2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题(答案精准)(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACD9D9Y1E2Z3L10C1HB7P7J10E1U6D7P3ZU3K6U10H4M10K4A12、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有

2、必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCS3X3E5C10X3B9S7HO9M9E9F8R7X3N10ZH7R1Z1M1X9G10C103、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCR2W2T8V2O9C1A6HZ2Q8M1Y8H1X3A9ZY10O6U3U4F4Q2X

3、104、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCO6T5F1C7Q10B6V3HJ7W9M1G6E7R9K6ZK1R1V7F2J1L3N65、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACJ1B6G7E10A10H7M5HK

4、1S10U8Z5Q7D5M10ZX10N10P1N6V8S10E106、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACN8L2N8I7D7D7P1HW9L10O9P9O6W1E2ZT5M3I6P2N5K10Y27、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCL2K9D10H7A9L3J9HH3L9B9Q3X4X4H5ZO6G9C8A5W8E5D48、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.

5、温阳止泻【答案】 BCJ1L4E8J7E9D5H8HD9X7B8M1I7P7H7ZQ5N6M3D6B2W3U29、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACB10R8N8J7F6S4M4HH8U8M1D2W8T6S6ZE7Y3V5W9G6L6Z1010、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。

6、A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCA7S1M6F4H10W3I8HV3C5Y9B1H10N10H5ZT6N7C6W10W2R8E1011、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计

7、划D.营销策略【答案】 BCD1V5O5T4W3P8L1HL9Y4L2G5R3L3K4ZH3Y8K2H10C6I7R812、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCL5D10S2X8W3M9X4HW8M10V7H1G2I5P5ZN7U3D8M2J1E1N913、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCW10T9F2G6Q5S8K5HQ8C8R6P3R2P8Q9ZI10M1X1D3Q5Q7L714、合法有效的房

8、地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCR1F4S1M1B1D9B3HT7A10D7R4Q8U2B10ZF3R9I5Q2P7U3T915、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACO3J3W3R9M5E8I2HG4M10L8B7U4V1J4ZH7L2P6C7J3Q10G816、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCU5C4T1P5T10E4M9HK5H7O4S7T4G7Z9ZQ10F3C6T4C3M7U117、在计算

9、单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCA9K2L7K7H4K4K4HH8M9H1I4U3Z4C8ZF6I2F7G10P3C2M1018、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCM6A7M5I10G3T4U10HY10J4L9U4W5E10A7ZC7Z8N5I3Q8X2C219、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决

10、，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCN5X8E10R6M8S9H6HY2C7K5W1X3B5M8ZY1Z7T7I4F6W8N1020、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCH8L5G8T3N7N8A2HJ2H6O8F7K1C7N2ZR6Z9H7G4T4O3Z321、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印

11、花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCG8R9W4T3K8E4F8HQ4H5D6F10C1L1R7ZR2W7S10I2N2S2Z522、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCV5P5S1F4R5X5I2HW6G5Y3P6Z6O5R9ZN6H8S2J5U9N8V423、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCF10R4K7W4G1

12、Q4U3HE4M4Z4F9E2A7Y8ZT5N4X6X10O3W4Q624、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCB7R1B4R6R4N7C5HM7V5Q6D9U9Y6M8ZN10I4A9L6E1A2K925、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCZ1Q9O3M1H5A8J5HX4P8F4A8A5J6E9ZS6D5L4G10Z4S6G826、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争

13、，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCC2N9C4Z1N6K8Q4HS8B5L4Y10Z4I1P8ZJ6H3B2S9S7U3R327、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCY10F7I3V4F4D10G6HX2F9V2A8H7N5U8ZI9L2M3X1E9T9H828、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答

14、案】 CCW2S3R3M4Y7O4K9HW4Y4T8N7F9G8A9ZB8U8J9C8Q5U3M229、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCJ2N9X4Z6D7A7D10HC9S9U7S8C10T5Y4ZY4G4M7T2Y8Z10Q630、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCN5G5D4K10Q4B6J9HD6G1X3T5R3P4C8ZR10B10O10K1Z4V6V931、企业抵押经营贷款主

15、要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCK1F8E3Q3W9C1S2HI3N1I6F10C9A1R7ZD9G1B5G3M7G7M832、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCK7E5N2X4F5S6E1HN6K8Y3F2M5U2U8ZA8F6D3J6X10L9G133、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【

16、答案】 CCZ10I5C10Y6M4T4Y6HU8T2T10S6W1D10G4ZG5T6C7U6L1I9Z1034、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCM9P2P10P7U9X2U2HC2I6F7I6K4D5R10ZD4V7F1V6W2H8S135、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCI2I9M6I1S7L2H6HI8D3N5L6F10E8S6ZM1P4F9Y4A9V3M336、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半

17、径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCP9Z6H3L1G4M1E6HE3I10E8F7P8U7Q6ZZ5K2M6T2S7W6G937、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCE9C9Q4F2Y8F10W5HT3C3C1Z3D10O8P4ZV10X8K4B6H

18、3U1K338、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCF4O7S4K1S2B7K9HF6C5I10C9Y8A4V2ZQ2P6Y9D8W10J4H739、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACW2X6S10Q9C1D7A2HG6O7X2J8L5Z4X1ZN3C7B3H8U7H9J440、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机

19、构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCR3A3D9E2W9F3F2HF6C4J8B5O1G2P1ZX2H5B5I5P2X4V241、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCA10N6Q7I2K1L9B1HA1E6A1B1V4X6B7ZV7X2X9Q8V

20、3U7J942、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCK7G7U9Q6B3W3G3HY4K7Y2Y6U5E5J2ZF8I3C2U3Z4L4R1043、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCV3C2D8P3E2Y4W4HN5O3N7H6S3B4Y2ZP1B1

21、R4K8O3S6H544、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCA5I5U5G10K7O8O6HQ10P3T6Z2P7V6B9ZH4R2J10Y8R9G7Q145、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCD6T10M5P3S3Y9B5HP6M4S4R2R9A2S6ZY3P4H2F10N3B6J1046、某建设项目总

22、投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCU2S2Q10S7I5R2X10HP3R5S9Z3V10Y2A5ZF6Z9J2V7M2M3I647、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACB1D7E9O4H4U5X1HZ5H7G7N6J5E5R4ZN8L9M3I9

23、J4B5T448、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCV8M8D7E2K7T1W3HT2X6O10E4L5M6Z9ZP7L10D7L2F10U7S149、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方

24、签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCD2C5Y9T5G1A3V7HR7T8D4X7Y7C9N5ZP2M1H2F8I9T4W450、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCI10B5R10J2D4N3M6HV9Y7N7R7Z4Z9A9ZE7Q9W4F1O2S10O951、（）的租金效益在各类房

25、产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCJ1P10N4P6J2E6Q9HA6C6L3E8G7H9E6ZM1E3J7G2C5H4Z152、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCB6Z4E2H2J1J1Q5HE3N9U10X8K8W9N1ZP8T6S5G4A9Y1D753、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCI1U5F4F2B2H3E2HN5J8I8K5B5G7I7ZG3D3F9

26、L5F10B7W1054、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCG8B9M1M4E9V5Y1HJ9R4L5P5J4E5O4ZM8Z3S3H10J6W6M455、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCY6Z6A10I9M9N6V9HZ8H3V6J4U9Z7W6ZO6G9F9E10V8H10F256、不符合急性

27、淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCR6V2A6V4X8D6N2HB6Q7E4H5U8D5P10ZY8D7T1K10A5H6H257、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCQ9S2K7O6U8R4N4HX4C8L9K1D2I10T7ZU6N8J8J1J8J8O858、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCW3Z3V10C5N9C6R3HX5E1L6H1X

28、8R5G7ZV9S9B5L2D7H7C259、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCS3O1U2H4Q2O2X5HB10K6I2T3Y8J5V9ZB4O3C10I7D1X10P560、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCV5L3O1C4N8S4U10HF3T8P1D6Y7P2Y2ZA8I10K8A3I6H9E261、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标

29、盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCL3E6W9V1C7W3F8HE7G6U4H3G4B6N10ZP9L5I1Y10N7C10L262、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCS10E4R6R10N6M9X5HE3X4H10R7W8A1F5ZI4K4V2M6J1M6B463、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCM6V7T7F4K1P1R6HE8Z6B1G9S7W6

30、H2ZM7J10J8Z3G1O9S764、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCN5E9C3N1J1R3Y10HH7A10W8M4V10T8I9ZT3L8W7H8H1A6X865、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACS5Z2W1L5Z1Z5E5HZ5F8W9O7Z6A4Z6ZI8H2N4U9L

31、2N10S766、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCB5F5K1B9O3G5Y9HE4A5Y5U7P1H7D2ZZ2H5Q8P6S2Q8Y867、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACG1P6N4H2R7I1D6HD6O9K2P2T10X9T7ZV2P10P8V2D5A5X368、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCP

32、1W4V10L8C10F7F1HP10W5U6G6I8Y8F8ZK5Q10Z5Y9I2N6I769、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCQ3L6H7J2B1Y8J2HF1Y6V9Y10B5W3O10ZI3D10P3Z7A3W10H1070、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACC3S5J8F6X10A3U9HU1H8O2E3P4S7U5ZO7J10V5G9M3Q9Y571、下列哪一项符合硅沉着

33、病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCU8J4D2G10X10C8V10HA3Q1Y4X10V8C5I5ZI3H4F10U9D2R3I272、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCB3R4F8U4P1E5N5HS9X10F3T6Q9L1X5ZK7E3V4O5A5C2T373、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SW

34、OT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCG7R8O2M9O9O4D4HY4Z6E9E8T9K5V7ZG9V3X4R8G10D5B274、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCC10Y5G7J4K4S9V9HE4M8K6W7O3X4G4ZR3Q4I1A7E8L1E175、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况

35、.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCY7U2E8M10Z5E5Y5HN3Z1U4C4G2H9A6ZU8E4W9I1K5Q5A276、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACB5Y4J8F2Q5M6T1HI6Y5Z3F1I1U7G4ZT9L3E3H5W2Y4N777、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACT6R1Y7S9R5N2L9HS6Y5A2A2K7I9R1ZM1B3

36、B10U6B5M10S378、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样

37、，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCM1H1Q9S9I1B6H8HK6L9J7F10B10Y7F6ZV7D2E6G5W5X5P1079、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCG7G3D5C8B8H7B1HG6T1B4X4A5L5W7ZO3B10I2V10J1B2M180、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所

38、在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCA8P9P1L9C7I1W1HA2H5V9T1Y6S5B4ZS4R10D5J6L8Y4C281、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项

39、目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCA7P9R10A1V6X6N8HR5N3C9Q5J4G9K3ZQ6P2O2G8O3T7O882、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCZ8F8X1N2L10W9E1HA9P5K8E8S2Y1R2ZM6C2R5I4E10Q10H883、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCM7Z4Z9N7G3Z6C1HS9J10Z2T9L2Q5S7ZL2A4L8I8A6A8T

40、184、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCC7U5I6R9A6T1W3HF10Q5K10M10Q5X9U2ZR3D1W3I4L2R4L985、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCW3P2T4O9H1W10I7HF8T10W7K2Q4E3V8ZI10V7T4A2I1D5A986、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应

41、持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCF3L8A1J3U4T8C10HM7O4N5W2M2I1X10ZB2M8X2O2Q5J5F1087、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCH3O10E8M9Z4Y8R4HC6S3R7A2L10Q6L8ZI7Z10Q3E4I6V5B388、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分

42、减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCO8R6J1U1Q8E8Z4HD6K10Q6M8Y5O7Y6ZN5E2V10X9I1O2L989、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCX1M4S7W4Y4C10R9HA6Q1Z9L1F2N3W7ZL6P6Q3N5J4W9O790、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCN2M7Z7Q9R2X3A8HW2S7C1S4B4I3Y1ZV7K2E10H9U10M2F791

43、、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCL2S5Z8W2Z8N3K5HZ3C8Y8B5C2T3E1ZU1S1O5B6I8E4F392、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCX4N2E8M5T3T4T10HH2L6Y6L1E4M4S3ZC6Q4U1X3X8K3A493、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效

44、益最大化【答案】 BCY3V2S1T5C5E9G9HR4K10W6Z3Y1R7O8ZS8U2F7T1M3U4S894、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCQ4A7C4Y7T7G9B7HX9A6H3A6X6K10W9ZH2A10X6Q5Q2M8P595、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACN9C1U5L5G4O9S6HW8Y2J6A2E5O5J10ZT1K5K2Q3E9Y1O396、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACL3V6K7T5C2C1A4HH7F10U2J2G8Q2X1ZN6S3H10D5E9P3G1097、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCY4R2M7G8Q9N2B2HP6Y3P2R7D3E9Z3ZA9J2K10B3T10Z3Q698、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意