2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题（精选题）(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCG10H8S5N10Y9Z7R9HR4S10J9Y1O6V1L1ZK6J1M6R7G2Y5Z22、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCP5U3V7H9G9T10D1HI3P6T6K5Y1M3R5ZI3W7Q2C10F3V6H83、某商品房

2、成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCC3P5Q2L6L5M1N10HU1T3B3F7G4U5I9ZA8P7F6S10Q10G1M94、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCW1C3J7K7B10D2M2HB7O8Y7K1J1A4L2ZB1W4O8I2Y7G4E25、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理

3、水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACM8Y9O7K1P10F3P6HD8B3E4P2K3O3E10ZX4X9V8A1D7I7U106、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCZ9X1J9C1F6I6G2HU8J1S10S7O5F8F6ZV7W8A6R2T1W10G67、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCK1Q7Y9R4H3S10S2HR2G2E3F7C4I7J3ZL10C10C9U5Q7

4、R4U108、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCP7R10X7L5A5Y9U1HH7R6M8V2C1L6G7ZE5W6U3V3F7V10P89、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCZ5U1N1T6W9U3L3HI7C4D5N6T3E8S1ZP8N7Q1U8N5Q3V810、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCB6S3U6C2R6S9L8HP7F1

5、G8Z6D4Y3O6ZF7P5O6Q2K1O5R711、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACG6A3I1R2E3L2U9HE8H3J8K6V2P4N2ZP7K4Q2Y3N3H9F912、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 CCP5Z2T1L6W4R3V10HX2Z9J2N1G5B9N4

6、ZR4D7O3I8A7E4V113、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCS5M4J9F4M8U2O1HT8M2E10Y5X10M6J3ZD7B7A10E5O9G10J414、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCM10X6I9W8S2E3V4HC1H4B8H6R2B8V9ZP9T2E2H6U2G8J915、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCG1G4B4

7、R9E6D1E10HE6A4U2K10V7N5B9ZS5X2T10L7O9B1E316、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCU6V10D4C4I4M5Q8HQ6Q2G8Y7K9H3W5ZU6V2D2M4Z5N5N517、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCC3T5V10Z6Y6R2Z10HK9F3F7R9O7A10A6ZW10M6C4G10W9B10N518、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是(

8、 )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACS8O10A6F2S6P3Y10HP3B2U2O9H2M1D5ZY9F10H3B5K4S7D819、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACD2Q3R9C9T9C7J9HI2C9G5D8Y4L8I3ZR2B1D7L2M5C9A220、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCF3J10H6I10E8M5Q9HF1G2G10N3R5A4R1ZF9B5P9A2A2L10D221、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出

9、租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCY8Y9P2S4Z9P1X2HZ6A4G3T2L4X8A3ZH8M4S10C3F8G2K422、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCN8C10E5N5E4U3K4HH1X1T8M10N7V8J7ZK7H6X3J10Z7H6A323、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一

10、段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCS10B6L4U3Y7E8S4HD9Z9N5M2R9V4H2ZP9Z6L8U6P1E5T824、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCO3E10J4L5E3X7Q9HU1C10J3E6B9G10J2ZJ6Q10T8S10S8D1G325、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCO10G7N2P2D8T6X8HQ5V10P1B5M8A1Y3ZC4G3G3Q1C2X7P42

11、6、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCG3X2T6F10L4R7D8HL3X2G5W1U1E8Z3ZG10W8M5U5C1U8M727、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACR4L3X2L10I2R8Y8HQ10O4W9F1R7O5D10ZB3F1J5O8A1M4B828、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中

12、，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCR2W3M7P3E8X8Y4HI5C10G1O8N2E9I9ZP6J10T3J7P8T2N729、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCV9O7Y10B10T8G3W4HS9W3C5C9I10F5U2ZT5M7B5L4C2O10S830、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCU3L5R3E4H2W8D4

13、HK7N1G9Y9Z9I6D8ZZ9A9W7S3O2R3J231、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCN5M4T1L5X10E4Q2HU4R6H3C2D7E10K1ZA10I9Y2M5B9T8Y1032、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACU4A9C7G8P6

14、Q7E1HB5L8D6H5B3M7E4ZW3G9C5B9D8Y5A733、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCA5A6U4V7R5S2P10HZ7T4V2J3H1N10H3ZY7I3Q8S7J7T6K934、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACL3Q8B8U7P4S3Z7HS3A10E6W8H

15、6R5J3ZO4V1X2I1B7M8G635、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCB5J9Q2X10X4W6H7HW10J6E3K8B6W4S2ZM8S1L4P6U7D1B536、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCV1P5R10E9E5B10Y1HL3T3J6T9E7G8N3ZS10F1K3Q8O8A1P337、抵押消费贷款年限长于个人

16、住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCV7Z8A3V4G9Z1P2HO1Y10S6U2E1Q8G4ZL4G2K2G6H4C6B838、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACE9B7Q5N3D7I6P1HA1I4T2O10R

17、2N5O5ZZ10V10R9V8R6C1G839、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCF6O4E7A4U8V1U1HS9Z1F10Q5E10X9H4ZY6F8U2B1M4W10R940、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCO10N6E4Z1Z6B2F7H

18、M4N1I5B4U9D3N10ZG4Z9P2O5B10H6Y741、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACV2P3W3D4D6O5K5HS9M1V6K7O9O4K8ZD10Q2O2M3Q9U10V642、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCL5G9T9S5N3B7M4HL5K2G6B10S8U8A5ZF9P4L7T9Q1T5I943、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年

19、真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACN6A9P10Z2D4O5K9HP10G3F2B2Z9M2P9ZV9W6A1S10X10G7H644、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCV10K1O8T1M2G5U4HW2K3T4D6G8E1R10ZH7I6X4S8K4C1D1045、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCJ1C7V9O5I1B4Z1HW9

20、I4N6E7M2R9C5ZO7V8G6O4X5R10B946、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCH2Q2J7V5M1O1Z7HA1T10Q9L1K10K6C7ZZ2Z3W1A9T2E1A347、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCJ1S6K9M6A8J1Z4HI3L6Z9W1A7K4N6ZN10P9T10Q10G9P8P648、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是

21、（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCF1B4S7O6B3X5E3HA3X1Q4K6B7S9Q10ZT5R4H1C6L10Z1O749、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCE10M9Z2F6D3K6A5HS1O9G9W4O6C1Z5ZY5U7T8B1Q9O10H250、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.

22、干性坏疽【答案】 ACU8B7J4Z9F1E2O10HF1Q10N4M7A7Q10G2ZC5Z5L6P2P4L8U151、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCF4G8X5T5S8L5C10HB9E5X6V10K5D3S1ZK10P4S10U4R6P5Z1052、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCP3I1H5X5J10H9W3HZ5Q6Z2B8F4K3L5ZB1E1U10D3N9M7R353、房地产产品SWOT分析定位法中的SW

23、OT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACV5W7K2J7O1C8M10HV7V1H9G3B9P7U1ZI2D6A8I7S3W4A754、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCA3Z5K1U1R2M9H4HC7L1S6K2Z7S2U9ZN10Z3F8B7B2V7C455、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCJ5T7D9F2H4W5Q8HB8V10Q2C4U1K2N3ZK3D9V4K9

24、X6Y8U856、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCK1C2M8Z1H2Z8N5HA6V9F8K4O10H4L10ZD7A9J2K8G6M6L457、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下

25、向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCM3H9N2A1X6H1E3HL2F6K5O1Y4L8U8ZW4L6D5H8M2Y2B558、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCJ9O7N5R6K7A1Z7HB5E3T6P7A6P1O8ZM6D4R10Y2E7E1F459、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCW1A6X6P4C9G10E7HI8Z8R2T1V8G7I7ZF9G4N4J10O

26、9P3E160、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCH1M8R6D4H10R9I3HO9Q1X6R5Z7E2O9ZR2L4T10Y7U1H1X161、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCT5A1W1F10O7V1R4HH7O4Z4L

27、10I5W1U3ZL6L10W10O7X2K6G362、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 ACE3H8I3V5G5W3G8HL7M4G2F2D3V4E7ZM8J7S8O3F1L6Y663、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李

28、某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCZ10Y5G6B5J4E4C8HI2D1C4P4G5R8G8ZC6J10E2N3R10G5O264、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 C

29、CY9W6A8L2C6K4E3HQ5V3P9U6M2V10H5ZS10W6R3G8Z5K10K265、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCI7G8U5W3Z4E7P6HS2B5U1G7E2J9K1ZV10Y2A8M2P6H8P366、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCI1M1V6E4J7Y10V9HV4T2T10R2Q2U2C8ZH6B10P2W4K1H7B767、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有

30、（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCM2G7U1R10L10I6N7HN4R9E2K2S8W4D2ZK9C3D6N2L10X8F768、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACW2M6J6H8A4B4I6HQ10V5K6D4W9I3L7ZP2B8J2U2N2R2D669、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCM2C3S2L6W7I1C8HO6F10S2S3Y1R4M8Z

31、I10G10Q5J1O1R7J770、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACL9Z6O5P3J2R1A3HJ3I1D7Q7T10J9H4ZF6K7P2B6L4U9Q671、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCP4G4S1G4O5K4K7HF9X1C3A9U2O

32、2T6ZB3H4X9E10Y3W6O1072、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACB9W10H9H5T8J4X9HW5O5C8I5T9L9C10ZU5W4L4Y8L7V5M673、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACU6Z6L1V2D10B9X1

33、HG2M10K7E5J3V6P9ZG4X2V8T3E4E4X274、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCJ2U5U1L9P1Z4Q5HX9R9J6A4Q3B8Z5ZM5L3R7X9N5Q10X275、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCD7H6U5V4M3N9X2H

34、C1O3V6S8Z1P3K1ZA3V9H8H6L8Z7T976、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCQ10X7F2K4S10F3Y6HJ9A8N4F8W9R3W9ZV2Z6W1U3M2I4D977、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCS10Q6B7V8C9Y8T7HW8V1M4I2T9S10J4ZJ7H10E1Q4A10P1N778、该

35、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCR9O6C5S1X8T3P4HB10E9G4O5F1Y3B2ZU1G3D3Z1T1Y9W779、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派

36、发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACZ2R4B5E6I5U3L1HD2S4O4Y8Z6F3G7ZS3O6V6P2N3D10P180、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCB3I4X7R9Q1S6B2HQ10A5V9D8C7H5W7ZW2T4B9O2N10W6E181、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCZ8Y6G6F10R7L3B10HN2Q5B7O

37、2P8M6E8ZI7G1N7E9W6W8C282、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCB4T10T8U7C2Y10R3HU8B1T6V10S8N9O5ZR4F8G1O9C8E4V983、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺

38、【答案】 DCH4S5H9X4G10U5Z4HQ9P3T2G6F2X7O8ZT1N9D10Y3R5C9H384、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCV2X4J7D8O2O10D2HY7Y4C9J4Z4Z6O10ZK2B6N7Q8Q1H9Q985、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】

39、DCM3O8L10C6F9H4Z5HC9A7N9Y6W4R5J7ZY5K4T4R2X7P3L186、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCL7Y10Q9D3I1H5L2HD1K5A10E6T7I3R3ZU1A9X3L10V2F10H887、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACF4S6H6K8X2E8N1HY9F1K1M9T10D8S2ZP2P2T4C3V6J6O688、 存量房商

40、业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCP8Q2N2S3A3R5Q7HN9H4K1C3U2K5N10ZS2L3W1K8I1M7X189、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCR7I4L3R8D7Y9V5HA1H5F8K4W9G3F10ZQ6S4J7I7R6V6R290、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。

41、A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCA9A8M8L4H4G2O7HB1M3L2O9U2Z4Z2ZA10L7X9A4R10R6W991、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCL4P10B7S10T2R10P8HT10I8U1X9S10E5E3ZN1N1S10O6P4H5Y992、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答

42、案】 ACI9X2B8K3M5L2B7HD6Y10P10J5R7G8Z2ZU2X1D3S7R1E8H893、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCP4W9S3F6J3M10J6HN10I10H6M5J3D10W4ZU5Z3R8O10Q10Y7H394、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACK3E7Y2B5U7L1U8HQ7E2Y10B10S8J8T2ZT9A7X4E9H1J5E195、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B

43、.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCQ2U7Q6V3C3F6G3HN8Q9X5C2B7K8X3ZE4H10Q2D9V7W2S396、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCT6Q2U9R1K10V1B3HW3R1K9Y4J5Y4G9ZD7L3A8P6U9H4P897、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCL2H4F9P5W8Y4N6HK10J8G3V4Q1I7T10ZC2K9C4A5O5O8P198、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模

44、材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCP10F8B9O8Y5B3F6HX9K9C2H6C4H3D6ZU5Q8H9J6H7L4K699、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCN10X10L2G2J8T8W2HJ8J8T4C3O8J2T5ZU7H2B5G7R1Q7F10100、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCU7G3C4W10A5F4L10HG5A9P8C2I9Q6O6ZX4F7H4B9R8X7S5101、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCV7Y6Q10E1B6L7B