2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题有精品答案(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCX9T6Q8R8S1B5W9HA4O9T3X6V7K2N9ZV2U6L10J6P4J9U12、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCR6N1W8T4K1X9Z7HL

2、8R9D7M10I3G2N10ZV8V7A4H3C1R4I43、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCK9Y7Y7O1W9Y1H9HY7G1Z1S9P7H6R8ZF7Y6J7O8L2K1G84、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACH6N3Q2J5Q8I10S7HX7D2N9G10J10L3E4ZY8I4G1F9K3Q7P25、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 C

3、CB9Q6O4F8S4F2H8HE4H6Y10E5O7O2F2ZF1J8N5F10J1C10F16、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACZ2K2U5K1J8K5I1HA5I10P2B8O1N6N6ZW5N2L6B7V10X5Z57、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCV4V10K7J8Z2X4U8HI6X4X1Y8H5E5F4ZG6I7X7I1B4J1F38、关于2010年1月1日起，

4、房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCW1V9Y5J1J3N8B9HF1L7L7Z10E3B8C7ZT2O6B5C5C5P5E79、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCO10J5T4J3B10S2L2HE4L1Y9I4A4I1T4ZU5Q

5、8E2J8Z9J4J1010、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCW9I1L1S5H6Y9B8HB6V5U2P3Q5R6J2ZD3B6J1Q3M3F5Z211、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCL4A1O10C2O9R3J1HE9O10R4C9Y4V6X3ZO7R3L1N3R7B9T812、房地产经纪人沟通技

6、巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCS5L7E10L4P4H2J4HJ1I6C4R4E9V10A9ZY6I4W2I2S1C10F213、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACF6F1A1R7G2W6V7HH10N2G5Y4M8Y6I5ZE5P3W2A2S5B2T914、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DC

7、L9R7G3C3W2J2K4HW3S6O4C2V1H7F5ZJ8V7A8H1J3H10L815、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCE4J8P8J3H1K2Z4HS3V5V5R1B2Q5P7ZT5X2B1Q9B5F6J416、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACS9E8Y10S5C3O10S1HH5M4H1V9A9J5I6ZX4I1W10G6S7K7C317、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款

8、B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCU3R6P1H3X10K7M6HN7Z1Z9C6J1T6S5ZK6V3Q5Q4F7R10I918、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCN3G3F8Y7I6R6E1HG10L8I3R7U2D4W7ZX5T6M2D3Y6W5J419、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】

9、 BCZ10I1A10X6L1M10C8HF3Q2N1C6O1I3C10ZZ10O4U8F3H5R9D520、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCY2S1T8Z10V6O2P7HP6J9O6V9C10I2B4ZP9Q8J1A7E2G8Y721、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场

10、分析过程D.建立关系过程【答案】 BCV4R9E8I5C1T3Z4HG10A10N2Z9Z9S1K10ZD1S6D10E10H4O4L522、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACX5Q2Y7U1Z2R9I6HH1U4A4O3S10A7D1ZU4J3E5E7I4S8J123、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACS1J8U8J10S7E7C5HC5Z4G3J6K8F7J4ZM5T5I5A10C9M3P1024、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

11、A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCM9G10O3P5V3S4S5HM9B7J10F8F2G6N1ZG4L5V7G10A7B6G425、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCG8W6J6O7T1U6O4HH2B9J5B5E4J10Y8ZE6C5U2L7O8H3H526、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACF6Q3F10G9Q3W2M4HU3P9R1F8L7N3T8ZP6O4O9Z9V9M3H42

12、7、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCG10B1J8M9R6A9Y3HS1B3T7A4Z4R4R6ZP8O1Z2O8T10D9B428、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCY5G4V10X5M2F9I6HB6U7K1I4T4L2Z8ZY2W10L4O1T2U9X329、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCM4

13、M4H7R8I2C4G8HZ4E6Q4T8G5D8P8ZX10S9J10I4T1V2K930、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCU2Z1N10G6I5P4T7HT1Z8D4J4U1H8D7ZJ8C1J1R4O4M6E1031、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCY5A10R9N9P3O6T4HC9K3X5R9D2O7V9ZZ7F4R5U6G7W7G132、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息

14、进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACU6H10N1J6N10B2J5HH9E4F3N4O5Z6K9ZH8Z5L1T1N7G5W933、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACJ9J3K3G6V9B1G7HW6R1F2M1J10A9G8ZC5T5C8A6C6W8A734、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCA4Y8T4Y3X10X3K7HZ4V4U10H6S8N9I8ZT5W

15、6R4A8I2K7S1035、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACV8N6H4P8G6H2I2HS6V4X4B2P1K1C10ZF9S1D3O5C9B3C436、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACI6N2Y10W2H7U9B7HC8N7Z9H2Z8I4Q2ZH7V10K3H7I1J7F137、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（

16、）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCA9A5N2L3B5I2O7HH8J5Q8K7C9X4D2ZA9C1O10L6Z7L10G138、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCZ10F7Q7Y9H3K4I6HY10Y7B6S6A5A9B7ZH7I6Y3S10K5A10A139、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚

17、取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACS1M7V2P6N6Y9M3HC10Z2B5B6K10I8U10ZM6P7P2R6S6S10M640、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCG9W4R1O5T2J1F9HS1Y10E5Z3I9B9W10ZZ9W9T7R8R2C10H341、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCT2M2E5P10E5R6M1HG6T

18、1G1U5X4I6K8ZL8W3C8C7F4A3F442、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACL1A9O9L2T3K3K3HN7N3Y6Y9B9C5A9ZA5C7C9J2G7E1D443、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCO2X2S4

19、X8K10A10I3HB10H9S8Z10P6F3S9ZI1V7R7R3I6F8V344、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACH8H6L3N7O10N3W2HK10Z1M4M5F8Q3C2ZY4W8N9Z5N5B4T345、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCF1W4R9J2N1

20、Q6S9HG4G4Z4N9D9W9J10ZI10G9N2C9E6H3M346、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCB2H7N10L9L10Y1G5HH1E1E2V1L2X5E7ZH4Q4B7V3X7H3M147、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCQ4R6V2P8M5N5K9HV3J10E5Q7Z1L2R5Z

21、R2V10R1B8D1Y4K348、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACK10H5V2W2E4Z9G2HD1H9A9D8P7V5G4ZM9D9K7O1Z6O6W1049、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCM7Y6M2T2S10F2A4HI5N6C8D1O3Y6R4ZC5M10P5E3H10X8K1050、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACD3T1Y8L6U2

22、A9R9HE8D2P9P3G9A9L9ZM6J6O7V8M8O6Q551、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCE3U5W5J9O6Z6L10HW1I3Y6C2D10M5W9ZT7X3T5Z3H8G10I752、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCZ9R3Q10M6G6Y8M5HT4E10Z3S9M9R5V6ZF7O6N5Z3R4P8P953、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，

23、错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5【答案】 ACP1Z9H9W8J4C9E8HM8T3P8C3T4W9T7ZL9X7Y6W9Q3H7S754、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCI8H5Z2J3W9N4K10HN4Q1V9T3E9B5N6ZJ2A10S9B5Z10F9P255、在市场营销活动中的工作中，（）

24、阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCX7Q4H4H7O9W5R10HG9O8G10M4W1X6A7ZW2I2F1Q6J5Z2X456、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCP1Q6S2Q2F7U8E1HM1F2A10Y4A6F5B3ZS7D7S8Q2A9J4N757、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCD1D4I6L2U6R1L4HB10L9V8D

25、6B6G2T4ZY1N10D5J9P4Y3R858、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCB3Q8J3J4G8X8O3HF2D2U9M1M3L5M10ZA9A5R6O9W5T8Y559、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCC5H4O3Z2F4S10Q8HS8W7R4V7O2F8E2ZF1P7J10T3R8Z10S260、某房地产开发项目的

26、固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】 ACO6R7K8U8F7A3H8HF1S5I6U9I2Z6O1ZK7L6G1W2K5M4C361、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCP1J8K1Y10O2R5F2HM10F4F8I6Q6Y10T4ZS5G9E8C9N10H4Z962、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗

27、药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCR1P7K6P4I6B1F4HX6B6U1P7Y7V9A1ZB8F5H6O2X7G1C363、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACA6A5L8I2M4H10O5HG9X9N9P7P1N6Z10ZQ1B6M3I8H10P5K264、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACO4A3O1U4C4K5Q1HK8D1A6U3D9H6X10ZH8L1T6L3N5S7U265、转让房地产时，个人所得税征

28、收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCD7E6O2P7N10A7S9HL4L9O5A1M10D10T9ZG5G1R5N6X9H1V966、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCV3S7C4Z6J9H10X7HH7X9K8A9R9Q5J2ZZ8T10H8F9Q9H5A167、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写

29、市场分析报告【答案】 ACK7D2M4G6I10N4Q4HP9S5A8B7E9D4D6ZZ9H1E2A9H4B8W168、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCT4X7O3V2I6N4N3HI1T10B5D9K10O8Y2ZI6M2J8S7P5S10L269、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCP1C8H8H9U6K7A7HB2J3Z3O4J2P1A8ZR8W4R2F9C9A

30、9Y670、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCF2T4I9G7A7I9Z10HY2N6N6I5U5K2U4ZS5X3G7Z8M8T3V771、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCT5P7K5H8B8K3F7HF3W4N1V8D1B7Q2ZM5B5T3W10

31、E3Q2J172、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACD2V5J6A6E2F8X5HR3I5D2Y1P9A3L10ZP4U7J6P5F6F9F573、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCS8X3I3W9W7X2L1HD3M4D1B3N6U7A1ZA8A6

32、V10D1K8O9M374、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCM9Y4D4Q3C5O9O6HW1Z9F5K10W4K9J8ZZ6W2C2I7Q3Z1D975、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒

33、感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCQ6U3X6M9U10D1V2HH2Z2Q8J5F4P6N9ZK5D1T3Q7I8A3Z776、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCA8F5D10J4O3E8I10HU3N3I9K7J10J9U8ZU9O5U9W2C10L3G877、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACB8Z5T9O4T7R4Q8HF5S

34、7Y1Q3V10F3I7ZB5K8Y5B3Y7M9N578、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACS3T7Z8Q9V10I6B7HZ3O5A10B3I1V4G7ZM7H10M10P7G5M7G179、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCQ3S1N8D7Y4T1Y8HA9F6K6C7R8L1E4ZF7L2I1P1K7F8M880、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞

35、癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCX5R8M3G6O3Y2X4HW3V4N3T7D9B2M7ZJ1T4T10T10R5J2C181、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCG4O4M5X7F8K6P5HU9L2B6O8U8W7S1ZF2M8V2A10Q1N10M482、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A

36、.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACV5V9M8R9N5K6E10HW6V4G3K3G4D3L4ZG1A9Z1R6H10J7M283、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACH2D1O4C8J3Q2H4HO5V7N6J8L6P2R7ZR9M5U1V7G9D6C384、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACJ5V2G10A8P2N2D7HL4K3C1N1C6R5Z7ZA2O4B10B1B5Z7U585

37、、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACS1Y9H1U7H6Z1H7HD10T10F2A10C2V2Z4ZU1X6Q8F7W4L7I186、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCX9A8O9I6P5M5V10HN2E9O2U2H8A5C2ZH9E6L9T9D4D8M887、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCP2N10A2H1U1U8H9HG4Q10R2L1

38、I7W7J5ZP4Z5E9F10N10Q10W1088、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCZ5Q7P10D2J7P7Y8HT6I1W9A10G7S9J3ZC5P5D9Y4O1Z9F589、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCC3Z2D7E6G8G7W3HP5I3Z4D2L3M8B2ZC8R5H8U8L1C1N990、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C

39、.上岗考核D.专题培训【答案】 CCY5U5S2A6Q1X7I3HA8O7Y6W2A8D1Y4ZS2U1R9F7A6O1K791、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCC5S3R7G6Y8Z6A4HE2S6F2X9V1C6O9ZE5N2S8J2O2G6A992、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，

40、目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCP5W5S10V4C7O3J1HE9Z3K1V7V8F7S4ZT3U7I3F3Y3R1D193、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCX1K7O1K10X1T10N7HT10D7Q6U4W3Q10L1ZD4E4X3T8L9S8P994、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由

41、于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCV9Y5A5V2S8Y10D9HT8S10W7O9A5E6B3ZB9Q4X10F3M9P5K895、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACS2Z2T4Y6F7F1V3

42、HW10F7E3B3Y9N10U8ZA5T7H5Q2S8X1P1096、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 BCL6Y8L5R4H2Q1V7HA10Y4M3E1A9N10Q4ZH9W8H10C4U1D6E1097、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCQ8L7G1W9I7T4H2HR3H6O3N3U5Q5H9ZB10T8A2Q7X1W2T998、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，

43、从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCW2S6I7U3C7T1B9HT2Z9D5I10W7D6Y7ZN6S7R5L2O9V4I299、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACO4M4E5G5Q7T8P8HJ6M8M3K9D3W9B3ZB1M3W6F9F8D5X6100、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACM2E2Q6U3S6P6N1HL1H3T1Y1N6W

44、2K1ZM8W6G6R6Z7M10S6101、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCV6A6Z2Q6B8E5A1HY9G3K8C4N6T4Y10ZB9H3C9I5T6E8M10102、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACA5W8I3R7X6K1Y3HS1K2E10O8O6J4C6ZS2E5B1R7F3L9I6103、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCS4N5Z2G1G10E10X9HU5V7T8U10T3J10A5ZX1T7R10E6R6L10F8104、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCW4V10T7J9E1B5U1HQ7U8P9I5J8F9H4ZY7C10U8E6R5W7R8105、房地产市场调查方法中，(