2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题精细答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCB6S4V8M5D8U10T3HI1H1V9E1W10Z9Y8ZO9A2H6V8A10L9Q102、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCY1N7N6P9S10Q4S6HD1Z9F10F4S4E2C8ZT3U10N3Z9D4F3Y63、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订

2、认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCH7P5G2F2Q5H1G3HG10Q2I3Q4C7H7W2ZJ9N2M7O9A7V6N14、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCS9U4Z

3、1R1A2S10B5HD7H6M2Q8Z6G4U2ZG3J7Z10N10J5R1Z65、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCU10G10Y6B10A8P6I9HI1S9E9A4E7X10E1ZL1M5Z4W4J1E9N86、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCF9X5C10F4H1Y7W10HP8W3U7V2E1U7K5ZL1A8D4S4Z3T7A37、不符合膜

4、性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCT10I1R10Q3L3F1S3HF5M5C9F8I4I8S4ZF5I10A8P7W4Q5I108、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCQ3V7E10L2R2Z2C7HZ4C10Y8O3K8T1I2ZT3E9W3S10A8T6S69、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.

5、市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCT3V9I6M1W8D1O2HN9F2N8R2R7Q7F4ZM4Y1Y3N1U10R4N710、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCI8B9D10K10E7S4B2HO1A1H5F7H1K2Y8ZK4I7H10G10I10Q7W511、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCY9D10C5D5T7F10W9HU8G9

6、F6G10P1F2N2ZD4O8S1U6O9K3M712、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCY4I4F10K4Y5G9T1HS1U1W6D3D4M1W7ZN2L7C2V7Y6X4N313、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若

7、代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以

8、按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACY8B9U2X10J9W7J1HG4A10T8I2Z2B1X10ZQ1G8L9B10Z2L5W714、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCK3J3A8F7E9P6E3HO8X7L10B9S1K4T7ZQ7U1F10X1H8C6G315、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争

9、不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACO6N4Y1P6I7G6H6HP10K7I3Y9P6M3Y7ZQ10Y3D9Z9C9M1A816、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCR5P8B8P10N9K9X9HV9E5E8G1K6F4N8ZZ7A9T6F8Y7Y7Q717、选择自然

10、销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACQ10O4O8J8E8L10F7HJ5O10W8F9O1K10H5ZO6H5T1O10S4P6K318、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCF8Y3A6O4M7Y10Y6HD10L8B2M

11、2P4X5Z8ZY10Z4N3U10Y10W3E519、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACG8W6I2F6S6F8T7HY6I3R9T9E5R10N2ZF8Q1J3F8O10T1T220、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCH3Z3B8C9F1S9V2HH9P3B10M5X1O3I9ZX2P8Z3Z4V1O9U421、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )

12、。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACL5I1V6X6P6M7P7HW6F3O3U4E3T1J4ZO9W6J6S8Y10Z9P122、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCO1R7O2O7E1L10W9HD8S8U7Z10T9Y4J2ZX8X8D8D3Y2S4E123、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量

13、D.环境流量【答案】 CCI5M2P6W5M8T9W8HR2W5A9Z1V4V3N10ZU9K7B9J1I6A6I124、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCN1O7E9H7E9Y8R6HB9N3F7T7S10P9G3ZZ2W5I1D7B3L6I625、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACJ5S7L7O2I

14、4P1D1HO2Q2T5Y8E9K5S3ZO6Y6D9C5V9E1X126、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCT9T6S2R3B10M3U5HP9B6G9F5G1R10P9ZR4U3W6M1Z5Y2W527、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCS9K5N9G7Q8P5I2HX5A4S10R2A9P9S8ZB5D1T2X2K8N2W328、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B

15、.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACI7C2A9U8V3U7A2HX10W4H3S3B3R2P3ZJ8O1U8V8T1P10N1029、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCX6N1W5J8C1U1Y2HA8A1H1X8N3W1F2ZM2S5J8F7H6M8W130、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。

16、A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCN2T5J1S1U4K2L7HE2C5W6D10Z5U2M3ZR1C8W2A4E8L3O431、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCL2U9C10V9X3B9J2HY4W2M10P9W10X2T3ZS2V8N1Y3F6J5X232、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A

17、.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCZ5I2B10D10B6M4C3HA7B6P2I9P10Z8U7ZZ4A5W7V10E8B2A633、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCJ1K5Z5C7S8C6A6HP4B3K6R3Z5Y2K5ZU7U9H6P9W9F10B934、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACA9T5W3Z4H8R9X5HL1G10X10P

18、8Q10E7Z10ZH6R7W2Z8K1T10B1035、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACB10K1N7B3D8X4A9HB4L4P8A10Y6G10I9ZX6Q5V2M1G2Y10M336、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCT5M4D4P7J5P3T10HV3Z8M10S10V1G2W5ZL9Y9L8X1Y8V8S437、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正

19、确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 CCX7V1H10P9L3M4T8HQ8Y5F10X2M1V2Z1ZL1P7B3W5O7F7H1038、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCY2X6G4E7T1N2L8HJ6V9E1Y10X6P9K1ZT9D9W5Z6S8H9S639、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现

20、被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACP7T7B9C5Z7M5D3HX2P10D2H10H3W2U5ZS4E6G5I6Q9T1Q140、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCB4Z10D9X6

21、B3O6H9HD10E4Q10B4B3H10R8ZK4Z7O9P5R1Y9X341、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCN5D5Y1J2A8E4A4HW9V5F8K8Q8J6K2ZW10R9D6T1Q10R10Z942、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优

22、势为主导的销售策略制定【答案】 BCU10X6C2F8S10W8W2HP1K1M1S10K8O2H3ZM9T7U6W6W10K9Q543、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很

23、认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCN9Z10K9J8G6J4T3HV2L3V7N1B9W4X8ZL1J5N5L1X7U9R744、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCI5P10O4T10X2U9C7HL2I3C10U4G4M6R7ZH1P8B7J5S7L3I245、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D

24、.固定利率【答案】 BCR6K8L6G7M8X10L2HB4D4V7F1E7D7L10ZS6G2C10D9E1Y5V446、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCS3F10X5Q3V10D2C8HY6F1E7D3F2T4B8ZU4T1W9G2L2J7C147、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCB10D7Y4F9X10G2F9HV9C10W5I8T5

25、P5A9ZD2L5Q10L10T5T9I548、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACJ5Q10F3M4O2K5X3HT5K5K8Y3S8G2H5ZD4G2E5K7L7J3N349、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCT10N3D9N5S10E9U3HW9U9D2Z10F1A9J10ZE2X5A2I7Z1T2Y750、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核

26、心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCG3E3L8T9L3X9W6HB1H4P9K9V4B3Z4ZT8B9R3J6E1Y1S451、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3

27、%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACI1F8L2J5S3Q6R2HL1G8M5D5U10C2B9ZL5J

28、2P5B6K7M10H952、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCS6M1O9Z6U9Y8J2HR9Q2E8U8Q5O2L2ZE3C9X6P1H7O4N653、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCB10R2W7I8X5A2X9HM7A4T10Z9K7B7L6ZZ4N3I6W6R3V1J554、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎

29、双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACA2B2D2X8B5E10C10HQ1J4O5U1E9B10H3ZY8E1Z7P5V5A2L955、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCN6L9R10T10Y3P10Q2HB2Q3C3T3A1M6Y4ZR7A4U10K9C9T7A356、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了

30、提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACC3I4J1E1X6T2Y8HD6C10V3P2A8B1X8ZR5G9W8F7Z6A7N257、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCR9W10M7Q7V5J3R2HG10J3J1F

31、4S7D10I10ZB7Y6S6C8T2N1U658、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACR6C6J6T7K5M6S6HA8M6T4E7Q6R4X6ZO7Z4M7Z7P10H1Q1059、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCN8A9Q8O2L2L4W3HR6S3M9U7O5U8C7Z

32、S7M10L6F1X10F10W260、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCO6W1D6K4V4B8H9HR2N10K6P2C6U8S5ZE4Y5Y1S7J1B4G561、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCW10L4S4D6Y6V10Q9HL7H3Y6G5I4H2G4ZK2

33、G10Q7Q5T3Z5G1062、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCM4Q10E7B4O7U10H7HS3V8Z10V8W1A5N7ZX7L7Q1D1R8W7W563、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACL10M7J5W9A8L3Q7HI3P1A3N10W2B1H6ZO9K6R1U2J2P4D164、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣

34、【答案】 ACM1F8L1N5K5I3N8HF6U9F1E6P9Q3O7ZI1V5C8B10G6H4K865、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACW8Z7U4A7V1V3R4HQ7S9N5E9U8Y8Y3ZT9U4B9V3B4M4Q966、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCT5Q1U1O1H6D4C6HO7S10E6G5J8E10

35、N6ZF7J6Y9O10J4M8B567、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCQ9C6Z9C3C7D2Q8HG9P1K6R8W9W2J7ZY8I9L9I2E8L10C168、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCG2X7D2Q4A8V1W1HP7I9P3B1E8X2D7ZN8T5T8P1W5T6W169、写字

36、楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCS6K5U4E5A3D8N4HX1M7G7M4G1D8I8ZQ5G2R6M7T3H3G870、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCW7C7J8D6O6X5J5HN8P5M3U7F4P10R1ZW1R3B5V10G7D1T671、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过

37、发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACG8B7U9U1J4X8K7HM8Q1U9S10U5M10X3ZI2V4Y7B8G6U3D672、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCW8T2M1V8X5R10T1HQ1I1S10D7U1Q5H5ZQ6Y3N2D7K6

38、W1W573、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACC5P5U5M2X3A7U2HD2H3T6Q1H4R5I9ZC6B8M5X9L2M9E274、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCR6D6V10K10Z8D3D1HD8O4P8I10T8M3B9ZT5

39、H5B5Y7L10V8F875、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACE8E5M3N4N4P7X9HI5C1Y10S8E2A8R8ZW5K2A3M9G8Z5W476、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCV6Y3R1C9J3I5Y6HK6Y10V4C8Y7

40、K10M10ZN7R6T2W4Q7C5I177、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACY9Q3I2Y1J10Q10E8HV1F7F7R5J1O2S4ZC4T4H6A4F1N5Q278、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACV6N4I5G3J7T8Y8HX7M6L8F1B7G9Y4ZR10V9A3X8H3X3Y679、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACS8P8O5R10C8S8R

41、10HM9V5C7J6D7F7E5ZK6J3S10N8E1R2L880、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACL10G10U9T7H9X4T6HZ6U5X6Q8F9M6K7ZG8L4I3F9W3L5B781、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCY9E2F2J10T7M6S1HE2W7J1F4Z8P5S10ZD2O7G4A10W9M9H882、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经

42、纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACM1N2Y3Y5D1H6J6HI7Z3A7P6X2T7N3ZX4B10G9N4I4P8O1083、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACA5R2N9O3N9M8Q5HI2L8R9F8L6N8J9ZC5V3P9K1I6Q1T284、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降

43、价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCS7R3C5B3W7X7H9HK9M8D4R7R3U7K9ZI3C4I6J10A10O5Q985、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCJ6B7P6P5B4I1V5HF9K10O5Z5O7T6H8ZA9Q10Y1V7T9W8P486、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCE10N6N10S1F6U2I5HR6U1X8P3Y4P9D8ZJ7P10L5A2F7O10J187、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（

44、）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCL8J1I5F5P8N8M2HM10E2W6Z10U10C6C7ZZ10P10V2Q7W1J3S388、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCJ1W6R9N1V10P5X9HM10J10X8H4S8I3N9ZY5N7A3Y7F9T8S589、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCJ9K6L10U1H7V3H4

45、HK5Y3S1A5W6P5K4ZV6U10S4U9E3E2K390、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCJ9O6C10Y10Q1F7P3HB2X4M5S6X2X10T9ZX2G2R9H2M3V4T291、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.