2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题及一套答案(广东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCI6U4Z10J5J4E2I5HC4X1P2C1L3Q3O2ZO6Q8K7J10V9E6O32、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不

2、是【答案】 DCB6U5N5W2N5A7D6HR9P8O10S6J4E3U8ZJ7G3N1A7A8I9I63、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACP9I10B1J8P10E2F5HC1F5A9L10V7O8Q4ZT1G10I9M5Y8H5F14、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCH10

3、U2X1Z10O8C6G6HT4B8D7A5D6I7G2ZJ10I7W6S8J7H10X55、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCS10N4B7S7E9L10U2HG7A2R1I1I9Z8M10ZQ10W8W4Y6Q4U2K66、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 AC

4、F1A10G9T6P3T5G10HT1N10J3F10J4I4Q9ZB3N8B9S8I5B5N57、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCA6Q9B7S10F2D2Q10HI8M1L5W7I10B3H4ZZ8H8Y4Y1E5F10N18、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCS9E10H4J10F3E3K10HF3D4A9T9P5E8R7ZM2A10X3Y9H5K

5、4D19、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCO6N2P3X4F8P7C6HZ4O8M4D1G3N7L6ZS1S9F10A5T4H1I610、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCA3W4J7R4V6G3O9HC8C4W4K9K5C2J2ZM7A8G2C1U3S8N811、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCH10J5Y3V3I5B3X3HA7Y9J7P

6、6X1V6N4ZI9C3T10K8X8V6I412、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCT6G3X9M9X1W10B7HI5V4O2K2D9L8V4ZP6V9G8U8B4H2C213、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACW6C2B6E6H2W8S9HJ2K8R2W5Y4Q9R8ZD1U7W4Z4W9E2E214、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房

7、源【答案】 CCE10A2K3S4V10L2Z5HS3M1G1P5B5R9Y4ZQ2V3D4S4X7Y5Z215、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCY3Y3U10F9D9J2M5HK6A4E6L2C9B7W5ZO9T8V7N1H7N4N1016、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACV

8、8D1A10E5U9K2W10HK2P9J9Y10I8T7M6ZR2M9L1H4D4N8M717、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCY4N4G4P5Y4O2U6HW7F8Q10Z2O5X10M7ZX2Q6B2G2W8E5Y618、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACJ5W10V9W6X9V8G6HP4B9B1V7Z7P7V4ZZ10W9U7S9M6M2K219、开展房地产市场调查活动时，应

9、首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACI7T5A3L7Y9Z1I5HK6T8E10S4G2U3H7ZW1Y6Q5P6P1E6N520、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCQ7H1L1C6Q4A5D9HE8J1B2R2C8J1S8ZO7W10H10R8N2U10X221、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.

10、等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCX8X6L4Y6Y5S4W8HW7D2M1P7C9A4Q6ZK9K5Z4A7C8E8D722、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCU9S9R6A5J7E5K8HD4H2J3N10S6M7W10ZQ7Y6U2K7K8Q4Z423、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCR10Y7X6Q3G10B1R

11、4HM6R9B1R2F8D5U6ZG7C2G10B6R8F1N1024、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCJ5R8K4R8W9A8R2HO3C7N10I7A4S5A5ZK3Y10E4G10S1E1F925、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCC4A6I9T8O2Q6B4HO9K3B6T10T4Z3E3ZP3B6T3N9S1T3K526、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，

12、这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACV6T2P4R5F5Z6M3HV4Q3X9O9L9S8Y4ZU10L10C5O5T9E7K327、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCY6M7F9U8J6P8Y6HX5Y5J4U7S8Z2W4ZA8L10N6G8X7N2R928、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客

13、户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCR10D2Y2A1K5X7A6HF5E4S4J9C3S3W2ZW3D9U4X2I8P10K329、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCB3Q2N7T8P2K3G6HE8I3A4R8V6C9D5ZW3W8G9B1A9M4I930、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCX5

14、L1J5E5M5H9R10HZ2Y8Z5N6L6A6G6ZG4O8D10U9L3Q1P931、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCJ7N10X5B5N6Q10X1HM4R5B9R5B8D9H7ZV2D9X2H4S10T9S832、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCZ1E2M2Y6Y7H6B7HI4

15、C1G5N3I1F10L2ZI5C10P4M2B10Q3H1033、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCK8A3F6B9I3V8N7HZ10L9N6D1D4G6V10ZF8K4O6Q8Z5S10H934、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCW2E8P2

16、Z1K6P2O10HG7U2I2G3W6C10P7ZG1E3C9E6W2I9I335、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCZ6H1F8U2Z6D1W4HV1N7I10U3H4M8P3ZT6C7X8T6X1X9X736、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCL9H7D10P3K3V6Z6HF3R9F2C6A6X5Z3ZI2N3Q10K1H10X10H137、刘某希望购买一套距离上

17、班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACW4F2W2R8D6U9K8HE4G3N8D2J10W2W7ZM9I6B8X2O9X6L838、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCT6W5C3X9V6X5P10HC9T4R3I7F9Q2L5ZG2H7W1G9Z7I6E439、某市土地储备中心准备拍卖一块城

18、市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCP3O8D5Y1D5J4N2HQ1W8J8T6O1G10F9ZT6M1I7K1G5O9K840、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCI6M6T7V7Q8Z1X5HQ1B6M10E7S3K1K3ZD5X5Z3K6P9M4Y1041、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预

19、算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCX4T4X6G1R4O7F7HR4Q2R3I5D9X7I5ZM2F1N9B1R7Y4Z542、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCJ3K9I1V8V10Z4E4HA7L4G3W7Y7P8O1ZE9X8S5K8Y4D7Z843、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCD1F2E9C7A5R3O2HD9N2N4F4J5O2A1ZK4H5P3F5C5K10D644、导致眼眶爆裂性骨

20、折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCV3A7L9Z7H2V5L1HX1P5J1V5D4B9M3ZW10S7D9P9B4I2W545、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCM4M1P7R3N8W5K9HG4H3Z6G10J7V5S4ZE5G2P3V7W9M5O1046、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCT10F9J9L9X1H1T3HI3D1G9A10Q5O7I6ZP1

21、O10A5H3L10M6T947、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACO8O4Y1G3T2E5D4HF3T3D10D5C3L1J5ZV8J5D9O4Z4M6M848、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACN1Y10Z3X2E2A1M9HC7V4G4F3A4V2O6ZB5R4G10K5T10F7E149、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是

22、当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCZ5I7G7X1K5D6G2HK9F4S6Q2T8O5P2ZA4G1S4V9M7T9Z1050、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACD8O6W7V5U10L6N7HD8U4Z6G8L9V4X10ZB10W3J3S3F8A5T651、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付

23、款金额与贷款利息【答案】 BCX6O2T6E1I1Q10H4HA9K1O6V7Y9Q9M1ZG6V3P2G6B2C2W852、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACA5P1D4U3Q4H6P9HI1T4W7B4N7P1I7ZK3O6C4R10Y4X8J553、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土

24、地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCX6K7B1E10X6N9K2HH1Y7X8J1R5T5U4ZF1E7P10G8Q6U2S154、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCF9M7Z3P10H5Y8C2HV10D4H10P2F8X1B4ZT9S2K9V7P10A4F655、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACE6A3F4B4V10O8V1HC7Z7Y5T5

25、P6F7A1ZI2U6Y3J1R3S10T256、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACB10H3T8K7T7H4D2HX5F4G5J1U3M1J3ZG7Q1J3O8C10S4O757、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCU5K3O9D8O6C1C10HX7B6D1R7O5D1K9ZX3E9R3Q8Q3S5H1058、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业

26、主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCC3C1L7W1Z8B8D10HH5R7K5O8I8X9D2ZI7F5Q9C3Y4B8F1059、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCY6X9N10P6N1B7L2HJ5I7H6T9W10U8R6ZE9Y5B5V3C7G6F760、房地产市场调

27、查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCQ9S5E9H3V7Y3Z10HX3F1P6Z10W6G4Y5ZX8U9U4P7P4L10Q761、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCB10E6I8N6K5R10R9HO4S7S10Y10O4G2Q9ZC3U1I8F5F2B3D662、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）

28、的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCZ10M6A4N9H6A6I8HH7A5Q7H2S10D7L6ZF2F3U6W7K5F4Q763、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCA4H10X7R1O4U5A2HH4A9O1E4T9W3N9ZO1M7W10V1Q7F6V1064、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CC

29、U9G4V5S7G7M10O2HJ10N7B9B3V8S6N8ZK2P1T5M9O4K1L965、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCR8O3H5A6I1Q2U8HT1J1X3X8V9E4Y5ZA10H3H5Z5S10Y1F266、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCL10E1M2A5I1O9K7HZ5B5G4Z3G8U6O2ZQ7S1S2C4Q7T5S567、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C

30、.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCE6Y9I9P10X7H1B4HF10L3W1S10T5W8B8ZV2W9I6A3H8Y1Q968、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCG4N2X9Z10R8A7P6HE4I3Q10X1F6N8I9ZL4V5N8J9J5W8S369

31、、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCY8Y8F6J3G10I3H7HK6K5Y3A7B4D8F9ZL3K9I2M4D9L9K170、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCR6U7H8H8P6K9V2HN5I3X2M6E3L6V1ZE7X10S9Y7U6S6B471、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机

32、的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCI2V1D9E1B1I3Y3HR10D7R10X2Z6U1G4ZE4E1L10O3F1S4K772、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCL1S8H10T4W5P2T2HF10L8I4C8S4F8U1ZK5A2N6S5J4I3W473、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时

33、效性D.多变性【答案】 BCB7N4Q3R10E6E1Y2HB1J5Q7K2V8T3T7ZD3V5Y7W2J9J1N574、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCH3F7E5U3Q2Q9S10HF1N9H5T3U1T7Q6ZS3Y7Y10H7W9B3K175、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCG10E3I6C8R8F10B2HM10O5E10E9E1E1S3ZY4M6X3Q8F6I8J276、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单

34、的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCZ3D10X1W1G10T5U3HU3Q2E8F4F3Q1L8ZX5O5I4L8S2R5W677、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCL10E7X3V4B9U6I7HL10E5N5C4Z4W8F5ZW2L10K1M4T7F1T978、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCQ1J8Q8P3Y

35、7O9R10HA10I5D9I5L9F6W3ZK4F5X5J4A7K10A179、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACJ2W3Z2M3Q9Q8L4HN3V4R7P2B6W3L7ZS10X5N5E1F5M7T380、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCS4V2M9C1H5B2Y

36、1HZ2B10Q6Z1C10W5O4ZG1P8A9E10P2O3Y281、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCU4Q2V10I7X1Y9D3HS1P6D10S3K6E1U4ZG8V7L8H7Z7Q7D1082、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCZ3I10C4F3F4E7N5HK2X2N8M8M5Z6O7ZE1S6U3I6Z2G7O983、下列选项中，不属于市场

37、营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCS2H10E6S3D9L7I8HJ2K3P2D1T1T2N3ZF3Z2D5T1Z3R10I284、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCD7U9U8S7D5Y1M8HP2G5D2K6E1T1T8ZT2D9G3G9E3L2Z1085、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACQ6M8O1W2L6A9U5HD6W4B7V6G10V1I3ZD1L9G8Z1P5T6O786、张

38、某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCW4O1D2Y6G2V4E10HG5F8T6Z9U10N9R3ZW6A10D7B8N10A7O487、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖

39、点能够吸引人【答案】 CCM5E8B9R4X10W4W9HW10X6C3R8U7N6I7ZY2L6T4Z6W3W5L388、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACG1F2R10Z5L5C4U2HX4F8B9H9X6E6W9ZO9E9D6A1B7S4O989、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCC9S2T9C2V10D3C3HT4C9P1U10S4Y8S2ZI8I10D

40、1M4E2D2Z1090、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCI1F9C9E7Q1D7H8HL4R5U7W5S3L9S1ZP10I5P10D4P1T2P291、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCS5C7G4T9V10L3K8HL7B

41、6P1F7M10G7Y9ZA6P9I7K6Q7I8D592、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCE3R2G8A1Q7V1C5HX9K2F9K7X2Q5M9ZF5L1V3U6M4P10R893、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACA3I8W6Z10P8D8H8HZ2N5W8C4F1G6O6ZO10Y6W8G7B9L1P394、目前，我国大部分的房地产经纪公

42、司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCZ4R3T2C10H3P6I5HS6B6P5D2D2K5R5ZW5O10E6Z7X10T7J595、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCV8T5E2O2E6V3G9HI5U10E3E6L8M5J8ZP10E5D2M5M8V8Y696、肺泡间隔毛细血管数量减少的

43、疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACP5T3L5U5C2C6M3HZ5R2C10F10C7G8H8ZP8R6S1C2P6J1G597、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCF6B5Y6H9N4S8M4HC2B3W5L7B7N7Y7ZR1V7F3X8N2Z10B1098、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.

44、房地产服务商【答案】 BCE6L2W1F3D5F2C4HF2F6V8O1C1B3T1ZO9J4D7X4V5J5C199、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACM6C10D10K8O10D3G7HT5I8V1B6F8F1C2ZV6B7J5D10L8R4S5100、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCN6Y6O7E2H5S10Z10HD3A9Y8T5R5L9X1ZX5Y2M6W9D1L5T8101、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACB4O2E5P2V5A5C9HY5A4V2K5X6P7E3ZX6K3G6S1Y8R1U3102、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCJ7V6C4L9N10V1H10HC6P7D7L3Y6W5T9ZA1I2V6Z6C4I4M2103、房地产经纪机构的组织结构形