2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题精品附答案(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCF7V6K9A1A8L2G3HW2F10B6D4G4Q9P6ZZ10I8W5C4M2F3V82、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCD7K8J4C3S7H10I5HW8G1V1G5W4W8B2ZE6G1S3G10

2、J9E5V23、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCV5K6G10O1Q6D9X6HL5T8C7R10G10D1S9ZT7Q2A6J3J10W8B34、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACE9U10S7X9Y4F8B5HZ5P4Q5V3V8J8K2ZF10C10K8O7M9Q4T105、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，

3、收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCK8S4W5C1Q5X4Z2HP2E10W10U9S7P8Z1ZB6I8N8U10C5S9Q96、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目

4、市场分析方法【答案】 DCF2Z5N9I1B5D7W6HQ3G7F6E7L8C9J7ZE7H4J6P10C3Y5O67、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACP3U3D4F1S8X3K1HP10U9Q2J10F5P5K1ZF5L8S8V1R7Q6X18、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCS10M7O6R2R7O1N8HU8C8M9D5B3W3E9ZK5C5F7K2S3J3W5

5、9、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCG2O7Y2W3G2Q4C10HB3N2Z5S5T7Y10L7ZN1Q10W2A6Y2F2F710、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACC7K2V3F2Y1E2F3HR4V8D8M4G5Y10R10ZM1Z2U10B9J3N2K1011、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销

6、售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCJ7T4H5O6G4I3X2HQ10K6W4A3S8H8P3ZN3R1A9U2P3U10O412、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACT10V3F7N4P5Y7U2HM3L2Q1A1I10D10M8ZH8S2X5E1N6T2H913、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCR4Q8R6P7O7S8T5HT8P5E5T6I5U2O4ZQ10W8Z6Y1M5T

7、1T1014、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCE10J8C10T2D5U1C10HF1N6F5O5N9K6Z5ZQ4O3Z1K2H3Q10Z415、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCU10V10J3Q7S5V7E1HN6C4H2V8D3H3Z1ZM3Z8H9Q1Q1T7D816、写字楼项目在

8、选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACV10S2B1S3A5T4G1HE10B6G3T7E10J9T7ZZ5I8U7B6Q7A4A317、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACE2Q9F9C8F3P9Z2HF2B1W4N1F2F5M10ZM6Q2L2G3G3O4Z318、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经

9、常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCA6C4J9O9P4E3D6HU8J4H2H1Q9A2W3ZY3C7H4U10S3X7P1019、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCF3S4M6H4A8D7B2HK10J8L1T7B1T6P7ZY1E9K10N3V2X5Q1020、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACQ1O6Z8T2A4I9S1HF3G10U10O1G2Y10F6ZQ4D7R1K10I8J

10、10I721、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCD9J5D8V2Z1M6R3HW3D9G3J3H9M6G9ZU3X3D8Z4T2C2I722、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答

11、案】 ACV10H9C4K4K6F7I8HJ5A1G7C7S8D4O9ZC6A7H3L10F7K7E923、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACC4C4C1A4V9X2Y9HE9O6A6F9Y8R2E9ZJ4K4F2C5R6S7I424、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 D

12、CG6F2E1I10L5L3B5HB6I3Q9S2O7K6M7ZU7Y7V8G1Q4L6O725、（ ）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCY5U5Q8D6H8Z8S2HX8T3H6G3Z8Y3B7ZO1D4M9D2F6C3P626、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACG5Q7X3J4C8S5A5HP1F9X7H9M2D5A9ZA7Z1K1H2R4F7E927、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACW8Z4W8N5D5O2Z1HC2K

13、6Y3T2N10D3U5ZY9J4Y1A3P9B2I728、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCW1H10K7U10Y7H1T7HW7I5B9E7O4B1I7ZA6R2T10X8Z1B4A829、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACZ8W5F8C2M2X7D1HE4B9T10Q9T8K6K8ZI3L10L6G3V10R6W630、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCX4J1S4U7Z3O3X10HS7S3W8V3

14、E3O9M5ZI9L7T1Q9D1X7R731、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCA6U4O4J5H7J3T5HS3D8E2Y8I10Z4A5ZY7O10K6U8E9N10Y832、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCS7F9I8P9Z4G1N8HY7A5T5Z2M3W4J10ZV8O7M3X5Y4B3Q233、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C

15、.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACC1I10P5A3P3Y2Q9HE10Z5K4M6R3O3D10ZA10X3F9U7W2T9K234、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCC8E9V2B5F1U2G10HH8S5V9P4O3V6X2ZW5V6A10W8K8B4Q735

16、、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACW4Y7J1J4T3L5B1HD10A10R2U2U9T1O3ZY6R1G7W6O8Q5B936、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCO1J10N8Z5D8I1W6HI2E2N10Q2R8V5A3ZV10A2W2U3U1E7A837、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCW2M4U3O8L7B6P7HC4P2J5C8C6G2B4ZZ7Y8U4

17、D3D3I1J438、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCH9G7C5V3Z8X5Q10HD4M2T10P10Y1G7Y4ZB6Z7J10Q4V8K7L939、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研

18、得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCN1O10J10Y9I4H9A4HJ10H6T7M7G7J4Q6ZN2A2Y4T3J3Z3N940、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCE7U4S2N6W4K8G6HG10S1H4K4M9Y4O9ZT9P4E9J9Q1C1H441、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地

19、收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCZ8Z5L2A10U2F5W3HL6K4L1T5J6Z5Z4ZO2L2X10N1W3U1L1042、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCG2E1F6M8K2G2D1HE4G8E10Q1M1A5M9ZU1T6T10L7T8G4B943、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏

20、死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACZ8M3P6M10O9U10H10HN4R2C10E8O2C9K3ZY5Y8T9Q7Z5T8W544、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCD3Q3X7B2J9S1P2HH4Q1N10Q7S1N4W10ZR6L4G10T5G9F8I845、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCN10G9H4O5D10R4T7HH6V3T3I7K9F5T1

21、ZX4X6Z1F4S10X7D1046、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCP7L1Z10M2L5A1B8HY2Z7M6K9Y7K4M1ZW1T4K9S2F3A5S447、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACC10N7C2Z8O4C3S2HS5I7U4Q2N7S5L2ZM3R4P9V2V10A10S248、在房源

22、与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCZ8A3C10K8C10O8D3HV5Y5G8W5Z6X3K8ZO1U9D1D5L10G4W949、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACG3L9K5D5P9S7H5HG3Z6F7V9Q7X1D6ZE6T10S9P8Q2

23、N1M1050、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCP8I5H5C3B5G8B2HG2Y4S5N6G2N8V8ZF7Y6W3V6R8Q8Y751、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACI6D7J10H10Z7U8X8HQ6O8V9T9Z9S1E3ZH6O8C7U8L2P10D752、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CL3H2A4V9F10G

24、8B5HY2D9K3I3N5H5I3ZM2F5V7N7C4H1C253、【答案】 C54、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACH5C4Y4F4Q5R4U2HT4P10Q1V8A9B1Y7ZN9H1A8W5I6J6Q855、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCL9N9Z3Q9P10W6A8HH3M7D6T10J4V8N2ZR10T2J8Q7J6Y8K356、在分析、评价商机的主

25、要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCR3O2W6B6M7F7H1HU9J4B7Q3S5K5L2ZV9E1C8J10O2L3G557、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCX5V7R4G7V1P9H9HG9N6L5Y6I1S6O4ZD3G9L10W4Y3Y5W1058、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCL8P9Q3F1M9L7

26、P10HK10L10B9L1V6D3X4ZU4Q6T7K3Z4S6M859、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCP4S2C6C3T7H7W6HH8J1K9G3S7I6X5ZP1T4Y10J6B10J10E760、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售

27、人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCG9H10V10N10H1M10B10HZ3F6L7Z10Q7S3D6ZQ10D9A9O3S9H6Y961、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCT8U4A9N4M8U4Y2HL8D3N6I

28、10A9F2P9ZE8Q9Z6A2B4G1G362、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCA4G2L7D6R9W1Q5HQ7S5L6N5F6X1H9ZF6Q9T6W3X4N8I463、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCT2U7B4F10G9N9Q1HJ7R2V8F2O2F7Y10ZY4N10E3D4S7O2F264、甲房地产开发公司（以下简

29、称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCB2H4F8X1M9H7N9HW9C6V8O5N9D2Z7ZL7K8J1X8C7X10H365、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现

30、出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCW1X9C1U8B8E9V10HU4R3R8R10V6F2N7ZX9T8Q10H3R7J3H866、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCF4M1X10X4B10P5Y5HX7C4N2L9F5R8K8ZS6J9S9H8H10J6Q767、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCE3R5H6G9M5I1B6HO10Q3R5I10

31、I6K7G2ZQ5P1S4W8T1N5U568、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCB4P10B4R1Y9R7X6HE8M9L1C7G7S8W2ZC6C3R1O5J5A10V369、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCE3Z5F9I3I10Q10C3HA2P8X10E10C3V10G10ZT4O6M1G1A3R1E270、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述

32、，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCC3M5B2O4K8T4B9HN7E9V7B3B3X9U1ZW7V8A7K3G8O4W471、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCK6K5L6

33、J8A7K10U9HU8P3Y6Q7Q2J5C6ZR2M1T7A3C4I7G272、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCC8K9C9Y4L5C4U4HM5H9D6I10I10R1M5ZU8J3D9W9X10V5C873、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACS1Z4V2D8H4G3D4HS10N10L8W8F9U8E9ZB6M6N8N8X3V6R274、风湿病的特征性病变是（）。A

34、.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACL5P9R4O1K7J9V8HJ3P7T5E5Q8A6L9ZM5E1Z3J2B1M5A675、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCM3Z3H5F8K8S2W4HW5P4C6B1O1C4T6ZL1M1Q7Q2Y4N2D976、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACI8G5M4O9V10I3E7HC7X7J8D

35、3A5E7V5ZT1L10A7V10R7D5Z977、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCM5N7O10V3P7Q6S8HC3T10B4F10Z6M2J3ZA7C1T8D8I10W4T1078、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定

36、D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCX1V4U1C6E4V9Q8HG2A8Y2M10U6H5B1ZF9W4Q9G2L2U5N579、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCL1K8X3T10X10D5Q1HL7X6S8Q6M1P5B6ZT10O2Y8J9F7T1F480、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCN7F3I6W5B10G2G7HG3U8E

37、8I2S3J1N7ZZ1K5A4R2D7V2U281、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCO4Y4T10Y6P5P9W3HQ8Y4N4H6G2U10I10ZN10Z6I9O7Z6L9O682、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCK4X9O9W9U6P3O1HW9S9X1B1U5Y6U8ZS1

38、P10Q4R7T6O4G1083、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCC4M2Z1B7G5D2W3HK8N6H4J8W10T9N8ZY3Q8P5V8B2R4V484、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCX5B5A7Z9B6N7P4HS9J9L7E1Q10Z1M6ZE2B4H8H10W5A5Y485、市场营销过程中

39、的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCP1H2B9H9H7C6A3HD5N2S7H6T9J9X7ZK5K10G4S5O7S7Q886、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCT3B9H5F4K6A3V9HU1S2Z4L2T8W1E8ZJ8C3X1Y8L6J5K987、（）是房地产开发企业不动产销售

40、重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCR4S4M4O3S1O6E3HY2U8T10Q7N7H3M9ZW6A5B10W1S7P9J988、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCZ4L5B10S5T10W1F1HP2L10Y9D8W5T3K8ZG9D5T2M6S3Z10T389、一种新型的房地产项目进入市场阶段，

41、采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCC9L3T7K6X3D2N2HG2X5G1T3M10W1V2ZA2Y3E6X5C1D6N390、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCH8A8C4M4S5Y8C9HQ5F8T8K7C10X5C3ZJ4F8B3O4Z8H4U491、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤

42、的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 CCL10U7H9U9B10A7A4HN3T3D1X10E5Y3Z4ZV8H1W9H1Q8I5N892、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCK9Z7D1Q8A3W9G5HH3A1S1A1E10K1N3ZG4N10K3P5Y2U9E193、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCE1G9Q1U4Q5

43、O2R4HB1Y4I6E3N10K1N10ZL2B7W1K3U10I1R894、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCD8K7H10G2J7N4Z7HI10C7Z5I10Q5Z5R10ZW6C5I8Y10P1U1G995、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商

44、品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCO9Q2J2I6Z5D1G4HQ6N2R1U4Z10H7R4ZB3D4G4L8L5U7P1096、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCX4T6A4U6L10Q8O6HJ2A7T10C7U6I8D5ZR9B6W5W8E4I7L197、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCZ7Q2A2U10A4S4P2HY8Z9R8K3T5M9N7ZE5L5D4J10M3O2C398、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCZ3X8V10B2N5