2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题及答案参考(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCU9X8C10O10O9Y9N8HD2O2U8O8G6B5X9ZF8G6X2C6V1X9H72、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCL2V5S3A9O1Q7Y6HI10L3D7D1F5R10M9ZI4P2Q2M10W1O2C13、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了

2、商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACQ1D10G1X7H9V8T10HM2V2M3H3G1T4H10ZB9R3J7W9F10H6G104、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCZ3N3A5V1T3W2U6HC9M8T4O1E7I7Q9ZC4Z6C4Z7K6W5Y15、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.

3、形象定位D.功能定位【答案】 BCN5D6Y3D4T9E5Q7HS4R10P9C8M7Z1N3ZT1T9W8Q8E8I5Y106、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCB3V8Q8Y9Q5U4Q3HH3S1C10J10T4R3I10ZL3B4U7A5Y2C6V87、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCD7R5G4L1J7A2C5HJ9A8V8J5C9Q3C1ZO4Z3Z5R9S7I4Y78、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择(

4、)渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACH7N4P8R3O3B1H1HQ7A6J4T10U9F1I5ZB3Y2V6X2I1X3J49、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCK10S1A2X10W10D4Z10HF7S10U5S8X1E4H3ZP2P7R2O2P3O10P110、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.

5、先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCJ7J8J2P3V1N10N10HP5S6V2Z4B1X2M1ZH7V9B2G2T1N5Y211、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCZ4P2T5G6G1V7U8HX1Y9P1G9Y5W7B5ZP1S4V7O2J7R4D412、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCW1Y7O7B5I6P3X3HG6T4I7M3J6X5S4ZG3J9S4N2R8Y8Z113、房地产经纪人为购房人制定的

6、置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCW4A9X8P10F6J6B8HX2M4H10M9D9C3O10ZL6N8P7R2N9H1P1014、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCS5G9S6L3K4U2M7HB9U8H2Q6D7W3F6ZE6M4B8D4W3L10B115、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不

7、同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCI9F8K1M3D7S10J4HP2O8K4U8B8J7C2ZB5R3Z3C1B6I7Z316、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCY8V7S1L9B6V3M7HN9D6G5W7B1R7N3ZR1B4F9M3O10I3A617、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病

8、综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACT4T6N9V8O1P7C9HE4G3C8E4H5W5I7ZL8O5V4A6S2B4S118、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCC7H1S6X9S10L4T7HQ8V7S9X9N9O6B2ZT1X3W6Z6Z4U8C319、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌

9、握【答案】 BCF5G2O3X7S5O1K2HX2W4T7G4B4E6M7ZO2P1Y5J6M2G6Z520、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACB5T4E5U2N5X3H7HV1J8W10N8L8H1P4ZQ2U8O10F1A9I3Q221、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B

10、.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACL2N10R1U7F2H9N4HY5X8D9I7I4O7E8ZY6Q1E4M9N5Z3Y722、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACX5S5E10N8M2R5A3HS5Q5Q6P2N10D10V8ZF6Y5Q7F4V9C3X223、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1

11、型分化最差【答案】 BCJ1A1E2E1O10T4E3HZ7P5K9O8E8D6B9ZV4E1N7E4T9O2G824、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCC6V6L2U2Z6E5W5HB1Y2E2Z4H9R8H2ZZ3K

12、1Z4A6V5C4E1025、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCU1T6V5W2U1I4U8HL10H1L4C5A7X8J3ZN5W9A1G5B10K10S226、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购

13、买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCD10E6K1D1A6B2P9HN8U7Y4T1H3C3G5ZH9V4Z9J5L9Q4M827、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACX8G3Y3R2J8U8B2HS8L2K7F3X1E10Z6ZW9C3E8D5Y7C1P1028、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCQ4G3M2O1T2T4S10HA9D8I7A9J10Y10D2ZH7R6E2S7I2Q6Q129、从建筑设计、材

14、料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCE8X7J3B6T3G1R2HJ7E7Y4A8K5Q5B10ZZ9T3E7V6Y6D1B1030、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACV8Z3E9A7V10G10Z7HR4U8V1L7G2T9V1ZE10P9G7O6M9O5B131、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCO4C1

15、0O6A4C1V5A2HY6N10G8E2F10X2E2ZF8Q7T7X6O1U1D932、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACS6B7J6C10Z3D2Y1HR6Z2A7E8J5F9U5ZF9U3F6O4S1Z10Z833、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCJ2K8U7C10I10H5P1HR8P2S2K8H1J2G8ZF8K1Z8M7V8S4X134、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单

16、位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCV7H1J4Y6F5S5G7HW2H8A10Y7L3D6H10ZL6Z5S10R7L2R3I835、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCH3A8Z2I7S2T8W1HA7O8M1C8D1W3I10ZC10O4X10S9A3N5V636、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCB10

17、P4Y8D2A10N5P1HB7I5L7C5M5H1T1ZV8W9Q3B9U4H8L1037、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了

18、高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCO10H9E8U1F10L10D3HK7P2C7K10A10V2Y1ZF3V3I10E7N6D9Y738、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCQ5U5M10E2S4G8C3HN5V6U3H6J4X5

19、B5ZJ1A8Q2X9H8Q1O939、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCU9Q8A10G4X6X2K3HH3A3U10O6Y8R6I2ZO1Y6D8D3L3M1A640、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答

20、案】 DCI8I7G10X5N8I3A3HW5N2N4L10P9K3Y5ZV6G2D10M6N8D1D1041、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCG7I6Z4R10U7P8K8HS7E3J9H10D4A1S5ZY9W5S9C6G8E1K242、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCD3T3D3E3L6C5P9HX3X3C10V10B4X6C8ZJ10Z3Y1G2Q8K10Y243、异常物体

21、沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCL7E5E6V8E7W5J8HW7G7B10F2W2Y9I8ZC5X4K8H2U10O8L444、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCA9M7H10N10P2D7M2HI5H8Y1B1T3T8H5ZM4D6P9K8V8H2D1045、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCN7C2L4Y7V3P

22、10R5HT4Z3J6B3K6G5Y8ZT1Y3Y3X2S7O1A946、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCI8S9V3F10D3Q2Z9HH4J2Z4V10V10T4H8ZH9B5G7X7P1T6Y747、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCG2Z4R10I5Z10P4M10HP10N1H7M10N1S8Z10ZI2P4P5A4B10A2Y948、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.

23、租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCH6G7V4T4B7U1H3HB1R4G7B2Z5Q10Q2ZI4L3Y6U8E7W9E649、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCR8G1Y8C7S2O7H9HV10N6H6B3D8S1M3ZG5K2D4C3H2G10N1050、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCH8P6W

24、3V1O9K9R10HI9R10B5U3N10I9O10ZC9P9O9V6O8E6L351、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCE5S1H9K7W9L2K3HL7I6C4M6R2H1F5ZG2Z7K8Q1I3J8E552、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCK4Q6Y2V6K5Z9U3HE10Q5B1Q4L10E2B2ZD3V4W1K7N8Z4L553、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】

25、CCG3X6Y3H9P6K8L6HJ3I10R3S10X8A3K5ZX9X8N8E4O9L6E654、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACZ8G1N5G9F1P1D10HX4K6S5T7H9E10O10ZZ9R1J6H10O9M8W855、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCJ5B5O

26、7B5Z4J4A1HW1T6Y2H1K4B3W5ZU9G5N6B2U3K8B1056、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCJ1S8P7Y6M4C5B5HA2B2B3C3Y10D5S3ZU7L6G4J3U7T3J457、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACF1M10H9U1L7Y6Z4HG10A6L4C7O2Z4N1ZI3P5P3W5H9H3A1058、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B

27、.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCF2R1R9R3W7H4F7HL4E7P3O5P6Y7H4ZG8M7Q2R6A4Y3S359、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCT10G2V7I9I1X8H4HH7I3E6A1L4K7T6ZY5W7O2N7U8F1Q360、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死B.肾小球毛细血管丛节段性坏死C.小动脉呈洋葱皮样坏死D.入球小动脉玻璃样变【答案】 ACD3B4D1E8J8K5I10HO7Y1R3R8S7L1

28、0I7ZN3X5O1R2F4P8A1061、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCC9R5W6W10H1V1Y4HQ5J9J9G2A10J7L10ZG9R2X1S10T1U5F362、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCX3B8T

29、10H1V9U3P6HP10F2X7Q1J9V7Y9ZB5L1L1W8Y9T5T163、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCG1J9L1D1M5F5X5HT6P5M6B2L8C7Q1ZK1S2F9R8R9V9W264、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCE8Z8Q3D4K1O1A8HW2D1G4Q5O8Y3H7ZS2H3P5G5T

30、9V8S965、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCK8V6K1B2I1I2N4HJ10W2D2B4R8S2V2ZB4W4I4Q2U8M1K666、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCT1W9U3V5Z4J2T9HN8Z9H6F10B6I10Z4ZT3O4T5Y2K3W10U567、高考期间，地处某考

31、场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCI1A9C8N10S2F3S3HP2T10N2C1D1F5T10ZI10D1X8J3N4U3Q568、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACP6C3Q2R2E1B2P8HO8Q2F3M3M5K6Z8ZA3F7H1Q8Q7F1E969、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商

32、铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACX10P6R3L2Z1A10C6HS2B9E1I1N4V4J8ZY8G2M10F1B9H10J170、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCS7T9U5M7Q9U3T8HH8Y8R6P9R9Z8C7ZY5C3F6I1S5A4C771、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.76

33、47【答案】 DCI3L7F8F9L2S6J5HS1E3H9Y10P1M10A1ZA9A3D9A2M7O10O772、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACN3F4M9F5N1Y10B7HZ4H8W3A5M4X1T5ZY6A2V3E4R10O2X673、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCY10W6C4M10H8N4I1HE8T6Z8W9Q10E3L7ZI4K8F2G8W7A4J974

34、、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCN2W10L10O10U6D8J3HQ10C7Z9H4V7V3J7ZI4R9Z5J3F1N7N375、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCK10O1D2H6C5N2I7HA8O5F3D7G2R2X8ZO10B2C7N2Z10A5A676、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题

35、)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCB6T1Q4H8Q10K8B2HF1Q10Q7N5G9K1A9ZV6A9O7B6C1U2P1077、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011

36、年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCM10V9D5U3F3P1L8HG4B5M4N5D10W4Q4ZB3H8Y8R9E4K6J878、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCQ2C7I3O4N7V3U3HF1F4L4L8D1J5Z10ZV5Z4B10S9R5V10T779、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCO2T8I7W6S10D3C4HU9D3R8E4X6Z8H9ZP5D10A5A7G10A10

37、L280、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCU3X2Z10H4G2Z1I6HN6H7R4X3R5N9Y9ZQ3K7H1M8B8J9V181、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCH2F2X7S5R1A9G4HH5A3P9D4X6J7T5ZP10V5I8Z5Q2N4M982、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法

38、中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCH3T10U8V4N9X2O6HP10V7U1R6L5Y4G7ZD6S6F7X5D1Y6S983、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCE10J1E2F7Q10E5Z10HC5L1S1S10A5R1U2ZY8B7P10O6M7F3B484、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、

39、社会风俗【答案】 BCK2Q8P8Q5P10N3T5HO9K3Q4K5J9J7T10ZM7V5Z3U3Q5W8L785、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCB6X9Z8U10Z6L7S1HY10G6Q4M9P1J2X5ZV3U9Q10M2Z1R4R186、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACZ3A2N7I9N10B

40、7P2HA1L7N7C7S1H1H10ZO8L6V5V7U1U8Y387、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACI3Y6N1G6D8P3X6HK9J7I9A9O9T7X3ZF3Y10Q3Z8T5J7R788、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACJ2F6Y9B3O2E6B1HO5H2A2U5P8R10R1ZK2I5D4D10B4N9U789、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1

41、/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCZ6F9Y2B8Q8O1R5HZ7G10U1Z3K6Z9R5ZG5M8N6O6Y1M3H490、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCG9Y4R2T7Q3G10U4HV6F6E8A8J1P5I1ZG2H2W4F8O9T3R191、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集

42、型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCM7H2F1B8T10Z3Y3HI2I2L1O5B6N3R2ZQ9M4Q3N6Q10Y3I592、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCV6P3Z3L3Y10X3E8HA5I4P9S3U5Z4B3ZJ6H8Q8H7N5X6S793、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCW3T2C5Q1A6Z1L6HH4U10S6Y1V6P1N9ZG1A5B1G4M5K10M494、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断

43、是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCB2U5R7A3V9J3Y10HW4F10G6H6M1W7B5ZR5F9C8R9Z2O4F695、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCD4Z6F9J10G8C3Y10HW9T2F3F10L3Y10J2ZY8Z8E10S4N5R10O296、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCO5J2F8C

44、8F9R5C6HD2H7Q6I6D9N8U10ZT9Y10R5Q10C7D1O1097、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCY1D2A5G6I5S9E9HE1F5P7L9V1S2C1ZH7P6B6O2M2Y5I198、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCB4U9V6L9K5Z10C6HD1X4F5O9O2C7Y7ZP5F2Y6G10E5C7B799、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCM7P7V1D2T10O10Q3HR9G7X5H6N1N6D7ZR6F8Y2Q6W5M2V7100、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCE5X2T3W10C10H7W6HR6H1K8H3Q10T9X6ZX10E7L5F3Y9M7I7101、一般来说，板式住宅的套内使用面