2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题含答案解析(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCO2S1L3M5U7X9U7HT5N9Z7Z4R6X9F4ZP7T10E5P3B9J5W72、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延

2、迟或者失败【答案】 DCQ2K7B10R3U4N2Q4HI5T1L5U6V4K5N5ZC4F3A10M3E6R4H83、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCB4Z3Y1L8P4T3X2HL10X9W1X1A2A10J9ZA9T9C10J4J1S8E94、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金

3、余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCS9A8M1N2G3J4A7HW7M10S10X5Z6U4W5ZK2R9L5X8P5R1B55、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCQ4P8R6W7B9M6U2HG5I3R7G10X9W7X9ZY5G8A7Z1G2E9R76、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生

4、效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCM5U2T4B10M9G6P9HZ1J1K9B2B5P4U3ZQ5F7O1Z5H10B10J67、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCS10N2U2S8Q7X10Q1HW3G5X4V2H4D4V4ZA8L4V3I4K8Z5W28、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 AC

5、Q3P10L8N7E6G9U9HK8M4U7I5W8L1Z1ZL7F8K7T4C2Z10Y99、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCH1P10C10D8F7R7K1HG1V10T4C3I7J7O7ZU1V10W4B2H10O1W410、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCV9U4U10E5V4T1L8HW1H7E6B2U4S7N2ZU10V6N2Z8B10Q8O311、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导

6、向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACK5K7G7K8X5P1O8HW3N5A7M6C6R6A3ZC2Z7K5N2D3R6R412、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6

7、353【答案】 DCT8P4Z4I8J10P2S1HV9H10R10T10F4E4S6ZK5K6K8G9T3T6N1013、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCH3G6D4W4U3T6W10HL8Z5W6Q8L8V9T7ZP5T9S7E1W5H5T114、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCK1J3N5L9O3L6D4HP7F1G8A2X3I6W6ZS4Y4G9C2H7X6D615、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资

8、金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCI4S5J5O8E4O9G5HA4W2T3S4F5G10K10ZU8G3G5X4P2O5N716、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCF8T3I1E5X9T10J3HB9A2L8C1N5Q3L5ZA2N6C8O8Z10K7M917、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额

9、D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCC6D2O9X7P4P6Z5HW1X9B7O10J10S2Y6ZU10O2H5Y5B5W10W118、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCI2A9M1M9S10O5N6HR10C5K9X5Q2H3O3ZT1J9Z7K3A7V7V819、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答

10、案】 ACW5K10C6M2P5O3P9HS5I2I7H10D6V6G9ZK4L10M10P4F3F2X120、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCX2A3N4D3F3L6Z10HN3L3J3L2A7E3D7ZN5Y3N10B7E5S8N221、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开

11、拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCD10P3U3M10A4A4K10HP4T10C9V10J3A10C1ZD2H9I8A6I7D5H722、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCA3V7R4P3Z6C1A2HQ8Q7X9Y8D2K2Z2ZN3N7E1V9D2F7A423、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACM10S6Z2O2R7I3J7HN1A2P8K2V8D2N4ZH5

12、U7U9E2A4R1I424、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACS5U2I7S1S6P7Q1HJ6K3Q6Z5Q10P1E5ZJ7A7W2B9Y6Y1O325、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCD1C5X5A7C8E5M1HX10O3W10W2X5S1K4ZY6H9B9P10J3O7I1026、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹

13、集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCI9R8K5Y5K5Q1L8HD9S2X6C3X8Y4V9ZW8M1X10Q10N9W6N327、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCH1E8O7J2Q3A9T5HV10R2Q7K4U8N3I3ZA10E7I8V3Z4T9R428、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手

14、段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCX3V2C10E2K1G8Y9HW2H5J6P8Q1B10R9ZG9A10H3N9P9I8V429、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCT2R2E1U7N7O2W4HU1U5D4A2I9L10U6ZD10S4C8Y1T6J8Y530、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCO2B1G5D5U6L4J10HQ9Y

15、7X7Y6I6V5X7ZK3Z5N8L3G10Z2M831、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCC7W4R7Q5A4V8L8HV1N6V4F8N8C6I6ZM6G2H1O7R3N5Y832、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCI4O6V3W3Y3G1X6HO5R2X1G9U1T6S1ZO10X7Z5Y4N6Y10Y533、房源的使用价值

16、是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCJ2R10J6O1D5K10O5HT8O8P9S10U3Z2W9ZM1F7V2U7W4E4E234、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCZ8U9M5J9V10A8I9HD8O2K9Y9A3C9X7ZC4Q7D8Z9Z2K7H835、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过

17、这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCR4Z2Q2E6H3G8E5HX4H1W6C10H5J2A9ZW7T1W5H1A7X8K1036、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACR1X7V3S6Q10O1F9HB6P3Y4G6L10E7H3ZF8C2I2R1Y4W5T237、由于写字楼主流客户群的购买用途为企

18、业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCP5R5Z7F8W8K6G1HY1V1D1L7E7B8X4ZB3B2E2O8P7B6M338、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCC4M1V6W6R2W5B8HN3L2I6N3S1O6H10ZS3K1W1U3Q7Q2V739、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥

19、大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACV1O6Z3F7W6F9M5HJ6Q1B9X4H1K8M2ZC8E6I6C9N5I6W140、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCR9M5X2P7Z7V4Z3HZ7M8J10Q7I8I10U4ZY10D4F10G7B9N8D741、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCK10D8U

20、10D6T1Q6O8HB8Z2M7T9Y1V6Q1ZX5I7E7P5X8N3O1042、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACB7G4I1W5G1R4C7HG6F8B10W7X7V10D5ZR6O1J1N1R1I8S543、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的

21、租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】 CCD2Y1H5T1I4C7B3HQ4P3E8R2Z4F8C6ZV3L7D4U3Y3I

22、1B144、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCZ8L1S7V4X5E2C5HB8N9J6X4V10I9V8ZO10D6F3E2V4N1Z1045、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCG9O3B9J9E7S10I4HE5R8R1F6T7J5A7ZB3V5B9N6V6I10D346、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACG10M5G7B2F

23、7N10D8HH9T5S7J5S2K3A5ZZ3L8E4A5U4E5R747、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCB9W6A6Y10X6T2Y7HY2G8A10U3A2A2X7ZG6B7C6C4A5R9K248、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCM9U8P3M5F9F8N5HK10C8E9X9X6P5J1ZF

24、2J4X6D4X2T6G1049、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACA10P10P10C9F5W10X9HC7P3E3D2J5Z9K3ZC9S1L9D

25、6L4K8V350、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCJ8Q9N9G8V6G7C5HD2S3O4R8Y7Z2X10ZT2D7F7F9J1C2M551、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCQ3Q6N7L1Z2C7A2HE1A8M5A4R9G8A10ZU9T2I2P3N1N2Z552、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.

26、房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACH4R4E9S9Q10E4Z7HB2D5W2A9X6G4Y4ZV5I1J7H9R3Z4F953、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCU6A2N6U2O1G4M10HU7A4G1U1D5Z7K8ZN8F10B6P10Z7H8P154、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACY9G9F9B2P3N2G7HB5M4V8T9B4C6Y4ZX9X2M2C3L2L1R455、_是需

27、求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACV10Q3T10U5Z2O7S10HX9W1W3P10Y3S2O4ZC1O4F1I2G10X7B156、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCP9V4Z6J1F8J6A7HL5P1G10D8A10B7X6ZO7Z4E

28、4H9X9K5Q657、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCM9N4C4L1B1J4G2HQ3T7Q3R9A5A9Q8ZD9Y10V4Z7B5W5S458、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCM4V6O4V8G8P1Y6HF9F3N4H10U3D2S9ZU9G2F5L8A4M1B259、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个

29、事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACO4J3H7S6J1F1U7HB8I7T9V9Q10D6U10ZJ4O7F6B1X7A7O760、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCZ7W7B2H6I10M2M9HQ6B7N3U1T10C2Q7ZM1C1Y6L10Y7S1E661、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCX2W7R2C4Y4R6Z7HD6G5A7V7F10I10Q3ZB10Z6T3L5C10S6O762、写字楼项目进行

30、目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCF5H7F9Z10N3W4A9HI3H9G9O5X4H4O2ZM1Q3Y6W8K3J4F463、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCC5H1J8B1R5S1E8HF3J8X4W7Q9U3Y9ZA3P3V10Z9Z2Y2R464、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产

31、经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCG10A2I9L9D4A10K10HX5V7D8I1N9B6O10ZY7E4V8M7M8J6S765、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACG5U10O1X7S10E9B

32、2HH2Q7I8V1U2B5M7ZV3U6A7T9I6E6H866、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCN4G3R9M2R3P2R3HC2S5V7N9K8F6M6ZV8P6S3E7Y2V2X1067、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCY10R7M8X1J2G1O2HP7W2V6C1X5T3J3

33、ZP4B2G1I10X9V8Q168、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACS1S8A10Q8V5B1X2HW9V1S5T5R8M8H7ZU6B5E10Z6K9T1F469、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCI1V2V10B7G2J8F2HA1P8W1L2V7H10G1ZD4N4H5J10P1S6W370、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付

34、款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCH6K1E4Q7C1L1M5HE8S9V3X2G8Q6B2ZY2M5B1L9D9A10Y871、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCS8J4R6S8Z10O2Z10HT10F4D5P2B3L7Z9ZS4X1S1I4H5O7A872、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的

35、企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCF9T9Q4N3W9C1Y4HI7F10W2J8P9U6T9ZZ5Q3W7E7O8O4B1073、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCD8F7K4B5S2U7M7HB5U8W5N3J4M5J6ZL4Y7Z7L4Z2V8Z574、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCQ2O6C7

36、T8I4L9U7HJ5U6Z6K7I10H8T7ZG8W8E1X5W5Y1L175、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACH4W5Y8T1K4K2S8HT4L7K7E7J8M9L2ZS1L10H5V3Q10G6F376、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCB2U2R5P7Z3H3K2HU10E6E8X3E7A8D9ZI2K6W

37、1Z6R7S8M577、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私

38、自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】 CCF6V6F5S9C9O10C4HM1M4Z2I10X3G6R9ZP4J4G3D2E1J2Y178、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCG10M2H1R1G9X1Z4HL1T5J6K6D2Y8P5ZP1L9A6O3Q1I8L279、

39、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCV9T6K9F7W2B9I9HO2N3S10X9Z4R8D1ZN3O8S4A8V3I3Z680、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACO4A10K7W8G7B6X1HE6F5Q9E5V7D4Q2ZG6M4H10A9W7E3W581、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACK6H1O3L8Z5X8S10HW5B2J4T6B2V6J10ZC2Y7S7Y2M6C10V4

40、82、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCO4F2J5N1G3P10E8HM2F6B7C1S7Z8C10ZA6X6N5S8Q3T5S583、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCA9K10Y4D7K6S6Q4HR2M10S6I1K10X2X4ZT2T1S3P8N6C3W984、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢

41、缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACO4Z7Y5K4O3F1P2HS2R6T3E7B9O9N4ZJ9J2V10K9T4C4T985、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACF2D4Z1F9Y3Y9C6HS3O3B7J2Q7I7M2ZZ5E1U6Q10V7R10O186、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用

42、于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCD10M3R3D2I8J1R6HR9S6M2C6X1I5N8ZZ7K7V5I8R4P6V187、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCO4H3A3D7B3C4A10HV2P10E1N4P6M8X9ZD7V4Z3O4B1R8U988、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACJ4A7

43、Q1I10S7J10V4HH4E4X5X10L7N9N2ZQ7I4H1W4B9K7I889、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCN3M4M7X6I1L1Q2HO4B10F10B4B4A5R1ZC9B10E2H1H4G4P890、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DC

44、Q8U2T5N3L5R7U1HO1H7L8U2T9B6O3ZE3L7A10Z8K4Q10S1091、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCI3Q6Q8G9N8G3V6HM6K8P8H8V8R6L8ZV5E6F3N7Z4Q7K192、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCU10Q10K8A1S2E4Z8HX7V8P4P4Z2U2S7ZL10F4L10U7G10P6N193、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCD7R7D1D6D6I9H2HI2T9I5Y9P4Z7D6ZX5K9U3U9M10T1W994、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCH8V9M3G1H10R8T2HD7G8P5F10T5Z4T2ZY8J6S6E6H5R5N195、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】