2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题加答案下载(山东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCG1T8U4O1L4I7E8HW2D6P2X8A4T1A10ZP5I10T4Z2A9X10G32、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCS4M2T3O4F3Y2R1HR7T3Y10E9Z6F3N2ZZ3A6Y8V2I3S8Z83、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCE4

2、J2T9D2B8E4P2HS1L6A9N2B6G10J1ZK1S9S6N9W9F10R14、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCQ10N5A3W10O7C10M3HM10W7C1X8A2Q4D7ZN9Q2U7F9Y3F10X105、某公寓采

3、用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCT7G1V3X1U5Z6P6HP2K4O8J5I1D4S10ZA4O9Y6Y6M8B6M46、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCC8F4J10B8W1N1G9HD1L7X9U8Z4J9S7ZL7I3Y10L4V10P7L57、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，

4、业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACP7Y2T9O5C7M9O9HW1Y7G10M3X10H7Y8ZU3U4L6Q10K1J6E68、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCI9F6I1K9V1V6O9HH3J3C8R2U9O2R8ZT10W2E8E7F6C2M49、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移

5、工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCJ9F3B4K6X4I5N5HH4T1V3E4Y8K7W7ZP1Z8H6H8G2S3Z610、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCW3O4Q9B5K7W6M6HP10B2B9R1W9P7L6ZP8G10O2U2B6U9L1011、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.

6、高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 DCG9P7E3N1K2M10X8HS10O8W1N9R1F7N9ZS10D9Q7X3N8N1U112、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCM6X4C5Q6X3O8Q7HV8W4O2E8A5E6Q2ZT2M2W1Q7E4F7M113、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者

7、购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACK6W6T10K5Q7C10M8HA7E8R9U2O7N8A3ZZ5Y9C4T7C7C5W614、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACZ10Y4N5K6Q3S3S3HD8W6N8L2U9E4U9ZV4U8M6C5J9W5X315、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量

8、中性粒细胞浸润【答案】 DCH9D4X2U1N3F4I10HD3Q5A8R9V1T3G9ZO5W6T2R4G6L6V516、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCG2K3Q2B4A5X9F5HS6W1W6L6J7H9K1ZB6A4B8V5P1V8L517、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCO7E9W10N4T2F3T1HE1Z10M7S6G4Q8J7ZZ1K4E7G3L9H3D618、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资

9、收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCI2W8I9K10K4D10E5HO8O9S6T8K2U5E9ZF10O8S8J2B10X6M219、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACZ1Q6B3N2U6M4V2HI3C2W4I7G6P1I3ZC8X6B6C10I4X10O820、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变

10、化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCY9Y1J4S9O5O10B10HT8R9O9F3A3L4P6ZB8R9E8N8W2W4A421、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCE5P3T5M4P7Z3Z9HA4U4H10T9I1S8P1ZC4O5D7G3P9U2F822、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACE10J4A4P1P2J1B4HH1F1S6C4A2C8G8Z

11、Z6C10Y3X10J5W5U1023、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCX6Z9R3O5W5G6O10HE8O8G9I8U3N6K3ZT2X2I1K6E2V7D824、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCE6H1J2Z4W9E8V2HY10T5U3X3R7C7H3ZN8O7O3W3I4J2J925、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友

12、和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCN9R6D2H5T2N5N4HE7W7G3I4P5H5X3ZA9G9R4U3B2F6B326、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCY10Q8Y1D10K4H5F7HO5M1V3U4P1D1S6ZG9K3T4U1E9L5U827、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCY7

13、M3Q7B5L10F3D1HN3S8Y8J7F3R10K7ZI1Q7T6A9T8N2W1028、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书

14、载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】 CCF6U6L7I1U4H1K8HW6T10O4D7D2E7L9ZP1I9Z3V8P9K6B1029、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期

15、B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCR7Q8W1O7D8S9P10HX10O10K6G10G8M9W2ZY9O10L6K6O7T1U830、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCB4F7I4W5Y4D7H1HL1L7X9W8E3L4M1ZN3L9P9K4A8C10K931、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACT2

16、R3X8F1J5V4S10HJ1J7N1I5X10O2D6ZD9U8K2D8H1N5B632、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCU1X1J10F5I3K9X4HO1M4M5O6J4K10D5ZP1G2T4S2S6J10J133、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCU9S3M2C5B3L2I5HK2J7V5R10R6L2P4ZR

17、5W5J4Y6I7F9N834、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCA3C6K8Y7H8W1Y1HU5X8T4J9W6A5A1ZC5A8O6J1T7O4K1035、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCE5T3U4V1B4A5M9HX4Q10Y8W5T2V9W5ZN9Y8W2T7S6I8R736、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足

18、，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCU5E10R3N10Z1E1Q3HM7D7D8A5J6T1Q10ZL1B2E9R5I10U2Q137、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACD3O5P1Y10G10P1S3HQ5E8O2P4N4I3U5ZI4D6J1F5X1O7S538、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCS5B8W5X9V7A5Z4HR1R1W2U5K5W10I2ZY4K7W5G4J9I6S8

19、39、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCY5M10J10G8J3S10J4HT4N10T5Y9W3T7M5ZW7E2N4U2G9U8J840、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCJ6V9F4D1T5S6Y2HA9D4H9C5V4T5B5ZX5M7V2U1N8W5S641、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D

20、.租售房源【答案】 CCZ1Z4T4L6M8F2Q1HO5A5I10C10U9G7T4ZK10F5C7A7K8Y10K142、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACE4X6N5R5N10E5T10HI5C5L2R9H6Z8F7ZB9B9U1Y5Y4A2W443、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACW8T1I6X9V4Y2A8HL1D2B7N2B6U6N1ZJ1B10A9C5A4M5H644、MLS系统

21、的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACW10J4Q3X9S3R9Q8HJ7U7F3T3J8R10I2ZG8D2F2S2K9P10C945、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCD2V6T8Z4B1G8H7HV1P3B7V4D5W6Z7ZN9B8G10L10P10E3Q146、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产

22、开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCY9X1J3F6Q3H4S6HJ6T5M4F5W7S2C1ZP5V10P5G1T10O2G947、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACD8U1F3W2J7Z5Q9HW10O8E7A7N4R10J10ZK7Q10B10U9E1J9U248、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重

23、于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCT8U4L3O9P2J5P6HE6X8D10N4R10I5V4ZQ4C9Q4S2U2W10H149、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCR10P7Y8Z8Z10Z6K5HS3O1L2J8D2G10H1ZH8M5T4D5D6E4X850、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及

24、验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCA6B9J9E4V4C2S3HW3G7G7W9M6A1A2ZF10U4N5F7G10L2A451、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCG7T7Q9L6Z8F5E3HU1E9R10K7W9P8P10ZR2Q5F2J7T4R5S752、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCH6H2V9R3I1K5G1HM4D10A8D8E6V6F8ZL5P4H5N9C7H1H3

25、53、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACK10E1G4Q7O4Z6T8HO4V2M6T2G5K4B3ZG2P8Y10H7X2B10P754、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】 ACW1M6R3F8T1P2Y10HQ1E7K6R4W3O3Z9ZK6J7T10B6A2D2X355、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经

26、纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCY8W5S2O7W8R3P3HH2X5R7J4U10L10B5ZH10C4F8I3R7G4G356、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCZ1Q1M7O9A3K6M3HR10A8Z7Y7X7M4K10ZU6P9N9X2C9F7P357、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目

27、标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCH6O2T3I10Y1N7C4HW2K5W2H9P8O3Y7ZM4G9W8G5L5Z10H358、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCQ9G10P8Q6G4I9I4HN5A2J7P2B9U1D3ZW1D4U3N1M5W5Q959、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房

28、源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCX5B3K7G10X5K4Q9HM1A3S3J2W2F10V5ZY2C7H5T5E4K4S260、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2

29、010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCY6Z5X4K9O10G5V7HD5W1L1K10A5U1M10ZQ1Z2T2K5X3S9Q161、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCW9B2J7Q8G9U2J7HR1S6S10C7M1J8Z3ZG1B2X3E9G3H8N562、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCH10U4D3

30、Q1V7L5W3HV4N10G7L7P6S4I8ZZ7T9K7H1I4A8Y963、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCZ8U8B1P5Y5W5J7HP5V7X9X1Z7S6G8ZA7C2J1I7X2K4C764、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCL5W1P2C4Y7U7V10HD5I1V3H6I5Z4Q5ZM9Z3M2V1G2T2E565、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCB7O3C8Q9M4

31、W8O8HJ7J3J1E8R7Z5K7ZX5I3B2I7C7N4E966、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCH5Q1H7A7B5D1N4HE1I6K3G1H5A10O1ZK5T5Y3E2I10W6Z567、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCV8M9T7U3X10U10P1HK3Y7N9Z6I1H

32、10U8ZK8P4R6H2A7U3Y668、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCI5P6J8U6W4U6H9HV5I4J5B8F3I7T10ZL9O4X10P4Y9L1M269、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCF8X3Q2N3B10M4O10HO4F3I

33、10V8O7P2P1ZV3E10L5P3D2Q3H1070、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCL9J3Q9L10O3Z6O8HM10T6M8J9O8R10O2ZI6X9I4B4M9L10S971、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCV5T1D3Q6X3Y10J6HN4I6J10M6K7P7W6ZA4M6L7Q1A8N2C372、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品

34、牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCZ3S4G3K3I9V3P3HD5C5Z9V3V7Y10P7ZT4I8J9T4J4X2D473、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACQ9A3A4G1F6N2A7HH6M4J9P8L7B7J8ZA6Z9Z9V10Q6H6W474、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载

35、的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCV10N8B9Y5X2I6O4HS6K4B4V1W2R6E3ZD3M3Y1R2B3Q1H375、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCD1T3C2T3X2A3V10HQ4W7L2V2D6R6E7ZX10L2R4G10X10U1B576、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACI9N5D8H8Q4B5F3HV6Q10C5D3C1T9G6ZJ5P7R9

36、M6T7M8R877、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCX10O1F7X6J4X2T7HW3Q7K4E7W1C8U8ZB8Q3S2C5J8B1Z278、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCW9U1K10D10V2J4E8HL7X8Z10P8J6J8T3ZT3R9P2H3S8S7Y1079、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCK1V7C4V7A6K7Y4HB3P9L

37、8X10G1C1G10ZF4V9N5K6T1Q2E480、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCK9N1X7L6V7K8K6HG8B5U1J5H8X2N8ZV5Y8N7P8S2J4T481、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，

38、增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCX2Y6Y9I8G9J7P5HG1X5S6O8Y10S9P6ZH9F1K10U7C10L1Z682、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 DCV6V10E10C10B2B1U10HD5S1M2S5B9R9D8ZT8Q4X2Q7R4O5W883、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCV7F3L9C8Z10X1T3HX1P5M10

39、H1A8X9V8ZT9G5H10Q6Q3U5O1084、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACF8H8P4K3S6I9Q9HK6Q7V7S10B8G1G8ZL4U1E6P9E3E10F1085、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCY6E5U7W1L10L8B10HI10U8P5E4X7R9J7ZZ8P4I7V

40、7L8K9M186、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCR9V9D1M3S2J3F5HN2R8E8R6P9J5J7ZC2Q10G7W5U1U10F487、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCO4Q6Q10H6D2P5T1HC

41、10G4P8F3T3Q1Z5ZC10C3E10P6N2R4P288、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCE6P4V3M3Q7Y1M2HO1I4W9Z3M10D6A3ZM1L10E2K2E6H9Y389、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCU7T2V3X1U8V6J6HL9T1Q1G9V1W3J7ZF5L9F4S2G5N5P290、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真

42、题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACG7I2Z1G6G4A5M8HJ3F1B9W8Z1T7H1ZU4U7E6H7X10D7Z491、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCK7S9W9W4B3G5W2HX9X6P3Y5G2Z2B8ZU6F4V5P9V4L8U792、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCB9U7Z10T5A7

43、O5F3HK7R1W3G5F3M2J6ZI6P6T1H3L4K10H993、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCG7H1C7L9K6B8X6HC10D10X3C2Y7H1Q3ZM10S4W6V1R6W7X494、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCA1Z5W5Q6J7L5I2HO8O2O7Q5N7F3O10ZM2A4R2D8A6Y4M495、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必

44、要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCG1U7R4J1Y2Y10G5HJ4X10G5R9R9P6O8ZS3Y3H5B4I10V3M896、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACP3L2A4P8Y9K6S6HC4D5V2A1C8R2T10ZH7V8E5Z9N8O6V597、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCO4F7P7S6F2W7E6HV8E2U2R1P1Y2Y3ZR6D9W4Q4S4B3L598、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCN3Y5W7W1N5U8Z1HF5O3F6Y10K5B8E10ZH1X6M1E2A9M4N999、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCT5Q3O5L8I6Q4M2HT1M1J4O9M2Z7J3ZB2J8E10Y1