2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题及答案下载(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCN2F7U1Z8W8B3V6HO1P4N7D4J1X8N7ZB3J8Y4P1J3Y9L12、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACY9

2、N1B6T3B1G7G2HG3S9F6S3W10X3W4ZN10F8R6D9H5A1U13、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCY10M3M4Y6O10K5H5HZ4X7W1A8U5X6D1ZW10E4O3P8S7W8M54、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密

3、码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCP2W1H5C9X8U3G1HE3D3I10W3H9L1Y5ZD3S8H5U8X4P1L105、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCM10O9V4W8N4F9O8HP5T3R5P2F7F3D2ZQ8W2

4、U10C5X6T5I76、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCP6B4T10G10Z5B5R7HA8I3Q10P3D10Q8M7ZY3W3G2E5E1P9N77、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACO1Z8N9F6Z10D3V8HE5K2S4U5K3K4C7ZX8F4W7P6B8U6P48、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCG8U5R

5、2L6F1N9H3HC2D6O2E7Q3Q2Z3ZI2D1E3W8H4O6G19、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCJ2X4K2B7O10S8P10HN4F4T8N9P9H2C8ZW4O5D2H1N3R8W510、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCG3U10W9V3J1L1E5HF2Q9P2I5U1F7J4ZQ1P3I6K6Z6B9G411、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答

6、案】 DCC6U10N9F8L1T6C4HJ8M5P8T1A6W8T3ZH1S3A6F4N9V7D512、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCG4J6J2E1W2A5A10HZ6C9R5R6W4T7Z6ZY2D9Y8L7G7Q10B313、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引

7、起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 CCF9T8Y8I2I4X3N7HP7B3B4S9W8M6W4ZY4B4K8P10D3J8G414、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCX1A10G7X10P2B5Y2HC3Q7W2S2R2A3J6ZX1G2N7C8U6D2W415、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为200

8、0万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACJ9M7S1K4T7A7A2HR8S3S7J1J1B6X8ZZ3L8C5Y4R2T3G316、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCG2P1I3W10C7W3Y6HT4A1O1N4F3G4Y6ZP6W6O10H6O9B7E817、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCC9G5D8Z3A

9、9T6Z4HH3Q4W6Z2G7F5W2ZW9E3T4H2V9A3R718、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCU3J2X5Z6J3M2P5HU10Y1Z9K8L4C4E4ZU2B9Y2N5I3D6B819、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品

10、评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACC7Z8P1S2O9X6T5HR3J6N3U1M3S1Y4ZD8F5J5N5D4L1R820、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCD4Y4C2G7P7O4Q3HP1I7K6U5O9M2F4ZF2X5X7H6E7Y6G1021、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 B

11、CP6A8N3O4I9D6X6HI5Y6O10Y10W4E10B6ZX4N3W9L3Y1G5N322、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCJ1A6Z3C4T10X7H2HC1K10N4A7J6G2R3ZV2B1U8K8Q7K8L723、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCE5V1P4F4Q4K7B2HI3M1Z5N8G6E10R9ZC10C8Z8J8V2P6N424、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【

12、答案】 BCF6P2J5T10S3D3I3HW4J5B7M6N3F10X6ZW1S5H3W1E3Z8B1025、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCS2L4B10D3D1H2N9HA7K2B3E9E4Z9O4ZH3M3L2E7V2V4I426、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCQ3N4A8S7D9A2

13、G9HI8G9I4L5C8I6Y10ZC4H2T7H1G10M8K727、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCQ6Y4U8C4V4S5R7HY5C3M8T4J5R8G5ZT5I8K3X7P9Z10H728、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACO2Y6T2G2G9W6U7HN4G10A8L2I3N5D4ZJ9W8X3T8Z7R1Q1029、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广

14、泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCQ4T10J8I1H10Z1C6HR6F10W5Q7H6V9F7ZD1Q1M10S3K1G4S330、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCM2R3A7F10K6N10R2HH6Y8O7Y4V4E7Y5ZP7K9U10C2R7Q6I731、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CC

15、Z9N10R5A9E7U5Z7HU3T8Z1B4D4B8E6ZG6I7L7B7Q5O8S532、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCS4G5V10M4L6Y6P6HU8U4J2Y

16、8C10L9J10ZM5M7K6J3K2E3E1033、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCH9L2F3R3J6A1N9HR6G8W2Y4A1H2U10ZK6Q8Z3B1L5A8F434、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACP1U2C10Y3G10P4S4HP6V4T1G3B2T3P7ZS9Q8K2P9C5L5X735、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCM3G8

17、P9Z4N5O8H4HF4I8Z5K3K7D9U6ZS2B7V1W2K3R4M1036、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACJ1C3M1P4P1Q8G1HY5Q3S6I7M5A2S8ZQ7Y8L2X9E1S7C737、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCA9Y2L4Y4Z5

18、H8U1HY1I9J5I4S10F7C7ZH2S9L10Y7N6D3H838、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCQ9P10C4U10Y7X8I7HM7H1X2L5P4F5O1ZA3E2R6N8H1T4N239、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCY8E1W2F5B7Q10L10HU10U9F6T2Y1Z5E7ZT9I2O6V1

19、E4Y7U840、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCP3Z1L2Y5R7Q9Z5HM5I9Q10M8D4U4S8ZF5N9T5K1X9J4J541、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACP8L9F4Z1T2O3R8HR8O9N10W10P6Z4M9ZQ1A5Q2S1Q4O7N142、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C

20、.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCN6U3D9C7H1I9E9HH1N2A8M10P2A9X6ZT2I8F5J8I1S6R143、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCT2W7C6N5Y1V7Q9HP1V6E6I1I9H5H10ZX9Z5U7N10B9B9E544、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACX9X8I10T4Q7Y2R8HK4A3I3B3K8P1L5ZW7C5H3L4P9B7Q645、房源信

21、息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCV6M7N6V3K4W10B7HT2A6L1R8U8N8V3ZC7K7W5N5E7P1F1046、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCY6P9C8H5K8F5N8HZ10W4F5W8T2S9D9ZK10T3O10W7U8N8X447、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信

22、息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCP7F2N3Q3N6C9I10HJ2L10S6N3F10D10P10ZB2N7Y1F5E10E10G548、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCM4M5K2J8D2V5Q8HZ4G9P3X9W10T7P7ZT4D6Q8A1T7J5Y449、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCU10B2E1V8P3Y2C7HL1R7M10M7Y3W7P3ZE7Z9P6T8E1V5F950、进行房地产市场

23、调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCQ10I6N10X2H7I5L10HP6E2W4Y7Z10V2S5ZE10O7A2S10K2O5J851、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCW10B9H6C2C7I4Q1HM10F10F8W10X6Y6R8ZP4Z4E5H2L3Y

24、9R1052、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCW1F10Z10A2A8N3V4HK8R5P1W3P5O3X2ZX5O2K10G5T1Q2L853、一旦因购房者不能偿还贷款，银

25、行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCD7Q4C8S10A2G4Q9HZ6V5W3D8B6G10R3ZI6G9Q9Z1V3F6K654、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCQ6P8Y10J3U10P4Q7HY6B7J9I2S3X10E3ZX4X10Q6E6K3I6K455、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.

26、毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCF7D2W5E1C9O4R10HY8N1O7R5X2W8V6ZG1S7L2N4Q3L8J556、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表

27、示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCN2J6X9G10O4H3V7HC7O9X2M3P8H10H8ZR4H6S1L2M3U3H1057、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCJ1O7C7K7T6J7Z8HM9D3N7H4P6G6A5ZK1C5P8D8V1O4T958、美国市场营销学教授Rob

28、ert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCN5N3R10Q6B7P1P2HQ9R8B2A3L4F10N10ZC8Q10T7K5J3E8R959、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCP9X9J2P6M1D1P2HU8Y8A5H2X7Z9D2ZY1W8W3W4Y6C4E160、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACI1G10N1Z3C7N5V1HQ5

29、K4M4A8E10W7J3ZO2O6X4V5A8B7L1061、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCX1D9G3F3Z4K3D7HP10I1Q9W1T2G5G3ZO5L6P4S6A6G8W862、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCG2Q6T5A10K1Z5Q4HH5E3F7A3K8G4F10ZR8Z1E3Q10D1R1P863、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由

30、肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCK2H4W6Z7X1K4P2HO6Z10C5H5G10O8P3ZP2D9S2X4F4K5N864、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCJ8B5P7L6I1

31、D2E1HL7H6Q1E1B5V10G10ZV6T3X5U7H8Y9E665、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCN6F1M10O5U10M3D10HY1X8N7P8F10Z3S1ZK3N8I9B5D5X3W366、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCK9O6C10O4A10L9J2HA3D10N4Q8F4C7O4ZR10W10H5P10F10X2G267、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（

32、）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACW10B9U8S2F8F10W5HO8C5N2R4X10C7M8ZQ4L1S3X3O3Q7Z968、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的

33、2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCR2A8D5C7V10B4N3HF3V9J7Y9F7L9

34、T2ZL3D3J9O6C1A9E469、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACL10X7K1R7M10Y10V1HH6V8T7K6G6V2G9ZO10G7D10W6B8S5S970、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCF10D7B5Y1V7Z8I2HW4W9T1Z1Z7K10O10ZF3T4J7C9U9V3M271、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈

35、区D.信息发布区【答案】 BCS8M6G3C4Q2D6P5HG2U3Q10Q7Q7W8J10ZS7F6R8Z4H2V4V972、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCS1L2T5K3V4B9C7HZ7U1Z3S5B2V10G4ZR10I1B10J1J3B9E673、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理

36、王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年

37、后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACL4C3D5W9P5G9J7HE4T3K4Q2O8A8A6ZT4H9J2C4B2T10H574、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCU9N10H2A7I4T8V5HP10B10X7N8B3Q9H6ZW9Z4S7O10H5T10M775、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCD7Y6G7S9Y6K5L10HC5Y7R5F3M8P9Z6ZG6W3J8W4

38、U3P1W476、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCN3O6V3J10D3L5C2HZ3P10O7E1A3W8R6ZU5H8U4O6V9C2Q1077、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACI10Y3I7N10B3U3S1HM8C8D7W8U7T3R2ZS7Y3V3C4M6K7N478、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【

39、答案】 BCO10Z1K1B5V5M3V6HZ4G5P7P3V7X7B7ZB9V8P3Z9M2M5R179、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCC3A1R9J5M9X7Q1HM7Y4V2N9C4H4P6ZW6N2Y10C6C2A8B680、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCW4K9P6R2O7T10B1H

40、P2L2J2L5S2B10Y3ZS4Q10A10A3R4J8H381、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACA7G9B1G10D1T5J2HM2H4T10L3O5W8U2ZA4D3S3V3V7Q3I882、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCN7Q1H1B6A7E5F6HF8H7W7K5G5A8H1ZH5V9P4H1R3U7R783、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloo

41、m综合征【答案】 ACR10Y7I3H4B6O5W1HG10F7E9O1W1R2U7ZL1U2J5J8D5P4Z284、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACO8Y7D1J10V2Q7Z9HH8E2M8L9D2J7Q7ZY8D8P10R7P4W9K385、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 D

42、CJ5R4D2F2W6J9B1HF1I2O2V10Z8G6B3ZN2V7C9T9L2R2W1086、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCH10L1A8V5A2X10L3HP6V9C7H7Z8B10S6ZM5Z5C

43、9J9Q7B7U487、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCI7J5N10E2I2S10T6HF10N5W6N7B4C1A10ZC6Q1B7D5Q1S3Y388、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCX1F4

44、A3R9W10Z6K8HT9I4Q9W8I5K5G5ZR2K3V4H8G10O3Q389、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCZ6P9G10U7R8D10U9HT6G3O10N7V6V4A9ZU7J6N2E4O9M10U390、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACQ6E5X10S5M1C2L9HD2L2R10E7S5U4D1ZT2W7A9N8Q9O5G791、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售

45、方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCV2T3S9R10T4W6F2HK1Y9K6N4C3B5A1ZV4M1N10B10P9U8P192、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCZ6D1P10Z9I7V5O9HV7P7M5W5O2Z5Z9ZF4B9A2K2I8X3N193、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【