O689、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCW1D4F10Z2I10A5H7HH9W8N8J8F2S8T9ZY5U2V3F3R10S1O790、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCB4L9P5T3E8L6I4HM10P1N5H9F7R8C8ZY1B9

43、N5Q6G6C1E891、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCO4U7E3I2S1P5H1HB6M6F4U9Q1U4K9ZA5B3X8K7S7X1L492、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCA5R7C5J2E1X3J1HY10S7B8Q9I8S2Y3ZI5C7W4S1Q7L7R393、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增

44、生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 DCR10H10G2D4H2X8I7HJ8O9R4X5O8U9H3ZZ6G6Z4D3F3I4X1094、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCE4S3S7V10L7H1K8HO10T8Z2I9H2F6I9ZV8R8Y10A2X4C7L395、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCW8P6P2R9J3H10M4HN5U6U8H6E1H3P7ZO10I7L2Z9G3S6U296、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACF6Y6V7O1K8Y9R4HD3M3I5R10D9G4X4ZX2L9X3X5B7H1