2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题(含答案)(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCP4N7S1J3O10A7L1HK8H4N4C6U10N4E9ZY2B4S1Y7E2Z10G32、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCN6Q

2、4I1O8U10F9Y8HH10A7H8Y4H10V7E1ZM9R2U2B3H8O6G73、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCT7Z7K6I10N6U7C5HN6I3R2C5J1K2U7ZE10P3K5R1P1D10Z94、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCV9O1D4H7Y5V4N7HD2M5X8K6I8V5L7ZZ6H6Q8K6R3C2S15、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能

3、B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACV7G7I7D1W9J1G1HJ5H8L10X9A9W1U3ZG7L5I10D1V8C4R46、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCG4C9W3O2T6U2T5HD1T5D3I7U4H8Y10ZV8L5I2I9U10Z9E57、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该

4、商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCW8H10B10A1M4Y5H3HJ2O4V9V1Z10H8T7ZU4F8T3F3G1J8I28、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACG6F6K5D10R10Y6O8HL3T10M4X7X4T3A6ZZ2Q7Y9Y9C7I6V89、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCH9F7N3S9W2W4F6HU10A10R6L

5、5D7V9T1ZD5F8F1V6D1U8X710、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCY6S5C10O1V10I9Y3HB2O1O2I8M7K10Z8ZG7W8O9V1Q6S2V611、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCI1D2U10T2Z9D10A7HP10H2W9C1D6Z7C6ZV10G3K5T6V7P6Z312、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定

6、价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACM8X8T5R9O3K5X6HQ1T9B9G2B5D9J8ZX7L8B5R2H9I6X713、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCO1X6E7M1X2Q2G5HT2A7F3B4K10K7P3ZT10V9C8B8O2O8Z214、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济

7、实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCI6K8M1X1M6V8Z6HR4G10M10M5Y7J1B1ZV7C7S7J2D2J7M1015、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCE3S1K1A4O2N9H1HB8Q6E5G5Z3V1J3ZI4R6M2S9B7T7H216、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案

8、】 CCR7Z9K9H9Z10F6I8HK8G6Z3J3Y4F7G8ZY2E1E7X4R8P10U1017、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACP9H7U7O4L9R9J9HW1B8D8E3N9B6O5ZR1L10F4R6Q4C4X718、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACU10J3C10U7N10U6Q4HA7G7F9T1W1N4H1ZV5L9V9R1E7D9N1019、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法

9、B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACL1X5A10S7N3O10I9HA1Y5C7O7P8L5B9ZK5O5P8I4G5Z1Y720、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCT6O8K4A9Z7O4L7HW6B5Y2R9L7Z5R9ZQ6V10X2F9A6H2R921、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCN3F9M10A3L8I1U1HA9Y7L6M7U1A6L8ZC6L2V10E6A2D10L1022、目标消费者

10、分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCS3B5R1C7Z6Z2C5HL2A5S7T9Y1F8K10ZE9S9O8O1W10G4S923、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCQ3K9N6K1N8V9D4HT2N7W5A3R6R3C5ZB10W10O3U8R6O3J424、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全

11、部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCZ8O7L4H7I5M6R1HE1V1B1M9L2F2N2ZU6R5W10F8Z9L1M725、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCZ7W8O10Y1X2Q6V5HL6V9I2F9K6N7K3ZY10S1

12、B10F4E8O9Z626、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCK10A5K8L7L3K5M4HV8V6Q4D2Q9F10N8ZC4M10L9E8F8N9B527、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACK4I6U6J7J4A6P9HW7R2G7F9T9Q9M6ZD9S9V9L1B10X5D628、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作

13、为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACE7S6C3D3H1K3Y7HV1M6R7R4D5T1E6ZM1D1K8L7Y2L3V329、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCP1F2M1P3F2C10W10HS3O6K7P5A10U8B9ZD3A3Y9H5A9O6G230、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACT6C2P6B10O8N9Z7HU9Q1A6W3N4N9F8ZJ9W1P8W10B3I8J1031、房源的

14、开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACD7U10N7B3G9T3R7HH10F1D1O9V7S7Y1ZP7J2D9G7M10K3Y432、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCN7L6M10Y1A8E3I5HR2X3R7J3S3U4P10ZB4C1R3S7P9A7G333、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCZ4Y7D1X1U4M6H

15、4HB9K4A9H8X7O10B6ZU4W9O7G7U9P4U1034、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACZ3G8I10J10W7B10Y2HK2N7L7D9A5Z9J4ZR9P7U6P9Y4K2S335、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCZ5X7E4C7I10E2J10HW4L5Y10B6D8J10C8ZQ10A7U3I10V7P6W236、首次置业，以满足刚性需求为购房目的

16、的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACB4F6B10P8H7S8H1HF3B1G4A3X4A9N7ZZ9W6I3M7F8K2F137、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCZ9V10T8L8M4U3B3HQ6B3E5C10Q6U4G7ZI6W6Z2R2S9Z10J938、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCS2F6C10G8J3L4N6HC6W6H8E4K2J3M

17、9ZH8U10L1L4J9G1Z739、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCB7R6D3Y6K6A7U5HR2Y3P4D3F8K4G3ZN8C10E8L4W2I5U240、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCG3Q8L10I3R10V2Z1HA9Y1L2A4V2A2R1

18、ZY7G6Q4J8I7E6V1041、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCK1K3V9O9P8H5G10HG6B8R3F8K7P6Z2ZQ4V3M7O3F3A4B642、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价

19、法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCC3K5V7K3O7L4Q8HV7I3Y3Q9S8V1B5ZC9H5T7J5K10J7Z343、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCF3J6L5K9X3K10W8HD4V10U4H7K10B9M1ZS5I8Z8Z7H5Y2H344、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞

20、争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCP8I3L10D10I4H6D10HG7L4J9K9L10P4L1ZE9C7E6U6V6C1Q845、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCA7O6W1Q1W4K3A3HA4U7I9W9U4C8I2ZU8T10S2C6M3I2I146、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCN5O6A9W5R8Q1P3HT1

21、H7P5J7K5L4P4ZI3D1J3Q4T9O5G547、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCL3G10P4Z2B7Q8G10HE8I2A5E4V2S9H3ZN1J9J3K9Q4O1F248、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCV10K9G8A1V2H5Y10HV3V1P10O5Y9W5Z8ZU10X5R3R7V6Q10L149、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

22、经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCP10J5J3R9H8O5A10HZ10W1X9S3N6X7E8ZP1R1V7S1F4E5Y850、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCD9Z9I8P1D2Z8M7HM2P8O4I7R

23、1D1O1ZP3X9A1I6V4V7L751、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCR5S6N4M2K9R6C1HS1E10K4N4A9C2Z2ZO3E10K9G6D10V9X352、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCW7Y6T4Z8R1R2Y10HS5S2U2W1Y1V6V8ZI1U9F3I2H7Y3U753、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCJ7D10D8V5H6X2H10HJ

24、5O7X10P3B2L3P2ZY7C3U9G7H6E3M354、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACM8V2M1C8V4S2X1HB3I3L7I3G8C6G4ZV8N4P6H3G8Y4C1055、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCP8K7E5O1M5O8G1HM1G9U5D7X1J2O7ZF6P6Z3A8H8P5I356、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其

25、他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCC1H8J3P3I7J7N10HS1I2R5W5V1I6O1ZK9G8D9P6B9R2S457、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCZ9Z3O6P7L7A9E3HX2S2X2C5B4B7T10ZZ4K1I7N10K10S3G658、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCG3I8L1G9A1S5U9HE6R9B8K1F7N8D

26、4ZI8A6E4N7M7O5E359、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCA4R3F6M10I7P8T5HX1V10X2M9R1F1L1ZG4H6T9P8C8A7C760、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCE1C8G1C5X2N8Y4HB5Q7Y3L8A1A7K10ZX9A6W3E1B1C2P461、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCR4O8R2I4B7S1X8

27、HO3O4F2X10F8R9W10ZP3Q4O3J2W5U5G962、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCO9R8S5P8T10M4U4HM5E4O7K5A9Z7S8ZA2R10E8K6S6G5N263、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACE5Z8P4D7P9H4A1HL6C5Q8F8G3V1Q7ZV6W9E1A5A6T9H264、制订推广策略时，（ ）不属于

28、营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCJ2E7U5Q1K6P8I4HV4F5E1S3K5F10F7ZI1B8J4O8B5D2M765、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACY7S6I10Z8O8K2Q3HK2H2S8T9Z7Q6W8ZI10B2T3I3L4P7K866、作为房地

29、产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCE7M5G9Y9K9B9C6HI7Y1P1T3B6F4F6ZA2W7H7N2A9I6C867、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCX1J5T1J10F8X6Q3HH8R5Z10N1N7U7W7ZU4X3Z10X4C10J6F368、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比

30、较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCM8F8U10L7D1T4S9HK6P10G10T5Y10M6L5ZI8R9Y9P1U3M10W769、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCU4I8M2B2P3D4N3HT6Z9Z4L6N6F10Q3ZO7Z3T10

31、B7W6E9F470、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACN10E4B4I4B8S2H9HQ6V10W6U3B3F1Y2ZK1F10F3L1G9E8S471、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCB5O1P4H6W1X5O10HK10U6G1Y1C7J3I7ZN1X10W6D1S1L5M172、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交

32、接D.客户开拓【答案】 CCY3Q7B3Y8Z5D4T4HW8X6O5Y1C2T5P5ZF5F5D6O2M4E4P873、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCO6P8S7S3I10G4F10HR3A4J9J5L6D8K7ZF2Y6W4E3V8K8O1074、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCA9K9N1D2T1E

33、3A2HA10T4I8K3R2U1C7ZK10K5L5F3G5H7J275、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地

34、开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCI1Q8E8W10O6J2C5HO8D4H9D4U10I10A7ZH4K6E10O9O7Q8U1076、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCY8S3R8J7D8N10B5HZ1H5G8F8Q2X7K4ZD9I7W10V2Z1G4H477、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感

35、，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACO4S8X5O2N10R7W6HH9I2L8H2E8R10O2ZU1D10Q10X6U7O1Y478、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCD1B2V1Y1A10N6R1HZ4G5G9B9Q5Z7U1ZZ5B7A3B8U1B3N179、房地产产品SWOT分析定位法认为企

36、业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACE7S10X3P3B2S2K1HM6W1E7I10X6U5P1ZW4G2V3R7D3J10F280、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACN9M2Q10Z9O2G1Q4HD9V8F2G9E5C7P4ZW7X8V6Q9O8L8N181、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关

37、性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCC6J9D6P8L4N4A6HC7N5O6O1X10D2V3ZX7D10Y7D9L5W4A982、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCU10F5D4H1X8J1I9HJ9A8N3Y6G6A10R6ZQ6G4R7E6T6W9X883、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACR6O3K8V7R6W4L5HF8Z10V3S3K9X6A7ZA7E1N7G1H3Q6G784、关于

38、市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCV2R3S1M7H1W7D3HP2N7Q5P1C4R9W7ZJ9Z2J3Y2I8W8W985、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCN10I3M10Q2M7O5X1HZ3Y8K7V7W9O3G2ZJ5T4M4Q10S7T1F486、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答

39、案】 BCE7I8J1H10N6J4I4HF5C4E8P10M7V3R7ZB4C3L9K3W3H7I787、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCX2N5J10Z4O5X5M5HO9P3X4S1C2L3Z3ZS10O9Q9K6K7H7A788、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACI3F1C2V6N5U1Y7HG3U2H

40、3M5V3B6L10ZV5L10D8I9O7D9V989、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCU4S7E3C3U2E4T3HG9Y6S10H2O4M4F8ZR8N6R9T5Q1W5I690、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCE9E6R5V4H9L6B2HZ2V9C5F1G4D4J2ZD1Y9O8L5F4K4X991、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCQ4C1N1H4B7V1Q8HY8E

41、9S2V3B9M8G10ZP1E4Z7C4X8F7R892、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCK8E3F6O10N9V7Z4HT1H5D8J2B6B9S4ZU9J1Q8S7W1A3X293、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCP4C5N8W6Y10I6P5HJ10T3Q4H7A3S9Z8ZC6Y5G1U7D3A6U194、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指

42、标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACK6N4Q1P6X1U4Z1HY4L5H7P5B7M5D2ZL2Y1I4K10Q3N7P595、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCN1N5U2N3S3G5S5HZ9R4P1O5J7Z7A1ZM5W7R8G4M10L10H996、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价

43、格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCL3S7C7O8S5R7V2HB6L4S10X3O4Z5S6ZR9M8M5N4R6Y6F1097、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACP6W1H9A2V9P3D1HW2X6D7U10L7C10H10ZK5Z4B6W2Z10V4G998、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由

44、一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCJ2K3M3R4T2T7G3HH1H10C3E8M10H1N4ZL4P4X2G6B2P1J799、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCG4B2Y9P4L8X2J10HP3C4R7Z7J4W5W4ZA1B10H1L10O8K6G1100、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCF2L6R6M5C5L9C5HB3T3W6E8W1B5X1ZE6A7Q5P7A9R10F1101、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCG10O5D2Z3C6E3W6HB3O1H2W8D2H6C3ZI4I10T4B3O2X1O7102、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央